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    農(nóng)村市場(chǎng) 大有作為

    2012-11-20 02:47:54劉小嬌
    陶瓷 2012年6期
    關(guān)鍵詞:瓷磚經(jīng)銷商陶瓷

    ■文/劉小嬌

    農(nóng)村市場(chǎng) 大有作為

    ■文/劉小嬌

    近年來,隨著農(nóng)民收入提高,新建或翻蓋房屋的熱潮正如火如荼。國(guó)家規(guī)劃的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)與城鎮(zhèn)化建設(shè),一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)增長(zhǎng)的熱點(diǎn)。尤其是新農(nóng)村建設(shè),將孕育出一個(gè)頗具挖掘潛力的農(nóng)村市場(chǎng)。一直被陶瓷品牌忽略的廣大農(nóng)村地區(qū),開始表現(xiàn)出了巨大的潛力,市場(chǎng)容量非常可觀。因此,深入農(nóng)村市場(chǎng),將是陶企擴(kuò)大品牌影響力、布局全方位銷售渠道的必然選擇。

    農(nóng)村陶瓷市場(chǎng)前景樂觀

    近幾年來,由于國(guó)家對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視、農(nóng)民工工資普遍提高等原因,農(nóng)村人的生活水平也相應(yīng)得到提高,一股建樓房的熱潮隨之掀起。筆者老家所在的農(nóng)村,在開春之后,基本每個(gè)村莊都會(huì)有幾戶人家在建新房,有的一個(gè)村甚至同時(shí)有七八戶在建。按照這個(gè)趨勢(shì),相信不久的將來,大部分平房都會(huì)被樓房所代替。從這個(gè)角度來看,農(nóng)村陶瓷市場(chǎng)有著很大的發(fā)展空間。

    外出打工的年輕一代,在城市里接觸了很多新鮮的事物,所以裝修觀念跟城里人相差不是太大。比如,過去農(nóng)村的門一般都是請(qǐng)木匠打造、安裝的,而現(xiàn)在隨著思想觀念的變化,在建的新房大多使用鋁合金門窗、鋼木門等,而且也會(huì)使用馬桶、推拉門、櫥柜等產(chǎn)品。同時(shí),瓷磚的使用量也大量增加,外墻、內(nèi)墻、廚房、衛(wèi)生間、客廳地面,都開始大面積使用瓷磚,因?yàn)榇纱u既美觀又容易打理,很受年輕群體的歡迎。

    消費(fèi)觀念可塑性強(qiáng)

    不過,由于收入、生活習(xí)慣等方面的差異,農(nóng)村人的消費(fèi)水平和城市還是有些差距,而且沒有形成固定的消費(fèi)觀念。所以,陶瓷企業(yè)如果想開拓好農(nóng)村市場(chǎng),一定要做好市場(chǎng)調(diào)研,生產(chǎn)出適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。

    據(jù)筆者了解,在農(nóng)村市場(chǎng)上,優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的陶瓷產(chǎn)品最受歡迎。首先,產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān);其次,外觀要漂亮?xí)r尚,花色要好看喜慶,同時(shí)價(jià)格也不能貴,要在農(nóng)村消費(fèi)者的承受范圍之內(nèi)。所以,高端產(chǎn)品在農(nóng)村受眾范圍還非常狹窄,中低端產(chǎn)品才比較好賣。

    再者,進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的陶瓷品牌一定要塑造好口碑。農(nóng)村是一個(gè)熟人社會(huì),家家戶戶走動(dòng)比較頻繁,消息互通,如果某個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不好,或售后服務(wù)做得不到位,就會(huì)很快影響到其他消費(fèi)者的購買態(tài)度。農(nóng)村人比較樸實(shí),只要你產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),服務(wù)態(tài)度好,他們都很樂意幫你免費(fèi)做宣傳。

    除了口口相傳外,農(nóng)村消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí),房屋承建者、磚瓦匠、裝修工的推薦也會(huì)起到很大的作用。因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者一般對(duì)產(chǎn)品不是很了解,而這類人在他們眼中屬于專業(yè)人士。所以,經(jīng)銷商跟這些人搞好關(guān)系是非常重要的。

    農(nóng)村消費(fèi)者的品牌意識(shí)一般都不強(qiáng),他們?cè)谶x擇某個(gè)品牌時(shí),一般都會(huì)受電視上或路邊廣告牌上廣告的影響,或者某個(gè)親戚、朋友的介紹;再者,也會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的介紹進(jìn)行綜合比較之后再?zèng)Q定購買。對(duì)于自己不了解的產(chǎn)品,他們更愿意相信熟人介紹。所以,在農(nóng)村市場(chǎng),品牌響不響亮沒關(guān)系,即使是一個(gè)很小的品牌,只要大家都說好,就會(huì)帶動(dòng)其他人選擇這家產(chǎn)品,因此,產(chǎn)品的口碑在這里顯得非常重要。

    另外,經(jīng)銷商是影響農(nóng)村消費(fèi)者選購陶瓷產(chǎn)品的重要因素。除了公關(guān)能力,經(jīng)銷商信譽(yù)、態(tài)度的好壞,往往能決定他所代理的品牌是否能贏得消費(fèi)者信任。產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下,經(jīng)銷商的口碑會(huì)起到比品牌更好的形象推廣效果。所以,對(duì)于陶瓷企業(yè)來說,能否找到好的經(jīng)銷商,很有可能影響到企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的成??;而對(duì)于經(jīng)銷商來說,選擇一個(gè)適合農(nóng)村市場(chǎng)的品牌也非常重要。

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