蔣錫培 中國電纜業(yè)的領(lǐng)跑者

吳言

在民營企業(yè)家中，蔣錫培可以算是一個(gè)謹(jǐn)慎和敏銳的人?？赡苷且?yàn)樗倪@種性情，使得他可以率領(lǐng)遠(yuǎn)東集團(tuán)走過20年，并取得非常的成績。

上世紀(jì)八十年代末，中國江浙一帶出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)高潮。他們多為草莽出身，學(xué)歷不高，他們白手起家，勤勞肯干，完成了自己的原始積累?？墒沁@其中，把企業(yè)真正做大、做強(qiáng)的并不多。蔣錫培，這個(gè)中國江蘇農(nóng)村的一個(gè)小伙子，以修理手表起家。雖然創(chuàng)業(yè)初期遭遇波折，但他憑借韌性和執(zhí)著，從不被人看好的電纜做起，打造了屬于自己的商業(yè)帝國。

二十多年來，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，遠(yuǎn)東集團(tuán)保持了平均每年32%以上的發(fā)展速度，如今已發(fā)展成為擁有164.45億元資產(chǎn)，年銷售收入近兩百億元，員工8000余名，涉及電線電纜、新材料、醫(yī)藥、投資、證券、管理咨詢等領(lǐng)域，其中核心業(yè)務(wù)遠(yuǎn)東電纜產(chǎn)銷量連續(xù)十三年居全國首位，并名列世界電線電纜制造業(yè)中國入選企業(yè)第一名，成為中國線纜行業(yè)的領(lǐng)跑者。

放棄學(xué)業(yè)投身商海

上個(gè)世紀(jì)80年代初，蔣錫培高考名落孫山，父母希望他復(fù)讀，繼續(xù)考大學(xué)。因?yàn)橐患倚值芙忝?人，蔣錫培是最有希望能考上大學(xué)的一個(gè)。然而經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊和年輕人對(duì)財(cái)富的渴望，讓從小性格剛強(qiáng)好勝的蔣錫培早早踏入社會(huì)。這個(gè)被家里看好的蔣錫培，做出了影響他一生的重要選擇。

蔣錫培覺得，條條大路通羅馬。他看到自己的二哥，修鐘表生意干的有聲有色。他覺得這是一個(gè)很好的手藝，每天能掙幾十快錢。就算不上大學(xué)，自己創(chuàng)業(yè)也能成就未來。而那時(shí)候他的人生目標(biāo)，就是靠修鐘表掙夠5萬塊，然后蓋一間房子、娶一個(gè)漂亮的老婆，十分簡(jiǎn)單和明確。于是他不顧父母的反對(duì)，選擇跟隨二哥學(xué)習(xí)修理鐘表。

蔣錫培天資聰慧，他只花了56天時(shí)間，就學(xué)會(huì)了別人要半年才學(xué)會(huì)的修表技術(shù)，并且做得不錯(cuò)。同時(shí)，他很勤奮，能吃苦，每天加班修理鐘表到深夜。更重要的是，他和周圍的群眾打成了一片。那個(gè)時(shí)候，很多人寧可等上兩個(gè)月，也要他親自修。另外，他收費(fèi)合理，友善，所以大家都很喜歡他。在此期間，他也學(xué)會(huì)了認(rèn)真、誠懇、耐心、專業(yè)，這個(gè)個(gè)性，也為他日后成就大業(yè)打下了基礎(chǔ)，也是蘇商的特點(diǎn)之一。

靠修鐘表蔣錫培賺來了第一桶金。然而，當(dāng)他用了不到一年時(shí)間就賺到了5萬元錢，順利實(shí)現(xiàn)他當(dāng)初定下的“最大目標(biāo)”時(shí)，他的自信和創(chuàng)業(yè)的“野心”一下子被激發(fā)了出來。1986年，蔣錫培開始自己做老板。他選擇了熟悉的鐘表行業(yè)，創(chuàng)辦了一家為大鐘表廠生產(chǎn)零配件的儀器儀表廠。

