專注健康養(yǎng)豬 創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展——河南普爾泰（集團）·格林生物特色發(fā)展之路

本刊記者/甄夢瑩

2001 年，一顆動物保健行業(yè)的新星在中原大地冉冉升起。10 年間，她致力于動物保健系列產(chǎn)品的開發(fā)與研制，并形成了研、產(chǎn)、銷一體的產(chǎn)業(yè)鏈，成為現(xiàn)代化的大型綜合企業(yè)及中原地區(qū)獸藥行業(yè)內(nèi)頗具影響的獸藥生產(chǎn)基地之一，她就是河南普爾泰（集團）·格林生物。

普爾泰，動物保健品行業(yè)閃亮的名字，公司秉承“團結(jié)、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，依靠自身優(yōu)勢，將品牌做大、做強，經(jīng)過10 年的時間，逐步發(fā)展為動物保健品的知名品牌。2004 年，公司榮獲“中國市場獸藥行業(yè)十佳品牌”的榮譽稱號；2006 年，又榮獲“中獸醫(yī)科技創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)”的榮譽稱號。這一系列的光環(huán)不是一蹴而就的，而是普爾泰人潛心鉆研、銳意進取獲得的回報。

一個企業(yè)的發(fā)展史就是她的成長史，格林生物作為集團品牌之一，又是如何在激烈的市場競爭中獨辟蹊徑，走出專屬于格林生物的發(fā)展之路呢？她又是如何在產(chǎn)品上打上鮮明的普爾泰-格林生物標(biāo)簽?zāi)?？帶著這些疑問，本刊記者采訪了普爾泰（集團）·格林生物養(yǎng)豬事業(yè)部總經(jīng)理李紅濤先生，由他為我們解答心中的疑惑。

圖1 辦公室

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根基

記者：您好！李總。很高興您能接受本刊的采訪，當(dāng)今獸藥行業(yè)競爭如此激烈，尤其是在河南這個大省，相關(guān)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，如果沒有過人之處是很難在這個行業(yè)突出重圍的，您能簡單介紹一下格林生物的發(fā)展之路嗎？

李總：好的。我國目前的獸藥行業(yè)產(chǎn)能過剩，如何在眾多的獸藥企業(yè)中突出重圍一直是我們思考的問題。質(zhì)量是一個企業(yè)立足的根本，也是一個企業(yè)長足發(fā)展的保證，這是所有獸藥行業(yè)的同行達成的共識，我們公司也不例外。因此，創(chuàng)業(yè)初始，我們就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為普爾泰發(fā)展的著力點和落腳點。2004 年建立了GMP 標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)園，引進國內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備、建立了科學(xué)的生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝。每一個環(huán)節(jié)都有專業(yè)人員進行質(zhì)量監(jiān)督和檢驗，公司還專門成立了質(zhì)量控制中心，對質(zhì)量的嚴(yán)格要求為公司帶來了豐厚的回報。2005 年6 月，公司自行研制開發(fā)的粉散預(yù)混劑、小容量注射劑、固體消毒劑、液體消毒劑等4 個車間7 條生產(chǎn)線全部通過國家農(nóng)業(yè)部的GMP 認證。2006 年11 月，新增的添加劑車間也一并通過驗收并取得了農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的預(yù)混料添加劑生產(chǎn)許可證?？梢哉f，對質(zhì)量的追求促成了公司的快速發(fā)展，而格林生物就是集團公司快速發(fā)展的必然產(chǎn)物，格林生物開啟了集團公司產(chǎn)品的多元化運作，并創(chuàng)新、優(yōu)化了公司作為獸藥公司的新型組織結(jié)構(gòu)下的運營模式。自此，公司成長為集動物抗生素、微生態(tài)制劑、保健性藥品、添加劑及消毒劑等產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)和銷售為一體的擁有500余名職工的現(xiàn)代化大型綜合企業(yè)，商務(wù)部和國家質(zhì)檢總局認可的出口型養(yǎng)殖企業(yè)供應(yīng)商、河南省第一家獸藥制劑產(chǎn)品出口企業(yè)，國內(nèi)最早，也是目前唯一的一家全面覆蓋畜禽、水產(chǎn)健康養(yǎng)殖CS 系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣企業(yè)。

圖2 研發(fā)中心

人才，企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力

記者：10年中將集品牌發(fā)展成行業(yè)知名品牌，充分體現(xiàn)了格林生物團隊對品牌建設(shè)和管理的能力，您跟我們介紹一下格林生物團隊好不好？

