胡莉莉
(山西省政法管理干部學院,山西 太原 030012)
淺析我國中小企業(yè)戰(zhàn)略模式
胡莉莉
(山西省政法管理干部學院,山西 太原 030012)
當前我國中小企業(yè)在經(jīng)濟增長、擴大就業(yè)、促進產(chǎn)業(yè)合理化等方面作用不斷提高,但因其自身存在的問題及外部環(huán)境的威脅,其發(fā)展也面臨諸多困難,因此制定適合自身特點的發(fā)展戰(zhàn)略成為中國中小企業(yè)需要深刻探討的問題。論文旨在通過分析中小企業(yè)自身優(yōu)劣勢與外部環(huán)境所賦予的機遇和挑戰(zhàn),針對性地提出中小企業(yè)適宜采用的發(fā)展戰(zhàn)略,最終為我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理提供可借鑒的理論基礎。
中小企業(yè);SWOT分析;戰(zhàn)略模式
在任何國家中,中小企業(yè)都是一股重要而且活躍的力量。在我國經(jīng)濟發(fā)展中,中小企業(yè)也是繁榮市場的生力軍,在國民經(jīng)濟中有著特殊的作用和地位,但是相對于國有大型企業(yè)而言,它們實力差、規(guī)模小,沒有自己長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃,在激烈市場競爭中往往處于弱勢地位。所以,中小企業(yè)如何在準確把握市場環(huán)境的變化、充分了解自身優(yōu)勢和劣勢的基礎上,選擇適合自身特點的發(fā)展戰(zhàn)略,是論文重點探討的問題。
中小企業(yè)在不同的國家有著不同的界定標準,根據(jù)我國《中小企業(yè)促進法》規(guī)定,中小企業(yè)是指在中華人民共和國境內依法設立的有利于滿足社會需要,增加就業(yè),符合國家產(chǎn)業(yè)政策,生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業(yè)。
(一)中小企業(yè)的自身優(yōu)勢(STRENGTHS)
(1)中小企業(yè)組織結構簡便靈活。中小企業(yè)規(guī)模小,組織機構單一,因而能夠充分實現(xiàn)領導者的意圖。同時,其管理層級較少、信息交流快、決策時間短,因而對市場的變化能更快地作出反應。
(2)運行機制靈活,應變能力強。中小企業(yè)投資少,技術要求相對較低,大大降低了經(jīng)營風險。同時,經(jīng)營項目選擇多,大企業(yè)經(jīng)營范圍以外的市場空間更是中小企業(yè)大顯身手的場所。同時,由于中小企業(yè)提供的產(chǎn)品大多品種單一、產(chǎn)量小,能根據(jù)市場需求的變化及時調整經(jīng)營內容,最終找到一條長遠發(fā)展之路,充分發(fā)揮“船小好調頭”的這一中小企業(yè)特有優(yōu)勢。
(二)中小企業(yè)的自身劣勢(WEAKNESS)
(1)中小企業(yè)管理不規(guī)范,妨礙企業(yè)的長遠發(fā)展。主要表現(xiàn)在:經(jīng)營者戰(zhàn)略意識淡薄,缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,或者制定的發(fā)展戰(zhàn)略嚴重缺乏基礎,與企業(yè)資源不相適應,注重追求短期效益;家族式和行政式管理占主導地位,管理決策簡單化、專斷化,缺乏有效合理的決策機制。此外,高級管理人才和技術人才的缺乏也是中小企業(yè)存在的問題。
(2)中小企業(yè)融資困難,技術創(chuàng)新能力差。因為缺乏充足的資本積累以及資信水平較低,導致其融資難度大、成本高、渠道少??梢哉f,融資困難是中小企業(yè)發(fā)展中最大的困難。由于資金不足,中小企業(yè)的技術創(chuàng)新問題難以解決,大多數(shù)還屬于以半機械化為主的勞動密集型企業(yè),高新技術企業(yè)不足10%。
(3)競爭力較弱,容易受到市場的沖擊。多數(shù)中小企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本高、技術含量低并缺乏品牌形象,導致其在市場上競爭力弱,倒閉的可能性大、頻率高,在經(jīng)濟衰退時期受到的沖擊更加嚴重。
(三)中小企業(yè)面臨的機遇(OPPORTUNITIES)
(1)經(jīng)濟環(huán)境。我國市場經(jīng)濟的不斷完善使中小企業(yè)機制靈活、貼近市場的優(yōu)勢得以更好的發(fā)揮。同時,現(xiàn)代經(jīng)濟分工為小企業(yè)的發(fā)展提供了無數(shù)機會。電子商務等新型商業(yè)模式的飛速發(fā)展,有力地推動了經(jīng)濟由粗放型向知識和信息型的轉變,從而促進了中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展。
