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    把茶葉穿在腳上

    2012-09-22 10:03湯小小
    意林原創(chuàng)版 2012年7期
    關鍵詞:春茶專賣店殺菌

    湯小小

    茶葉是用來干嗎的?很多人都會不假思索地回答:當然是用來泡茶喝的!但是從現(xiàn)在開始,這個答案要被改寫了,因為有人將它穿在了腳上。

    在所有的茶葉中,春茶口感最好,也最受顧客歡迎,甚至被炒到了十幾萬元一斤的天價,是人人爭搶的香餑餑。與之形成鮮明對比的,是夏茶和秋茶,這兩種茶因為比春茶苦澀,不受顧客待見,多年來始終無法打開市場,隨著人工成本的不斷增加,更是毫無利潤空間。

    楊偉是浙江一家茶廠的老板,看到庫房里堆積如山的夏秋茶,他愁得不行,看來,想處理這些不受歡迎的茶葉,傳統(tǒng)營銷方式根本行不通,必須另辟蹊徑。

    星期天,妻子和同事去逛街,回家后高興地說:“我給你買了一雙除臭的襪子,以后你就不用再害怕脫鞋了?!睏顐ヒ粏杻r格,居然要十幾元,比普通的襪子貴了好幾倍呢。

    第二天,楊偉迫不及待地將新襪子穿在腳上,期待自己的雙腳從此不再臭氣熏天。遺憾的是,除臭襪的功效好像并不怎么樣,穿了它,雙腳依然照臭不誤。這讓楊偉有些惱火,難道這世上就沒有一種真正能除臭的東西嗎?他忽然想到了自己的茶葉,茶葉中所含的茶多酚就有殺菌的作用啊,如果用它來做襪子,除臭的效果一定非常好。

    但是,怎樣把茶葉變成襪子呢?他當即和農科院茶葉研究所的人員取得聯(lián)系,說了自己的想法。研究人員覺得很有創(chuàng)意,茶葉確實可以殺菌。于是,楊偉和研究所合作,經過數(shù)月的奮戰(zhàn),終于研制開發(fā)出了茶葉襪。這種襪子顏色和茶葉相近,看上去很養(yǎng)眼,經過檢測,白色念珠菌、大腸桿菌和金黃色葡萄球菌等各類微生物的檢出量小于10,襪子水洗10次后,抑菌率仍高達99.99%,抗菌效果達到A級。

    襪子研發(fā)出來了,可是怎樣才能得到顧客認可呢?如今,市場上的襪子早已處于飽和狀態(tài),各種標榜除臭殺菌效果的襪子更是魚龍混雜,顧客憑什么相信茶葉襪就是最好的?

    楊偉沒有急著把茶葉襪推向市場,而是送進了茶葉專賣店里,而且全部免費,顧客買十斤茶葉,就可以獲贈一雙茶葉襪。

    由于茶葉襪顏色和茶葉相近,又散發(fā)著茶葉的香味,而且只有茶葉專賣店有,消除了顧客的疑慮。重要的是,這種襪子穿在腳上,不僅清爽,吸汗效果好,而且真的能防臭。

    就這樣,楊偉沒有花一分錢的廣告費,只是免費送出了幾萬雙襪子,茶葉襪就很快火了起來,訂單雪花一樣飄過來。在襪業(yè)市場飽和的情況下,茶葉襪不僅銷售火暴,而且每雙賣到了20元的高價,利潤達到50%以上,遠遠超出了春茶的價值。

    茶葉和襪子,兩個風馬牛不相及的東西,因為加入了勤于思考、大膽創(chuàng)新,便緊緊地聯(lián)系在了一起。如今,楊偉的公司正在研發(fā)茶內衣、茶毛巾,努力開啟一個茶葉的新時代。

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