李總：對品牌建設(shè)和管理的能力，歸根結(jié)底，取決于人才，人才是公司發(fā)展的根本驅(qū)動力。公司的發(fā)展有賴于一支精英薈萃、專業(yè)門類較為齊全的專家團隊，來自中國農(nóng)大、河南農(nóng)大、上海水產(chǎn)大學(xué)、中國藥科大學(xué)、南京農(nóng)大等知名高校的藥理、病理、制藥、營養(yǎng)專家等50 余人組成了我們的專家顧問團，來自全國各地從事臨床診斷的高級獸醫(yī)師100 余人組成了我們的技術(shù)服務(wù)團隊。這些專家都是畜牧獸醫(yī)行業(yè)的資深專家，他們有常年致力于實驗室研究的，對動物保健品有著極為深入的研究和獨到的見解，并取得了豐碩的成果；還有長期在生產(chǎn)一線實踐摸索積累了寶貴經(jīng)驗的；人才匯聚成為普爾泰發(fā)展的根本驅(qū)動力。另外，在企業(yè)快速發(fā)展中，我們對企業(yè)的運營團隊也提出更高要求，隨之快速提升。作為企業(yè)方面最希望看到的是員工能和公司一起成長，公司人才一直都處于一個動態(tài)平衡之中。對于快速發(fā)展的企業(yè)來講，對優(yōu)秀的人才是最為渴求的，為吸引更多的優(yōu)秀人才到普爾泰來，我們在給予優(yōu)厚的福利待遇的同時，更十分重視員工與企業(yè)共同成長，開展各種活動賦予員工企業(yè)自豪感、榮譽感，員工對于公司的認可度、企業(yè)發(fā)展能否體現(xiàn)對社會的價值是我們最為看重的。

創(chuàng)新是主導(dǎo)方向

記者：在激烈的市場競爭中，企業(yè)要發(fā)展不僅要有高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要具備不斷創(chuàng)新的精神和較高的技術(shù)水平，您能向我們介紹一下公司在這兩方面是如何體現(xiàn)的嗎？

李總：好的，創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂。為此，我們構(gòu)建了先進科學(xué)的科研、產(chǎn)品、項目管理體系。創(chuàng)新經(jīng)營理念：知識化、專業(yè)化、技術(shù)化、規(guī)范化；做別人做不到和想不到的；凝練出先進科學(xué)的行業(yè)理念：健康養(yǎng)殖；把“不得病、少得病、好治療、快恢復(fù)、能增產(chǎn)、多收益”的CS 產(chǎn)品系統(tǒng)提供給廣大用戶；推崇“不賣產(chǎn)品賣商品，不賣技術(shù)賣方案”的先進營銷理念，把方案化用藥推廣到廣大養(yǎng)殖企業(yè)中，把用戶利益最大化落到實處。

動物保健品行業(yè)是技術(shù)含量高的行業(yè)，這是業(yè)內(nèi)人士達成的共識。我們在“系統(tǒng)化設(shè)計產(chǎn)品，解決用藥新方案；系列化開發(fā)產(chǎn)品，滿足差異化需求；讓動物不生病、少生病、生病好治療”的產(chǎn)品理念下不斷提高企業(yè)的科技水平。

2005 年，公司正式與鄭州牧業(yè)工程高等?？茖W(xué)校合作建立“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”教科研實習(xí)基地，開始了將理論成果轉(zhuǎn)化為實際應(yīng)用、用技術(shù)武裝企業(yè)的發(fā)展歷程。之后，公司又成為河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的教學(xué)科研基地，并于2011 年斥資600 余萬元建成了鄭州市肉畜禽健康養(yǎng)殖工程研究中心，并于2012 年6月得到了鄭州市發(fā)展和改革委員會的批復(fù)，成為了鄭州市乃至河南省首個健康養(yǎng)殖研究中心。公司斥資建立的健康養(yǎng)豬工程技術(shù)研究中心也正在緊張建設(shè)中，公司于2009 年投資2000 余萬元創(chuàng)建了融各類高科技精密儀器和研發(fā)實驗室于一體的現(xiàn)代化研發(fā)技術(shù)中心，該中心位于鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)——高新科技園區(qū)內(nèi)，擁有一支由博士研究生、碩士研究生、本科、大專學(xué)歷的科技人員組成的約50 人的科技攻關(guān)團隊，承載著政府的或與科研教學(xué)單位合作的各類科技項目，提供各類高、精、尖科研試驗和檢測服務(wù)的重任，也始終專注于廣泛調(diào)研市場最新、最前沿的產(chǎn)品需求，并全面保證各類最新的科研成果都轉(zhuǎn)化為高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這樣一支高素質(zhì)的研發(fā)團隊的建立是公司制定的“以技術(shù)為導(dǎo)向，規(guī)范化、知識化、技術(shù)化”的發(fā)展戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)。

