我國視頻網(wǎng)站廣告研究

文丨谷 干

（北京廣電局互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目傳播監(jiān)管中心，北京東城 100022）

視頻網(wǎng)站一般可以分為綜合性視頻網(wǎng)站（以央視網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)為代表），視頻分享和點播類網(wǎng)站（以優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)為代表）、影視節(jié)目論壇(人人影視論壇、迅雷影視論壇、影視帝國論壇為代表)、手機視聽網(wǎng)站（3G門戶、空中網(wǎng)為代表）等。在經(jīng)歷了行業(yè)的深度整合后，視頻網(wǎng)站在用戶數(shù)和廣告資源的占有上也呈現(xiàn)了兩極分化，即少數(shù)資金雄厚、管理較成熟的網(wǎng)站占有了大部分的市場資源，而大多數(shù)良莠不齊的中少視頻網(wǎng)站運營舉步維艱，逐漸被市場所淘汰。

近年來視頻網(wǎng)站在廣告市場上出現(xiàn)了急劇膨脹。根據(jù)易觀國際的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年的廣告收入僅5.8億元，2010年迅速達到了21.7億元，2011年第三季度為14.8億元，預計全年45.48億元，2013年或?qū)j升至148.32億元。而這一組數(shù)字變化的規(guī)律也與近幾年整個互聯(lián)廣告發(fā)展趨勢相吻合，2009年互聯(lián)網(wǎng)廣告總量為207.4億元，2010年增長到321.2億元，2011年繼續(xù)保持良好增長到達468.8億元，預計2012年可以達到676.1億元。但相比千億級別的傳統(tǒng)電視廣告收入來說，還具有不小的差距。呈現(xiàn)出了“總量仍然偏小，增長潛力巨大”的態(tài)勢。

1 廣告形式分析

從廣告形式上，視頻網(wǎng)站可謂相當豐富，但無論其形態(tài)千變?nèi)f化，筆者認為都可以從性質(zhì)上分為兩種，一種是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，例如文字鏈、通欄、banner、角標、彈出窗口等。另一種是視頻類型的廣告，如貼片廣告、內(nèi)容植入等。前者基本為占位式的廣告，內(nèi)容有限、形式呆板，不能有效吸引眼球，曝光率雖然高，但是點擊率較低，有效轉(zhuǎn)化率更是不理想。而后者本質(zhì)是多媒體廣告，具有以下三個特點：（1）可看性：視頻廣告聲畫合一，能夠更為有效地表現(xiàn)廣告內(nèi)容，宣傳推廣產(chǎn)品；（2）強制收視：用戶必須要在視頻開始前后或緩沖中觀看廣告，不需點擊也不能轉(zhuǎn)臺；（3）時間可拓展性：傳統(tǒng)電視廣告只能在特定時間播放特定次數(shù)，而視頻廣告卻不受時間和總量的限制。

因此看來，視頻網(wǎng)站廣告既可以做到對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的保留，又可以像電視廣告一樣線性投放，同時還具有許多電視廣告不可比擬的優(yōu)勢。廣告形式的新穎和全面成為了視頻網(wǎng)站廣告的最大亮點。

2 廣告價格分析

在廣告成本價格上，目前視頻網(wǎng)站上還是偏低的，相較于動輒百萬的電視廣告價格，視頻網(wǎng)站廣告顯得更為經(jīng)濟。造成視頻網(wǎng)站廣告價位不高的原因是多方面的，首先是在覆蓋率上，單個視頻網(wǎng)站的用戶數(shù)還是弱于中央電視臺等上星頻道。其次是廣告主對視頻網(wǎng)站廣告的投放信心還需要一個培育期，傳統(tǒng)的電視廣告可以取得不俗的銷售回報和品牌提升，而視頻網(wǎng)站廣告效果，則還需要更多時間的檢驗。最后，廣告效果必須要建立在媒體本身的內(nèi)容之上，目前視頻網(wǎng)站最大的短板在于自產(chǎn)內(nèi)容能力差，廣告主更愿意將廣告投放在內(nèi)容豐富、有深度的傳統(tǒng)媒體平臺上。

3 廣告受眾分析

視頻網(wǎng)站廣告的受眾表現(xiàn)出年輕化、高學歷化、高收入化。根據(jù)優(yōu)酷網(wǎng)2010年受眾統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，優(yōu)酷網(wǎng)用戶中年齡在25-40歲的人群占到53%，19-24歲人群站到29%；本科以上學歷的占到67%；月收入2000人民幣以上的占到43%。地理分布上則以大城市和華東華南地區(qū)為主。在使用習慣上，擺脫了傳統(tǒng)電視廣告的“黃金時間”概念，取而代之的是較為均勻地分布在人們的起居時間中。更為重要的是，視頻網(wǎng)站覆蓋到了年輕人中“不看或很少看電視”的群體，據(jù)優(yōu)酷網(wǎng)統(tǒng)計顯示，中國目前大約有1億人口“不看或很少看電視”，他們接受廣告的形式主要來源于包括視頻網(wǎng)站在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)以及戶外等其他廣告形式。

