有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的發(fā)展理念

摘要：隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的生存和發(fā)展越來(lái)越重要的作用，很多企業(yè)都把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)的生命和死亡上升到戰(zhàn)略高度。然而最關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)的概念。環(huán)境的變化是觀念的轉(zhuǎn)變的客觀要求，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，以適應(yīng)進(jìn)入WTO的節(jié)奏，我們必須理解和建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念。只有通過(guò)建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，發(fā)展的基礎(chǔ)上企業(yè)更是為了更好地適應(yīng)21世紀(jì)的環(huán)境。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境理念

近最近幾年，國(guó)際市場(chǎng)的局勢(shì)日益復(fù)雜。大型的壟斷跨國(guó)公司紛紛建立，在政府的支持下形成托拉斯壟斷模式，并在國(guó)際上占有著很重要的地位。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨復(fù)雜，地方保護(hù)模式形成導(dǎo)致打破了原有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平衡的格局。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境混亂多變。新的形式下對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理水平和理念提出了更高的要求，是一次給機(jī)遇也是一次挑戰(zhàn)。中國(guó)是世界第一大的新起市場(chǎng)，在加入世界貿(mào)易組織之后贏得了世界越來(lái)越多的關(guān)注。只有在這樣的環(huán)境中，建立一套現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念，才可以在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、營(yíng)銷(xiāo)概念的意義

在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須一套完善的營(yíng)銷(xiāo)理念和意識(shí)。

隨著21世紀(jì)的到來(lái)，一個(gè)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化必須以知識(shí)為基礎(chǔ)，消費(fèi)者的個(gè)性化信息網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了，中國(guó)企業(yè)正面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從根本上改變?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的供應(yīng)和需求之間的關(guān)系發(fā)生了變化，必須建立一套現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念使中國(guó)企業(yè)擺脫困境。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)理念都應(yīng)該隨著時(shí)代的變化而變化。新的技術(shù)革命以來(lái)，人們的創(chuàng)造力和想象力發(fā)展到了一個(gè)新的大高度。新的理念和管理技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，使得管理的效率更科學(xué)，更便捷，更高效。

二、營(yíng)銷(xiāo)理念，以適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

在經(jīng)歷改革開(kāi)放后，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)向著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代逐步邁進(jìn)。這個(gè)期間，國(guó)內(nèi)的企業(yè)都接受著內(nèi)部和外部的環(huán)境變化的巨大考驗(yàn)。集中體現(xiàn)了這種變化清楚的附屬物財(cái)產(chǎn)權(quán)利的企業(yè)。企業(yè)的取決于市場(chǎng)的需求主要依賴(lài)于國(guó)家計(jì)劃，這個(gè)轉(zhuǎn)變標(biāo)志著公司的生存在發(fā)生了重大變化，這就要求營(yíng)銷(xiāo)理念，以適應(yīng)環(huán)境的變化和關(guān)鍵更新的客觀條件。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新概念，

主要反映在營(yíng)銷(xiāo)理念是產(chǎn)品如何在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)方向。創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念相比已經(jīng)發(fā)生了很重大的變化了，更具有時(shí)代的前沿性同時(shí)也有著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的文化內(nèi)涵。全新的營(yíng)銷(xiāo)理念就是建立企業(yè)獨(dú)有的一種企業(yè)文化：它是企業(yè)的精神組成的內(nèi)在元素。麥當(dāng)勞銷(xiāo)售不只是漢堡火腿和薯?xiàng)l，它是推銷(xiāo)自己的餐飲文化。中秋節(jié)吃月餅，那我們只能吃它的味道嗎？不，我們吃了中國(guó)民族的傳統(tǒng)文化——團(tuán)圓的節(jié)日。通過(guò)發(fā)現(xiàn)甄別，文化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的企業(yè)，創(chuàng)造了一些目標(biāo)消費(fèi)者的核心價(jià)值。因勢(shì)利導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)理念。文化營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新點(diǎn)在于不同的文化的差異將被注入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者的整個(gè)過(guò)程中得到承認(rèn)。

四、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的概念是一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，適應(yīng)知識(shí)型經(jīng)濟(jì)。它高度重視知識(shí)，信息和情報(bào)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，廣告，宣傳，公關(guān)，產(chǎn)品注入一定的知識(shí)含量和文化內(nèi)涵給消費(fèi)者，以傳播知識(shí)，科學(xué)和技術(shù)包含在新產(chǎn)品以及知識(shí)的影響對(duì)人們的生活，提高他們的消費(fèi)和生活質(zhì)量。從而達(dá)到推廣的產(chǎn)品形象，提升品牌力，促進(jìn)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式。

五、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

隨著生活標(biāo)準(zhǔn)和生活質(zhì)量的提高，人們的消費(fèi)理念在現(xiàn)代社會(huì)不再停留在只以獲得更多的物質(zhì)商品和產(chǎn)品本身上。相反，越來(lái)越多的消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)商品視為一個(gè)符號(hào)的功能，人們更加注重個(gè)性化以滿(mǎn)足消費(fèi)者。企業(yè)在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須根據(jù)消費(fèi)者的需求，指導(dǎo)性和創(chuàng)造性的新功能，以滿(mǎn)足個(gè)性化需求的市場(chǎng)。

六、節(jié)能營(yíng)銷(xiāo)

目前中國(guó)正在建設(shè)和諧社會(huì)，促進(jìn)節(jié)約型社會(huì)的領(lǐng)域，如生產(chǎn)、流通、消費(fèi)減少少的資源消耗。通過(guò)采取法律，經(jīng)濟(jì)和行政措施，以提高資源的利用效率，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。保證經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

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