“根來?！睅ьI(lǐng)經(jīng)銷商實現(xiàn)雙贏

隨著生活質(zhì)量的提高，人們的餐桌文化也走向了健康綠色。作為農(nóng)資企業(yè)也要順應(yīng)當(dāng)代、尊重自然、尊重生命，努力恢復(fù)土壤活力，生產(chǎn)出安全可靠的食品，造福人類，這也是每個根來福人的信念和宗旨。

河北省樂亭縣汀流河鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商張學(xué)文說，他經(jīng)營農(nóng)資已經(jīng)有10多年了，對于農(nóng)資市場的變化和農(nóng)民種植狀況的變化深有體會。

老張認(rèn)為，誠信是經(jīng)營的基礎(chǔ)，他必須要替農(nóng)民朋友把好第一關(guān)，絕不讓假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)門。因為農(nóng)民種地不容易，除了提高種植技術(shù)水平外，還要承受天氣和市場變化的風(fēng)險。所以他一定要給農(nóng)民提供貨真價實的好產(chǎn)品，把錢賺到明處，賺陽光的錢，這樣心里才舒坦。

選擇好產(chǎn)品只是向成功邁出了一大步，如何讓農(nóng)民接受認(rèn)可，最終讓農(nóng)民受益，這都是老張正在琢磨的經(jīng)營之道。多年的農(nóng)資經(jīng)驗告訴老張，農(nóng)民的觀念改變慢，有時候新產(chǎn)品推出后，農(nóng)民一下子接受不了，這也是新產(chǎn)品推廣中最大的問題，當(dāng)然，這恐怕也是很多農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的問題。

用根來福公司總經(jīng)理丁德成的話說，中國農(nóng)業(yè)的進(jìn)步、農(nóng)資市場的發(fā)展、農(nóng)民能否使用到好的產(chǎn)品，不只在于研究生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，更多情況下是決定于終端農(nóng)資經(jīng)銷市場。農(nóng)資終端店對好產(chǎn)品的推廣信心和力度直接決定農(nóng)民的價值觀念。當(dāng)然，說起來容易做起來難，很多終端經(jīng)銷商面對困難退縮了，繼續(xù)經(jīng)營著常規(guī)產(chǎn)品，沒有進(jìn)步。但是，老張卻看到了商機(jī)，要做真正屬于自己的品牌。他要用差異化的好產(chǎn)品，創(chuàng)出一條新路，避開與同行的激烈競爭；要用優(yōu)異的效果和服務(wù)，建立自己的銷售渠道，立足于長遠(yuǎn)。克服了前期推廣的困難期后，以后的經(jīng)營之路會越走越寬。

老張經(jīng)營根來福產(chǎn)品后，始終對自己的老客戶說：“你們相信我這個人，進(jìn)了我的門，我就要對得起你們對我的信任，把最好的東西推薦給你?！碑a(chǎn)品價格有高低，質(zhì)量有差別，但是效果應(yīng)該擺在第一位。老張還手把手教客戶如何使用根來福產(chǎn)品，要等價投入，不多花錢，如何觀察使用效果等等。

汀流河鎮(zhèn)劉狼窩村村民于宋海就是老張的客戶，當(dāng)然現(xiàn)在也是根來福的忠實用戶了。老于是個粗中有細(xì)的人，對農(nóng)業(yè)技術(shù)很有研究。在了解完根來福產(chǎn)品后，他就在棚室甜瓜上開始使用根來福產(chǎn)品了。他按照老張推薦的施肥方案，底肥用根來福有機(jī)肥和有機(jī)無機(jī)生態(tài)肥，追肥用根來福有機(jī)沖施肥。

按這個方案施肥后，前期甜瓜秧子長勢穩(wěn)健、根系發(fā)達(dá)、間節(jié)齊，中期甜瓜的坐果率高，后期的果實膨大快。最后測產(chǎn)時，施用根來福的瓜要比使用其他肥的產(chǎn)量高10000多斤，增產(chǎn)15%左右，價格也要多賣0.3元/斤，增加收入3000多元。

再次見到老于時，他高興地說，施用根來福后，不光收入多了，而且在拉秧的時候，還發(fā)現(xiàn)土質(zhì)比以前好多了，地也變軟了。根來福不僅增產(chǎn)，還養(yǎng)地，真是好肥料。

看到根來福產(chǎn)品的效果反饋這么好，老張的信心更足了，推廣起來也更有底氣了。老張已和根來福公司合作4年了，他說根來福不僅給他提供一個王牌產(chǎn)品，而且還將他帶到一個新的起點，一個能打破惡性競爭的突破口。根來福教會他如何改變經(jīng)營思路，創(chuàng)建自己的品牌，帶領(lǐng)廣大農(nóng)民朋友一起致富，一起實現(xiàn)雙贏?！跋襁@樣的有責(zé)任感的公司，合作起來踏實，我會一直和根來福走下去！”他說。