成都市業(yè)余網(wǎng)球市場的開發(fā)

連虎虎（四川農(nóng)業(yè)大學(xué) 四川 雅安 625014）

1、成都市業(yè)余網(wǎng)球市場的現(xiàn)狀

1.1、商品（以網(wǎng)球賽事為例）

體育商品是體現(xiàn)體育價值的實(shí)物或服務(wù)，主要有體育用品、體育健身娛樂服務(wù)、體育精神服務(wù)、各種與體育有關(guān)的無形資產(chǎn)四類。體育賽事在體育商品中占有很大的比例。

據(jù)成都市網(wǎng)球協(xié)會不完全統(tǒng)計，2007年僅成都市網(wǎng)球協(xié)會各會員團(tuán)體所在的單位和場館，先后在成都市共承辦、主辦和協(xié)辦各種不同規(guī)模的網(wǎng)球賽事就有185個。其中具有社會影響力的賽事有：勁健網(wǎng)球俱樂部承辦的《2007建行龍卡信用卡—WILson業(yè)余網(wǎng)球大師杯賽》；成都高校網(wǎng)球俱樂部主辦的《成都高校“校（院）長杯”網(wǎng)球賽》、《成都高校“智博杯”網(wǎng)球賽》；成都市婦女界網(wǎng)球俱樂部和成都市體育系統(tǒng)網(wǎng)球俱樂部共同承辦的《成都“三八”婦女網(wǎng)球賽》等。

1.2、商品供給者

體育商品供給者主要是指生產(chǎn)體育產(chǎn)品或提供體育服務(wù)的企業(yè)式組織。主要包括以下幾類：體育用品生產(chǎn)企業(yè)；運(yùn)動場館；體育健身娛樂場所；科技咨詢和信息服務(wù)機(jī)構(gòu)；體育活動的中介組織五方面。從這方面來看，成都的網(wǎng)球供給并不充分，在諸多方面還需要鼓勵發(fā)展。這與網(wǎng)球供給者的市場定位出現(xiàn)偏差不無關(guān)系。

1.3、商品消費(fèi)者

體育商品消費(fèi)者既包括社會公眾，也包括政府、企業(yè)等機(jī)構(gòu)。真正意義上的體育消費(fèi)是指社會公眾對體育的消費(fèi)，主要包括體育用品購買、參與健身和娛樂休閑活動、競技欣賞和體育科學(xué)知識咨詢等。在網(wǎng)球消費(fèi)者層次，成都市的業(yè)余網(wǎng)球消費(fèi)走在全國的前列，網(wǎng)球運(yùn)動開展的紅紅火火，無論是網(wǎng)球用品購買還是參與健身和娛樂休閑活動，無論是競技欣賞還是科學(xué)知識咨詢，均取得了不錯的成績。

1.4、市場管理者

體育市場管理是保證市場有序運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)，體育市場的管理包括宏觀管理和微觀管理兩部分。宏觀管理包括法制建設(shè)、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)管理等；微觀管理包括體育企業(yè)設(shè)產(chǎn)審批、從業(yè)人員資格審查、產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定等。成都市的業(yè)余網(wǎng)球市場的規(guī)章制度并未真正落在實(shí)處。

2、存在的問題

2.1、市場開發(fā)形式單一

目前成都市業(yè)余網(wǎng)球市場開發(fā)方式只有通過舉行比賽，贊助商、廣告只有在舉行比賽時才有，完全沒有利用到現(xiàn)代的傳播媒介，比如電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等。由此可看出，成都市業(yè)余網(wǎng)球市場的開發(fā)形式還處在初級階段，開發(fā)形式過于單一。

2.2、市場滲透程度不夠

市場滲透程度不夠主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是對參與者的開發(fā)，另一方面是對網(wǎng)球普及區(qū)域的開發(fā)。這樣就給網(wǎng)球運(yùn)動的普及帶來一定的阻力，同樣也是網(wǎng)球市場開發(fā)的一大漏洞。

2.3、市場定位不準(zhǔn)確

目前成都市業(yè)余網(wǎng)球市場的參與者還處在“拉到籃里就是菜”的階段，容易出現(xiàn)市場管理混亂的現(xiàn)象，導(dǎo)致政府不能對其正確的評估，不能很好的開發(fā)市場，這主要是市場定位不準(zhǔn)確造成的。

3、對策與建議

結(jié)合市場開發(fā)遵循“有所為，有所不為”的原則，采用多元化開發(fā)形式對市場潛力進(jìn)行全方位深度挖掘的理論，對成都市業(yè)余網(wǎng)球市場的開發(fā)給出以下五點(diǎn)對策與建議。

3.1、打造有自己特色的賽事

成都的“水井坊杯”業(yè)余網(wǎng)球比賽已經(jīng)將比賽地點(diǎn)擴(kuò)大到了全國各大城市，已經(jīng)達(dá)到了小有名氣的階段，但在賽事市場開發(fā)的某些地方還需要繼續(xù)用心思考，打造出具有自己特色的賽事。

3.2、利用多元化宣傳方式擴(kuò)大網(wǎng)球運(yùn)動的知名度及影響力

3.2.1、體育贊助

從“水井坊杯”網(wǎng)球賽事的成功，眾多企業(yè)也應(yīng)該看到了其中的商機(jī)，政府應(yīng)當(dāng)利用抓住這個機(jī)會加強(qiáng)與贊助商的合作，利用賽事贊助達(dá)到網(wǎng)球運(yùn)動的廣泛宣傳效果。

