全視線成立“視界者俱樂部”為眼鏡行業(yè)專業(yè)人士提供高端交流平臺

全視線成立“視界者俱樂部”為眼鏡行業(yè)專業(yè)人士提供高端交流平臺

從全球首次成功將樹脂變色鏡片商業(yè)化以來，全視線作為光學(xué)制造行業(yè)中的領(lǐng)先光致變色鏡片供應(yīng)商的地位便牢不可撼。在歐美發(fā)達(dá)國家，變色鏡片得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)知和接受。作為變色鏡片行業(yè)的領(lǐng)先者，全視線對于推動(dòng)中國眼鏡行業(yè)的整體發(fā)展責(zé)無旁貸。除了在各大城市進(jìn)行大手筆的終端消費(fèi)者教育投入，耐心地培育市場認(rèn)知之外，在另一層面，全視線期望通過聚集行業(yè)內(nèi)的精英力量，給整個(gè)行業(yè)帶來一股新氣象。2012年，全視線啟動(dòng)了首個(gè)旨在為眼鏡行業(yè)專業(yè)人士提供的高端交流平臺——“全視線視界者俱樂部”，部分全國知名的眼鏡制造商、銷售商等企業(yè)領(lǐng)袖成為該俱樂部的首批會(huì)員。

借此俱樂部成立之初，對于行業(yè)某些問題如“變色鏡片市場在中國的興起經(jīng)歷過哪些過程、眼鏡零售店們對于產(chǎn)品供應(yīng)商有些什么樣的期待、變色鏡片未來的發(fā)展?jié)摿颓熬叭绾巍钡?，全視線與俱樂部的首批成員進(jìn)行了對話。

在這些對話中，我們不僅能分享到俱樂部首批會(huì)員的成功經(jīng)驗(yàn)，也看到了他們對于全視線在中國的市場推動(dòng)工作的認(rèn)可與信心。

深圳市博士眼鏡連鎖有限公司成立于1993年，是中國知名的、頗具規(guī)模與實(shí)力的眼鏡連鎖零售商，博士眼鏡目前已經(jīng)在全國的深圳、東莞、南昌、北京、重慶、昆明等多個(gè)大中城市擁有200多家連鎖店，是國內(nèi)最知名的眼鏡連鎖企業(yè)之一。

深圳博士眼鏡由公司總裁劉曉、范勤伉儷二人創(chuàng)辦并發(fā)展至今，可謂業(yè)內(nèi)神話之一。全視線與劉曉的整個(gè)對話過程十分順利。劉總喜歡用簡單的比喻來描述他對一件事的看法，會(huì)聊起創(chuàng)業(yè)時(shí)候的伙伴、鐘愛的攝影與戶外運(yùn)動(dòng)，甚至?xí)谩芭ⅰ倍謥矸Q呼相伴20余載的妻子……以“歡迎全視線的朋友們光臨我們的總統(tǒng)府”作為開場白，以“今天談得非常開心”作為結(jié)束語，幽默健談的劉總讓此次對話仿佛變成了一次老友間的私密聚會(huì)。

全視線：從之前的媒體報(bào)道中了解到劉總與范女士的創(chuàng)業(yè)歷程，既跌宕起伏，也有伉儷情深的感人浪漫故事。在深圳，“配眼鏡，找博士”已經(jīng)成為部分人的生活經(jīng)驗(yàn)。請問劉總，從業(yè)這么多年，有什么特別的經(jīng)驗(yàn)愿意與大家分享？

劉曉：針對一些剛進(jìn)入眼鏡行業(yè)的年輕人，我想說的是，做一份事業(yè)最重要的是專注、專心。選擇了眼鏡行業(yè)這條路，就要一直走下去，把它當(dāng)成終身事業(yè)來做，做到自己認(rèn)為最好，那你成功的幾率會(huì)比別人大很多！當(dāng)然，我也希望每一個(gè)成功的企業(yè)家，在事業(yè)成功后不忘自己的社會(huì)責(zé)任，對成就你的行業(yè)、社會(huì)進(jìn)行回饋。我認(rèn)為，全視線現(xiàn)在做的事情就是在實(shí)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。目前的消費(fèi)者對于眼部健康、眼鏡的重要性還沒有形成概念，需要我們通過大力宣傳讓更多的人從現(xiàn)在起重視眼部健康。