但因?yàn)橘Y本不足，技術(shù)、管理跟不上，產(chǎn)品質(zhì)量無法保障，導(dǎo)致一年后，就虧空了本金，還欠下30多萬的外債。在上世紀(jì)80年代，30多萬是一個(gè)天文數(shù)字。蔣錫培承認(rèn)，那個(gè)時(shí)候確實(shí)是他人生中最困難時(shí)期之一。他的創(chuàng)業(yè)本金，是1塊錢、2塊錢積攢起來的，一下子虧光了還要再賠30多萬，家里所有的東西，除了房子沒有賣掉以外，幾乎都變賣光了。

一般的人可能會(huì)就此低沉，或者一蹶不振。但是這位個(gè)子不高，喜歡穿著淺色襯衫，留著板寸短發(fā)的男人，沒有趴下，“我相信天無絕人之路”。在這個(gè)時(shí)候，他大哥在其人生道路和創(chuàng)業(yè)道路上，又一次起了關(guān)鍵作用。蔣錫培的大哥和他說，電線電纜一天一個(gè)價(jià)，你為什么不去做這個(gè)生意呢？一句話，點(diǎn)醒迷途中人，蔣錫培靈機(jī)一動(dòng)，“嗯，是個(gè)不錯(cuò)的主意?！?/p>

20世紀(jì)90年代，中國電力等國家壟斷產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式處于粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的過渡時(shí)期，對(duì)電線電纜等需求較大，產(chǎn)生了大量的市場(chǎng)空間。于是蔣錫培很快又從親戚朋友那籌集到十幾萬，開始了新的創(chuàng)業(yè)。

四次改革順勢(shì)發(fā)展

上世紀(jì)90年代初，正趕上改革開放大浪潮如火如荼的行進(jìn)。各種項(xiàng)目的建設(shè)，使得電力需求旺盛，而國內(nèi)能生產(chǎn)的企業(yè)還比較少。于是，蔣錫培在1990年創(chuàng)辦了范道電工塑料廠（遠(yuǎn)東控股集團(tuán)前身），就是在這樣的背景下，有了發(fā)展的沃土。

在當(dāng)時(shí)，信息有很大的時(shí)間差，供需關(guān)系不能及時(shí)獲知，于是在價(jià)格方面也有很大的差距。安徽、浙江的電纜，價(jià)格要比江蘇、上海一帶要便宜得多，一個(gè)禮拜價(jià)格可能相差20%，甚至30%，50%。蔣錫培就是利用這個(gè)時(shí)間差，把機(jī)電公司，五金公司庫存、柜臺(tái)的產(chǎn)品拿過來，再運(yùn)到上海一帶賣。發(fā)展到后來，他直接到浙江的電纜生產(chǎn)廠家拿貨。就這樣，他先于別人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，也慢慢占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)。一年多后，他把之前虧損的30多萬填平，還賺了100多萬，獲得了創(chuàng)辦范道電工塑料廠的原始資本。

蔣錫培日夜謀算著更大更快的發(fā)展，而四次改制則是他不同發(fā)展時(shí)期的點(diǎn)睛之筆。1992年初，蔣錫培接受所在鄉(xiāng)黨委建議，果斷地改制為鄉(xiāng)辦企業(yè)，主動(dòng)戴上了“紅帽子”。從民營到集體，遠(yuǎn)東贏得了較好的發(fā)展環(huán)境，也為人才引進(jìn)掃除了障礙。1995年，針對(duì)鄉(xiāng)辦集體企業(yè)在運(yùn)行中出現(xiàn)的產(chǎn)權(quán)不明晰、職責(zé)不明確等弊端，遠(yuǎn)東集團(tuán)開始探索資本運(yùn)營的新途徑。蔣錫培決心進(jìn)行股份制改造。公司采取定額認(rèn)購和自愿認(rèn)購的方式，1995年成功募集了1350萬元內(nèi)部員工股，以及100萬元集體股。1996年內(nèi)部員工股增資擴(kuò)股到4500萬元，從而把每個(gè)員工都捆到了“目標(biāo)共識(shí)、責(zé)任共負(fù)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、效益共享”的企業(yè)共同體之中。兩次成功的改制，給遠(yuǎn)東帶來了經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)和生產(chǎn)設(shè)備的更新。