圖3 研發(fā)中

質(zhì)優(yōu)價平，誠信經(jīng)營

記者：在競爭激烈的市場中，是什么樣的銷售理念讓格林生物久立潮頭？

李總：企業(yè)生產(chǎn)藥品的目的是提供給用戶滿意的產(chǎn)品，為消費者服務(wù)。讓用戶滿意不是一件簡單的事情，當(dāng)今獸藥市場如此龐大，消費者有眾多選擇的機會，有高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要有客戶接受的價格。在這樣的市場需求下，公司制定了“質(zhì)優(yōu)價平的銷售理念”：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上主要突出綠色純天然，無公害、無殘留、無污染，畜禽使用后無毒副作用，肉質(zhì)及營養(yǎng)不受影響，在綠色天然這一特色上精耕細作?？蛻粽嬲w會到，同樣的價格我們的產(chǎn)品最好，同類的產(chǎn)品我們的質(zhì)量和價格最優(yōu)。

當(dāng)然，好的產(chǎn)品、好的價格只是我們打開市場的第一步，要想在這個行業(yè)始終占有一定的市場份額，還必須做到誠信。誠信是市場經(jīng)濟的靈魂，是企業(yè)的金質(zhì)名片，是企業(yè)生存發(fā)展的基石，這一點在動物保健品行業(yè)顯得尤為重要，格林生物在這個方面沒有喊口號，而是將誠信貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后等過程之中，將誠信扎根于員工的心中。公司為了在企業(yè)中營造良好的誠信環(huán)境，將誠信納入了企業(yè)的規(guī)章制度，為了鼓勵員工講誠信，公司還建立了考核評價體系，對嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)的人員及如實介紹產(chǎn)品性能、依靠質(zhì)量取信消費者的銷售人員予以獎勵，這極大地提高了員工的誠信意識。在消費理性化的今天，售后服務(wù)也是取信消費者的重要一環(huán)，公司配備了強大的售后團隊，他們及時反饋用戶意見，不欺瞞、不夸大，對企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)方案具有極強的指導(dǎo)作用。對于質(zhì)量的嚴(yán)格要求，使得公司的業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，2009 年公司開始從事進出口貿(mào)易，將產(chǎn)品推出國門，走向世界。

圖4 第六屆豬業(yè)高層論壇會議在豐樂農(nóng)莊召開

文化打造軟實力

記者：在市場經(jīng)濟的今天，你覺得文化在企業(yè)中發(fā)揮著什么作用，格林生物的企業(yè)文化又是什么呢？

李總：文化是一個企業(yè)精神的縮影，是企業(yè)價值觀的集中體現(xiàn)，是企業(yè)保持生機活力的精神力量，也是企業(yè)發(fā)展壯大的強大后備支撐。企業(yè)的基本組成單元是人，而人是有思想、有感情的個體。怎樣點燃人的激情、挖掘人的潛能？從根本上說，要靠企業(yè)文化。文化是一種軟實力，一個企業(yè)在正確文化精神的引領(lǐng)下，才能不斷朝著積極、向上、有序的方向前行。

我們的文化戰(zhàn)略是“推陳出新、理念為綱”，在這方面公司領(lǐng)導(dǎo)身體力行，更新觀念，始終保持思想上的先進性。企業(yè)文化是一種以人為本的文化。因此，我們通過塑造人的精神來打造企業(yè)文化。在我們的文化建設(shè)中，互助和合作是兩個關(guān)鍵詞，我們要求員工不僅僅只是專業(yè)上的人才，而更應(yīng)該成為能獨當(dāng)一面的全才，這就營造了一種員工之間互相學(xué)習(xí)，共同探討工作中遇到的問題并提出合理解決方案的良好氛圍。注重合作使得員工更加深刻地體會“1+1 ＞2”的法則，員工在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自身的素質(zhì)和品質(zhì)。我們還在企業(yè)內(nèi)部開展排球、籃球等團體競賽項目，并喜獲2008 年新鄭市“畜牧杯”籃球聯(lián)誼賽的桂冠，這極大地豐富了員工的業(yè)余生活，更重要的是員工能在互助和合作的過程中意識到團隊的意義，這是個人成長的必修課，也是公司培養(yǎng)人的方針。

