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    范蠡的經(jīng)營理念與現(xiàn)代管理學(xué)

    2012-08-15 00:44:25河南趙琳
    職業(yè)技術(shù) 2012年11期
    關(guān)鍵詞:范蠡慈善管理

    河南 趙琳

    縱觀我國漫長的五千年歷史,在深厚的文化積淀中,不乏杰出的管理大師。其中春秋時代的范蠡,就是一個典型的代表。范蠡,字少伯,春秋末期楚國宛邑(今河南南陽)人,出身貧賤,后被越王勾踐起用,助越滅吳。功成名就之后,激流勇退,泛舟江湖,以經(jīng)商致巨富,人稱“陶朱公”,被后世商人視為鼻祖。本文將從現(xiàn)代管理學(xué)視角出發(fā),就范蠡的經(jīng)營理念做一深入思考,以期發(fā)掘其現(xiàn)實意義,并對今人有所啟迪。

    一、“待乏”原則,預(yù)測市場

    范蠡通過中國傳統(tǒng)文化中“無往不復(fù)”、“物極必反”的系統(tǒng)思維體系對市場做出了正確預(yù)測,來指導(dǎo)生產(chǎn)和采購,從而在經(jīng)商中每每獲利,而“致產(chǎn)巨萬”。范蠡主張“夏則資皮,冬則資絺(細麻布),旱則資舟,水則資車,以待乏也。(《國語·越語上》)”意思就是夏天要預(yù)做皮草的生意,冬天預(yù)做葛麻的生意,發(fā)生水災(zāi)時做車的生意,在旱災(zāi)時則做船的生意。因為在水災(zāi)過后,車往往成為特別需要或缺乏的商品,車的生意必然利潤可觀,其他亦同此理。后人將其總結(jié)為“待乏”原則,即要讓貨等人,不要讓人等貨,經(jīng)營的物資不是現(xiàn)在需要的而是將來需要的,而這些物資在現(xiàn)時是人們最不需要、價格最低的。

    這正符合現(xiàn)代市場營銷管理中市場預(yù)測的理念,即指根據(jù)已知的各種市場經(jīng)濟活動的信息和資料,運用一定的方法和模型,預(yù)測未來一定時期內(nèi)市場發(fā)展的方向、性質(zhì)和趨勢,為經(jīng)濟部門和企業(yè)研究制訂計劃和經(jīng)營決策提供依據(jù),它與企業(yè)目前的營銷活動密切相關(guān)。如果未來的結(jié)果對企業(yè)有利,則要通過現(xiàn)在的營銷活動促進實現(xiàn)這一變化趨勢。反之,則要設(shè)法減少和轉(zhuǎn)化不利的結(jié)果,盡可能地減少損失??梢哉f,范蠡提出了最早的市場預(yù)測理論。

    二、加快流轉(zhuǎn),減少庫存

    范蠡遵循著這樣的經(jīng)營原則:“積著之理,務(wù)完物,無幣息。(《史記·貨殖列傳》)”,“貴出如糞土,賤取如珠玉;財幣欲其行如流水。《史記·貨殖列傳》)”他認為在積累財富的過程中,要加快貨幣、商品周轉(zhuǎn)頻率,把資金最大限度地投入流通。盡量不要使商品積壓,即使是價格不斷上漲的商品,也不要惜售,貪求過分的高價。在商品價格處于高位,他人奇貨可居時,范蠡卻將貨物如糞土一樣拋出,反之,在商品價格低迷時,收購貨物如珠玉而不厭其多。這樣,在經(jīng)營中,不論是商品還是貨幣,都像流水一樣,加速周轉(zhuǎn),這正符合現(xiàn)代企業(yè)的零庫存管理理念。