但隨著生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，市場(chǎng)、資金問題又成為制約遠(yuǎn)東發(fā)展的“瓶頸”。改變這種狀況的惟一途徑，仍然是堅(jiān)持改革，建立新的市場(chǎng)機(jī)制，走規(guī)模效益之路。經(jīng)過多次實(shí)地考察論證和審計(jì)評(píng)估，1997年4月，中國華能集團(tuán)公司等四大國企與遠(yuǎn)東集團(tuán)在北京正式簽約，成立江蘇新遠(yuǎn)東電纜有限公司。此次合作，遠(yuǎn)東將原有員工股中的一部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給四大國有企業(yè)，企業(yè)由股份制改為混合型經(jīng)濟(jì)。與國有電力巨頭聯(lián)姻，使遠(yuǎn)東站在了巨人肩上，從而在更高平臺(tái)上發(fā)展?；旌闲徒?jīng)濟(jì)模式的運(yùn)行給遠(yuǎn)東的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間，但隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化和企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理要素的重新組合，合資各方都需要根據(jù)國家方針政策和市場(chǎng)形勢(shì)作出新的戰(zhàn)略規(guī)劃。2002年，蔣錫培開始回購國有和集體股權(quán)，改組遠(yuǎn)東集團(tuán)，完善法人治理結(jié)構(gòu)，成立了新的江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)有限公司。

對(duì)于這四次改制，蔣錫培把它看成是不得已而為之。很多企業(yè)在變來變?nèi)ブ?，把自己變垮了。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)可以說是幸運(yùn)的，在歷史的洪流中選對(duì)了方向，存活了下來，并且活得不錯(cuò)。遠(yuǎn)東走到今日，他感慨深刻：“一定要審時(shí)度勢(shì)，符合經(jīng)濟(jì)、企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，才能真正能夠使得企業(yè)安全、健康、快速地發(fā)展。今后的發(fā)展方向不能錯(cuò)誤，戰(zhàn)略不能錯(cuò)誤！”而作為一名企業(yè)家，蔣錫培給出的建議是，首先要有眼光，第二要有膽量，第三要不停止腳步，第四要有相應(yīng)的能力，最后是要有非常真誠的性格。

成就現(xiàn)在 展望未來

善于運(yùn)用成熟的戰(zhàn)略思維，是蔣錫培在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中一路揚(yáng)帆破浪的根本原因。多大膽的計(jì)劃，多宏偉的走勢(shì)，他都能在不動(dòng)聲色中思考成形。他那看似平靜的外表下，涌動(dòng)著熾烈的智慧之焰。大動(dòng)若靜，蔣錫培天生似乎就是一個(gè)戰(zhàn)略家的性格。

如果將蔣錫培與其它一些與他同樣成功的企業(yè)家作橫向比較，會(huì)發(fā)現(xiàn)，在成功總是相同的情況下，蔣錫培所走過的彎路是最少的，受過的挫敗是最小的，幾乎是平穩(wěn)地直線攀升。這恐怕不能簡(jiǎn)單地用運(yùn)氣好壞來解釋。但有兩點(diǎn)原因是不能忽視的。其一是蔣錫培善于觀勢(shì)、借勢(shì)，能順時(shí)而動(dòng)，每一步都精確無誤地順合著時(shí)代和事業(yè)發(fā)展的要求。這種過人的應(yīng)變能力使他立于不敗之地。其二是戰(zhàn)略的神奇作用。有些企業(yè)家是走一步看一步，但很有魄力，在跌跌撞撞，百轉(zhuǎn)千折之后獲得了成功。蔣錫培不是這樣的人，在做事之前，他已經(jīng)進(jìn)行了縝密的思考，在各個(gè)方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，已經(jīng)形成了自己的戰(zhàn)略。在這戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，他的一步步成功看似有如神話，實(shí)則包含著深刻的必然。也許，這對(duì)于一個(gè)想做一點(diǎn)事情的人會(huì)有所啟示。蔣錫培說，根據(jù)新的形勢(shì)發(fā)展，遠(yuǎn)東要以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為基礎(chǔ)，以積極迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)為主線，以“做大、做強(qiáng)、做精、做?！睘槟繕?biāo)，以創(chuàng)新管理為主題，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和員工富裕為根本出發(fā)點(diǎn)，全面提高企業(yè)管理整體水平和增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