格林生物在集團的指引下也在不斷的自我完善中逐漸形成了一套理論體系，創(chuàng)立了五個建設(shè)，即思想建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、隊伍建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)、制度建設(shè)。在五個建設(shè)中，思想建設(shè)被放在了重點建設(shè)的位置，這說明思想建設(shè)在公司中處于重中之重的地位。思想建設(shè)與企業(yè)文化的形成具有相輔相成的關(guān)系，只有在先進思想的指導(dǎo)下員工才能以積極正面的態(tài)度來面對工作和生活，在企業(yè)中形成良好的文化氛圍，而良好的文化氛圍也能促進企業(yè)的思想建設(shè)。我們還針對產(chǎn)品、服務(wù)、思想與市場的關(guān)系制定了專屬于格林生物的六個一工程：貫穿一個主線，圍繞市場和產(chǎn)品，打好服務(wù)牌；形成一個理念，通過服務(wù)提高綜合素質(zhì)，體現(xiàn)自身價值；創(chuàng)造一個氛圍，相互理解協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧環(huán)境；成就一個事業(yè)，精神和物質(zhì)的雙豐收；實現(xiàn)一個心愿，大家小家都幸福；得到一個結(jié)果，想的做的都一樣。六個一工程看似樸素，實則高度概括了格林生物的企業(yè)精神，也是公司得以發(fā)展壯大的力量源泉。

格林生物團隊

記者：格林生物作為普爾泰集團的重要組成部分，您能介紹一下格林生物及您的團隊嗎？

李總：好的。格林生物為集團品牌之一，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售集約化豬場所需的治療、預(yù)防、保健產(chǎn)品。我們根據(jù)最新、最前沿的科研成果，滿足市場需求，不斷為豬場提供全面、專業(yè)的高新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

為了全方位為豬場服務(wù)，我們特別建立了格林豬場服務(wù)體系。

服務(wù)的項目有：豬場設(shè)計、種豬引進、品種改良、營養(yǎng)配方、豬場健康風(fēng)險評估、疾病診斷、定期抗體檢測、個性免疫程序制定、個性保健程序制定、豬場飼養(yǎng)管理指導(dǎo)、豬場的員工培訓(xùn)、豬場健康檔案建立、豬的銷售（仔豬、商品育肥豬、種豬的銷售）、種豬場的建設(shè)申報、標(biāo)準(zhǔn)化豬場的建設(shè)申報等等。

為了更好地服務(wù)安陽周邊地區(qū)（安陽、鶴壁、濮陽、聊城、邯鄲、邢臺、長治）的養(yǎng)豬場，公司與安陽工學(xué)院共同組建了豬病診斷實驗室，開展疾病診斷、抗體檢測、細菌培養(yǎng)、藥敏試驗等業(yè)務(wù)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，部門從5 個人發(fā)展成為100 多人的團隊，從最開始的一個綜合部門發(fā)展成為集研發(fā)部、財務(wù)部、人力資源部、銷售部、技術(shù)服務(wù)部、發(fā)貨中心等部門分工明確的綜合性公司。在發(fā)展建設(shè)過程中公司不斷完善管理，從最開始的月末交流會，逐漸完善為銷售例會、技術(shù)培訓(xùn)會、綜合探討會、養(yǎng)豬企業(yè)高層專題報告會等。

格林生物不斷推出一系列深受廣大養(yǎng)殖戶喜愛的健康養(yǎng)殖名品：如 格林生物最佳組合產(chǎn)品“高免稽毒清”+“速康””以及最暢銷產(chǎn)品“高速促生長——快長王”，格林部門的針劑產(chǎn)品“穿心蓮注射液、隆力康”等。其中公司推出的高免稽毒清和速康聯(lián)合應(yīng)用解決種豬免疫抑制性病垂直傳播的問題，得到了豬場的認可。公司產(chǎn)品暢銷全國，客戶數(shù)及銷售額穩(wěn)步持續(xù)增長，品牌知名度不斷提升，市場占有率持續(xù)拓展。

圖5 運動會

服務(wù)創(chuàng)造價值

記者：很多企業(yè)及養(yǎng)殖場都對公司自行研制開發(fā)的CS系統(tǒng)很感興趣，您能向大家做一個簡要的介紹嗎？

李總：格林生物的服務(wù)理念是“圍繞市場創(chuàng)新產(chǎn)品、立足產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)市場”，CS 系統(tǒng)是公司的專家團隊緊密結(jié)合生產(chǎn)實際，根據(jù)動物的遺傳屬性、生理生化特點、營養(yǎng)組成結(jié)構(gòu)、養(yǎng)殖環(huán)境變化等相關(guān)因素而設(shè)計，幫助養(yǎng)殖場實現(xiàn)效益倍增的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)。

