應(yīng)用型國(guó)際貿(mào)易人才需求狀況及應(yīng)對(duì)之策

河北省中醫(yī)院 李惠芳

1 環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了全國(guó)對(duì)外貿(mào)易事業(yè)的改革調(diào)整，而我國(guó)邊遠(yuǎn)地區(qū)的省市由于特殊的地理位置優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)下也形成了含有區(qū)域特色的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。渤海地區(qū)則是一個(gè)典型的案例，渤海地區(qū)在對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)上涉及的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較多，這便為其經(jīng)濟(jì)貿(mào)易金額的持續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造了有利條件。據(jù)調(diào)查顯示，渤海地區(qū)已經(jīng)保持6年外貿(mào)增速超過(guò)20%；從環(huán)渤海地區(qū)對(duì)外貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)來(lái)看，該地區(qū)不同于我國(guó)外貿(mào)整體大進(jìn)大出，而是根據(jù)區(qū)域特色及經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要調(diào)整貿(mào)易方式，在進(jìn)出口水平中均有不同程度的提升。從對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，歐盟一直是環(huán)渤海地區(qū)的主要出口市場(chǎng)，同時(shí)，歐盟也是環(huán)渤海地區(qū)進(jìn)口市場(chǎng)中最大的貨源地，韓國(guó)、日本、美國(guó)、東盟等國(guó)家的進(jìn)口狀況位列第2~5位，進(jìn)口額均大于200億美元，總貿(mào)易額超過(guò)1078億美元，占進(jìn)口總規(guī)模的35.6%。在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中，廊坊市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的速度較快，2008年9月以來(lái)，該地區(qū)的出口總額超過(guò)了10億大關(guān)，這一貿(mào)易增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的出現(xiàn)受到了多方面因素的促進(jìn)。廊坊市具備的幾個(gè)重點(diǎn)發(fā)展因素表現(xiàn)為：(1)出口增長(zhǎng)。整個(gè)廊坊市內(nèi)各行企業(yè)的出口金額在不斷上升，特別是私營(yíng)企業(yè)自主生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始大量出口；(2)數(shù)量增多。隨著時(shí)間的推移，許多企業(yè)看到了出口投資的經(jīng)濟(jì)利益，廊坊市的出口大戶開(kāi)始不斷增多。調(diào)查中顯示，多達(dá)20家企業(yè)的出口超千萬(wàn)美元；(3)趨勢(shì)明顯。廊坊市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯，多數(shù)地區(qū)都在積極倡導(dǎo)走出口貿(mào)易之路。(4)市場(chǎng)開(kāi)拓。經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展使得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)更為開(kāi)拓，廊坊市市場(chǎng)也開(kāi)始對(duì)外蔓延。

2 環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈國(guó)際貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)

環(huán)渤海之所以成為又一經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)，融合了“天時(shí)、地利、人和”等各方面優(yōu)勢(shì)，這也是該地區(qū)這幾年經(jīng)濟(jì)飛躍式發(fā)展的主要?jiǎng)恿σ蛩?。從目前?jīng)濟(jì)圈發(fā)展的狀況看，其國(guó)際貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

2.1 地理方面的優(yōu)勢(shì)

地理因素是一個(gè)地區(qū)自然狀態(tài)下所處的位置條件，地理位置的好壞涉及該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中運(yùn)用到的各種要素，如：勞動(dòng)力、勞動(dòng)材料、勞動(dòng)人員等等，而這些都是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈都具備的優(yōu)勢(shì)。環(huán)渤海地區(qū)是東北亞經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，南臨長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、港澳臺(tái)地區(qū)；東臨韓國(guó)、日本；北臨蒙古國(guó)和俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)。而該環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中河北省廊坊市，已經(jīng)成為北京和天津之間的“黃金走廊”，被稱為“連京津之廊，環(huán)渤海之坊”，可見(jiàn)廊坊在環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中的重要地位。隨著時(shí)間的推移，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)展，早期傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域模式也出現(xiàn)了很大的變動(dòng)，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈憑借其獨(dú)特的地理位置為貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了很大的幫助。經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)區(qū)域化發(fā)展，而區(qū)域化經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)建讓環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)各企業(yè)面臨著大范圍的改革調(diào)整。

