武漢重冶：基于產業(yè)鏈的多元化發(fā)展

文/賈亞莉

武漢重冶：基于產業(yè)鏈的多元化發(fā)展

文/賈亞莉

行業(yè)概況

近年來隨著我國經濟和裝備制造業(yè)的快速發(fā)展，鍛造行業(yè)發(fā)展速度加快，產量迅速增長，統(tǒng)計數據表明，2011年度全國生產自由鍛產品超過300萬噸。但是，我國鍛造、冶金行業(yè)的整體生產能力和技術水平與先進國家同行業(yè)相比仍舊存在相當大的差距。在發(fā)電設備、冶金石化設備、船舶設備等行業(yè)所需要的大型鍛件的生產能力上，國內的生產能力和水平遠遠無法滿足重大裝備所需鍛件的需要。

不過，也有一些企業(yè)勇于挑戰(zhàn)，把行業(yè)發(fā)展的瓶頸看成自己發(fā)展壯大的好時機，在自己熟悉的行業(yè)領域內審時度勢，在適當時機上下延伸產業(yè)鏈，引進國外設備，向生產高精端鍛件、模具領域發(fā)展壯大。

武漢重冶集團營銷總監(jiān)李洪川

企業(yè)的迅速壯大

鍛造企業(yè)自身的專業(yè)化、規(guī)模化和集約化水平不高，經營管理方式粗放，技術水平提高緩慢，制約了行業(yè)發(fā)展，導致鍛造行業(yè)出現了大而不強的局面。長期以來我國在裝備制造業(yè)中的發(fā)展路徑是“重主機、輕配套”。因此，目前制造工藝、加工工藝、檢測工藝要求比較高的零部件的產量不足，質量不高。提高產品質量，增加高精端產品的數量，就是企業(yè)提升核心競爭力的首要任務。

本刊記者來到武漢重冶機械成套設備集團有限公司（簡稱武漢重冶集團），看到了一個民營企業(yè)如何在不到十年的時間里，實現了自己立足機械行業(yè)，從上下游延伸產品生產鏈，把高精端產品作為主打產品。本次接受FM記者采訪的是武漢重冶集團的營銷總監(jiān)李洪川先生。

武漢重冶集團注冊成立于2003年，創(chuàng)建之初，集團就定位了立足機械行業(yè)，生產高精端產品的目標。集團公司生產的產品始終在機械裝備的上下游，在專業(yè)服務上搞起了多元化。經過2003～2005年的發(fā)展，2006年公司投入新的生產線進入高精端鍛件領域，產品生產線開始由原來的機械裝備生產擴大到核心零部件領域。2008年以后，集團公司又開始投資建設制造高精端模具的生產線，產品開始和國際上的高精端模具競爭。2011年，當全球經濟再次陷入低谷的時候，重冶集團在建設上卻蒸蒸日上，新建工廠，引進設備。

模具車間

李洪川在采訪中說：“集團公司展開了全方面的投資，生產的產品可以實現客戶指定的公差。產品性能比較可靠，依據國外標準，產品得到了眾多國內外客戶的認可和好評。目前，集團公司生產的模具模塊和大中型鍛件獲得比亞迪公司、德國蒂森克虜伯公司、韓國龍振公司等國內外知名企業(yè)的認可?！?/p>

到目前為止，公司已經形成了集特鋼冶煉行業(yè)、模具行業(yè)和裝備制造行業(yè)優(yōu)勢于一體，將冶金行業(yè)和機械制造行業(yè)有機結合，并建成了一條從“煉鐵→煉鋼→鍛造→熱處理→成套設備”的橫跨冶金行業(yè)和機械加工行業(yè)的新型產業(yè)鏈。全產品價值鏈豐富而完整，上游向金屬新材料精煉、超大斷面連鑄、鑄造方向延伸，下游向鍛造、熱處理、精品鋼材、加工組裝、模具深加工方向延伸，可對全產業(yè)鏈上的工序產品進行深加工和處理，制造成客戶所要求的終形產品。

