殘疾人孟宏偉：網(wǎng)上賣牛羊成全球十佳網(wǎng)商

2012年9月22日，中央電視臺《新聞聯(lián)播》欄目頭條大篇幅報道了殘疾人孟宏偉的事跡。身殘志堅的孟宏偉通過電子商務(wù)渠道，一年賣出20多萬只牛羊，年產(chǎn)值數(shù)億元，并熱心幫助鄉(xiāng)鄰創(chuàng)業(yè)致富，帶動2000多家農(nóng)戶和近千人進行網(wǎng)上銷售，形成了“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式。

與命運抗?fàn)?/p>

孟宏偉出生于山東省濟寧市鄒城大束鎮(zhèn)東山頭村。20世紀(jì)80年代初，雖然已經(jīng)改革開放，但他的家鄉(xiāng)由于偏僻閉塞，很多家庭依然沒有擺脫貧困落后的狀況。那時，孟宏偉已經(jīng)8歲，由于家里窮，他未能踏進學(xué)堂。為此，孟宏偉在父母面前整天哭鬧?？粗鴦e人家的孩子高高興興地去學(xué)校讀書，他只能哭哭啼啼地跟在人家后面到教室門前聽朗朗的讀書聲。

兩個月后的一天，老師見孟宏偉經(jīng)常帶著弟弟在教室外聽課，覺得有些奇怪，這個孩子到了上學(xué)的年齡，為啥不入學(xué)讀書呢？經(jīng)過打聽老師才知道，孟宏偉的父母整天忙于種田，沒有其他經(jīng)濟收入，無人照料比孟宏偉小3歲的弟弟。無奈中，父母只好將孟宏偉留在家里當(dāng)“保姆”了。

弄清楚孟宏偉不能上學(xué)讀書的原因后，同是本村鄉(xiāng)鄰的老師便一次次地去孟宏偉家里給他的父母做工作。孟宏偉的父母終于答應(yīng)讓孟宏偉上學(xué)了，但條件是農(nóng)忙時要照顧弟弟，直到弟弟不用人照顧為止。孟宏偉高興地答應(yīng)了父母的要求。從此以后，他一邊上學(xué)，一邊照顧弟弟。

孟宏偉知道自己的學(xué)習(xí)機會來得不容易，學(xué)習(xí)非?？炭唷男W(xué)一年級開始，一直到初中和高中，孟宏偉在班里都是學(xué)習(xí)尖子。小時候，由于家庭生活困難，父母不讓他上學(xué)的記憶讓他刻骨銘心，他認(rèn)為如果不好好讀書，不僅對不起辛勤勞作的父母，也對不起為他讀書操了不少心的老師，更對不起對學(xué)習(xí)充滿向往的自己。1993年，孟宏偉考入省內(nèi)的一所大學(xué)。

絕境求生存

1997年，孟宏偉大學(xué)畢業(yè)后被分配到省內(nèi)交通部門所屬的公路系統(tǒng)做了一名技術(shù)員。孟宏偉對自己的未來充滿了憧憬。

世事難料。孟宏偉參加工作一年后，災(zāi)難先后降臨在他和弟弟的頭上。先是隨孟宏偉在公路建設(shè)中打工的弟弟在施工中不幸被機器軋掉了右臂。之后剛過一年，孟宏偉也在一場車禍中高位截癱。事業(yè)和理想的翅膀剛剛展開，卻被飛來橫禍無情地折斷了。一時間，孟宏偉陷入痛苦的深淵。

高位截癱后，已失去生活自理能力的孟宏偉只能重新回到家鄉(xiāng)?；丶液蟮拿虾陚フ焯稍诖采?，吃飯、穿衣、翻身都得依靠別人，成為家里最大的負(fù)擔(dān)?？粗俱采n老的父母每天為照顧自己辛苦勞作，并且家里為自己治病欠下了十幾萬元的債務(wù)，孟宏偉萬念俱灰，對人生充滿了絕望。于是，他開始絕食。