從上面的數(shù)據(jù)我們不難看出，視頻網(wǎng)站廣告主要的受眾是新生代力量，具有較高的文化素質(zhì)，消費能力更強，是大部分廣告主更為親睞的目標人群。

4 優(yōu)勢分析

4.1 廣告效果更佳

視頻網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢是十分明顯的，首先在于它既可以像門戶或者垂直門戶一樣經(jīng)營web形式的廣告，又可以像電視臺一樣經(jīng)營視頻形式廣告，雖然單個網(wǎng)站的覆蓋率不是十分大，但是廣告不受到時間的限制，只要用戶點擊視頻，就可以反復多次的曝光，用戶期間也不可以轉(zhuǎn)臺或跳過廣告。隨著時間的推移，越來越多的人會接受選擇視頻網(wǎng)站收視，廣告價值還有一個長期上漲的空間。

4.2 政策壁壘更少

與此同時我們還要注意到，相對于電視臺“限播令”、“限娛令”、“限廣令”的相繼出臺，電視廣告的時間段會越來越少，毫無疑問未來只有漲價一條路，逐漸會變成“茅臺酒”般的奢侈品，這無形中增加了廣告主的投放成本，將許多中小廣告主和廣告公司擋在了門外。而視頻網(wǎng)站作為國家支持鼓勵發(fā)展的新媒體，政策上有著更為寬松的環(huán)境，政府監(jiān)管的重點是內(nèi)容傳播而非廣告行為，這對它的廣告發(fā)展是十分有利的。

4.3 目標受眾更明確

正如我們之前所分析，視頻網(wǎng)站用戶主要是中青年人，受教育程度高、消費欲望和能力比較強。因此廣告主可以更為有針對性地投放廣告。從目前來看，選擇視頻網(wǎng)站投放廣告最多的行業(yè)分別是日化產(chǎn)品、食品飲料、電子IT、電信運營商、汽車、服飾和其他。這些行業(yè)選擇視頻網(wǎng)站投放廣告，可以最大程度上發(fā)揮廣告資源的作用。

5 創(chuàng)新模式與未來發(fā)展

5.1 精準與個性化投放

交互性是互聯(lián)網(wǎng)最大的特點之一，視頻網(wǎng)站的廣告不僅可以像傳統(tǒng)媒體廣告一樣“廣播”，更是可以通過數(shù)據(jù)庫與交互式實現(xiàn)廣告的精準投放和個性化投放，進而產(chǎn)生更為深度的互動傳播營銷。未來可以進一步通過對用戶數(shù)據(jù)和行為方式的分析，得到用戶的年齡、性別、教育層次、經(jīng)濟水平、收視習慣、消費習慣、偏好性格等信息，以此為基礎細分受眾，做到更加精準和有目的性的投放。同時可以嘗試根據(jù)用戶意愿，選擇觀看感興趣類別產(chǎn)品的廣告，降低了用戶對無關(guān)廣告的反感抵觸，起到了很好的廣告效果。

5.2 提高自身形象，規(guī)范經(jīng)營行為

廣告主對投放平臺的選擇，不僅來自于收視率、曝光率、點擊率等“硬指標”，更來自于媒體形象、自身定位、權(quán)威力公信力等“軟指標”。報紙電視等傳統(tǒng)媒體內(nèi)容規(guī)范、形象健康，這都無形中提升了廣告產(chǎn)品的形象，滿足了廣告主的訴求。目前實事求是的說，一部分視頻網(wǎng)站還存在傳播內(nèi)容低俗、經(jīng)營行為不規(guī)范、自身形象定位不明確的現(xiàn)象，這都無疑降低了廣告主的信心，不甚愿意將自己的產(chǎn)品放在這樣一個環(huán)境中展示。因此，未來視頻網(wǎng)站的長遠戰(zhàn)略必須做到規(guī)范網(wǎng)站內(nèi)容，遵守相關(guān)法律，重視知識產(chǎn)權(quán)，保障用戶利益，建設品牌形象，從而提升廣告主的投放信心。

總體來說，視頻網(wǎng)站在中國正處在一個發(fā)展的關(guān)鍵時期，它的廣告經(jīng)營也必然會在市場經(jīng)濟大潮中不斷探索創(chuàng)新，最終走向成熟。