□ 《中國農資》記者 鄭 敏
“弱勢運行并不代表行情下跌,我所謂的弱勢指的是行情基本平穩(wěn)維持在較低價格,階段性有漲有跌?!蓖跣闱逭f。
他分析,之所以說價格可能不太容易出現大幅波動,主要在于當前化肥市場處于明顯產能過剩,而且部分肥料產品價格波動過于頻繁,造成市場不穩(wěn)定,影響行業(yè)信心,整個市場銷售環(huán)境不好。此外,行業(yè)低迷和大經濟環(huán)境背景也有較大關系,因此,化肥價格大漲的可能性不大。而與此同時,當前化肥市場價格已經接近成本線,尤其是氮肥和磷肥價格也不高,“這里所說的成本應該考慮的是行業(yè)平均成本,當然有些有優(yōu)勢的企業(yè)例外。”王秀清說。
對于復合肥企業(yè)來說,王秀清表示,在不穩(wěn)定情況下,復合肥市場并不好分析,因為復合肥不同于氮肥、磷肥可以直接折算出成本,復合肥是相對市場反應十分滯后的行業(yè),因為復合肥需要有原料儲備和加工生產的過程,相對其他基礎性肥料來說,對市場的變化反應較慢,相對來說,風險也更大。
盡管對于后市,王秀清認為不好分析,但他也透露近期中阿公司在原料采購上的計劃量較大,這主要是因為他們分析市場價格相對低位?!皩τ诋斍稗r資人來說,也需要有好心態(tài),我們不可能一直等到價格最低的時候多儲備,只能說根據分析判斷選擇在一個可以接收的價位拿貨?!?/p>
此外,他也表示在弱勢運行的同時,市場也會有一些利好因素存在。從當前各個品種的市場價格來看,貼近成本線甚至虧本的價格也不可能維持很久,因為行業(yè)不賺錢的狀況不可能維持太久,即便是供大于求,也不會有人長期虧本銷售,最終市場可能會出現理性回歸。而且在行業(yè)持續(xù)低迷的情況下,也比較利于行業(yè)長期發(fā)展,因為一方面化肥價格低,有利于促級農民購肥,另一方面,由于市場波動幅度大,也有利于廠家和經銷商建立一個相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
“中阿的企業(yè)特性決定了我們不可能完全跟著市場走,再高的價格也要買原材,再低的價格也要堅持生產。”王秀清表示,在當前惡劣的市場環(huán)境下,建立穩(wěn)固的廠商關系顯得尤為重要?!安簧倨髽I(yè)停產檢修,而中阿公司一直都在走貨,原因就在于,我們依靠的都是長期建立的老關系,從而維持一個穩(wěn)定的生產和銷售市場?!蓖跣闱甯嬖V記者,同時這也決定了企業(yè)不能像貿易商那樣隨行就市,而是需要保持一個穩(wěn)定的價格,哪怕自己虧本承擔,也要讓經銷商保有信心,通過優(yōu)質的產品和完善的服務使得中阿和經銷商建立穩(wěn)定的關系也是中阿在低迷的市場應對風險的重要策略,因為在動蕩不安的市場中,唯有先保住市場才能有翻盤的機會。王秀清說:“這同樣適用于整個化肥市場和企業(yè)?!?/p>