“物物交換”的背后

任太鵬

易貨是一種交易方式，更是一種商業(yè)模式的探索。它越來越得到大眾的認(rèn)可，被稱為一個頗具潛力的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

說起易貨，或許很多人并不了解，這個源于人類最早也最古老的經(jīng)濟行為，在數(shù)千年以后的今天閃耀經(jīng)濟舞臺。

如果你跟一個企業(yè)家說，把他的產(chǎn)品或服務(wù)賣掉，不付他現(xiàn)金，給他另外的商品，他一定會皺眉頭；但是如果你告訴他，買東西可以不用花錢，只要拿出他現(xiàn)有的產(chǎn)品換，他一定會喜笑顏開。

讓企業(yè)得到實惠

在今年的中秋節(jié)期間，美好教育集團易貨彭大海課程及餐卡月餅酒水等產(chǎn)品額度高達(dá)2000萬，與此同時，河南五糧液總代理、河南星空傳媒廣告、鄭州御尊足道等均參與了月餅、酒水、餐卡等產(chǎn)品的易貨，在為員工謀求福利的同時，也賣出了自己的產(chǎn)品，節(jié)省了資金。

也正因為如此，易貨得到了眾多企業(yè)的認(rèn)可和關(guān)注。河南新飛電器有限公司工程直供部部長張宏偉說：“這幾年我們一直都在易貨，其中有一次與匯源果汁合作的合同達(dá)到1650萬元，擴大銷售SC/SD208臥式冰柜1萬臺，易回了194773箱匯源果汁，用作市場促銷，節(jié)省了采購資金?！?/p>

青島澳柯瑪商務(wù)有限公司北京中心主任王黎明也表示：“我們澳柯瑪公司自2001年開始易貨，其中易貨額比較大的一次合作為1407萬元，我們2009年易貨總額達(dá)到6120多萬元，既銷售了產(chǎn)品，又為公司易回本應(yīng)拿錢采購的各種促銷、廣告、職工福利、生產(chǎn)原材料，等于為公司盤活6000多萬資金?！?/p>

易貨讓企業(yè)得到實惠，找到新的商機。隨著電子平臺功能的滲透，易貨也走上網(wǎng)絡(luò)，因其門檻低、覆蓋面大、種類齊全而得到普遍的關(guān)注和認(rèn)可。這種以專業(yè)的電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)，引入銀行卡的結(jié)算體系，利用易貨額度，通過專業(yè)易貨經(jīng)紀(jì)人的組織撮合，在會員之間實現(xiàn)不動用現(xiàn)金的方式交易，成為傳統(tǒng)易貨結(jié)算的補充。

河南萬家易貨商貿(mào)有限公司是一家開通電子商務(wù)平臺的公司，在經(jīng)營過程中，董事長王立新感受到易貨有6大好處：能夠有效解決企業(yè)庫存積壓問題，能快速解決企業(yè)資金短缺問題，降低企業(yè)銷售成本，減少企業(yè)購物開支，提升企業(yè)形象拓展產(chǎn)品市場，快速提升企業(yè)業(yè)績。

王立新介紹，目前公司正在探索新的路子，即將銷售不順的產(chǎn)品交易成為自己的產(chǎn)品，盡量避免該產(chǎn)品廠家的損失，實現(xiàn)資金的快速回籠。

除此之外，王立新也表示，萬家易貨正在籌備實體店，從網(wǎng)絡(luò)走向?qū)嶓w，在有自己產(chǎn)品的同時也容納易貨的產(chǎn)品，讓越來越多的人認(rèn)識它，了解它，并接受它。

現(xiàn)代易貨不僅是一種交易方式，更是一種經(jīng)營思想，它越來越得到大眾的認(rèn)可，被稱為一個頗具潛力的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

從國外演進而來

所謂易貨，就是以貨物或者服務(wù)交換貨物或者服務(wù)，交易并不通過貨幣結(jié)算，該種交易可在多個企業(yè)間“環(huán)繞”進行。易貨交易，就是企業(yè)（包括個人）間不用現(xiàn)金而進行的商品和服務(wù)的等價交換。

于是，大多數(shù)中國人可能就會想到遠(yuǎn)古人類用斧頭交換糧食。雖然此種交易方式由于受時間、空間和需求不對稱等客觀條件限制，在歷史上曾經(jīng)一度萎縮下來，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，貨幣的使用很大程度上取代了易貨交易。

