俞敏洪轉(zhuǎn)身做“天使”

周政華

2013年11月22日，北京航空航天大學(xué)，在后臺(tái)等候演講的俞敏洪。圖/CFP

新東方每年從學(xué)生那里賺取數(shù)十億元學(xué)費(fèi)，創(chuàng)始人俞敏洪則一直希望在學(xué)習(xí)之外，能幫年輕人再做點(diǎn)什么，于是有了發(fā)起一只投資資金的想法。國(guó)內(nèi)一大波企業(yè)家里，談情懷、說理想，比得過俞敏洪的人可謂寥寥。

俞敏洪看重演講，特別是現(xiàn)場(chǎng)演講，“有人說，你把演講放在網(wǎng)上不就行了嗎，我覺得還是不一樣。你在網(wǎng)上看我視頻，可能只有這一天被激勵(lì)，但是如果你在現(xiàn)場(chǎng)聽了我的這番話，可能會(huì)激勵(lì)你一個(gè)月，一個(gè)月是能改變很多事情的?！?/p>

如今，俞敏洪正試圖改變自己，換一種方式激勵(lì)年輕人。

11月26日，洪泰基金成立新聞發(fā)布會(huì)上，俞敏洪少有地穿上正裝，另一位創(chuàng)始合伙人、原華泰聯(lián)合爭(zhēng)取董事長(zhǎng)盛希泰則是一身帽衫亮相。“我知道，今天我們兩個(gè)人中肯定有一個(gè)不會(huì)穿西裝，所以，我連領(lǐng)帶都打上了?！庇崦艉榭粗磉叺氖⑾Ｌ┱f，“咱倆多有默契?！?h3>“互為老大”

低調(diào)歷來是風(fēng)投人士的通行證。

俞敏洪的老朋友賽富基金創(chuàng)始合伙人閻焱說，做了幾十年投資，他從沒看到過一只天使基金成立發(fā)布會(huì)搞得如此聲勢(shì)浩大：數(shù)千平方米的會(huì)場(chǎng)座無虛席，就連兩側(cè)的過道上都擠滿了人，里面有俞敏洪的粉絲，更多的是激情滿滿的創(chuàng)業(yè)者。

俞敏洪就是有這樣的本事把粉絲經(jīng)濟(jì)引入風(fēng)投圈，不經(jīng)意間便活學(xué)活用互聯(lián)網(wǎng)思維。對(duì)于閻焱的這番話，盛希泰說，“不管是褒是貶，我聽了都很受用?！?/p>

洪泰基金是把兩位創(chuàng)始合伙人俞敏洪、盛希泰名字最后一個(gè)字合在一起，“這兩個(gè)字，好像有點(diǎn)像香港電影里某個(gè)黑幫的名字，很土?！笔⑾Ｌ┳晕肄揶?。

盛希泰其實(shí)一點(diǎn)也不土，二十多年前年就加入了“高大上”的證券行業(yè)，后來又在華泰聯(lián)合證券做了十多年的總裁、董事長(zhǎng)，把一家瀕臨倒閉的國(guó)有券商從破產(chǎn)邊緣挽救回來，成為國(guó)內(nèi)最賺錢的券商之一。

俞敏洪和盛希泰的人生交集，始于十多年前的一次飯局。當(dāng)時(shí)，俞敏洪說了句家里的酒喝完了，不一會(huì)兒，盛希泰開車送了整一箱一共十二瓶茅臺(tái)過來?！拔耶?dāng)時(shí)就想，這人真大方。”這是俞敏洪對(duì)盛希泰的最初印象。

一支新基金，兩個(gè)“一把手”，位置怎么擺？當(dāng)《中國(guó)新聞周刊》記者問及排位次的問題時(shí)，俞敏洪聽罷哈哈大笑，一旁的盛希泰接過話茬：“我們互為一把手?！逼鋵?shí)上，與一般企業(yè)不同，基金通常采取合伙人制，由有限合伙人（LP）和一般合伙人（GP）構(gòu)成，基金具體運(yùn)作一般有由后者負(fù)責(zé)。

洪泰基金，俞盛二人均為GP，而LP團(tuán)隊(duì)可謂國(guó)內(nèi)天使基金中最豪華陣容：包括老?；饡?huì)創(chuàng)始人牛根生、北京中坤投資集團(tuán)董事長(zhǎng)黃怒波、華誼兄弟傳媒股份有限公司董事長(zhǎng)王中軍等等22位企業(yè)名流，第一期基金的規(guī)模為2億元。

考慮到俞敏洪目前仍擔(dān)任新東方董事長(zhǎng)，把百分百精力投入到洪泰基金并不現(xiàn)實(shí)，于是盛希泰“幫助”他規(guī)劃了下時(shí)間安排：三分之一在新東方、三分之一在洪泰基金、三分之一做職業(yè)演說家。

“投資看人”

兩位創(chuàng)始人截然不同的背景，也注定了預(yù)測(cè)洪泰基金投資風(fēng)格不是件容易的事情。

在俞敏洪這里，很多人津津樂道的商業(yè)模式，并非最優(yōu)先考核指標(biāo)。怎么選項(xiàng)目？俞敏洪談了他的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：看人、看模式、看前景。

“最重要的是人，很多創(chuàng)業(yè)公司最開始說的是一種商業(yè)模式，但做的過程中，可能會(huì)變，甚至成了另外完全不同的模式，我們看到不止一家成功的創(chuàng)業(yè)公司所做的事情，和他最初的商業(yè)模式完全不是一碼事，但它為什么最終會(huì)成功呢，最重要的原因就是人?！?/p>

