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    淺析企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

    2012-12-31 00:00:00王劍萍
    商場現(xiàn)代化 2012年11期

    [摘 要]應(yīng)收賬款是企業(yè)采取信用銷售而形成的債權(quán)性資產(chǎn)。企業(yè)為穩(wěn)定銷售渠道,擴大銷路、增加市場占有份額等大量運用賒銷政策,使得企業(yè)應(yīng)收賬款大量增加,造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。本文從我國目前企業(yè)應(yīng)收賬款主要存在的問題入手,提出了加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理的相關(guān)對策。

    [關(guān)鍵詞]應(yīng)收賬款, 管理, 問題, 對策

    應(yīng)收賬款是指企業(yè)銷售產(chǎn)品、商品、提供勞務(wù)等原因,應(yīng)向購貨客戶或接受勞務(wù)的客戶收取的款項和代墊的運雜費,它是企業(yè)采取信用銷售而形成的債權(quán)性資產(chǎn),是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分。

    應(yīng)收賬款形成的直接原因是賒銷。賒銷可以穩(wěn)定銷售渠道、擴大商品銷路、增加市場占有份額;賒銷還能減少庫存,降低倉儲費用等。賒銷形成的應(yīng)收賬款是一把雙刃劍,既能給公司帶來好處,但也要付出一定代價,可能給公司帶來風(fēng)險。如客戶拖欠貨款,應(yīng)收賬款收回難度越來越大,甚至收不回。應(yīng)收賬款過大,還造成企業(yè)大量的流動資金沉淀,導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金短缺,影響資金周轉(zhuǎn),加大了企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險,嚴(yán)重的還可能影響企業(yè)到的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動。

    應(yīng)收賬款管理是一個企業(yè)管理的重中之重。加強企業(yè)應(yīng)收賬款的管理,制定相應(yīng)的應(yīng)收賬款管理辦法,使應(yīng)收賬款保持在合理范圍內(nèi),使其發(fā)揮最大的效益,盡量減少應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來的負(fù)面影響。使其既能穩(wěn)定銷售,又能保證企業(yè)資金運轉(zhuǎn)。

    一、目前我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀及存在問題

    1.盲目賒銷,壞賬較多。有些企業(yè)盲目賒銷,只顧擴大銷售,對購貨企業(yè)應(yīng)收賬款放得太松,忽視了貨款的回收。造成最直接影響的是影響企業(yè)資金運作,最壞的結(jié)果是應(yīng)收賬款不能收回,在企業(yè)中形成大量的呆賬、死賬。

    2.緊縮供貨,客戶流失。一些企業(yè)對應(yīng)收賬款管得又太死,會出現(xiàn)不給錢不發(fā)貨,緊縮供貨現(xiàn)象,這將會影響企業(yè)的銷售,造成部分客戶流失,使產(chǎn)品的市場占有率降低。

    3.壞賬確認(rèn)不及時,造成虛增資產(chǎn)。有些企業(yè)對應(yīng)收賬款管理不到位,甚至是有些企業(yè)把應(yīng)收賬款作為調(diào)節(jié)企業(yè)利潤的手段,可能有有意對已經(jīng)成為呆賬的應(yīng)收賬款不及時確認(rèn),已無法收回的應(yīng)收賬款在賬上長期掛賬,不計提壞賬準(zhǔn)備,造成企業(yè)資產(chǎn)虛增。

    4.缺乏資信管理。由于對客戶缺少嚴(yán)格的資信管理,造成銷售管理失控,應(yīng)收賬款居高不下,企業(yè)流動資金緊張。

    5.賬款回收職責(zé)不清,形成惡性循環(huán)。企業(yè)往往重銷售輕回收,對銷售人員的業(yè)績考核往往只與企業(yè)的經(jīng)濟效益掛鉤,未將應(yīng)收賬款納入對銷售人員的業(yè)績考核中。銷售部門只關(guān)心銷售任務(wù)的完成,造成大量賒銷款項。賬款回收時,職責(zé)不清,相互推諉,造成前清后欠的惡性循環(huán)。

    二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理的有效對策

    1.制定應(yīng)收賬款管理辦法。制定應(yīng)收賬款管理辦法,明確各部門管理職責(zé)。加強應(yīng)收賬款的管理,既不能盲目賒銷造成呆賬、死賬;又不能緊縮供貨,造成客戶流失。

    2.真實反映企業(yè)資產(chǎn)狀況。對確實不能收回的應(yīng)收賬款及時計提壞賬準(zhǔn)備,準(zhǔn)確反映企業(yè)真實資產(chǎn)狀況。并對每一筆應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)的發(fā)生都有明確的責(zé)任人,便于應(yīng)收賬款的及時回收及減少壞賬損失。