2.2 交通方面的優(yōu)勢(shì)

一個(gè)地區(qū)的交通行業(yè)狀況會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成較大的影響，這是由于交通是“招商引資”的重要樞紐，有助于將本地區(qū)以外的資金集中到此處，這對(duì)于加強(qiáng)環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)揮著不可取代的作用。環(huán)渤海地區(qū)在國(guó)內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)里是相對(duì)密集的交通點(diǎn)，也是海、陸、空交通的主要干線。在環(huán)渤海地區(qū)交通如此優(yōu)勢(shì)的情況下，國(guó)家同時(shí)也更加注重了公路水路交通在環(huán)渤海地區(qū)現(xiàn)代化建設(shè)中的地位和作用。公路水路交通通道和窗口作用明顯，是發(fā)揮首都區(qū)位優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的關(guān)鍵因素，是環(huán)渤海區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要條件。

2.3 資源方面的優(yōu)勢(shì)

充足的資源是地區(qū)經(jīng)濟(jì)的物質(zhì)保證，也是現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)要素的主要構(gòu)成。而環(huán)渤海地區(qū)的地理因素決定了其在資源上的優(yōu)點(diǎn)，其不僅具備了礦產(chǎn)資源、海洋資源、勞動(dòng)力資源，且每年流動(dòng)人口數(shù)量較大，給該地區(qū)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期建設(shè)提供了保證。在人力資源上，環(huán)渤海區(qū)域內(nèi)人口總數(shù)約占全國(guó)的17.5%；在科技上，環(huán)渤海區(qū)域在全國(guó)批準(zhǔn)建設(shè)的27個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中占了7個(gè)，這些都是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資源基礎(chǔ)。廊坊開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展提供了強(qiáng)大的高教支持和科教支持，目前廊坊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)共擁有各類人才2萬(wàn)多人，其中，中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才4644人，大專以上學(xué)歷人才20075人，分別占從業(yè)人員總數(shù)的9%和39%。

3 環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈應(yīng)用型國(guó)際貿(mào)易人才需求分析

隨著環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)貿(mào)的發(fā)展，尤其是廊坊地區(qū)貿(mào)易的快速發(fā)展，該地區(qū)對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才的需求也逐漸提高。針對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)本科層次人才市場(chǎng)的運(yùn)用情況看，本文分析了環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的人才數(shù)量及運(yùn)用情況，進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

(1)盡管區(qū)域內(nèi)有不少國(guó)際貿(mào)易專業(yè)生，但很多學(xué)生在理論和經(jīng)驗(yàn)上都沒(méi)有達(dá)到足夠的水平。有的大學(xué)生人才掌握得僅僅是理論方面的知識(shí)，對(duì)于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的分析及需要處理的問(wèn)題還沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)。因而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，環(huán)渤海區(qū)域內(nèi)人才需求量還是相當(dāng)大的，無(wú)論是理論或者實(shí)踐人才都會(huì)是未來(lái)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)力。

(2)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了世界各國(guó)之間的聯(lián)系往來(lái)，吸引國(guó)外企業(yè)到本國(guó)投資也是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)策略。語(yǔ)言是企業(yè)之間交流的主要工具，而英語(yǔ)人才則成為了企業(yè)商談合作的媒介人員，英語(yǔ)人才的需求量也會(huì)不斷增多。從這一點(diǎn)看企業(yè)需求則體現(xiàn)為中小型企業(yè)普遍對(duì)學(xué)生英語(yǔ)過(guò)級(jí)水平不夠重視，很多企業(yè)人員在商務(wù)英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫方面還存在不足，這些都直接關(guān)系著與外商進(jìn)行簡(jiǎn)單的貿(mào)易磋商與簽訂合同等工作，因此引進(jìn)英語(yǔ)人才也是企業(yè)必須要考慮的發(fā)展問(wèn)題。