2009 年，公司開始著手開發(fā)CS 系統(tǒng)，經(jīng)過2 年多的努力，該系統(tǒng)在全國各地推廣，顯示出卓越的科技生命力。

CS 系統(tǒng)的核心理念包括3 個方面：

一是預(yù)防篇，即盡量使畜禽在養(yǎng)殖過程中不發(fā)病。在現(xiàn)行的養(yǎng)殖條件下，單方面地改善養(yǎng)殖環(huán)境、防疫措施、營養(yǎng)結(jié)構(gòu)等等，都難以實現(xiàn)畜禽在生長的過程中不發(fā)病。但是配套應(yīng)用我們的CS 系統(tǒng)，通過有效調(diào)劑機體的內(nèi)環(huán)境，使得畜禽和病原能夠和諧相處，即使攜帶病原，但不表現(xiàn)影響生產(chǎn)成績的局面還是可以實現(xiàn)的。

二是保健篇，即盡量使畜禽在養(yǎng)殖過程中少得病。CS 系統(tǒng)重點保護的還是如何讓畜禽養(yǎng)殖過程中少發(fā)生病毒性疾病，而常見的細菌性疾病也都是繼發(fā)而起。雖然在實際臨床上幾乎看不到單一的傳染性疾病，但是在疾病的發(fā)生、發(fā)展過程中還是有一定的先后順序和主次之分的。

三是治療篇，即讓畜禽養(yǎng)殖過程中，感染疾病時有病能快好。畜禽一旦感染疾病，除了病原對機體的直接侵害之外，對養(yǎng)殖過程中傷害最大的還是畜禽在感染疾病時造成的整個機體功能衰竭。而CS 系統(tǒng)的控制核心之一就是如何有效解決畜禽在感染疾病后快速解除機體功能衰竭的發(fā)展趨勢，明顯恢復(fù)采食，大幅度降低或控制死亡率的上升。

四是增產(chǎn)篇，即讓畜禽養(yǎng)殖增產(chǎn)又增收。所有的規(guī)模化養(yǎng)殖的根本目的都是提高畜禽養(yǎng)殖效益，但是不是畜禽養(yǎng)的越重越賺錢？畜禽養(yǎng)的越久越賺錢？諸如此類的問題，CS 系統(tǒng)都會根據(jù)養(yǎng)殖場的不同情況設(shè)計一套適合該養(yǎng)殖場的最優(yōu)方案，對上述問題進行解答。

CS 系統(tǒng)提供了畜禽與工業(yè)化生產(chǎn)和諧相處、畜禽與病原和諧相處、畜禽內(nèi)在系統(tǒng)的健康調(diào)節(jié)等新方法。該系統(tǒng)充分考慮到了健康養(yǎng)殖的效益，為廣大的養(yǎng)殖戶帶來了福音。

圖6 拓展訓(xùn)練

社會責(zé)任

記者：企業(yè)家不僅肩負著企業(yè)自身的發(fā)展，同時還肩負著一定的社會責(zé)任，談?wù)勀鷮ι鐣?zé)任的理解？

李總：動物保健品行業(yè)是一項良心工程，關(guān)乎到動物的健康，更關(guān)乎到百姓的食品衛(wèi)生安全和生命健康安全。作為企業(yè)家必須樹立強烈的責(zé)任感和使命感，將產(chǎn)品的質(zhì)量作為企業(yè)的不懈追求，將保證人類與動物的健康作為企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)。我們唯有不斷致力于動物保健品的研發(fā)和新產(chǎn)品的創(chuàng)新，為用戶提供良好的產(chǎn)品和放心的服務(wù)，才能承擔(dān)起社會賦予我們的責(zé)任。

記者：非常感謝您在百忙之中接受我們的采訪，在與您的對話中，我深刻感受到普爾泰（集團）-格林生物強大的自主研發(fā)能力、深厚的企業(yè)文化底蘊和用心做好藥的信心和決心。祝福格林生物在未來的道路上不斷前行，創(chuàng)造輝煌。

作為動物醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者，普爾泰（集團）-格林生物承擔(dān)著保證動物健康、促進食品安全的重任，格林生物從“保健、預(yù)防、治療、增產(chǎn)”4 個方面出發(fā)，從根本上解決了“病越來越難治，藥越來越難選”的行業(yè)困擾，真正實現(xiàn)了讓畜禽養(yǎng)殖“不得病、少得病、好治療、快恢復(fù)、能增產(chǎn)、多收益”的企業(yè)目標(biāo)。格林生物依托強大的科研能力和人才優(yōu)勢，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為人類造福的道路上不斷前行，在這樣的目標(biāo)激勵下，“格林人”運籌帷幄，不斷創(chuàng)造著屬于自己的輝煌，相信在不久的將來定會成為動物保健品行業(yè)的領(lǐng)航者。