但易貨從它產(chǎn)生以來就沒有完全消失，并隨著經(jīng)濟、技術(shù)的發(fā)展而繼續(xù)演進。在現(xiàn)代，易貨貿(mào)易正以新的方式重現(xiàn)世界經(jīng)濟，從聯(lián)合國的“石油換食品計劃”到媒體經(jīng)營中的廣告換產(chǎn)品，現(xiàn)代易貨在日常經(jīng)濟生活中其實無處不在。

從20世紀(jì)80年代起，現(xiàn)代易貨交易公司已在美國、加拿大、澳大利亞等國興起，成為這些國家減少現(xiàn)金用量、增加銷售的重要產(chǎn)業(yè)，也成為企業(yè)消化庫存商品、剩余生產(chǎn)能力、在遭遇資金瓶頸時的新選擇。

與國外相比，中國的易貨來得比較晚，但是盡管如此，早在1990年，在蘇聯(lián)剛剛解體，俄羅斯貨幣極度貶值，輕工業(yè)品奇缺的情況下，商業(yè)意識很強的四川商人牟其中在了解到俄羅斯的飛機生產(chǎn)能力過剩、價格只相當(dāng)于美國飛機價格的三分之一至四分之一，而四川省航空公司亟盼增加飛機運力而無錢購買。于是，這位睿智的商人經(jīng)過幾輪艱苦的談判，終于通過非現(xiàn)金貿(mào)易，用中國大量積壓的輕工業(yè)品換回了俄羅斯的飛機。

這一良好的成績成為中國現(xiàn)代易貨的開端，易貨交易也在中國快速成長發(fā)展起來。

易貨能“易”多遠(yuǎn)

目前，全球最大的易貨系統(tǒng)擁有全球24萬商務(wù)會員，遍布52個國家和地區(qū)，通過人工結(jié)算、在線電子商貿(mào)、24小時電話代理及獨立持證人等一些列方式，作為數(shù)據(jù)交換中心來為中外企業(yè)提供產(chǎn)品易貨信息，并代理產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)及項目交易服務(wù)。會員涉及100多個行業(yè)，產(chǎn)品包括旅游、餐飲、賓館、廣告、汽車、家電、房產(chǎn)、辦公家具、各種生產(chǎn)原料、各種生活用品以及無形資產(chǎn)、勞務(wù)服務(wù)等數(shù)千種。

但是也有人對易貨提出了質(zhì)疑。有人認(rèn)為，易貨方式雖然能夠幫助企業(yè)節(jié)約現(xiàn)金，降低庫存，但是在操作過程中也會存在一定的風(fēng)險。寧波大學(xué)教授朱全新就曾表示，包括國際易貨網(wǎng)的定位是在于提供一個大平臺，各行業(yè)在這個平臺上通過自由貿(mào)易的方式實現(xiàn)交流合作，但是這種方式卻不能在各行業(yè)間提供專業(yè)的行業(yè)易貨咨詢及資訊服務(wù)。企業(yè)易貨雖不會產(chǎn)生過多的債務(wù)關(guān)系，并且由于操作起來比較簡單，因此像在這樣已具規(guī)模的易貨中介平臺獲取大利潤也并不容易。

盡管有了好的創(chuàng)意和設(shè)想，但實際上至現(xiàn)在，易貨網(wǎng)的運行并不理想。早在前幾年，浙江易貨網(wǎng)的負(fù)責(zé)人孫慧峰就表示：“因為資金投入的不足以及技術(shù)力量上的原因，網(wǎng)站實際上差不多處于半休眠的狀態(tài)?！痹诒粏柤叭f家易貨網(wǎng)是否出現(xiàn)該狀況時，王立新則表示，萬家易貨網(wǎng)通過大力發(fā)展會員的模式來吸收客戶，實現(xiàn)易貨的持久運行。另外，萬家易貨通過一些列的商品展示更加普及并推廣了易貨的觀念。雖然如今的易貨還處于剛剛起步的狀況，但是新生力量則不可忽視。

也有市場人士提醒，參與易貨的企業(yè)，應(yīng)對易貨標(biāo)的產(chǎn)品質(zhì)量和廠家的誠信進行調(diào)查，注意了解發(fā)布企業(yè)易貨信息的中介機構(gòu)的信用。這樣，易貨才能在一個安全的環(huán)境下得以順利運行。

綜合來看，易貨行業(yè)看上去門檻不高，就像100米賽跑，誰都可以跑下來，但要拿100米賽的冠軍卻是最需要速度，而這也是最難的。