    零庫存是一種特殊的庫存概念,是指物料(包括原材料、半成品和產(chǎn)成品等)在采購、生產(chǎn)、銷售、配送等一個或幾個經(jīng)營環(huán)節(jié)中,不以倉庫存儲的形式存在,而都處于周轉(zhuǎn)的狀態(tài)。同時要求企業(yè)資金在生產(chǎn)經(jīng)營過程中也在不間斷地循環(huán)周轉(zhuǎn),從而使企業(yè)取得更多銷售收入。企業(yè)用盡可能少的資金占用,取得盡可能多的銷售收入,說明資金周轉(zhuǎn)速度快,利用效果好。減少社會勞動占用量(主要表現(xiàn)為減少資金占用量)和提高物流運動的經(jīng)濟效益是零庫存管理所要達到的目的。目前,這一先進的管理方式已經(jīng)在日本、美國及歐洲的許多國家被廣泛應(yīng)用,我國企業(yè)也在研究、借鑒。殊不知,這一管理理念在兩千多年前就可以從范蠡的經(jīng)商思想中找到依據(jù)。

    三、開發(fā)新品,滿足需求

    范蠡十分注重新產(chǎn)品的開發(fā)。他把別人認為是垃圾的東西買下來,變廢為寶:長短不齊的竹子做成農(nóng)具、掃帚;粗細不均的蘆葦編成蘆簾、蘆席;貨劣價低的樹樁制成木榫、砧板、棒槌。據(jù)說他還根據(jù)需要發(fā)明了十六兩桿秤、量斗等衡器,結(jié)束了人們做交易靠約摸的時代;他又改進了陶器的制作技術(shù),是個造缸能手,被后來工匠們尊稱為“造缸先師”;他甚至還寫作了一本《養(yǎng)魚經(jīng)》。這些是否都是范蠡的發(fā)明,不好說,人們把好事都放在他頭上,至少說明了范蠡采取了正確的產(chǎn)品策略。他根據(jù)人們需要,開發(fā)出各種商品投放市場,滿足了多方面各層次的消費需求,當(dāng)然會獲得豐厚的回報。

    當(dāng)今社會,產(chǎn)品仍然是人類社會存在和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ),也是一個企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。從某種意義上說,一個企業(yè)的成敗興衰,它的市場營銷活動效益如何,取決于它所生產(chǎn)的和向市場提供的產(chǎn)品是否能夠滿足購買者的需求。因此,生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,就成為企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵。隨著消費者收入水平的提高,人們對產(chǎn)品品質(zhì)、性能和使用方便等方面都提出了更高的要求,市場上產(chǎn)品的生命周期越來越短。企業(yè)如果不能根據(jù)消費者需求變化及時推出新產(chǎn)品,就會被消費者拋棄,失去生存發(fā)展的機會。富有遠見的企業(yè)家都把創(chuàng)新作為最重要的競爭策略,把研制新產(chǎn)品看成是企業(yè)競爭力旺盛的重要標志。

    四、誠信待人,合作共贏

    范蠡在經(jīng)商過程中,注重仁義誠信,主張與生意伙伴互利共贏。他慷慨對待自己的雇工,不僅不重利盤剝,而且在遇到災(zāi)年減產(chǎn)時,還適當(dāng)減免地租。他經(jīng)常和一些商賈簽訂商品收購合約。合約到期,如果商品價格上漲,他就按市場價收購;如果價格下跌,他就履行合約價格。因此,工匠、農(nóng)民愿意為他做工,商人也愿意和他做生意。表面看來,這樣做是吃了些虧,但是他卻擁有了大量優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴,使商業(yè)經(jīng)營有了穩(wěn)固的產(chǎn)品、資金后盾和勞動力資源,從而降低了總成本,達到了各方共贏。

