青年毛澤東的經(jīng)商才能

馬祥林

革命也需錢。為了解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，毛澤東曾與人合伙租賃下湖南長(zhǎng)沙湖宗街五十六號(hào)湘雅醫(yī)學(xué)專門學(xué)校傳達(dá)室和教室，辦起一家書店，起名為“文化書社”，邊干革命邊經(jīng)商。

書社采取股份制，原始股東有三個(gè)人：毛澤東、易禮容和彭璜。毛澤東和易禮容負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，易禮容任前堂經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售，毛澤東任特別交涉員，負(fù)責(zé)進(jìn)貨。文化書社最初資金只有500元，據(jù)說(shuō)還是其“初戀情人”陶斯詠之父贊助的。為了獲取更多利潤(rùn)，毛澤東費(fèi)了不少心思。

要想賺錢多，資金必須周轉(zhuǎn)快；要想書刊賣得快，必須符合讀者的胃口。書社經(jīng)營(yíng)書籍、雜志、日?qǐng)?bào)三個(gè)品種，賣報(bào)紙的利潤(rùn)不大，只能在雜志和書籍上多想辦法。

毛澤東有意識(shí)地多進(jìn)《新青年》《新潮》《勞動(dòng)界》《新生活》等觀點(diǎn)新穎、革命味十足的刊物。這類出版物在社會(huì)矛盾突出、思想激進(jìn)的湖南長(zhǎng)沙果然銷路很好，給湖南知識(shí)分子耳目一新的感覺(jué)。

書社經(jīng)營(yíng)的書籍主要以西方的哲學(xué)名著為主，最多時(shí)品種達(dá)到221種之多。為了拿到更便宜的價(jià)格，毛澤東決定與出版社直接掛鉤。成為文化書社穩(wěn)定供貨商的有上海的泰東圖書局、亞?wèn)|圖書館、中華書局、群益書社、時(shí)事新報(bào)館、新青年社，北京的北大出版部、晨報(bào)社，武昌的利群書社等11家，毛澤東與他們分別簽訂了合同，保證自己能拿到最低折扣的書刊。

不僅如此，毛澤東還動(dòng)用了他與陳獨(dú)秀、李大釗、惲代英等人的關(guān)系，由他們出具信用介紹，供貨商免去了書社的抵押金。如此一來(lái)，書社的經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)都大大減低，流動(dòng)資金也不用發(fā)愁了。

為了擴(kuò)大書社的知名度，提高書籍的銷售量，文化書社不惜花錢在長(zhǎng)沙發(fā)行量最大的平面媒體上做廣告。1920年11月7日和9日，長(zhǎng)沙《大公報(bào)》連續(xù)刊登了《文化書社通告好學(xué)諸君》的啟事，公布了文化書社所有的書刊目錄，重點(diǎn)推薦了《羅素政治理想》《馬格斯（資本論）入門》《達(dá)爾文物種原始》《社會(huì)主義史》以及《新青年》雜志等。

在經(jīng)營(yíng)理念上，毛澤東也大膽突破。按照當(dāng)時(shí)的行業(yè)規(guī)矩，一般不公布自身的營(yíng)業(yè)狀況，以防被競(jìng)爭(zhēng)者利用，尤其是財(cái)務(wù)狀況更被視作核心機(jī)密。毛澤東卻主張將社務(wù)情況徹底公開，財(cái)務(wù)管理公開透明，他還親自撰寫了文化書社的社務(wù)報(bào)告，詳細(xì)向各位股東匯報(bào)經(jīng)營(yíng)情況。

毛澤東還公布了文化書社的暢銷書刊排行榜：排在前面的有《杜威五大講演》、《馬格斯（資本論）入門》、《社會(huì)主義史》、《克魯泡特金的思想》、《晨報(bào)小說(shuō)》第一集、《試驗(yàn)倫理學(xué)》、《白話書信》等，雜志銷售量前三名分別是《新青年》《勞動(dòng)界》《新生活》。

經(jīng)營(yíng)書社一舉數(shù)得，不僅能傳播新思想、新文化，而且還能賺取可觀的利潤(rùn)，還充當(dāng)了秘密聯(lián)絡(luò)機(jī)關(guān)作用，黨團(tuán)機(jī)關(guān)有事聯(lián)系、來(lái)信來(lái)訪，很多都是通過(guò)文化書社。中共一大結(jié)束之后，馬林從上海去桂林會(huì)晤孫中山，途經(jīng)長(zhǎng)沙時(shí)特意在文化書社停留，專門與毛澤東、易禮容等人聊了很長(zhǎng)時(shí)間。

在長(zhǎng)沙辦文化書社證明了青年毛澤東的經(jīng)商才能。但為了將全部精力投身于更為紛紜復(fù)雜的政治舞臺(tái)，沒(méi)過(guò)多久，毛澤東便把生意轉(zhuǎn)交給了弟弟毛澤民。

（摘自《文史博覽》2012年第9期）