全視線：謝謝劉總的鼓勵(lì)。高端變色鏡片產(chǎn)品的市場占有率在發(fā)達(dá)國家目前已達(dá)20%，在中國臺灣地區(qū)也有15%，但在中國大陸市場還僅占5%，與之相比，應(yīng)該說中國變色片市場的發(fā)展空間還非常大，對此劉總有什么樣的看法？

“10年后，中國的鏡片市場將有3000億的市場容量”——深圳博士眼鏡連鎖有限公司總裁劉曉

劉曉：我贊同這個(gè)觀點(diǎn)。中國眼鏡業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目前發(fā)展還不均勻，低端市場比例過大，高端市場還沒有真正興起。當(dāng)然這跟消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和層次都有關(guān)，所以我們?nèi)袠I(yè)面臨的同一個(gè)問題，就是要思考怎么讓中國消費(fèi)者用上最好、最先進(jìn)的產(chǎn)品，激發(fā)他們的市場需求，細(xì)分市場。通過激發(fā)更高層次的消費(fèi)需求，共同做大市場蛋糕，那么最后大家都能有蛋糕吃。我個(gè)人預(yù)測在10年以后，中國眼鏡零售市場的蛋糕將比現(xiàn)在增大10倍！

全視線：博士眼鏡一直致力于高端產(chǎn)品的市場開發(fā)，博士總統(tǒng)店在業(yè)內(nèi)也有不小的影響。請問劉總，與全視線的合作給博士眼鏡帶來了什么？

劉曉：我把全視線比作一輛前進(jìn)的高鐵，博士眼鏡正在搭乘這趟車，并且愿意跟隨著全視線的速度共同發(fā)展。我曾經(jīng)參加過全視線的線下活動(dòng)，其中的賽車場體驗(yàn)活動(dòng)讓我感受到了品牌的科技、潮流、前衛(wèi)感，對我們的品牌經(jīng)營有一定的啟發(fā)作用。為了適應(yīng)中國眼鏡高端市場并提前占領(lǐng)市場，博士眼鏡開發(fā)出高端零售品牌“總統(tǒng)眼鏡”，通過與全視線的合作，在豐富我們的高端產(chǎn)品線上起到了積極的作用。

在對話的尾聲，劉總向新成立的全視線高端俱樂部這一平臺的發(fā)展提出了個(gè)人建議，他建議將來可以組織部分會(huì)員前往全視線美國總部進(jìn)行觀摩交流，這樣不僅能讓大家接觸到歐美前沿技術(shù)，更能借助這個(gè)平臺，讓業(yè)內(nèi)精英進(jìn)行更好的交流。

“我們有義務(wù)教育消費(fèi)者正確認(rèn)識高端眼鏡產(chǎn)品”——北京大明眼鏡股份有限公司總經(jīng)理邢榮棟

邢榮棟，北京最大的老字號眼鏡帝國——北京大明眼鏡股份有限公司掌舵者。他于上世紀(jì)80年代初入行，歷經(jīng)眼鏡行業(yè)各個(gè)時(shí)期的變革，推動(dòng)北京四大老字號眼鏡店的大聯(lián)合，并主持北京大明眼鏡的體制改革，使大明眼鏡成為具有活力的北京老字號眼鏡店。作為全視線高端俱樂部的首批成員，邢總與全視線進(jìn)行了對話，邢總快人快語的性格給大家留下了深刻的印象。

全視線：眾所周知，現(xiàn)在的大明眼鏡是京城的幾家老字號眼鏡名店的聯(lián)合，而這正是您一手促成的。在把握“老字號”的傳統(tǒng)優(yōu)勢與創(chuàng)新經(jīng)營之間的平衡方面，大明堪稱業(yè)界典范。大明以開放的姿態(tài)與許多國際國內(nèi)的領(lǐng)先品牌都有合作，在變色鏡片領(lǐng)域，您如何看待與全視線的合作呢？