    3.做好客戶資信管理。應(yīng)收賬款管理工作要做的好,最重要是制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策。了解客戶的信用狀況對于企業(yè)防范風(fēng)險、擴大交易、提高利潤、減少損失尤為重要。信息收集已經(jīng)成為信用社會經(jīng)濟繁榮與穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)。

    一般說來,客戶的資信程度通常取決于5個方面,即客戶的品德、能力、資本、擔(dān)保和條件,也就是通常所說的“5C”系統(tǒng),這五個方面的信用資料可以通過其財務(wù)報表、信用評級報告、商業(yè)交往信息等途徑取得。

    企業(yè)對客戶的信用情況做出判斷后,建立客戶檔案,除客戶的基本資料如姓名、電話、住址等以外,還需著重記錄客戶的財務(wù)狀況、資本實力以及歷史往來記錄等,并對每一客戶確定相應(yīng)的信用等級。但需注意的是,信用等級并非一成不變,最好能每年作一次全面審核,以便于能與客戶的最新變化保持一致。對于不同信用等級的客戶,企業(yè)在銷售時就要采取不同的銷售策略及結(jié)算方式。

    4.加強應(yīng)收賬款的日常管理。應(yīng)收賬款的日常管理包括事前、事中、事后的管理。(1)事前做好基礎(chǔ)記錄,了解客戶付款的及時程度,基礎(chǔ)記錄工作包括企業(yè)對客戶提供的信用條件,建立信用關(guān)系的日期,客戶付款的時間,目前尚欠款數(shù)額以及客戶信用等級變化等,企業(yè)只有掌握這些信息,才能及時采取相應(yīng)的對策。 檢查客戶是否突破信用額度。企業(yè)對客戶提供的每一筆賒銷業(yè)務(wù),都要檢查是否有超過信用期限的記錄,并注意檢驗客戶所欠債務(wù)總額是否突破了信用額度。 一旦超過信用額度,及時提醒業(yè)務(wù)部門,停止賒銷。掌握客戶已過信用期限的債務(wù),密切監(jiān)控客戶已到期債務(wù)的增減動態(tài),以便及時采取措施與客戶聯(lián)系提醒其盡快付款。 (2)事中企業(yè)為加強對應(yīng)收賬款的管理,財務(wù)部門在總分類賬的基礎(chǔ)上,又按信用客戶的名稱設(shè)置明細(xì)分類賬,來詳細(xì)地、序時地記載與各信用客戶的往來情況。對每筆賒銷業(yè)務(wù)及時進行會計核算,并定期對每筆賒銷款項金額的增減及賬齡的變動情況進行及時統(tǒng)計,使企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)的應(yīng)收賬款情況及時掌握和了解。 企業(yè)銷售部門、財務(wù)部門、倉儲部門要及時溝通,按時對賬,形成從業(yè)務(wù)到財務(wù)到倉儲各環(huán)節(jié)緊密相扣,人人負(fù)責(zé),及時收款并形成良性循環(huán)。(3)事后對于逾期拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)進行賬齡分析,并加緊催收,因為賬款最忌諱不及時追討。確定合理的收賬程序,催收賬款的程序一般為:信函通知、電報電話傳真催收、派人面談、訴諸法律等。確定合理的討債方法。若客戶確實遇到暫時的困難,經(jīng)努力可東山再起,企業(yè)幫助其渡過難關(guān),以便收回賬款,一般做法為進行應(yīng)收賬款債權(quán)重整:接受欠款戶按市價以低于債務(wù)額的非貨幣性資產(chǎn)予以抵償;改變債務(wù)形式為“長期應(yīng)收款”,確定一個合理利率,同意客戶制定分期償債計劃;修改債務(wù)條件,延長付款期,甚至減少本金,激勵其還款;在共同經(jīng)濟利益驅(qū)動下,將債權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)閷蛻舻摹伴L期投資”,協(xié)助啟動虧損企業(yè),達到收回款項的目的。

    5.形成應(yīng)收賬款責(zé)任管理,制定回收責(zé)任制。建立賒銷審批制度,責(zé)任審批制定要嚴(yán)格執(zhí)行,落到實處。每筆賒銷都要做到手續(xù)完備嚴(yán)密,并制定完善的資金回收考核責(zé)任制度。將回收款作為考核銷售部門業(yè)績的一項指標(biāo),只有把應(yīng)收賬款回收率與個人收益相結(jié)合,才能最大程度加強貨款的回收。

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