見兒子萌發(fā)輕生的念頭，孟宏偉的父母更是痛苦不堪，他們苦口婆心地勸說兒子。經(jīng)過父母多次的勸說和鼓勵，孟宏偉漸漸地打消了輕生的念頭，表示要堅強地活下去。見兒子的思想有了轉(zhuǎn)變，為給兒子創(chuàng)造好一點兒的生活條件，父母達成了一種默契，父親外出打工，母親在家種地并照顧兒子。

父親外出打工后，孟宏偉見50多歲的母親整天忙里忙外地照顧自己，心里隱隱作痛。于是，他哭著求母親不要再照顧他了，他不想再拖累母親。母親聽后心疼地流著淚水對他說：“我能養(yǎng)你小，就能照顧你到老?！蹦赣H的話深深地刺痛了孟宏偉。他想，父母都能夠勇敢地面對家庭不幸，自己為什么不能直面困難、改變命運？

賺取第一桶金

經(jīng)過深思熟慮，孟宏偉決定重新振作起來，尋找一條適合自己發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之路。他開始嘗試著創(chuàng)業(yè)，他想像張海迪那樣做一個自由撰稿人，但他投出去的文章如石沉大海，沒有任何消息。后來，他在電視上看到農(nóng)村網(wǎng)吧有發(fā)展前途，便讓失去右臂的弟弟為他籌措了2萬元錢，買了十多臺二手電腦開起了網(wǎng)吧。然而，由于年輕人大都進城務(wù)工了，網(wǎng)吧運作起來后生意清淡，經(jīng)營幾個月就不得不關(guān)門。

經(jīng)營網(wǎng)吧失敗后，孟宏偉并沒有氣餒。經(jīng)過一番考察，他決定借助互聯(lián)網(wǎng)重新開啟自己的另一段人生。他通過網(wǎng)絡(luò)了解到，開網(wǎng)店進行網(wǎng)上銷售很賺錢。他想，這個項目對于他這樣的殘疾人來說，雖然有難度，但有一定的可操作性。經(jīng)過一段時間的摸索，他決定建一個網(wǎng)店，銷售當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。通過收集到的信息，孟宏偉了解到鄒城周圍的縣市牛羊資源豐富，但由于是一家一戶散養(yǎng)，銷售區(qū)域僅限于周邊地區(qū)。于是，他打算另辟蹊徑，計劃在網(wǎng)上大批量向省內(nèi)外供應(yīng)牛羊，從而形成規(guī)?；?jīng)營。

思路新穎，富有創(chuàng)意，但操作起來并不容易。況且，孟宏偉還是高位截癱的殘疾人。更重要的是，沒人相信活?；钛蛞材茉诰W(wǎng)上賣。主意既然拿定，孟宏偉便下決心試一試。為了確定貨源，他搖著輪椅在周圍的養(yǎng)殖基地一家家地找合作對象。很多人看到他坐在輪椅上，說在網(wǎng)上銷售牛羊不靠譜，都拒絕與他交談。還有人干脆把他當(dāng)成騙子趕走。經(jīng)過幾個月的奔波，在孟宏偉堅持不懈的努力下，終于有一位養(yǎng)殖大戶被他的精神感動了，答應(yīng)試一下。有了養(yǎng)殖場的貨源，他的網(wǎng)店終于可以開張了。就這樣，孟宏偉以一臺電腦、一根網(wǎng)線開始了他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)開始后幾個月，生意并不順利。網(wǎng)店開張后，孟宏偉每天早早地守在電腦前，堅守了三個月，卻連一條訂貨信息都沒有。但是，他并不氣餒，他堅信只要持之以恒，終有一天會收獲勝利的果實。于是，他天天在網(wǎng)上發(fā)布賣牛羊的信息。終于有一天，孟宏偉接到了一位河南客戶的訂購電話，對方一次購買了300只羊。孟宏偉從中賺到了1500元。開網(wǎng)店賺取的第一桶金，讓他的信心倍增。

靠著堅持不懈的努力和誠信的經(jīng)營態(tài)度，此后的一個月時間，孟宏偉又接到省內(nèi)外的十幾個訂單，賣出了1200只羊和690頭牛，獲純利1.2萬元。