企業(yè)榮譽

科研，讓產品具有新優(yōu)勢

李洪川介紹說：“好的裝備只是基礎，就像我們建造房屋的地基，如果沒有好的建筑師，再好的建筑材料也沒有用。因此，公司除了在硬件基礎之上投入資金以外，在科技人員的引進上也是大手筆。公司擁有大學本科以上文化程度的專業(yè)技術人員281人，高級工程師28人，其中教授及教授級高工5人。公司十分重視自主研發(fā)與技術創(chuàng)新，一直堅持走‘產、學、研’相結合的道路，與武漢、重慶等多家鋼鐵設計院及燕山大學、國家鋼鐵新材料研發(fā)中心、中國重型機械研究院建立了長期戰(zhàn)略合作關系，在技術研發(fā)和應用上一直保持著國內先進水平?！?/p>

李洪川告訴記者：“現在企業(yè)的加工工藝和生產程序都是類似的，如果企業(yè)要想生產出具有價格優(yōu)勢的產品還需要在節(jié)能方面進行攻關。目前公司就針對鍛造行業(yè)耗能多，發(fā)揮企業(yè)‘產、學、研’的優(yōu)勢，進行了低碳節(jié)能型大鍛件及大型精密模具材料‘一次熱循環(huán)’生產技術的研發(fā)與應用。低碳節(jié)能型大鍛件及大型精密模具材料‘一次熱循環(huán)’生產技術，主要應用在機械行業(yè)的熱加工序，以及大鍛件生產和特鋼冶金行業(yè)的鍛煉生產過程中，具有低碳、節(jié)能、環(huán)保等概念和縮短生產周期及提高產品質量等優(yōu)點。在鍛造加工方面，鍛造的切頭、機加工產生的廢料全部直接回收，通過中頻爐進行冶煉，既能節(jié)約購買各種鐵合金的費用，又使得各種切頭廢料得到有效利用，成本大幅下降。”

鍛件生產車間

高精鍛件

順應時代發(fā)展，積極亮劍

武漢重冶一直把國內外的展覽會當作自己走出去的平臺。李洪川告訴記者：“企業(yè)董事局主席錢菊生先生帶隊參加歐洲模具展時，就非常感慨地說，‘我們參展只是一個開始，我們只是為了告訴同行業(yè)，我們來了，重冶來了，重冶走向世界了。’因此，企業(yè)要想做大，首先要廣交朋友，廣結善緣，展現自身實力，提升品牌形象。通過展覽會，公司展品可以和同行業(yè)的同類產品進行比較，尋找差距與不足，認識自身優(yōu)勢。公司領導層一致認為武漢重冶集團公司已經到了可以亮劍的時候。”

2011年11月29日，重冶集團的銷售團隊去歐洲參加世界模具展覽會。李洪川告訴記者：“我們在展會上，企業(yè)收到有合作意向的客戶名片六十多張，在與這些客戶的交流中，集團公司得到了一個十分重要的信息，國外客戶都傾向于在葡萄牙的倉庫買貨。因此，集團公司在葡萄牙設立庫存是適應當前模具工業(yè)發(fā)展走向世界的必然要求?！?/p>

銷售團隊借力而為

李洪川調侃地告訴記者：“好產品就好比一個亭亭玉立的姑娘，公司就是產品的母親，女大不中留，公司的銷售人員要走出去，為產品找一個好的婆家。”企業(yè)的迅速發(fā)展，銷售人員的發(fā)展和培養(yǎng)能否跟得上，是擺在李洪川面前的一個難題。武鋼集團多元化發(fā)展的宏偉藍圖，給李洪川帶來了啟示。李洪川說：“銷售必須要講究戰(zhàn)略，公司畢竟還是一個新生的企業(yè)，集團公司生產產品的成倍增長，新的營銷體系不可能瞬間誕生。怎樣解決現在公司的銷售瓶頸，一開始必須要借力而為。”

從采訪中，記者了解到：目前，公司在國內外的銷售主要借助了兩個已經成型的平臺：在國內主要借助最具特色的東北特鋼的營銷體系，在國外的銷售主要是借助武鋼的國際貿易總公司?，F在公司已經形成了以武漢為中心，主要服務于武漢重型機床廠、武漢重工、武鋼等公司；以深圳、香港為窗口，并在香港有了自己的貿易公司，在深圳有了自己的配送子公司；以歐洲和美國為銷售前沿的戰(zhàn)略格局，為了配合歐洲和美國市場的發(fā)展，在葡萄牙征地150畝，建造了自己的倉庫。