邢榮棟：大明眼鏡對于合作企業(yè)是經(jīng)過嚴(yán)格甄選的，不符合大明對產(chǎn)品質(zhì)量要求的產(chǎn)品，我們堅(jiān)決不予合作。全視線作為一家國際變色鏡片提供商，提供的高端變色鏡片產(chǎn)品，符合大明眼鏡一貫滿足消費(fèi)者功能、科技、潮流需求的承諾。雙方的合作從開展至今一直非常愉快。

全視線：符合市場、引領(lǐng)潮流是大明眼鏡對產(chǎn)品的要求，那我們知道，在歐美發(fā)達(dá)國家，變色鏡片已經(jīng)得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)知和接受，請問您認(rèn)為變色片產(chǎn)品在國內(nèi)市場未來的潛力如何？

邢榮棟：從功能上講，變色鏡片對顧客具有吸引力，目前市場也是呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢，高端變色鏡片在將來被廣為知曉和使用應(yīng)該是一個(gè)趨勢。但從目前的樹脂鏡片品種來說，鏡片品種多，分流了大量消費(fèi)群體，許多消費(fèi)者甚至并不知道有變色鏡片，所以我建議全視線乃至我們?nèi)袠I(yè)都要繼續(xù)加強(qiáng)宣傳力度，讓更多的消費(fèi)認(rèn)識并認(rèn)可這一產(chǎn)品，從而形成自己的客戶群體。

全視線：對于變色鏡片這樣的新興市場，消費(fèi)者教育更加顯得重要。全視線在中國市場的拓展階段中十分重視這部分的工作。作為變色鏡片直接的銷售渠道，北京大明眼鏡對于目前全視線的市場推廣投入有怎樣的評價(jià)和期望？

邢榮棟：我注意到今年全視線在幾大主流城市眼鏡旗艦店的市場推廣活動(dòng)，效果還不錯(cuò)。投放的視頻宣傳片也能讓消費(fèi)者認(rèn)識變色片，一些現(xiàn)場活動(dòng)更是能讓消費(fèi)者直觀了解全視線變色鏡片的產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，對終端銷售提升有很大的幫助。當(dāng)然，目前中國消費(fèi)者在眼鏡專業(yè)知識方面比較匱乏。市場在售產(chǎn)品檔次高低不一，所含的技術(shù)含量各不相同，如果消費(fèi)者只拿價(jià)格進(jìn)行簡單對比，并不能充分了解變色鏡片產(chǎn)品的技術(shù)含量。因此不僅全視線，包括零售終端都有義務(wù)對消費(fèi)者的消費(fèi)觀念進(jìn)行正確引導(dǎo)，使消費(fèi)者能充分認(rèn)識像變色鏡片這樣具有較高技術(shù)含量的產(chǎn)品。

在對話的尾聲，當(dāng)談到部分媒體針對眼鏡行業(yè)暴利詬病的看法時(shí)，邢總的回答極其快人快語：“只有壟斷的行業(yè)才有暴利，市場經(jīng)濟(jì)下沒有純暴利的可能。試問一個(gè)人人都可以進(jìn)來做、市場競爭如此充分的行業(yè)，怎么可能會(huì)有純暴利？”

從1999年開始布局中國眼鏡市場，到2011年全國市場銷售達(dá)到100萬片，10余年來全視線變色眼鏡在中國市場的發(fā)展可謂風(fēng)生水起。但不可否認(rèn)的是，對于大多數(shù)中國消費(fèi)者來說，“變色鏡片”仍然是個(gè)相對陌生的詞語，變色眼鏡在中國市場的前景如何，全視線高端俱樂部成員、全視線變色眼鏡技術(shù)長期合作廠商、北京尼康眼鏡有限公司總經(jīng)理王新有話說——

全視線：中國是目前全球最大的眼鏡消費(fèi)市場之一，近年來有越來越多的國際眼鏡品牌進(jìn)入中國市場，一些國際國內(nèi)眼鏡品牌主打“高端”理念并作為賣點(diǎn)，請問尼康的市場定位是怎樣的？

