永不松套的老黃牛——記寧波金泰惠多利農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理蔡康華

□浙江農(nóng)資集團(tuán)金泰貿(mào)易有限公司 查贊平

1982年8月,蔡康華從浙江臺(tái)州供銷(xiāo)學(xué)校畢業(yè)，從此便開(kāi)始了他30年如一日，深深扎根農(nóng)資行業(yè)的日子。30年來(lái)，他始終任勞任怨地忘我工作，就像一頭永不松套的老黃牛，為企業(yè)的發(fā)展耕耘不息。

寧波金泰惠多利農(nóng)資連鎖有限公司前身為浙江省農(nóng)資公司寧波海曙經(jīng)銷(xiāo)處，于1997年12月注冊(cè)成立。公司成立之初，包括蔡康華在內(nèi)只有4個(gè)人。但沐浴著90年代農(nóng)資流通領(lǐng)域改革的東風(fēng)，在2001年初，寧波海曙經(jīng)銷(xiāo)處按現(xiàn)代企業(yè)制度改制為寧波市金泰農(nóng)資有限公司。由于當(dāng)時(shí)公司規(guī)模小，名氣不大，許多工廠都看不上，因此要爭(zhēng)取農(nóng)藥品種難度很大，更談不上擁有自己的品牌。身為總經(jīng)理的他，白天談業(yè)務(wù)，晚上抓管理，過(guò)著披星戴月的日子。

寧波鄞州是國(guó)內(nèi)著名的 “中國(guó)藺草之鄉(xiāng)”，藺草種植量大，藺草用肥更是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。2001年下半年，蔡康華了解到低含量復(fù)合肥用在藺草上的效果不理想，而高含量復(fù)肥價(jià)格高，是不是能尋找一種效果好價(jià)格合適的“藺草專(zhuān)用肥”呢？有了這個(gè)想法后，蔡康華馬上著手準(zhǔn)備。他一方面利用與農(nóng)技部門(mén)的良好合作關(guān)系，尋找到了適合藺草生長(zhǎng)用肥的配方比例；另一方面，他幾次北上山東紅日阿康公司，商談藺草專(zhuān)用肥生產(chǎn)事宜，并自行設(shè)計(jì)了包裝袋，說(shuō)服鄞州區(qū)集仕港某經(jīng)銷(xiāo)商為其進(jìn)行銷(xiāo)售試點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用，新配方的“藺草專(zhuān)用肥”得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，甚至旺季出現(xiàn)脫銷(xiāo)的情況。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，蔡康華認(rèn)為那是他人生中最為繁忙的一段時(shí)光，同時(shí)也是收獲最多的一段歷程。

更名之后的寧波金泰煥發(fā)出勃勃生機(jī)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，寧波金泰惠多利已實(shí)現(xiàn)了由一個(gè)區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)處到市級(jí)龍頭企業(yè)的大步跨越，年銷(xiāo)售額從最初的1000多萬(wàn)到2011年的1.4個(gè)億元。并先后取得了德國(guó)拜耳、瑞士先正達(dá)、美國(guó)陶氏、杜邦及浙江新農(nóng)、浙江新安化工等國(guó)內(nèi)外廠家重點(diǎn)產(chǎn)品的寧波區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，基本形成了面向“三農(nóng)”、立足寧波的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，直接和間接的終端客戶(hù)達(dá)580余家，已經(jīng)發(fā)展成為寧波地區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)。這些成績(jī)的取得，傾注了蔡康華畢生的血汗和智慧。

直至今天，蔡康華依然像創(chuàng)業(yè)初期一樣，每天不是在公司里，就是在客戶(hù)那，抑或是在路上，沒(méi)有一刻停歇。他幾乎把他全部的精力都傾注在工作上。

蔡康華經(jīng)常感慨道：從海曙經(jīng)銷(xiāo)處到寧波金泰，從開(kāi)始的四個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的擁有寧海、慈溪兩家子公司、員工數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)，從業(yè)務(wù)量平平到銷(xiāo)售過(guò)億，從小字輩到農(nóng)資龍頭企業(yè)，有喜悅、有艱辛，也有困惑。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)坦途，在得到同事、朋友、客戶(hù)幫助和支持的同時(shí)，也經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的波瀾不驚，但他仍然會(huì)堅(jiān)持一個(gè)信念：陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。