(2)政治法律環(huán)境。我國政府十分重視中小企業(yè)的發(fā)展,十四屆三中全會以來的中央各大會議都對中小企業(yè)的地位和作用以及改革意義、目的和需要注意的問題作了重要闡述;同時,國家通過成立專門機構、頒布相關法規(guī),不斷完善中小企業(yè)的政策法律和市場環(huán)境。另外,我國通過建立中小企業(yè)發(fā)展基金等形式,從多方面加快中小企業(yè)金融服務體系的建設。
(四)中小企業(yè)面臨的威脅(THREATS)
(1)差別待遇導致中小企業(yè)融資環(huán)境得不到有效改善。體現(xiàn)之一是中小企業(yè)所能得到的融資份額與其對國民經(jīng)濟作出的貢獻不相稱;二是中小企業(yè)的融資渠道單一與其多元化發(fā)展要求不相稱;三是金融機構向中小企業(yè)提供的金融服務品種單一與其發(fā)展的靈活性不相稱。
(2)缺乏社會化服務體系。由于中小企業(yè)的規(guī)模小、資金不足,通常會尋求從外部獲得技術研發(fā)、人員培訓等相關服務。但為中小企業(yè)發(fā)展提供社會化服務的體系尚不健全,政府相關職能部門的服務體制有待創(chuàng)新。
(一)承包依附戰(zhàn)略
承包依附戰(zhàn)略是指中小企業(yè)將自己的生產(chǎn)經(jīng)營與大企業(yè)聯(lián)系起來,為大企業(yè)提供配套服務,實現(xiàn)雙方的“生存互補”。這是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小、力量單薄的特點而制定的一種企業(yè)戰(zhàn)略。中小企業(yè)在市場競爭中,在避開與大企業(yè)競爭的同時,還可利用大企業(yè)求得自身的生存。如為其提供加工配件、產(chǎn)品或輸出勞務等服務。尤其對于創(chuàng)業(yè)初期、市場方向不明、實力薄弱的中小企業(yè),依附于大企業(yè),不但容易起步,而且市場風險小。在處于沒有優(yōu)質產(chǎn)品、資金缺乏的劣勢時,采用此種戰(zhàn)略是中小企業(yè)長遠發(fā)展的一種戰(zhàn)略性準備。如納愛斯在為外商整整做了五年日化產(chǎn)品加工后,終于成為中國的馳名商標。
需要指出的是,一般來說,這種戰(zhàn)略為中小企業(yè)帶來的利潤水平很低,同時對大企業(yè)形成的依賴性強,不利于中小企業(yè)的長遠發(fā)展。
(二)拾遺補缺戰(zhàn)略
拾遺補缺戰(zhàn)略指進入那些市場容量狹小、大企業(yè)不宜或不愿進入的行業(yè)或領域以求得生存和發(fā)展的一種企業(yè)戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)機動靈活、適應性較強的特點而制定的一種競爭策略。由于實力懸殊,中小企業(yè)不宜與大型企業(yè)正面對抗,而應該在被大企業(yè)忽視的市場空隙領域尋求商機,利用“船小調頭快”的優(yōu)勢贏得消費者。中小企業(yè)采用這種戰(zhàn)略能夠充分發(fā)揮它的靈活性,進可以擴大市場空間,向專業(yè)化方向發(fā)展;退可以在別的企業(yè)也進入空隙競爭時迅速撤離,尋求新的發(fā)展。例如,農(nóng)夫山泉的“天然水”就是鉆了娃哈哈、樂百氏的“純凈水”的空隙,而成為中國飲品市場的三大品牌之一。中小企業(yè)在市場競爭中應及時準確地分析市場需求,一旦有適合進入的領域,要果斷作出決策,并迅速組織生產(chǎn),力求在最短時間內拿出產(chǎn)品推向市場。因為很多中小企業(yè)都在尋求這些市場空隙,搶先進入才能樹立優(yōu)勢,否則就會坐失良機。
另外必須充分認識到,這種戰(zhàn)略具有較大的不確定性,產(chǎn)品較短則生命周期會產(chǎn)生風險,企業(yè)處于“打一槍換一個地方”的被動局面,長遠發(fā)展也會受到限制。因此,采用這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)在具備了一定規(guī)模且具有了一定的實力后,就應該在恰當?shù)臅r機改變競爭戰(zhàn)略。
(三)專業(yè)化戰(zhàn)略