王新：需要尊重市場大勢，在此基礎(chǔ)上，尼康一直走的是契合市場的路線，不急于高速擴(kuò)張，而是要保證企業(yè)的規(guī)范性，可以說在國內(nèi)的發(fā)展一直比較穩(wěn)健。說到高端，我想強(qiáng)調(diào)的是，尼康對高端的理解是指有高技術(shù)含量的高端路線，絕非一些企業(yè)利用消費(fèi)者信息不對稱，用虛高的價(jià)格來讓產(chǎn)品顯得高端。

尼康與全視線的合作是在全國范圍內(nèi)最早推出了1.67變色鏡片，2008年更是第一家引入全視線技術(shù)生產(chǎn)1.74變色鏡片，達(dá)到全球同步。尼康是以飽含先進(jìn)科技因素的產(chǎn)品來定位產(chǎn)品，彰顯高端。未來的尼康也將會(huì)秉承這一發(fā)展思路，繼續(xù)與類似全視線的企業(yè)合作，共同開發(fā)出一系列具有廣闊市場前景的產(chǎn)品。

全視線：相信王總也看到，全視線作為技術(shù)提供商，不僅在為生產(chǎn)廠商拓寬產(chǎn)品線、增強(qiáng)品牌和技術(shù)實(shí)力等提供幫助，無論是品牌自身還是與廠商渠道商聯(lián)合在終端零售市場推廣方面也很積極，這種做法在同類企業(yè)中并不常見。王總?cè)绾卧u價(jià)全視線在市場推廣上的積極作為？

王新：據(jù)我所見，全視線近年來在各渠道進(jìn)行了大力推廣，應(yīng)該說效果還是很不錯(cuò)的。目前可以說，行業(yè)內(nèi)對變色鏡片的認(rèn)知已經(jīng)非常高，滲透到消費(fèi)者這一層，反映在終端近兩年也在快速增長，全視線采取的市場營銷策略也讓我們對未來市場更具信心。

“中國眼鏡市場才剛剛起步，變色眼鏡市場大有可為”——北京尼康眼鏡有限公司總經(jīng)理王新

眾所周知，全視線是目前行業(yè)公認(rèn)的變色眼鏡領(lǐng)域中的知名品牌，經(jīng)過多年的合作，我們雙方除了在技術(shù)上的融合碰撞，在品牌推廣上也有過很多探索、合作的經(jīng)驗(yàn)。2011年的尼康1.74非球面單焦點(diǎn)全視線變色鏡片的推出和聯(lián)合發(fā)布就是一個(gè)例子。當(dāng)然，在中國這一巨大的市場空間下，變色鏡片未來還有更遠(yuǎn)的路要走，我希望我們雙方能繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，延續(xù)科技和高端的路線，加大宣傳推廣，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到品牌價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢。

全視線：高端變色鏡片產(chǎn)品在目前的中國市場上還處于新興階段，消費(fèi)者的認(rèn)知還不夠深入，還存在配鏡時(shí)重鏡架而輕鏡片的誤區(qū)。王總對高端鏡片市場的未來開發(fā)方面有什么看法呢？

王新：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眼鏡市場也在發(fā)展，中國消費(fèi)者對于高端鏡片的認(rèn)知和接受度一定會(huì)有所改變，所以高端變色鏡片的市場前景很大，這一點(diǎn)毋庸置疑。同時(shí)，我們也要看到，在對消費(fèi)者的教育工作上仍然任重道遠(yuǎn)，如何讓更多消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的特性是當(dāng)前面臨的急迫問題。與普通矯正眼鏡相比，全視線變色鏡片是自動(dòng)適應(yīng)型鏡片，舒適方便并具防護(hù)功能，從而為佩戴者的眼睛提供更多保護(hù)，這不僅僅是時(shí)尚和潮流。它適用于所有戶外活動(dòng)和作業(yè)的人員，比如釣魚、攝影、攀登、滑雪等等，能充分滿足他們的室外眼鏡紫外線防護(hù)需求。因此對于這一消費(fèi)群體，我們應(yīng)加大宣傳力度。