(3)若從高等教育制度看，中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易人才市場(chǎng)的需求量較大，但教育機(jī)構(gòu)能夠提供的專業(yè)人才數(shù)量較少，且許多國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生找不到相應(yīng)的工作。首先，數(shù)量不達(dá)標(biāo)，很多高校培養(yǎng)的人才數(shù)量與社會(huì)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求不相符；其次，高校培養(yǎng)的人才在技能上達(dá)不到企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的要求。尤其是在中小型企業(yè)中人才缺乏現(xiàn)象更為嚴(yán)重，培養(yǎng)“下得去、干得好”應(yīng)用型國(guó)際貿(mào)易人才，這才能滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

4 國(guó)際貿(mào)易各階段應(yīng)用型人才素質(zhì)要求

環(huán)渤海地區(qū)的國(guó)際貿(mào)易以加工貿(mào)易為主，一個(gè)典型的加工貿(mào)易流程主要包括三大階段，即進(jìn)出口前準(zhǔn)備階段、對(duì)外洽談階段和履約階段，作為國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用型人才，更好地適應(yīng)環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，需要形成各階段的能力如下：

第一階段為準(zhǔn)備階段，出口工作主要包括組織出口貨源、選擇出口市場(chǎng)、制定出口商品營(yíng)銷方案、尋找貿(mào)易伙伴、建立營(yíng)銷渠道、廣告宣傳等；進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作主要包括申領(lǐng)進(jìn)口許可證、填制審核進(jìn)口訂貨卡片以及制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案等。這個(gè)階段要求學(xué)生有較強(qiáng)的判斷、策劃和溝通能力。所謂“判斷”，即在眾多信息中尋找潛在貿(mào)易伙伴，要做到快速準(zhǔn)確；所謂“策劃”，即做好進(jìn)出口營(yíng)銷方案以及相應(yīng)的廣告宣傳工作，要做到新穎周到；所謂“溝通”，即國(guó)內(nèi)國(guó)外信息暢通，要做到協(xié)調(diào)一致。

第二階段為對(duì)外洽談階段，這一階段是貿(mào)易能否達(dá)成的關(guān)鍵，有至關(guān)重要的作用。對(duì)外洽談階段主要包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受這四個(gè)部分。這一階段要求學(xué)生有良好的心理素質(zhì)、較強(qiáng)的談判能力、扎實(shí)的法律基礎(chǔ)、國(guó)際貿(mào)易慣例常識(shí)以及成本核算能力。

第三階段為履行合同階段，這一階段是最為復(fù)雜的階段，也是開(kāi)始正式執(zhí)行合同的階段，這一階段要求學(xué)生具備扎實(shí)的國(guó)際貿(mào)易理論基礎(chǔ)；較好的溝通能力；了解產(chǎn)品性能和自己的產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題；熟練的外語(yǔ)；熟悉外貿(mào)流程，能夠獨(dú)立操作訂單。

5 應(yīng)用型國(guó)際貿(mào)易人才能力形成的應(yīng)對(duì)之策

應(yīng)用型國(guó)際貿(mào)易人才能力的形成不是單方面因素所能決定的，而是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要政府、學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生共同的努力。