發(fā)展到今天，遠(yuǎn)東還涉足到了醫(yī)藥、地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)，多元化的經(jīng)營，對(duì)民營企業(yè)來說也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。如果風(fēng)險(xiǎn)控制不當(dāng)，會(huì)牽連主業(yè)，甚至更大的威脅?；仡欉^去30年，中國很多優(yōu)秀的企業(yè)或多或少地進(jìn)行著多元化的努力，一些企業(yè)由于戰(zhàn)略和擴(kuò)張步伐過快等原因，因此有聲而衰，所謂“成也多元化，敗也多元化”。不少企業(yè)失敗主要是由于對(duì)于多元化的本質(zhì)缺乏深入了解，只重現(xiàn)象，同時(shí)不少民營企業(yè)家短視現(xiàn)象和急功近利的心態(tài)也是原因之一，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)階段所必須付出的學(xué)費(fèi)。對(duì)此，蔣錫培表示，其實(shí)多元化和專業(yè)化都是有風(fēng)險(xiǎn)的。關(guān)鍵是你有什么樣的資源，有什么樣的能力，你利用這些資源把握這些方向的時(shí)候一定要符合實(shí)際，也就是任何時(shí)候都要有一個(gè)度。

選擇企業(yè)接班人，是每個(gè)民營企業(yè)家都必須面對(duì)的問題。蔣錫培有兩個(gè)兒子，他們都無意接手遠(yuǎn)東控股集團(tuán)，但這一點(diǎn)也不影響父子之間的關(guān)系。他說，孩子未來接班不接班，一點(diǎn)不重要，他們可以做他們喜歡的事情。談起他的兩個(gè)兒子，蔣滿臉都是幸福。“我覺得他們非常優(yōu)秀。老大說現(xiàn)在想自己做事業(yè)，如果我需要，可以幫忙；老二說，你太辛苦了，當(dāng)我自己把事業(yè)干好的時(shí)候，我爭(zhēng)取把你公司收購掉。”

現(xiàn)在的蔣錫培是該工作的時(shí)候工作，該吃飯的時(shí)候吃飯，該睡覺的時(shí)候睡覺，生活很有規(guī)律。企業(yè)一直是有序地發(fā)展，同時(shí)生活也要兼顧好，不論是父母，還是兄弟姐妹，大家都是互相支持、互相幫助，生活得很好，他的一家很幸福。而關(guān)于企業(yè)傳承，蔣錫培也蠻是自信，他說，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)三個(gè)主業(yè)都有各自非常優(yōu)秀，非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，投資也由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來管理?；蛟S，就像他所說的，“企業(yè)做好好的，生活得很幸福。這是我今后最希望做的事?！?/p>

歷程評(píng)述：

二十多年來，蔣錫培用智慧和汗水抒寫了一曲當(dāng)代青年奮斗、創(chuàng)新、跨越的風(fēng)流之歌。他創(chuàng)辦的企業(yè)推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，他熱心社會(huì)公益事業(yè)，還先后拿出700多萬元用于集體事業(yè)和貧困家庭、學(xué)生的資助。2002年當(dāng)選為中共十六大代表，先后被授予全國勞動(dòng)模范、中國青年五四獎(jiǎng)?wù)?、全國職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)個(gè)人、CCTV中國十大經(jīng)濟(jì)年度人物、 全國十大杰出跨世紀(jì)科技人才、 中國企業(yè)改革與創(chuàng)新十大風(fēng)云人物、中國十大民營企業(yè)家、裝備中國功勛企業(yè)家、全球華商十大首善、十大社會(huì)公益人物、創(chuàng)業(yè)中國年度十大公益人物、中國品牌建設(shè)十大突出企業(yè)家等稱號(hào)。榮膺“全球杰出華商獎(jiǎng)”、“蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”、“安永企業(yè)家獎(jiǎng)”、“亞太最具創(chuàng)造力華商領(lǐng)袖獎(jiǎng)”、“亞洲品牌創(chuàng)新人物獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，曾先后受到胡錦濤、江澤民、溫家寶、賈慶林等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的多次親切接見。