行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的應(yīng)用探討

余曉勤

［摘 要］21世紀(jì)以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn),為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展潮流,提高教學(xué)質(zhì)量,獲取可觀的辦學(xué)效益,各高職院校都在積極努力地尋找與之相匹配的教育發(fā)展模式。本文主要圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)方法展開探討,指出行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法可以被廣泛應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)中,以促進(jìn)教學(xué)改革的發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］行動(dòng)導(dǎo)向；教學(xué)方法；市場(chǎng)營(yíng)銷

［中圖分類號(hào)］G64［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1005-6432（2012）27-0103-02

一直以來(lái),市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)傾向于“教”,而忽略“學(xué)”的重要性。在這種教育模式下,理論知識(shí)和技能培養(yǎng)就像兩條平行線沒(méi)有交集,培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生自然不是企業(yè)所需要的綜合型技能人才。所以對(duì)于高職院校來(lái)說(shuō),當(dāng)務(wù)之急就是在教學(xué)實(shí)踐中源源不斷地引進(jìn)新的教學(xué)理念,進(jìn)行教學(xué)改革。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)存在的不足之處

1.1 教師注重理論知識(shí)傳授,忽視實(shí)踐教學(xué)

多年來(lái),各高職院校一直推崇以課堂教學(xué)為重心的教學(xué)模式,教師嚴(yán)格遵照“學(xué)科系統(tǒng)”進(jìn)行備課,把側(cè)重點(diǎn)全部放在理論知識(shí)的傳授解惑上,忽略了實(shí)踐教學(xué)的重要性,造成理論知識(shí)與實(shí)踐操作嚴(yán)重脫節(jié),無(wú)法提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

1.2 課程設(shè)置過(guò)于雷同，千篇一律

當(dāng)下高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置，各校雷同過(guò)多，如出一轍。無(wú)論是教材內(nèi)容還是課程內(nèi)容都陳腐不堪,教學(xué)案例生硬呆板,并與企業(yè)實(shí)際存在著天壤之別,在很大程度上遏制了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒,教學(xué)效果事倍功半,對(duì)于這種模式培養(yǎng)的學(xué)生,企業(yè)當(dāng)然不敢笑納。

1.3 教學(xué)模式過(guò)于呆板

在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下,許多教師觀念陳腐落后,他們毅然決然信奉著“填鴨式”的教學(xué)方法,生搬硬套。這種教學(xué)模式培養(yǎng)的學(xué)生估計(jì)都是花拳繡腿,空有理論而無(wú)實(shí)戰(zhàn)能力,盡管有機(jī)會(huì)進(jìn)入企業(yè),也難以在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

1.4 忽視對(duì)學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)

學(xué)生的關(guān)鍵能力包括自主性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。然而，對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織來(lái)說(shuō),它主要以教為中心,而不是以學(xué)為中心。學(xué)生的自主創(chuàng)新意識(shí)被扼殺在搖籃里,學(xué)習(xí)無(wú)興趣、無(wú)激情。毋庸置疑,長(zhǎng)此以往既會(huì)削弱學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,又會(huì)嚴(yán)重影響教育質(zhì)量,培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生既缺乏實(shí)戰(zhàn)能力,綜合素質(zhì)又不高,很難適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。所以,對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),要推翻腐朽的教育思想,樹立正確科學(xué)的教育觀,以企業(yè)的實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn),既要對(duì)教學(xué)改革進(jìn)行創(chuàng)新,又要對(duì)教育手段和教育方法進(jìn)行革新,這對(duì)于高職院校和企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一把“雙刃劍”,互惠互利。

2 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的內(nèi)涵及其特點(diǎn)

2.1 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的內(nèi)涵

“重視學(xué)生實(shí)踐能力”與“為未來(lái)工作”這兩點(diǎn)是行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的核心思想,具體指職業(yè)教育要“兩手抓”,既抓技能培養(yǎng),又抓實(shí)踐能力培養(yǎng),它是為學(xué)生更好地就業(yè)及走向工作崗位而進(jìn)行的教育。通過(guò)參加實(shí)踐活動(dòng),學(xué)生既要掌握理論知識(shí),又要提高職業(yè)技能,還要鍛煉自己的思維能力和協(xié)作溝通能力。

具體內(nèi)容表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

(1)教育目標(biāo)：強(qiáng)調(diào)學(xué)生個(gè)體的行動(dòng)性,不搞應(yīng)試教育,讓學(xué)生掌握職業(yè)技能,成為對(duì)社會(huì)有用的人才。

(2)教學(xué)內(nèi)容：打破傳統(tǒng)的學(xué)科模式,采用交叉學(xué)科、以培養(yǎng)能力為目標(biāo)的創(chuàng)新模式。

(3)教學(xué)組織形式：讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的中心,教師以組織者和指導(dǎo)者的身份幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。

(4)教師作用：由過(guò)去的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的教學(xué)引導(dǎo)者、學(xué)習(xí)輔助者,幫助學(xué)生學(xué)習(xí),并對(duì)其學(xué)習(xí)成績(jī)給予客觀、公正的評(píng)判。

(5)教學(xué)模式：不拘泥于傳統(tǒng)的知識(shí)講授,關(guān)注如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。

(6)教學(xué)過(guò)程：是一個(gè)完整的行為模式,其中包括：信息聚集、計(jì)劃、決策、執(zhí)行、驗(yàn)收、評(píng)價(jià)六個(gè)部分。