王總還提出一些建議：

加強(qiáng)對營業(yè)員的培訓(xùn)，他們是終端直接接觸消費(fèi)者的人，只有他們深刻了解到產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，才能自發(fā)地針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行推廣；擴(kuò)大消費(fèi)者教育面，細(xì)分甄選目標(biāo)消費(fèi)者，有目的地選擇媒體進(jìn)行推廣；利用現(xiàn)在的高端俱樂部平臺，可以擴(kuò)大俱樂部人員范圍，邀請各界精英加入，如登山愛好者、知名攝影師等，讓消費(fèi)者看到意見領(lǐng)袖的選擇，產(chǎn)生偶像效應(yīng)，帶動(dòng)終端。

“賣眼鏡與配眼鏡是兩件截然不同的事情”——對話北京同仁驗(yàn)光配鏡中心總經(jīng)理劉衛(wèi)國

剛一見面，北京同仁驗(yàn)光配鏡中心總經(jīng)理劉衛(wèi)國就主動(dòng)談起了他對全視線的認(rèn)識：起初他是在國外的一個(gè)廣告牌上看到全視線，留下了良好的第一印象。全視線的變色概念與普通眼鏡包括鏡片品牌的理念不同，全視線的概念是為了滿足不同條件下、不同人群對視力的不同需求而開發(fā)的鏡片產(chǎn)品，這個(gè)概念很了不起。后來通過雙方多次的接觸合作，他對全視線品牌有了更為深刻的認(rèn)識。

全視線：北京同仁驗(yàn)光配鏡中心擁有完善的醫(yī)學(xué)設(shè)備、優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)人才和一整套專業(yè)的流程，這是同仁眼鏡一直強(qiáng)調(diào)的品牌保證的三大法寶。作為有醫(yī)學(xué)背景的眼鏡銷售企業(yè)，想必對于眼部健康更為關(guān)注。在這方面，全視線與北京同仁有著很大的契合點(diǎn)。劉總能否從醫(yī)學(xué)角度為我們講解一下變色鏡片對于眼部健康的作用？

劉衛(wèi)國：北京同仁一直尊崇這樣一個(gè)理念，從不強(qiáng)迫所有進(jìn)店的消費(fèi)者必須消費(fèi)，同時(shí)我們會(huì)為有配鏡需求的消費(fèi)者推薦最適合他們的產(chǎn)品。正如我們所知，消費(fèi)者對于鏡片的需求并非千篇一律，其生活工作方式可能存在較大差異，進(jìn)而導(dǎo)致他們有不同的需求和產(chǎn)品選擇。而變色鏡片對于消費(fèi)者來說是一種新的護(hù)眼方式，它對眼部的保護(hù)是非常有效的，比如100%阻擋紫外線、減少眩光、具有優(yōu)秀的變色效果等?？梢哉f，變色鏡片的推出對于整個(gè)眼鏡消費(fèi)市場是一個(gè)福音。我想，這樣有技術(shù)含量、能夠滿足市場需求、真正從消費(fèi)者需求出發(fā)的眼鏡產(chǎn)品能讓消費(fèi)者體會(huì)到對于他們眼部悉心呵護(hù)的誠意。

全視線：作為直接與消費(fèi)者面對面接觸的終端渠道，能得到直接的消費(fèi)者反饋和把握變色鏡片的市場需求。那么，對于目前的變色鏡片市場，劉總的評價(jià)和預(yù)期如何？

劉衛(wèi)國：首先要肯定變色鏡片的技術(shù)發(fā)展，包括現(xiàn)在一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品，能進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者更多了能改善眼部健康和眼部防護(hù)措施的選擇。同時(shí)，隨著消費(fèi)者對于產(chǎn)品接受度的不斷提升，很多消費(fèi)者也表示購買變色鏡片是一種健康意識與生活品質(zhì)提高的表現(xiàn)。目前變色鏡片的市場還處于成長階段，但未來的市場發(fā)展前景是廣闊的，相信會(huì)有越來越多的消費(fèi)者接受并持續(xù)使用變色鏡片。在這個(gè)過程中，我們更需要把產(chǎn)品的后續(xù)驗(yàn)配工作做好，將變色鏡片的效果更好地傳遞給消費(fèi)者。在有專業(yè)醫(yī)學(xué)背景的配鏡中心購買有具有創(chuàng)新性的變色鏡片，對于消費(fèi)者來說也是一個(gè)最佳選擇。

