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    金志國:11載青啤掌門卸任

    2012-09-09 07:11:30趙卓
    人民周刊 2012年9期
    關鍵詞:金志漢斯啤酒

    | 趙卓 |

    金志國:11載青啤掌門卸任

    | 趙卓 |

    “金總辭去董事長的事情很突然,但他確實太累了,十幾年來身體透支得厲害?!币晃磺鄭u啤酒的中層領導感嘆道。

    6月28日,金志國宣布辭去公司董事長職務的同一天,備受矚目的“2012中國500最具價值品牌榜”在北京發(fā)布,青島啤酒以631.68億元品牌價值,再次蟬聯(lián)中國啤酒第一品牌,成為給這位青啤老帥最好的離職禮物。

    而辛苦的工作,身體的透支,換來的是青啤公司自2001~2011年,啤酒銷量由251萬千升提升至715萬千升;公司銷售收入由52.77億元提升至227.9億元人民幣;青島啤酒進入“世界品牌500強”;成為世界第六大啤酒廠商;青島啤酒也被龍永圖稱為“中國唯一的國際品牌”。金志國,亦演繹了從一個洗啤酒瓶的工人到執(zhí)掌青啤帥印的傳奇人生。

    狼性金志國

    1956年出生的金志國選擇在自己56歲這年辭去青島啤酒董事長職務。

    在青島啤酒回復給記者的郵件中寫道:基于青啤公司目前法人治理結構和系統(tǒng)力建設已基本建立并進入良性可持續(xù)發(fā)展軌道,為營造管理團隊的成長空間,建設人才成長梯隊的需要,以及個人身體健康原因需進行系統(tǒng)治療以作調整,金志國先生提出辭去公司董事長的職務。董事會接受金志國先生不再擔任公司董事長的請求,并一致同意聘請金志國先生擔任公司名譽董事長及首席顧問。

    金志國,1956年7月生,中共黨員,第十、十一屆全國人大代表,高級經(jīng)濟師,是享受國務院特殊津貼的專家。2001年8月就任青島啤酒股份有限公司總裁,2008年6月就任青島啤酒股份有限公司董事長。2012年6月28日,金志國宣布辭去青島啤酒股份有限公司董事長職務。

    青啤公司對金志國先生擔任公司總裁及董事長11年來,推動公司整體競爭力和市場占有率持續(xù)提升所做的重要貢獻表示充分肯定,對金志國先生發(fā)展壯大企業(yè)的卓有成效工作表示衷心感謝。

    這或許是一種急流勇退,青啤前總裁彭作義也是在其56歲時因心臟病突然逝世,時任總裁助理的金志國出人意料地臨危受命,接手了規(guī)模急劇擴大的青啤公司。

    彭作義時代青啤瘋狂擴張,曾在5年間吞下47家公司,廠房遍布17個省市,生產(chǎn)量由1996年的35萬噸升至2001年的251萬噸,而市場占有率也由1996年的3%升至2001年的11%,但由于青啤是獨資經(jīng)營的公司,并無母公司的財務支持,因此需獨立承擔收購重責。青啤在不斷收購的同時,營業(yè)和管理費用亦不斷上升,2001年,青島雖已貴為全國最大的啤酒廠,但在低檔的大眾市場的虧損已達到7000多萬元,大多數(shù)被收購的企業(yè)都存在著開工不足、產(chǎn)能被閑置的現(xiàn)象。

    1995年12月收購的陜西漢斯啤酒就是青啤并購的一個典型。當時的漢斯生產(chǎn)報表是1000瓶,作為一家上千人的企業(yè),意味著每人每天平均生產(chǎn)1瓶啤酒,漢斯資產(chǎn)負債率高達90%以上,市場占有率下滑至不到1%,青啤派到西安的總經(jīng)理不到半年就被折騰回來,金志國也就是此時被點將成為漢斯啤酒的第二任總經(jīng)理。

    也是此時,金志國的狼性文化發(fā)揮得淋漓盡致。

    剛到西安的幾天,金志國百思不得其解:為什么堂堂的國營企業(yè)漢斯啤酒,會被民營企業(yè)黃河啤酒和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)寶雞啤酒打得落花流水?金志國堅持在市場第一線了解情況,提出了“殺雞掃黃”的口號,并在營銷模式、品牌建設、激勵機制等方面進行了全面改革。

