“逆光而上”的陽光電源

范珊珊

“打造新能源產(chǎn)業(yè)基地”這一全國常見的口號，也被位居中原的合肥市標榜為自己的發(fā)展目標。得益于地緣、人力成本等一系列優(yōu)勢，賽維LDK、海潤光伏、晶澳等一批招商引資而來的光伏企業(yè)落戶于此。

和它的鄰居南京、無錫等地相比，顯然合肥在新能源的發(fā)展步伐上落后了一步。而其中有一家本土發(fā)展起來的新能源企業(yè)讓當?shù)卣H為自豪——合肥陽光電源股份有限公司。

2011年11月2日，以光伏逆變器及風能流變器為主業(yè)的陽光電源登陸創(chuàng)業(yè)板，作為當?shù)貥淞⒌男履茉礃藯U企業(yè)，合肥市幾大領(lǐng)導均現(xiàn)身掛牌儀式。

這家中國目前最大的光伏逆變器制造商，2008-2010年，連續(xù)三年銷售收入分別達到1.00億元、1.80億元、5.98 億元，其中光伏逆變器連續(xù)三年市場占有率第一。2010年占國內(nèi)市場份額的42.8%。

2011年上半年，由于受到海外光伏市場的影響，其營業(yè)收入為2.92億元。下半年受益于國內(nèi)光伏標桿電價的出臺，電站投資進入高峰期，光伏逆變器市場迎來了春天。陽光電源在第三季度的收入就達到2.68億元，同比增加54.02%。

與光伏產(chǎn)業(yè)陷入產(chǎn)業(yè)寒冬形成鮮明對比的是，逆變器似乎是唯一的溫暖地帶。銷售收入增加、登陸資本市場，顯然，陽光電源符合逆勢上漲的特征。

搶占先機

逆變器的作用就是將直流電轉(zhuǎn)換成交流電，以實現(xiàn)光伏發(fā)電接入電網(wǎng)、負載。獨立于傳統(tǒng)意義上的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，它是光伏系統(tǒng)中的一項應用。這就意味著，電站的投資量直接決定其使用量。

2011年下半年得益于國內(nèi)光伏市場的啟動，太陽能電池的裝機量快速增長很大程度上拉動了逆變器企業(yè)的銷售。

作為國內(nèi)最早的逆變器企業(yè)，深耕技術(shù)多年的陽光電源贏得了客戶的信賴?！瓣柟怆娫春茉缇完P(guān)注逆變器技術(shù)，占據(jù)先機?！?Frost & Sullivan能源電力部門咨詢經(jīng)理曹寅表示。

“陽光電源進入較早，所以市場開拓好做得多?！眹鴥?nèi)一家逆變器企業(yè)人士表示。

1997年，合肥工業(yè)大學電氣學院教師曹仁賢離開教師崗位，創(chuàng)辦了陽光電源。彼時，新能源作為一項惠民工程剛剛應用于難以入網(wǎng)的偏遠地區(qū)。因而，大規(guī)模的逆變器市場更是無從談起。

困于研發(fā)經(jīng)費的不足，曹仁賢嘗試做一些傳統(tǒng)電源產(chǎn)品，獲得收益后再投入逆變器的研發(fā)。直到2004年，當施正榮、瞿曉鏵等一批留洋博士回國發(fā)展太陽能后，曹仁賢漸漸看到了新能源發(fā)展的前景，砍掉不間斷電源和應急電源兩塊能夠為其賺取利潤的業(yè)務，集中發(fā)展新能源電源產(chǎn)品。

集中優(yōu)勢進行專業(yè)化的發(fā)展在彼時是一個大膽的決定。對于逆變器，一些人有此種誤區(qū)，認為它是技術(shù)門檻較低的產(chǎn)業(yè)。其實不然，其需要使用特殊的電路設(shè)計來實現(xiàn)高轉(zhuǎn)換效率，原理和光伏組件的轉(zhuǎn)化效率一樣，每提高1%都是技術(shù)上的一大進步，也直接影響電站投資的收益回報。