全視線：劉總一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)配鏡服務(wù)在產(chǎn)品銷售中的重要作用，這方面也是與同仁一樣專業(yè)眼鏡店所共同推崇的。之前，央視經(jīng)濟(jì)類節(jié)目曾有過眼鏡行業(yè)存在高利潤現(xiàn)象的報(bào)道，對于這個(gè)問題，劉總是怎樣的看法？是不是可以這樣來理解，與眼鏡市場相比，連鎖店最明顯的優(yōu)勢是提供給消費(fèi)者更多的附加價(jià)值，包括配鏡服務(wù)在內(nèi)？

劉衛(wèi)國：很多人將賣眼鏡與配眼鏡的混為一談，其實(shí)兩者從本質(zhì)上來講根本不屬于一個(gè)行業(yè)，用一個(gè)行業(yè)的性質(zhì)去揣摩另一個(gè)行業(yè)，都是不客觀不科學(xué)的。單純的銷售眼鏡只是科學(xué)配鏡環(huán)節(jié)中的一個(gè)部分，配鏡的后期還有產(chǎn)品加工與檢驗(yàn)等多道工序，如果缺乏先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)與質(zhì)量的把控，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以說，現(xiàn)在大家所說的眼鏡行業(yè)存在高利潤的現(xiàn)象，是針對販?zhǔn)垩坨R行業(yè)的描述，并不是眼鏡行業(yè)的整體描述，或者說不能是眼鏡驗(yàn)配行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀。

不過，我們也注意到，越來越多的人開始關(guān)注預(yù)防與防治眼部疾病惡化的兩個(gè)方面，所以我們在進(jìn)行市場推廣時(shí)，要將這種潛在需求進(jìn)行挖掘，然后在市場活動(dòng)及口碑傳播中將他發(fā)展壯大。今年全視線產(chǎn)品的市場推廣進(jìn)入了一個(gè)新的階段，我們和全視線都需要有這樣一個(gè)改變和突破。我覺得變色鏡片市場的爆發(fā)點(diǎn)會(huì)在不久的將來出現(xiàn)，在3～5年間應(yīng)該會(huì)有一個(gè)很好的市場。

最后，劉總還表示，全視線是他個(gè)人比較敬重的企業(yè)和品牌之一，因?yàn)槿暰€是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)先者，用技術(shù)創(chuàng)新來創(chuàng)造市場，創(chuàng)造需求。全視線今年又推出一些新產(chǎn)品上市，每一個(gè)新產(chǎn)品上市他都有所關(guān)注。盡管變色鏡片的技術(shù)環(huán)節(jié)在整個(gè)鏡片行業(yè)里只是一小點(diǎn)，但是全視線能夠在這一點(diǎn)上不懈追求并努力達(dá)到極致，創(chuàng)造更寬廣的事業(yè)，這是有利于整個(gè)行業(yè)的。作為默契的合作者之一，北京同仁非常希望全視線在未來能有更好的發(fā)展。

“差異化市場將成為眼鏡行業(yè)利潤新增長點(diǎn)”——上海天鴻光學(xué)有限公司董事長洪作南、總經(jīng)理吳善珂

洪作南是眼鏡行業(yè)的傳奇人物，1991年隨父親到江蘇丹陽開眼鏡店，1995年獨(dú)自創(chuàng)辦了江蘇東海眼鏡有限公司，又于1999年創(chuàng)辦上海天鴻光學(xué)有限公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，天鴻已然成為國內(nèi)最大的眼鏡光學(xué)鏡片供銷商之一，客戶遍布全國各地。洪作南本人現(xiàn)任上海眼鏡協(xié)會(huì)副會(huì)長、江蘇鎮(zhèn)江溫州商會(huì)會(huì)長、江蘇丹陽溫州商會(huì)會(huì)長。日前，上海天鴻光學(xué)有限公司董事長洪作南及公司總經(jīng)理吳善珂與全視線公司展開了一段對話。

全視線：天鴻光學(xué)在產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)水平方面一直保持著優(yōu)勢。對于天鴻今后的發(fā)展，洪總有怎樣更大的期許？

