民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)垂直一體化戰(zhàn)略案例分析

摘 要:中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行多元化發(fā)展中，許多企業(yè)盲目性較大，成功率較低。因此，研究民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，特別是以案例分析為證，為民營(yíng)企業(yè)找出一體化發(fā)展戰(zhàn)略的途徑具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞:民營(yíng)企業(yè) 房地產(chǎn) 發(fā)展戰(zhàn)略 案例分析

中圖分類號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1674-098X(2012)08(a)-0204-01從中國(guó)民營(yíng)企業(yè)個(gè)體發(fā)展看，民營(yíng)企業(yè)主要是從家族企業(yè)起步，20世紀(jì)80年代中期以后，不少民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行股份合作制的試驗(yàn)，到90年代后期公司制越來(lái)越多，成為上世紀(jì)規(guī)模民營(yíng)企業(yè)選擇的組織形式，并逐步取代股份合作制而成為民營(yíng)企業(yè)的主要形式。雖然民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者以頑強(qiáng)的意志，克服重重障礙獲得了初創(chuàng)期的發(fā)展，但民營(yíng)企業(yè)在做大做強(qiáng)的過(guò)程中和在多元化發(fā)展道路上不是策略失誤、就是在遇到風(fēng)險(xiǎn)中夭折，使無(wú)數(shù)民營(yíng)企業(yè)在歷史的長(zhǎng)河中曇花一現(xiàn)，或者流星般消失。因此，研究民營(yíng)企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略便具有十分重要的意義。

1 民營(yíng)企業(yè)的垂直一體化戰(zhàn)略分析

從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看，所謂的“多元化”或“集中化”，僅僅是個(gè)形式問(wèn)題，從本質(zhì)上講，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。多元化決不是資源配置的分散化，而是根據(jù)集中化的原則優(yōu)先配置資源的結(jié)果。在民營(yíng)企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略中，垂直一體化戰(zhàn)略是多元化發(fā)展戰(zhàn)略模式中的一種。

垂直一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系，也就是將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。主要包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略，也就是將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。

1.1 后向垂直一體化戰(zhàn)略

即以企業(yè)自有產(chǎn)品、知識(shí)、技術(shù)、專利等為基礎(chǔ)的衍生多元化戰(zhàn)略。實(shí)施后向垂直一體化戰(zhàn)略的企業(yè)一定是擁有自己核心技術(shù)或知識(shí)資源的企業(yè)，這種技術(shù)或知識(shí)資源本身能夠生產(chǎn)更多適合社會(huì)消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

在這種后向垂直一體化戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)要注意的關(guān)鍵一點(diǎn)是:新產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象類型和銷售通路同主業(yè)產(chǎn)品可能完全沒(méi)有重疊，這需要企業(yè)構(gòu)建全新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)人力資源和企業(yè)管理的要求也相對(duì)更高，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金和營(yíng)銷管理能力也是巨大的考驗(yàn)。

1.2 前向垂直一體化戰(zhàn)略

即以企業(yè)市場(chǎng)資源為基礎(chǔ)的多元化戰(zhàn)略。具有高度一致的消費(fèi)者相似性、渠道共性。如，海爾集團(tuán)最初以生產(chǎn)冰箱、空調(diào)，服務(wù)對(duì)象都是家電消費(fèi)群體，此類消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)、熱水器、電視等有同樣的需求，而且購(gòu)買渠道也相對(duì)固定，因此海爾打造成了世界知名的家電品牌。

采取前向垂直一體化戰(zhàn)略有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)的營(yíng)銷模式和銷售渠道有高度一致性，經(jīng)營(yíng)管理成本會(huì)降低，后續(xù)多元產(chǎn)品成功的概率增大。

2 企業(yè)實(shí)施垂直一體化戰(zhàn)略把握的原則

民營(yíng)企業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中所肩負(fù)的使命與責(zé)任隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化規(guī)則的逐步延展，其所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是很多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家難以釋?xiě)?。因此，如果沒(méi)有能力就不要去做多個(gè)業(yè)務(wù)，不要抱著“東方不亮西方亮”的傳統(tǒng)思想，不管是東方不亮還是西方不亮，其實(shí)這都是風(fēng)險(xiǎn)。如果要實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)該注意掌握三個(gè)原則:

(1)在第一個(gè)專業(yè)或業(yè)務(wù)做得非常好的前提下，再去探索第二個(gè)業(yè)務(wù)。而且這兩個(gè)業(yè)務(wù)間應(yīng)該有好的協(xié)同效益，也就是有一加一大于二的效益，或者說(shuō)這兩個(gè)業(yè)務(wù)之間是有相互促進(jìn)的;就是說(shuō)做好第一個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)第二個(gè)業(yè)務(wù)有直接的促進(jìn)作用，做好第二個(gè)業(yè)務(wù)也對(duì)第一個(gè)業(yè)務(wù)有相對(duì)的促進(jìn)作用。

