“鐵娘子”的轉(zhuǎn)型升級之路——記威遠(yuǎn)集團總裁王淑平

□河北省邢臺市供銷社張衛(wèi)國

20年，漫漫人生路，彈指一揮間。中國農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)生了歷史性巨變。在中國農(nóng)資界號稱 “鐵娘子”的河北邢臺新合作威遠(yuǎn)農(nóng)資集團總裁王淑平成為這一歷史的見證者和參與者。

1998年， 國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知》 （國發(fā)39號文件），拉開了中國農(nóng)資行業(yè)改革的序幕。正值中國化肥流通體制改革之年，就在很多人還充滿幻想、疑慮之時，時任河北省威縣供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理的王淑平卻以大膽創(chuàng)新，超越速度，領(lǐng)先一步的氣魄，帶領(lǐng)威縣供銷社農(nóng)資公司大膽突破，率先走上廠商聯(lián)合的道路。

正當(dāng)別人用艷羨的目光學(xué)習(xí)威縣農(nóng)資公司經(jīng)營思路的時候，2002年，伴隨著農(nóng)資營銷行業(yè)的發(fā)展，王淑平帶領(lǐng)5名下崗職工，走進邢臺市，在市供銷社領(lǐng)導(dǎo)的支持下，毅然成立了邢臺市威遠(yuǎn)農(nóng)資有限公司，并出任總經(jīng)理。2005年，為貫徹溫家寶總理提出的發(fā)展測土施肥的要求，王淑平抓住機遇，當(dāng)機立斷，公司投資500萬元控股成立了以生產(chǎn)測土配方肥為主的河北遠(yuǎn)大國際化肥有限公司，新上了國內(nèi)最先進的電腦控制自動混配的復(fù)混肥生產(chǎn)設(shè)備，同時與中國農(nóng)大、中國農(nóng)科院和省、市農(nóng)業(yè)技術(shù)專家合作，根據(jù)各種作物的需肥特性和測土數(shù)據(jù)，研制出了20多種配方肥，以滿足北方地區(qū)不同作物，不同生長時期的營養(yǎng)需求。

2007年，在國內(nèi)開始探索生物有機無機新型肥料背景下，王淑平率先成立了 “企業(yè)研發(fā)中心”，公司控股投資500萬元，成立了河北根力多生物科技有限公司。自主研發(fā)、生產(chǎn)了根力多生物蛋白控釋肥系列產(chǎn)品。2011年，新疆根力多生物科技有限公司成立，開始了新疆有機無機生物蛋白控釋肥的生產(chǎn)，自主品牌市場得到進一步擴大。同年，占地150畝，投資2.1億元的河北三好物流園項目落地，并將于2012年7月29日開園迎客。事實也驗證了她的選擇。王淑平敲定的華北、西北、東北的 “三北戰(zhàn)略”已經(jīng)有了雛形。正確的產(chǎn)品定位，加上終端營銷模式的復(fù)制，讓威遠(yuǎn)集團處在了一個高速發(fā)展的態(tài)勢，從純流通型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級做生產(chǎn)，王淑平游刃有余。

目前，王淑平已將自己的企業(yè)定位于高端復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)，不僅放棄了多個一線品牌國產(chǎn)復(fù)合 （混）肥的代理權(quán)，同時，囊括研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、物流、培訓(xùn)、農(nóng)化展示的 “三好物流產(chǎn)業(yè)園”已落成。站在全國農(nóng)資流通典型企業(yè)角度來看，威遠(yuǎn)集團已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)一個突破瓶頸，轉(zhuǎn)型突圍的典型。

從區(qū)域代理商轉(zhuǎn)型研發(fā)、生產(chǎn)的成功，證明了 “三好理念”的執(zhí)行力非常到位，但是王淑平依然沒有滿足，她在滿足農(nóng)民有個好收成的同時，還在持續(xù)做著公益事業(yè)，為農(nóng)民和農(nóng)村教育貢獻著自己的微薄之力。2008年汶川大地震后，王淑平立刻向員工和客戶發(fā)出呼吁：奉獻一份愛心，共建美好家園。2008年5月18日，愛心捐款儀式上，王淑平首先捐出5萬元用于災(zāi)區(qū)重建，威遠(yuǎn)人和各級經(jīng)銷商紛紛慷慨解囊，在不到半個小時的時間內(nèi)，共籌集善款12萬余元。

近幾年來，王淑平帶領(lǐng)企業(yè)研發(fā)中心團隊，聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)院校、高新科研機構(gòu)及專家隊伍，潛心研發(fā)、生產(chǎn)的根力多系列多功能生物蛋白控釋肥，填補了我國新型肥料的空白，取得了多項科技成果。威遠(yuǎn)集團根力多系列產(chǎn)品的推出，使銷量發(fā)生了巨大提升，銷售有望突破10億元，利稅突破2000萬元大關(guān)。創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，開創(chuàng)中國農(nóng)資主導(dǎo)土壤可持續(xù)發(fā)展的新局面，從營銷走向贏銷，奠定了威遠(yuǎn)輝煌未來的堅實基礎(chǔ)，已成為威遠(yuǎn)團隊不斷前行的永恒主題。