專業(yè)化戰(zhàn)略指的是企業(yè)將有限的資源集中在某一特定的細分市場中進行專業(yè)化經(jīng)營,以期在這一領域獲得競爭優(yōu)勢。這是根據(jù)中小企業(yè)資源有限、產(chǎn)品單一等特點而制定的一種戰(zhàn)略。多數(shù)中小企業(yè)無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風險,規(guī)模性生產(chǎn)和銷售難以形成,所以,明智的中小企業(yè)就要運用市場聚焦策略,揚長避短,集中有限的資源投入到那些能夠形成自身優(yōu)勢的產(chǎn)品和市場中來,從而使中小企業(yè)逐漸走上以專補缺、以精取勝的良性發(fā)展道路。中小企業(yè)通過這一方式可具體獲得以下優(yōu)勢:一是專業(yè)化生產(chǎn)所需的投資小、設備少,但是也能形成單一產(chǎn)品的規(guī)?;a(chǎn),從而降低生產(chǎn)成本,使產(chǎn)品也具備了一定的價格優(yōu)勢;二是實施專業(yè)化戰(zhàn)略的企業(yè)組織結構比較簡單,管理簡便高效;三是大企業(yè)也歡迎這些專業(yè)化程度高、產(chǎn)品質量好的中小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品。如小天鵝、格蘭仕、遠大中央空調等許多國內知名企業(yè),無不是運用專業(yè)化戰(zhàn)略成功的典范。
但是,這種戰(zhàn)略會使企業(yè)過分依賴于某種產(chǎn)品或技術,一旦市場發(fā)生變化、需求下降,就會給中小企業(yè)的生存帶來威脅。
(四)聯(lián)合競爭戰(zhàn)略
聯(lián)合競爭戰(zhàn)略即通過企業(yè)外部的組織化和建立協(xié)作關系,以彌補中小企業(yè)經(jīng)營資源而采取的企業(yè)戰(zhàn)略。這是根據(jù)單個的中小企業(yè)資金薄弱、難以利用規(guī)模效益等特點而制定的一種企業(yè)戰(zhàn)略。各中小企業(yè)在平等互利、風險共擔的基礎上,結成較為緊密的聯(lián)盟,共同積累資源、開發(fā)市場,研發(fā)新產(chǎn)品,從而實現(xiàn)共同發(fā)展。中小企業(yè)聯(lián)合起來形成企業(yè)聯(lián)盟,一個企業(yè)專門負責整個聯(lián)盟價值鏈的某一部分,而聯(lián)盟作為一個整體保持了響應市場變化的靈活性。采用這種戰(zhàn)略所體現(xiàn)出的優(yōu)勢有:一是每個中小企業(yè)都有自身難以克服的問題,也有其獨特的優(yōu)勢,而把這些各具特色的企業(yè)聯(lián)合起來,就能取長補短,克服在競爭激烈的市場中遇到的種種困難和危機;二則有利于形成規(guī)模效益,降低產(chǎn)品成本,避免單個企業(yè)在市場競爭中孤軍作戰(zhàn)。
(五)特色經(jīng)營戰(zhàn)略
通過使企業(yè)的產(chǎn)品或服務具有與眾不同的特點來吸引消費者即是特色經(jīng)營的戰(zhàn)略。這是根據(jù)中小企業(yè)比較容易接近顧客而制定的一種企業(yè)戰(zhàn)略。雖然中小企業(yè)規(guī)模小,但正因為中小企業(yè)經(jīng)營的范圍狹窄,因而比較容易接近顧客,能夠在競爭中通過使企業(yè)的產(chǎn)品或服務具有與眾不同的特點來吸引消費者,達到以奇制勝的效果。如杭州的紙傘、云南的蠟染等,雖然技術簡單,但是吸引眾多的旅游觀光者購買。采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略提供給企業(yè)的發(fā)展機遇是:這種經(jīng)營特色一旦建立起來,就使得企業(yè)獲得了競爭優(yōu)勢,在更好地滿足消費者需要后,保持了消費者的忠誠度,因而不會被其他企業(yè)迅速取代。尤其當這些經(jīng)營特色與企業(yè)大小沒有直接關聯(lián)時,中小企業(yè)便具備了在市場上與大企業(yè)展開競爭的可能性。
作為中小企業(yè),在面臨新經(jīng)濟所賦予的機遇和挑戰(zhàn)時,要正確認識自身具備的優(yōu)勢與存在的問題,以戰(zhàn)略的眼光規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展勢在必行。中小企業(yè)的發(fā)展事關現(xiàn)在、影響未來,我國政府也應進一步加大扶持力度,中國中小企業(yè)的發(fā)展任重道遠。
[1]劉英驥.企業(yè)戰(zhàn)略管理教程[M].北京:經(jīng)濟管理出版社,2006.
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A
1673-0046(2012)6-0080-02