    金志國用了三年時間,重塑漢斯啤酒的品牌形象,在西安推出了漢斯2000,當年便獲純利5000萬元,并牢牢占據(jù)了西北地區(qū)的高檔啤酒市場。到了2000年,西安公司產(chǎn)銷量近20萬噸,貢獻了青啤所購并企業(yè)的一半利潤。

    2001年4月份,金志國出任新成立的青島啤酒北方事業(yè)部總經(jīng)理,該事業(yè)部下轄漢斯、五星、三環(huán)等6家啤酒公司。其時,金志國手中的漢斯啤酒已經(jīng)進入青海、甘肅、山西等區(qū)域市場,而在北京地區(qū)兼并的五星和三環(huán),也將在北京、河北市場獲得一定份額后,西進與漢斯品牌會合,形成青啤真正的“北方”概念。

    在西北市場書寫的傳奇故事,也是在時任總裁助理的金志國之前排著十幾位資深副總裁的情況下,金志國能臨危受命接過青啤帥印的原因。

    整合青啤

    在一位熟悉金志國的朋友眼中,金志國執(zhí)掌青啤的11年,有兩件至關重要的事情,其一是進行內(nèi)部整合,帶領青啤實現(xiàn)戰(zhàn)略轉變的“軟著陸”;另一件則是保住了百年青啤的民族品牌。

    2002年,青島啤酒在國內(nèi)市場的占有率略高于10%,但是分散度相當高。由于前期青啤的快速擴張,成本增加,資金不足,青啤的邊際利潤在三大啤酒廠中表現(xiàn)最差,青島啤酒2001年1.03億元的凈利潤,尚不足1993年凈利潤的一半。由于負債率不斷上升,銀行因此不愿再借貸給青啤,企業(yè)陷入了失控的陰影中。

    也是在2002年,華潤雪花進入了收購大躍進時代,寧高寧攜華潤強勢資本而來,并拋出了著名的“35只貓理論”,其時華潤雪花在市場上收購一切可以收購的目標,不惜一切,寧高寧寄望35只收購而來的貓,未來能變成擁有合力的啤酒業(yè)之虎。啤酒業(yè)的收購兼并戰(zhàn)進入巔峰。

    此時的金志國,必須作出選擇,面對華潤雪花和SAB、AB等世界啤酒巨頭的威脅,是繼續(xù)擴張,以保住啤酒業(yè)老大的江湖地位,還是練好內(nèi)功,再謀發(fā)展。

    幸運的是,金志國選擇了后者,上任后他提出“擴張與整合并舉”戰(zhàn)略,激進的青啤開始變得平靜,青啤的口號也由做大做強變?yōu)樽鰪娮龃?,開始從“外部擴張”向“內(nèi)部整合”做重大轉型。

    在收購的40多家啤酒企業(yè)中,只有1/3盈利,剩下的1/3持平,還有1/3虧損。為增加盈利,減少開支,青啤增持了一些表現(xiàn)較好的子公司的股權,而表現(xiàn)較差的,金志國則毅然注銷他們。管理上,對這些企業(yè)大力地推行“本土化”:實行事業(yè)部制,劃小范圍管理,盡量使用當?shù)氐念I導人。

    同時,金志國在子公司內(nèi)部認真推行青啤的管理模式以及企業(yè)文化,由青啤集團派出技術骨干與財務總監(jiān),以求在技術及財政等關鍵部門與青啤集團的標準統(tǒng)一看齊。

    在外部市場做整合的同時,金志國也開始在青啤內(nèi)部引入市場競爭機制,在他上臺后的半年內(nèi),青啤8個事業(yè)部的總經(jīng)理被換了7個,47家啤酒廠總經(jīng)理也換了20多個。

    北京大學光華管理學院教授張維迎曾這樣述說金志國的青啤人生:“在金志國任期,青島啤酒以‘內(nèi)部整合’替代‘外部擴張’,通過規(guī)范管理制度,重塑企業(yè)文化,成功地整合了原本松散的青啤帝國,把青啤從計劃經(jīng)濟體制下的‘狗’轉變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟中的‘狼狗’,并且以穩(wěn)健的步伐走在‘雙向國際化’的道路上。可以毫不夸張地說,金志國再造了青啤!”

    摘自《時代周報》2012.7.5

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