文/本刊記者 臧允浩
路特利舉升機(海門)有限公司是VSG(汽車服務集團)在亞洲投資的唯一一家獨資企業(yè)。VSG系美國500強企業(yè)Dover集團旗下子公司。該公司的前身為美國路特利舉升機公司,始建于1925年,同年成功研發(fā)、制造出世界上第一臺液壓舉升機。2009年,在整合了美國Chief公司及其它品牌后,美國路特利舉升機公司更名為VSG。公司產(chǎn)品包含了8個品牌的輕型與重型舉升機,儲藏式舉升設(shè)備及車身矯正系統(tǒng)。
路特利舉升機(海門)有限公司成立于2007年7月,年產(chǎn)值超過3.6億人民幣,產(chǎn)品出口美國及歐洲市場,是國內(nèi)領(lǐng)先的舉升機生產(chǎn)廠家。目前,VSG的產(chǎn)品現(xiàn)已進入中國主要汽車生產(chǎn)廠家及其4S店。
作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的汽車舉升機生產(chǎn)廠家,路特利舉升機(海門)有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān)沙斌先生認為一款合格的舉升機首先要安全,“舉升機一旦有問題,可能會損壞車輛,嚴重的還可能對人員造成傷害。我們一定要把舉升機的安全放在最重要的位置”,沙斌強調(diào)。
此外,沙斌認為汽車舉升機產(chǎn)品還要針對不同的車型,研發(fā)具有針對性的產(chǎn)品,盡可能為操作人員的使用提供便利。
路特利公司旗下目前擁有雙柱舉升機、四柱舉升機、小剪舉升機、大剪舉升機、地藏舉升機等幾款重磅產(chǎn)品,在許多汽車品牌的4S店里,都能看到路特利的身影。作為一個成熟的舉升機制造商,路特利從未安于現(xiàn)狀,前進的步伐從未停止。
據(jù)沙斌介紹,去年年底路特利公司在北美市場推出了一款高效舉升機,市場反應非常好。“高效舉升機與一般舉升機相比,主要是提高了工作效率。它使用激光定位技術(shù),幫助操作者快速找到汽車支點;舉升機舉升速度也比普通舉升機快一倍”,沙斌稱,“這款舉升機主要針對快修市場,隨著人們生活節(jié)奏的加快,客戶希望車輛維修的時間越短越好,高效舉升機就是為了滿足這一需求研發(fā)的。”
盡管遇到了各種困難和阻力, 但路特利公司從未停止對中國市場的拓展。路特利公司是全球頂尖的地藏舉升機生產(chǎn)商,地藏式舉升機具有占地面積小、使用方便等優(yōu)點,但在中國市場的推廣是有難度的。沙斌說:“我們遇到的阻力主要是價格因素,因為從購買到安裝,客戶需要一次性投入8~10萬元?!钡拇_,這對于習慣購買萬元左右舉升機的廣大中國客戶來說,確實偏貴。雖然推廣地藏舉升機的市場阻力重重,但沙斌堅信:“地藏式舉升機會是未來的一個發(fā)展趨勢。因為隨著土地資源的日益緊張,用地成本隨之飆升,如何最大化的利用空間是4S店不得不考慮的事情?!鄙潮蠓Q,現(xiàn)在有很多4S店的維修作業(yè)空間出現(xiàn)了立體化趨勢,為了保證足夠的維修工位,不得不考慮在樓上安裝汽車舉升機,而地藏式舉升機因機器體積小,可在同樣的空間內(nèi)安裝更多的舉升機,使用戶省去了這些煩惱。
沙斌告訴記者“用于泊車的舉升機可能也是未來的發(fā)展趨勢,隨著汽車保有量增加,很多小區(qū)出現(xiàn)停車難問題,使用舉升機實現(xiàn)立體泊車,一個車位停放兩輛汽車對于有兩輛汽車的家庭將來說是不錯的選擇”。對于路特利而言,這個行業(yè)充滿了發(fā)展?jié)摿Γe升機永遠在路上,唯有不斷的創(chuàng)新和進步才能永葆活力。
路特利公司的汽車舉升機產(chǎn)品進入中國市場已經(jīng)多年,這些年里,路特利公司通過一系列先進優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,向中國市場證明了其領(lǐng)先全球的實力。這與其對中國市場的充分分析和準確判斷有很大的關(guān)系。
國內(nèi)與國外是兩個頗為不同的市場,在選擇汽車舉升機時考慮的因素也不盡相同,沙斌稱:“國外的許多客戶在選擇舉升機時,對質(zhì)量和安全性非??粗?,對舉升機廠家、品牌考慮的更多一些。中國的一些高端汽車品牌的4S店在這方面和國外的思路相似,但一些中小維修企業(yè),在產(chǎn)品價位上會考慮更多一些,地藏式舉升機的推廣瓶頸也在于此,但這只是一個階段性問題。 ”
“從中國市場來看,要做好舉升機必須注意兩個方面。一是要不斷地引進新技術(shù)、新產(chǎn)品,路特利作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先的頂尖品牌,在這方面優(yōu)勢明顯;二是要做到高性價比。中國市場的消費者喜歡購買經(jīng)濟型產(chǎn)品,為此路特利公司在保證產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的前提下,實現(xiàn)了部分產(chǎn)品的本土化生產(chǎn),有效降低了生產(chǎn)和運營成本。再加上其采用了較高的技術(shù)標準,因此性價比更高?,F(xiàn)在一些汽車廠商指定要購買我們‘中國制造’的產(chǎn)品,其目的就是為了確保4S店使用高品質(zhì)/高性價比舉升機, 同時減少建站初期投入,減輕汽車經(jīng)銷商負擔。”
據(jù)沙斌介紹,近期中國市場出現(xiàn)了小剪舉升機需求增長較快的趨勢。究其原因,沙斌稱:“小剪舉升機需求增長與車輛快速維修需求有直接關(guān)系,普通雙柱舉升機舉升車輛時操作步驟繁多,而小剪舉升機操作方便,效率更高節(jié)省時間”,但沙斌同時認為,使用小剪舉升機維修存在一些維修盲區(qū),用維修工話說就是“礙手礙腳”。在北美洲,小剪舉升機普及率較低,“這也跟維修工人的使用習慣有關(guān)。”
未來的中國市場到底還有多少變數(shù),沒有人知道,但路特利敏銳的市場嗅覺,無疑會為其贏得先機。