3.2.2、廣告

充分利用媒體來發(fā)揮廣告對于成都業(yè)余網(wǎng)球市場開發(fā)的作用。雖然成都的部分報紙對一些重要的業(yè)余網(wǎng)球賽事和活動進(jìn)行了報道，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到廣告對于網(wǎng)球運(yùn)動的宣傳效果，還需充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺、報刊、雜志等傳播媒介對網(wǎng)球進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，這樣才會給成都市業(yè)余網(wǎng)球運(yùn)動的開展起到推波助浪的作用。

3.2.3、形象代言

對于成都來講，本地選手鄭潔、晏紫就是很好的形象代言人，成都市政府完全可以充分利用這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢更好地將網(wǎng)球推廣到成都市的普通民眾心目當(dāng)中。

3.3、政府制定各項(xiàng)利于市場開發(fā)的政策與法律法規(guī)

雖然成都市現(xiàn)在有一些法規(guī)對其市場進(jìn)行制約調(diào)整規(guī)范，但這對于市場的開發(fā)來講，在某種角度來講，根本沒有達(dá)到它所存在的意義，因此，政府應(yīng)當(dāng)制定各項(xiàng)有利于成都業(yè)余網(wǎng)球市場開發(fā)的政策與法律法規(guī)，為市場的開發(fā)做好保障，清除其成長路上的障礙。

3.4、加快網(wǎng)球運(yùn)動普及的工作進(jìn)程。

3.4.1、重新進(jìn)行市場定位，確定目標(biāo)市場，變潛在為現(xiàn)實(shí)，變未需為需要。

成都的業(yè)余網(wǎng)球市場需要重新定位，評價潛在目標(biāo)市場首先要考慮的因素就是市場的大小，除了要考慮現(xiàn)實(shí)目標(biāo)市場的大小，還要考慮市場的增長，確定目標(biāo)市場，體育營銷者在選擇目標(biāo)市場時既不要太大，也不能太小。這樣才能有針對性地開發(fā)業(yè)余網(wǎng)球市場，加快網(wǎng)球運(yùn)動的普及進(jìn)程。

3.4.2、普及硬件設(shè)施，加大網(wǎng)球場地的建設(shè)，為業(yè)余網(wǎng)球活動提供足夠的場地設(shè)施。

據(jù)成都市2007年度參加網(wǎng)球活動人次的調(diào)查和評估，成都的網(wǎng)球場地只有500片左右，而參與人數(shù)則達(dá)到了100多萬，這也就是說，成都市的網(wǎng)球場地還比較短缺，還需要再大力修建更多的場館設(shè)施，為大眾參與網(wǎng)球活動提供堅(jiān)實(shí)的保障。

3.4.3、擴(kuò)大網(wǎng)球普及區(qū)域。

成都市網(wǎng)球運(yùn)動的普及就不僅僅局限在成都市市區(qū)，應(yīng)該對市區(qū)的周邊縣城也進(jìn)行普及。目前來看，成都市區(qū)周邊的網(wǎng)球運(yùn)動雖然也有開展，但這離政府的普及規(guī)劃進(jìn)度還差得很遠(yuǎn)，因此，還需要對網(wǎng)球普及區(qū)域進(jìn)一步在擴(kuò)展。

3.4.4、普及網(wǎng)球運(yùn)動，增加網(wǎng)球人口。

網(wǎng)球運(yùn)動參與者的朋友或家人就是市場背后的市場，普及網(wǎng)球人口應(yīng)以此為切入口進(jìn)行實(shí)施。另外，普及網(wǎng)球運(yùn)動是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，要從娃娃抓起，擴(kuò)大青少年的網(wǎng)球人口，這不僅增加了網(wǎng)球人口，更為成都市以及四川省的競技網(wǎng)球提供了選材的基礎(chǔ)，為網(wǎng)球市場提供了一個和諧、可持續(xù)發(fā)展的氛圍。

3.5、各縣市成立網(wǎng)球俱樂部或網(wǎng)球協(xié)會，組織形式多樣的網(wǎng)球活動。

目前成都市網(wǎng)球協(xié)會的團(tuán)體會員已經(jīng)發(fā)展到33個，其中包括了成都市高校網(wǎng)協(xié)、企業(yè)家網(wǎng)協(xié)、婦女界網(wǎng)協(xié)、新聞界網(wǎng)協(xié)和部隊(duì)網(wǎng)協(xié)。在成都市的各縣市也應(yīng)當(dāng)成立網(wǎng)球俱樂部或網(wǎng)球協(xié)會，組織一些形式多樣的網(wǎng)球活動，鼓勵普通民眾參與到其中，這樣也對成都業(yè)余網(wǎng)球市場的開發(fā)做了一些鋪墊工作。

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[3]陳林祥.體育市場營銷[M].北京:人民體育出版社,2004.

[4]楊鐵黎.體育市場與營銷[M].桂林:廣西師范大學(xué)出版社,2005,7.

[5]成都市體育局[EB/OL].http://www.sport.chengdu.gov.cn/index.asp.

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[7]四川省體育局[EB/OL].http://www.scsport.gov.cn/index.asp.

[8]成都文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告編委會.2008年成都體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告[R]成都:四川人民出版社,2008.9.

[9]范佳音,周雪亞.成都市白領(lǐng)階層休閑體育現(xiàn)狀研究[J].成都體育學(xué)院學(xué)報,2008,12.