5.1 政府應(yīng)擔(dān)當(dāng)好統(tǒng)籌角色

教育部門對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)需要重新定位，在實(shí)踐能力方面的要求要有所突出。該專業(yè)是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，因此培養(yǎng)目標(biāo)必須是實(shí)踐型人才，應(yīng)以能夠滿足當(dāng)前社會(huì)的需求為標(biāo)準(zhǔn)，積極推進(jìn)教育教學(xué)改革，同時(shí)又不能放棄對(duì)于理論知識(shí)的重視，要把握好理論與實(shí)踐二者之間的權(quán)重。另外，各級(jí)地方政府要加大對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)設(shè)施建設(shè)的資金支持，如在學(xué)校建立國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室，其中包括：外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)、外貿(mào)模擬練習(xí)系統(tǒng)及國(guó)際貿(mào)易場(chǎng)景模擬實(shí)驗(yàn)室等等，使學(xué)生能夠切實(shí)地體驗(yàn)和練習(xí)從商務(wù)談判開(kāi)始到整個(gè)貿(mào)易結(jié)束的整個(gè)過(guò)程。政府還要擔(dān)當(dāng)好協(xié)調(diào)學(xué)校與企業(yè)合作的中間角色?？梢越o予企業(yè)一定的出口補(bǔ)貼或其他優(yōu)惠政策，激勵(lì)企業(yè)與學(xué)校積極地合作，使更多的學(xué)生能夠進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)、就業(yè)，最終增強(qiáng)該專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力。這里政府可以多做進(jìn)出口國(guó)有企業(yè)的工作，使其為我國(guó)高素質(zhì)國(guó)際貿(mào)易人才培養(yǎng)積極地貢獻(xiàn)力量。

5.2 學(xué)校應(yīng)優(yōu)化當(dāng)前的教學(xué)模式

學(xué)校的教學(xué)模式要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在加大實(shí)踐課程授課比例的同時(shí)注重國(guó)際貿(mào)易人才各方面素質(zhì)的培養(yǎng)。最重要的是要克服傳統(tǒng)教學(xué)方法的不足，采取創(chuàng)新性“三段式”的授課方法，所謂的三段式教學(xué)方法即講課——操作——點(diǎn)評(píng)三步驟。每位教師合理分配時(shí)間，充分激發(fā)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。講課，教師用三分之一的時(shí)間講解基礎(chǔ)知識(shí)，主要講解法律、法規(guī)、常識(shí)、慣例、行為習(xí)慣及基礎(chǔ)知識(shí)，幫助學(xué)生形成扎實(shí)的理論功底；操作，模擬操作工作流程，這一階段主要考察學(xué)生的動(dòng)手能力，將之前老師的講授知識(shí)貫穿到自己的操作中，從而讓理論真正為實(shí)踐服務(wù)，幫助學(xué)生學(xué)以致用，激發(fā)動(dòng)手動(dòng)腦能力；點(diǎn)評(píng)，教師用三分之一的時(shí)間做總結(jié)，點(diǎn)評(píng)學(xué)生在操作過(guò)程中存在的誤區(qū)、不足和補(bǔ)救的措施。幫助學(xué)生糾正理論理解方面的錯(cuò)誤，以更好地應(yīng)用于實(shí)踐。

5.3 學(xué)生及企業(yè)應(yīng)改變觀念

學(xué)生要主動(dòng)尋找鍛煉自己各方面能力的機(jī)會(huì)，可充分利用寒暑假的時(shí)間到外貿(mào)企業(yè)中實(shí)習(xí)，為將來(lái)的就業(yè)打下牢固的基礎(chǔ)和堅(jiān)定的信心。另外，學(xué)生要根據(jù)自身的具體情況做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃，增強(qiáng)培養(yǎng)自己實(shí)踐能力的主體意識(shí)，然后朝這個(gè)職業(yè)規(guī)劃不斷地努力，不斷提升自己的能力，使自己成為真正的高素質(zhì)國(guó)際貿(mào)易人才。企業(yè)要改變現(xiàn)在的用人觀念，降低對(duì)高校國(guó)際貿(mào)易本科應(yīng)屆畢業(yè)生的要求。在招聘過(guò)程中，注重學(xué)生的發(fā)展?jié)摿?。在用人過(guò)程中，注重人才的培養(yǎng)，使員工始終處于不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的工作狀態(tài)。目前環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易快速發(fā)展，為了適應(yīng)新形勢(shì)的需要，要求國(guó)際貿(mào)易人才與時(shí)俱進(jìn)，不僅要掌握基礎(chǔ)理論，更重要的是要掌握實(shí)踐技能，為環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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