成就精彩人生

就這樣，經(jīng)過幾年的運作，孟宏偉不僅開啟了他的另一段人生，而且收獲頗豐。他每年在網(wǎng)上銷售牛羊都在2萬只左右，年利潤達十幾萬元。孟宏偉的生意越做越大，他所經(jīng)營的商品范圍從牛羊擴大到肉驢肉兔等。為了擴大經(jīng)營規(guī)模，2010年7月，孟宏偉同合作者一起投資500萬元，建了一個大型牛羊驢養(yǎng)殖調(diào)撥基地，實現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營。他把失去右臂后在外打工的弟弟請了回來，一對兄弟殘疾人共同創(chuàng)業(yè)，孟宏偉負(fù)責(zé)網(wǎng)上和客戶溝通，弟弟負(fù)責(zé)聯(lián)系接待和供貨。由于兄弟二人分工協(xié)作，業(yè)務(wù)越來越多，他們結(jié)識了全國各地的養(yǎng)殖戶，擁有了大量的固定客戶資源，并由此帶動了周邊地區(qū)1000多家農(nóng)戶增收致富。孟宏偉的養(yǎng)殖場設(shè)在嘉祥縣黃垓鄉(xiāng)。在孟宏偉和他弟弟的帶動下，附近牛羊養(yǎng)殖戶幾乎家家戶戶都靠網(wǎng)上發(fā)布信息來銷售牛羊，他們都有自己的網(wǎng)店或網(wǎng)站。

一位高位截癱的殘疾人，靠著堅韌和執(zhí)著，最終創(chuàng)造了驚人的業(yè)績。據(jù)孟宏偉的網(wǎng)店記錄統(tǒng)計，2011年，他利用互聯(lián)網(wǎng)銷售牛羊5萬多只，年銷售額達1.5億元。他的銷售業(yè)績直接影響了全國的牲畜市場，并引起了世界客商的關(guān)注。孟宏偉先后榮膺中國電子商務(wù)協(xié)會評選的“2011年度全球十佳網(wǎng)商”和山東商盟評選的“2011年度十大創(chuàng)業(yè)精英”。獲此殊榮后，孟宏偉感慨地說：“從小生活在農(nóng)村的我，深知農(nóng)民的艱辛和對知識的渴望。今后，我最大的心愿就是做大自己的電子團隊，幫助更多的農(nóng)戶把產(chǎn)品賣出去。另外，我還將幫助更多的農(nóng)民朋友學(xué)會網(wǎng)上銷售，讓他們盡快走上致富之路，為建設(shè)新農(nóng)村作出貢獻?！?/p>

在中央電視臺《新聞聯(lián)播》節(jié)目中，孟宏偉介紹自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說，他認(rèn)為自己成功的主要因素就是誠信。基于這種理念，在網(wǎng)店經(jīng)營中，面對市場競爭，孟宏偉始終堅持以誠為本，“守約、保質(zhì)、薄利、重義”是他多年來的經(jīng)營理念。為了贏得別人的信賴，他在電腦上安裝了攝像頭，面對面與顧客交流，通過視頻敲定一筆又一筆生意。有一次，為遵守合約，他準(zhǔn)時發(fā)了兩車牛到西安；對方卻毀約取消了生意，結(jié)果損失了近10萬元。正是因為這種對信譽的堅持，孟宏偉和他的“大地牧業(yè)”網(wǎng)店在國內(nèi)網(wǎng)商中的名氣越來越響。

如今，鄒城很多農(nóng)畜產(chǎn)品種植養(yǎng)殖戶都成立了專業(yè)合作社，他們主動邀請孟宏偉去作相關(guān)培訓(xùn)。孟宏偉總是來者不拒。為幫助更多的殘疾人，孟宏偉還應(yīng)邀做了鄒城市殘疾人電子商務(wù)培訓(xùn)班的義務(wù)講師，把自己掌握的網(wǎng)上貿(mào)易知識教給大家。一人富不算富，從困厄中走出來的孟宏偉深知知識對于農(nóng)民的重要性，他希望通過自己的幫助，能讓家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親和自己一樣，找到增收致富的路?！?/p>