值得注意的是，光伏發(fā)電系統(tǒng)壽命一般在20年左右，要求光伏逆變器的壽命達到更高水平。雖然，多年的行業(yè)經(jīng)驗為陽光電源積累了大量的客戶資源，不單單是產(chǎn)品的技術(shù)指標，其服務也是電站運營商衡量的一個主要標準。

后續(xù)優(yōu)勢？

12月初，全球著名太陽能展會Intersolar在京遇冷，一向熱衷展覽的組件企業(yè)并沒有現(xiàn)身，展館中涌現(xiàn)了大批光伏逆變器企業(yè)。據(jù)PVnews統(tǒng)計，國內(nèi)逆變器企業(yè)從最初幾家發(fā)展到目前的135家。

除了陽光電源這樣專業(yè)化的公司，許多以電氣設(shè)備為主業(yè)的企業(yè)進入逆變器行業(yè)，一些跨國巨頭也相繼涌入，如西門子、施耐德紛紛向中國滲透。

理所當然地，行業(yè)內(nèi)急劇擴容的產(chǎn)能在不斷壓縮企業(yè)的利潤率。在海通證券11月下旬對陽光電源的調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)目前500KW不帶變壓器逆變器價格為0.80元/W，上半年到下半年累計下滑10%左右，預計明年仍將下降10%-15%。

“面對逆變器價格的不斷下降，首先堅持品牌營銷，毛利率下降，但是研發(fā)能力提高，市場份額擴大，最終凈利潤肯定會增長；其次，即使降價也是一種防守型的，參照競爭對手，降價策略非常謹慎?！辈苋寿t在上述調(diào)研中表示。

可以預見的是，未來一段時間內(nèi)，隨著產(chǎn)能擴張，企業(yè)高毛利率難以持久。陽光電源和南京冠亞對外公布其2012年產(chǎn)能將達到3GW。和組件企業(yè)所經(jīng)歷的一樣，逆變器企業(yè)也會迎來一輪洗牌。

那么，他們需要開拓新的市場。據(jù)光大證券預測，2012年國內(nèi)市場占全球市場的比例不超過10%。2015年國內(nèi)光伏逆變器市場超過50億，但比例依然可能不超過10%，

2011年，陽光電源在海外市場的表現(xiàn)差強人意?！?011年海外業(yè)務實現(xiàn)收入1億元，而去年為3億元，主要原因：一是意大利市場今年新增有限，裝機多為去年已審批交貨的；二是德國出臺新的電網(wǎng)規(guī)則，需要通過認證?！?/p>

據(jù)廣發(fā)證劵統(tǒng)計，2010年，逆變器巨頭SMA在國際市場的占有率為31.4%，作為國內(nèi)龍頭企業(yè)，陽光電源在全球市場的份額也僅為2%。

顯然，和國際供應商還存在著差距?！拔覀冊趪庾鲭娬?，基本不會考慮國產(chǎn)逆變器，他們還需要很多時間才會優(yōu)化和成長，陽光電源雖然做得早，但是距離國外水平還很遠?！眹鴥?nèi)一從事電站開發(fā)的老總對記者如是說。

“現(xiàn)在國內(nèi)海外投資電站還是極少采用國內(nèi)逆變器，原因有很多，有本地保護原因，有產(chǎn)品質(zhì)量原因，有知識產(chǎn)權(quán)原因等等。就國外市場來說，質(zhì)量是第一生命力，在這方面國內(nèi)產(chǎn)品還差距?！鄙鲜瞿孀兤髌髽I(yè)人士分析道。

在曹仁賢看來，逆變器領(lǐng)域取得成功的都是專注的企業(yè)。行業(yè)需要人專業(yè)專心、沉下心來做大、做強、做快，尤其是產(chǎn)品的快速更新。

光大證券分析師周勵謙認為，未來2-3年，逆變器行業(yè)有可能出現(xiàn)明顯的分化，擁有研發(fā)與規(guī)模成本優(yōu)勢以及多元化銷售渠道的企業(yè)才能成為行業(yè)的佼佼者。

然而，陽光電源2011年出貨量800MW，其中中廣核占據(jù)50%的份額，過分依賴單一客戶是陽光電源在市場銷售領(lǐng)域的短板。似乎，在客戶的多元化以及海外渠道的拓展上，還有很長的路要走。