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      對農(nóng)行VIP客戶管理的思考

      2012-07-13 04:12:45戴慧娜
      經(jīng)濟(jì)師 2012年7期
      關(guān)鍵詞:貴賓溫嶺溫嶺市

      戴慧娜

      VIP客戶作為銀行客戶群中最有價值的部分,該群體的發(fā)展壯大和市場占比的提高對于銀行的利潤增長和發(fā)展戰(zhàn)略具有非同尋常的意義。在金融產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天,為應(yīng)對同業(yè)日益激烈的競爭,我們要提高客戶的忠誠度,才能在同業(yè)中脫穎而出。

      1.合理利用貴賓窗口。開設(shè)一個VIP窗口所帶來的效益需要長期積累才能體現(xiàn)出來。通過設(shè)立VIP窗口,讓客戶貴賓客戶體會到被重視、被尊重的感覺,這樣一來,客戶就會自然而然地到該窗口辦理業(yè)務(wù),逐步成為銀行的忠誠客戶。

      2.合理使用叫號機(jī)。在業(yè)務(wù)辦理繁忙、客戶比較多的網(wǎng)點,與其讓他們排隊等待,不如舒服地坐在客戶等待區(qū),瀏覽銀行宣傳資料。柜臺可以“一對一”地為客戶提供人性化服務(wù),而且,在辦理業(yè)務(wù)的時候也沒有來自后面排隊人員的壓力。為客戶提供一個優(yōu)越的辦事環(huán)境,人的心境也會平和很多。

      3.提供增值服務(wù)。我們可以根據(jù)地方特色進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖兓蛟黾右恍┓?wù),例如,隨時為VIP客戶專門提供收益不錯理財產(chǎn)品,這樣既能維護(hù)客戶,穩(wěn)定存款,又能把客戶閑散資金集中起來,達(dá)到“雙贏”的效果。另外還可為他們提供免費洗車、健康講座等服務(wù),讓VIP客戶切切實實感受到增值服務(wù),這樣我們才能長久地維護(hù)好VIP客戶,也更利于銀行長遠(yuǎn)發(fā)展。

      (作者單位:農(nóng)行浙江溫嶺市支行 浙江溫嶺 317500)

      (責(zé)編:若佳)

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