    合作共贏已經(jīng)成了現(xiàn)代管理理論發(fā)展的基本原則。隨著工業(yè)經(jīng)濟向知識經(jīng)濟,工業(yè)時代向信息時代的轉(zhuǎn)變,對管理理論的發(fā)展提出了新的要求。管理績效的達成已經(jīng)由你死我活,一家獨贏的惡性競爭變?yōu)榱诵蕿橹鳎骖櫣降陌l(fā)展。這使得管理者不但要關(guān)心組織的績效,也必須關(guān)心員工與合作伙伴的需要,利人利己,合作共贏,從而使組織得到可持續(xù)的發(fā)展。出人意料的是,兩千多年前,范蠡已經(jīng)在經(jīng)商活動中采用了這一先進的管理理念,并取得了成功,這真是國人的驕傲??梢哉f:合作共贏是具有中國特色的管理理論。當(dāng)前,我國正在創(chuàng)建和諧社會,其本質(zhì)就在于共贏,即通過管理,充分調(diào)動、發(fā)揮人的積極性,協(xié)調(diào)人、財、物的和諧配置,最終實現(xiàn)組織目標和社會目標的有機統(tǒng)一。

    五、富而好德,慈善營銷

    范蠡棄政從商后,來到齊國“耕于海畔,苦身戮力,父子治產(chǎn)。居無幾何,致產(chǎn)數(shù)十萬。(《史記·越王勾踐世家》)”,“十九年之中三致千金,再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。(《史記·貨殖列傳》)”意思是說,范蠡充分利用齊地的資源和環(huán)境,帶領(lǐng)全家人埋頭苦干,憑借自己的勤奮、智慧和誠信發(fā)家致富。他在十九年中,三次掙得千金之財,每次又都把它分給貧窮朋友和遠房兄弟。這種樂善好施,慷慨回報社會的善舉,使范蠡的經(jīng)商之道和誠信仁義遠近聞名,潛移默化的在公眾心目中樹立了良好形象,同時又拉動了自己商品的銷售,為他帶來了更大的商機。他可以說是有史料記載的最早的慈善家,慈善營銷的鼻祖。

    慈善營銷是近30年來興起的一個營銷新概念,是指企業(yè)將其商業(yè)目的與具有社會公益性質(zhì)的慈善目的相結(jié)合,通過非贏利機構(gòu)(一般是慈善組織),對某事項進行捐贈、資助,從而達到改善企業(yè)的社會形象,提高產(chǎn)品銷售額,實現(xiàn)企業(yè)利潤的目的。企業(yè)的慈善行為雖然不能帶來直接的產(chǎn)品銷售,但從長遠來看,它會改變消費者對企業(yè)的看法,間接地促進企業(yè)的聲譽、形象及銷售等。正因如此,現(xiàn)在成功的企業(yè)家無不同時又是慈善家。前世界首富比爾蓋茨曾把他某年度分紅35億美元全部捐贈到以他和他妻子命名的一個慈善基金會中,用于為非洲民眾改善醫(yī)療條件。慈善活動促進了事業(yè)發(fā)展,事業(yè)發(fā)展又提升了進行慈善活動的能力,形成了良性循環(huán)。

    綜上所述,范蠡不僅創(chuàng)建了很多至今仍屬先進的管理理論,而且是卓有成效的實踐家。他在商海拼搏20年,最終成為了家財萬貫、樂善好施的宏商巨賈。如今,我們在認真學(xué)習(xí)國外先進管理理論和經(jīng)驗的同時,不要忘了還要從中國深厚悠久的歷史文化積淀中吸取寶貴營養(yǎng),結(jié)合當(dāng)下的國情來開展具有中國特色的管理,這不僅是我們屹立于世界民族之林的驕傲,而且可以成為我們在激烈的國際競爭中立于不敗之地的秘密武器。

    [1]蔡新春,黃壽德.現(xiàn)代市場營銷[M].廣州:中山大學(xué)出版社,1995.

    [2]王恩澤.范蠡的經(jīng)商之道及其對后人的啟迪[J].質(zhì)量春秋,2010(4).

    [3]亓名杰.當(dāng)代管理理論發(fā)展趨勢[J].嘉興學(xué)院學(xué)報,2009(1).

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