俞敏洪心目中值得投資的創(chuàng)業(yè)者，首先要聰明，有想法，還要有價(jià)值觀，要有核心理念。

不僅看項(xiàng)目盈利持續(xù)性，更得看“是不是符合大勢(shì)發(fā)展，是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的事情，還是光想自己賺錢的事情，光是想自己賺錢的事情我們就不投了?！?/p>

俞敏洪說的大勢(shì)和盛希泰理解的也差不多：“任何離開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，未來恐怕都很難稱之為主流產(chǎn)業(yè)了?！?/p>

今年9月，在俞敏洪的支持下，新東方任命了90后高中肄業(yè)生衣鵬飛出任樂詞CEO，衣鵬飛由此成為新東方歷史上最年輕的子公司負(fù)責(zé)人。俞敏洪看中的正是衣鵬飛對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的良好感覺?！坝袝r(shí)候你不得不承認(rèn)，我們這一輩人在把握最新潮流上確實(shí)不如90后。手機(jī)對(duì)于我們來說就是手機(jī)，但對(duì)于90后來說幾乎就是身體的一個(gè)器官?！?/p>

剛剛經(jīng)歷二次創(chuàng)業(yè)的盛希泰，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的諸多不易更為感同身受。前不久，在北京大學(xué)的一次活動(dòng)上，盛希泰見到拉卡拉董事長(zhǎng)孫陶然時(shí)就大吐苦水，“創(chuàng)業(yè)是一件很絢爛的事情，你要做好準(zhǔn)備，1%的日子過很絢麗的日子，剩下的99%時(shí)間都是爛透了的日子?！?/p>

在盛希泰看來，能夠熬過那些爛透了的日子的人，必然要具備四種能力缺一不可：很強(qiáng)的心理素質(zhì)、自我激勵(lì)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和學(xué)習(xí)能力?！白鳛槔洗?，你就是公司的太陽，要能夠自己發(fā)光發(fā)熱，帶動(dòng)周圍的干勁和熱情?！?/p>

盛希泰尤為看重創(chuàng)始人的團(tuán)隊(duì)能力，那些每次都是單槍匹馬一個(gè)人來講商業(yè)計(jì)劃書的人，往往會(huì)被盛希泰拉到“吃獨(dú)食”的黑名單，“作為頭兒，你可以罵罵咧咧，也可以文質(zhì)彬彬，每個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)方式都可以不一樣，如果你攏不住人，帶不好人，大家不愿意跟你往前一起闖，你就根本不適合當(dāng)老大。這樣的人我們也不會(huì)投?！笔⑾Ｌ?duì)《中國(guó)新聞周刊》表示。

“風(fēng)口要高”

發(fā)布會(huì)這天，俞敏洪的“中國(guó)合伙人”徐小平也到場(chǎng)了。

2006年，新東方上市之后，被稱為新東方“三駕車馬車”之一的徐小平成立了真格基金，此后，主要精力放在幫助年輕人創(chuàng)業(yè)上，先后投資了世紀(jì)佳緣、蘭亭集勢(shì)、聚美優(yōu)品等80家公司。

八年后，俞敏洪和盛希泰聯(lián)合成立洪泰基金，可謂殊途同歸。

事實(shí)上，時(shí)至今日，中國(guó)資本市場(chǎng)上的天使投資僅有數(shù)百家，每年的投資案例不過數(shù)千起，尚且不及美國(guó)的十分之一。2013年全年共披露天使投資案例262起，總投資金額不過10億元。大量資金扎堆對(duì)已經(jīng)度過風(fēng)險(xiǎn)期的企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資（PE）和風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）。

俞敏洪進(jìn)入的雖是一片藍(lán)海，但相對(duì)于PE和VC階段，初創(chuàng)企業(yè)極易夭折，有投玩蟹科技40萬元賺到近4億元的成功案例，但更多是數(shù)百萬乃至上千萬投資打水漂的慘痛教訓(xùn)。

在盛希泰看來，第一個(gè)趨勢(shì)從個(gè)人投資進(jìn)入機(jī)構(gòu)投資的時(shí)代。第二個(gè)趨勢(shì)是天使投資已經(jīng)進(jìn)入合投時(shí)代，就是大家一起合作共贏的時(shí)代。第三個(gè)趨勢(shì)是天使投資將進(jìn)入疊加時(shí)代，A輪投資和天使投資將有一個(gè)合并的趨勢(shì)。

目前，洪泰基金確定擬投的8家項(xiàng)目，覆蓋了文化娛樂、飲食、教育、輕奢消費(fèi)、服務(wù)、電商等領(lǐng)域，都是與“高風(fēng)口”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)聯(lián)，這與國(guó)內(nèi)主流天使投資基金的投資主題也大同小異。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)天使投資的成功率大約在10%，而洪泰基金則把目標(biāo)設(shè)定在了30%。

“我們最大的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)公司是怎樣從小做到大是有切身的體會(huì)的，一個(gè)公司會(huì)在某個(gè)階段碰上什么樣的問題，從團(tuán)隊(duì)問題，財(cái)務(wù)問題，政府管理環(huán)境問題到人脈關(guān)系，我們都非常了解。這是一般的風(fēng)險(xiǎn)投資和大部分天使投資都提供不了的?！庇崦艉楸硎荆麑⒔柚约旱娜嗣}、經(jīng)驗(yàn)和影響力，全力幫助青年創(chuàng)業(yè)者。

與大多數(shù)天使投資人不同，俞敏洪作為風(fēng)投圈的新進(jìn)者，依然頭頂著“傳道授業(yè)解惑”的光環(huán)，在發(fā)布會(huì)的演講上，他說的最后一句話是，如果有一天只有一個(gè)人給他掃墓，他希望那個(gè)人不是徐小平，而是一個(gè)年輕人。