(7)教學(xué)方法：不是單純的教師講授,而是學(xué)生的學(xué)與教師的教能夠融匯,并且互動(dòng)、反饋。

(8)激勵(lì)方式：激勵(lì)的方式不是靠獲取高分,而是通過(guò)體驗(yàn)取得成功的過(guò)程,在此過(guò)程中要同時(shí)關(guān)注學(xué)習(xí)質(zhì)量的評(píng)估。

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是眾多教學(xué)方法和技巧凝結(jié)而成的教學(xué)體系。按學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行分類,包括以下三種部分：第一種是某種單一的知識(shí)傳授和技能教學(xué),如談話教學(xué)法、四階段教學(xué)法、六階段教學(xué)法；第二種是行為調(diào)整和心理訓(xùn)練的教學(xué)方法,如角色扮演法、模擬教學(xué)法；第三種是綜合能力的教學(xué)方法,如項(xiàng)目教學(xué)法、引導(dǎo)文教學(xué)法、張貼板以及卡片展示教學(xué)法、思維導(dǎo)圖法、案例教學(xué)法、項(xiàng)目與遷移教學(xué)法等。

2.2 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的基本特點(diǎn)

同傳統(tǒng)教學(xué)模式相比,行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法有著不可比擬的顯著特征。

2.2.1 以行動(dòng)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t,制定準(zhǔn)確的方法學(xué)習(xí)

以行為導(dǎo)向?yàn)楹诵?采用項(xiàng)目教學(xué)、模擬、表演等新穎獨(dú)特的教學(xué)方法吸引學(xué)生的眼球,讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握知識(shí)、鞏固知識(shí)和應(yīng)用知識(shí)。

2.2.2 培養(yǎng)合作的團(tuán)隊(duì)精神,培養(yǎng)學(xué)生思考和解決問(wèn)題的能力強(qiáng)調(diào)合作學(xué)習(xí),培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,以小組討論等方式解決重點(diǎn)與難點(diǎn)問(wèn)題,培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維能力和解決實(shí)際問(wèn)題能力。

2.2.3 激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望,塑造學(xué)生的獨(dú)立精神

利用學(xué)生的好奇心、新鮮感等心理活動(dòng)激起他們的求知欲；另外,老師的鼓勵(lì)與指導(dǎo)以及同學(xué)間的合作等外在活動(dòng)促使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望。

3 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)施流程

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的專業(yè)技能運(yùn)用能力,通過(guò)不斷地摸索和總結(jié),不難發(fā)現(xiàn)行動(dòng)導(dǎo)向法教學(xué)過(guò)程可分為四個(gè)階段：確定主題、活動(dòng)準(zhǔn)備、項(xiàng)目實(shí)施和效果評(píng)價(jià)。

3.1 主題確定階段

以教學(xué)大綱為基礎(chǔ),對(duì)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,確定教學(xué)主題,并與課本知識(shí)相結(jié)合。在進(jìn)行營(yíng)銷模擬創(chuàng)業(yè)教學(xué)活動(dòng)時(shí),要求學(xué)生以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)創(chuàng)建虛擬商店,并運(yùn)用所學(xué)的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、途徑、宣傳等營(yíng)銷手段為商店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

3.2 活動(dòng)準(zhǔn)備階段

圍繞教學(xué)目標(biāo),老師組織學(xué)生以小組討論的形式對(duì)網(wǎng)絡(luò)商店各環(huán)節(jié)進(jìn)行探討,并給予一定的指導(dǎo),從而讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬商店由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。

3.3 項(xiàng)目實(shí)施階段

該階段以學(xué)生為主導(dǎo)，讓學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立操作，同時(shí)，教師應(yīng)為學(xué)生提供充分的操作時(shí)間，使學(xué)生在操作中加深理解。這是學(xué)生對(duì)知識(shí)的消化階段，也是學(xué)生能力有所提升的階段。教師提出如何提高網(wǎng)店影響力、如何增加網(wǎng)店?duì)I業(yè)額之類的問(wèn)題一，學(xué)生通過(guò)獨(dú)立思考、小組討論，提出相應(yīng)的解決方案，這一過(guò)程就是學(xué)生對(duì)產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等知識(shí)點(diǎn)的理解、運(yùn)用，并掌握其內(nèi)涵和使用環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的能力。

3.4 成果評(píng)價(jià)階段

此階段將學(xué)生的活動(dòng)成果進(jìn)行展示，并由師生共同進(jìn)行評(píng)價(jià)，使學(xué)生在評(píng)價(jià)他人成果的過(guò)程中，能夠意識(shí)到自身成果的不足，從而得到提高。同時(shí)要注意，在營(yíng)銷模式創(chuàng)業(yè)教學(xué)中，學(xué)生在向師生展示自己活動(dòng)成果，并闡述自己觀點(diǎn)時(shí)，教師首先要對(duì)學(xué)生的成果給予充分肯定，而后再指出其中的不足，并加以分析說(shuō)明，對(duì)學(xué)生掌握比較薄弱的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行溫習(xí)，并鼓勵(lì)學(xué)生勇于實(shí)踐，大膽嘗試。最后，師生共同對(duì)學(xué)生個(gè)人進(jìn)行評(píng)分，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極性。

4 結(jié) 論

在當(dāng)前高職院校創(chuàng)建“國(guó)家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)”、“國(guó)家骨干高等職業(yè)院校建設(shè)”,構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合”精品課程開發(fā)的有利時(shí)機(jī),在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)課中引入行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式,變注入式教學(xué)為啟發(fā)式教學(xué),變封閉式教學(xué)為開放式教學(xué),是高職教育教學(xué)改革不斷深入發(fā)展中借鑒和探索的一種重要的實(shí)踐教學(xué)方法。

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