(2)能夠?qū)π袠I(yè)的周期有著明顯的補(bǔ)充作用。因?yàn)樵S多行業(yè)是有周期性的，要選擇互補(bǔ)性強(qiáng)的行業(yè)進(jìn)行多元化，可能對(duì)行業(yè)的周期性也是一種補(bǔ)充。

(3)實(shí)施其他的非相關(guān)業(yè)務(wù)。無(wú)論是做一個(gè)專業(yè)還是兩個(gè)專業(yè)，無(wú)論是專業(yè)化還是“多元化”，一方面，企業(yè)要權(quán)衡是否有能力，包括人力資源開(kāi)發(fā)的能力，管理能力，以及一整套良好的管理和激勵(lì)機(jī)制的能力，能夠吸引好的人才和團(tuán)隊(duì)建立，能夠讓團(tuán)隊(duì)形成核心。另一方面，就是資源是否具備，包括土地資源、資金資源等等。

3 民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)垂直一體化戰(zhàn)略案例分析

永泰房地產(chǎn)(集團(tuán))有限公司1999年2月在北京成立(簡(jiǎn)稱永泰地產(chǎn))，具備房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一級(jí)資質(zhì)。經(jīng)過(guò)十幾年的探索和發(fā)展，永泰地產(chǎn)資產(chǎn)規(guī)模已逾40億元，開(kāi)發(fā)面積逾150萬(wàn)平方米，年銷售額逾15億元，擁有全資及控股企業(yè)6家，形成以房地產(chǎn)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、酒店、百貨、影院、物業(yè)管理為一體的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈，成為房地產(chǎn)行業(yè)具有較強(qiáng)實(shí)力和市場(chǎng)影響力的開(kāi)發(fā)企業(yè)。

在永泰公司前期的1995年末，哈爾濱市場(chǎng)正逢房地產(chǎn)業(yè)滑向低谷，低谷孕育著生機(jī)，于是公司果斷地決策向房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，成立黑龍江省中發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。從其他房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)手買下了南崗區(qū)一塊近15萬(wàn)平方米、別人看來(lái)價(jià)值不大的建設(shè)用地，開(kāi)始規(guī)劃建設(shè)先鋒—宣化小區(qū)。公司在哈爾濱成立了中發(fā)建筑安裝工程有限公司、中發(fā)物業(yè)管理有限公司，以及房地產(chǎn)咨詢管理公司。房地產(chǎn)企業(yè)有了垂直一體化發(fā)展戰(zhàn)略的雛形。

永泰下屬的北京博安物業(yè)服務(wù)公司，先后在北京、天津、連云港、哈爾濱成立的物業(yè)分公司。通過(guò)由小區(qū)物業(yè)項(xiàng)目拓展到寫(xiě)字樓項(xiàng)目，積累了不同物業(yè)類型的實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)已發(fā)展成為集高檔住宅、別墅、公寓、寫(xiě)字樓等為一體的多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域、綜合型物業(yè)服務(wù)企業(yè)。

根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，永泰公司垂直一體化戰(zhàn)略繼續(xù)延伸，2005年1月成立永泰酒店管理有限公司，2008年8月，永泰福朋喜來(lái)登五星級(jí)商務(wù)酒店及“雅樂(lè)軒”公寓等酒店開(kāi)業(yè)，永泰地產(chǎn)向持有型物業(yè)方向進(jìn)一步邁進(jìn)。

2010年，隨著中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)頭大鱷萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)模式的成功，永泰地產(chǎn)垂直一體化發(fā)展戰(zhàn)略模式又向地產(chǎn)城市綜合體模式進(jìn)軍。永泰地產(chǎn)呼和浩特、哈爾濱城市綜合體項(xiàng)目順利開(kāi)展。2011年4月永泰公司物業(yè)事業(yè)部、酒店事業(yè)部、商管事業(yè)部、影城事業(yè)部、百貨事業(yè)部相繼成立?，F(xiàn)在，公司正進(jìn)行“集團(tuán)化、跨區(qū)域、多項(xiàng)目”的戰(zhàn)略布局。

4 結(jié)語(yǔ)

當(dāng)今，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)要想進(jìn)一步壯大發(fā)展，必須要加強(qiáng)同自己相似行業(yè)進(jìn)行合作與交流，加快集團(tuán)產(chǎn)業(yè)集群、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的步伐，以實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)在技術(shù)上有一定優(yōu)勢(shì)，具有自主開(kāi)發(fā)能力，擁有隨時(shí)可以啟用的技術(shù)儲(chǔ)備和后續(xù)資源，根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，可以考慮實(shí)施垂直一體化發(fā)展戰(zhàn)略。