洪作南：伴隨中國眼鏡行業(yè)整體成長，上海天鴻光學(xué)有限公司經(jīng)過10多年的成長，現(xiàn)在已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。眼鏡行業(yè)是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，包括產(chǎn)品的專業(yè)、技術(shù)的專業(yè)和服務(wù)的專業(yè)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型上，天鴻光學(xué)這幾年做得還是比較成功；而技術(shù)轉(zhuǎn)型才剛起步，所以也加大了和全視線這樣的國際企業(yè)以戰(zhàn)略合作方式進(jìn)行的技術(shù)轉(zhuǎn)型；另外，規(guī)劃中的專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型將包含遠(yuǎn)程加工、售后服務(wù)和更完善的物流服務(wù)等，是我們未來3～5年計(jì)劃要完成的任務(wù)。

全視線：作為國內(nèi)市場集鏡片生產(chǎn)、銷售于一體的眼鏡企業(yè)，天鴻光學(xué)對于整個(gè)市場具有敏銳的判斷力。吳總對于變色鏡片的現(xiàn)狀及未來的市場預(yù)測是如何的？

吳善珂：說到變色鏡片未來的市場發(fā)展，要先從目前整個(gè)鏡片市場的幾個(gè)變化說起。

首先是鏡片的整體消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了變化——消費(fèi)者的用眼環(huán)境發(fā)生改變，進(jìn)而對眼鏡的需求發(fā)生改變，對鏡片質(zhì)量方面的要求更高，消費(fèi)訴求不再僅僅限于矯正視力。旅游、登山、攝影等外出休閑活動(dòng)都需要類似變色眼鏡這種具有功能性的鏡片。其次是同行競爭的改變——目前業(yè)內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品的利潤越來越低，已經(jīng)影響到企業(yè)發(fā)展，迫使企業(yè)從單純的產(chǎn)品價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向品牌價(jià)值的競爭。因此，在市場需求、競爭環(huán)境改變的情況下，如全視線變色鏡片等具有高附加值和差異化的鏡片產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，為消費(fèi)者提供多元化的選擇。對零售商和供應(yīng)商而言，則實(shí)現(xiàn)價(jià)格、利潤的雙上升?？梢哉f，差異化市場將是未來眼鏡行業(yè)利潤的新增長點(diǎn)。

全視線：今年是天鴻與全視線合作的第一年，天鴻是基于什么樣的戰(zhàn)略，達(dá)成了雙方合作共識？對于之后的合作，兩位老總有怎樣的期望？

洪作南：全視線品牌具有很高的國際知名度，變色鏡片技術(shù)在業(yè)內(nèi)公認(rèn)第一。我們雙方的合作開始于2011年聯(lián)手對國內(nèi)眼鏡市場長達(dá)半年的調(diào)查。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在專業(yè)領(lǐng)域，具有高附加值和高技術(shù)含量的變色鏡片產(chǎn)品普遍受到好評，但是在零售終端，由于價(jià)格相較普通鏡片偏高、消費(fèi)者的認(rèn)知度不夠，從而影響了銷售業(yè)績。

吳善珂：洪總和我都認(rèn)為變色片市場仍然是未來眼鏡行業(yè)的新利潤增長點(diǎn)。舉一個(gè)例子，臺灣地區(qū)僅2300萬人口，其變色鏡片的銷售量卻超過大陸13億人口的市場，這是由于目前中國大陸鏡片市場的消費(fèi)層次和市場培育尚不夠成熟。但目前變色鏡片市場的銷售增長率每年都超過50%，所以國內(nèi)的變色片市場上升的空間還非常大。天鴻正是基于產(chǎn)品和技術(shù)轉(zhuǎn)型的目的以及拓展高利潤產(chǎn)品線的需要與全視線達(dá)成合作共識的，我也非?？春梦磥淼暮献髑熬?。

以上對話結(jié)束后，天鴻光學(xué)與全視線市場部代表又進(jìn)行了長時(shí)間的深入交流。我們能感受到天鴻對于與全視線合作的熱情。雖然今年是雙方第一年的合作，但彼此的誠意讓雙方都對未來的合作和市場前景充滿信心。