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    小老板們的正面與側(cè)面

    2017-06-30 11:00:14沈帥波
    音樂周刊 2017年1期
    關(guān)鍵詞:光景

    沈帥波

    01

    五月初總是一年中最好的光景。萬物真正復(fù)蘇,陽光正好,但是這樣的美好太短暫,稍縱即逝。坐在陽光底下,談?wù)勆?,腦海中都是大好未來,如果對面是個妹子,那便是人間好時節(jié)。或許這就是大家迷戀春天的原因,因為它太美好,而且不常有。而人活著活著就會明白,那些最快樂的總是短暫的,陽光不到位,就是陰冷,過了頭就是酷暑了。

    有一天,你會覺得人生苦短,壯志未酬。正如我周圍的小老板朋友們。

    五月天就像他們的事業(yè),好的光景太短暫,但是那么迷人,值得他們用一生去追逐。

    02

    四年前開始采訪很多企業(yè)主,那時候,我最愛采訪的都是名企,五百強,當(dāng)紅辣子雞。每每寫完稿都仿佛獲得了經(jīng)商之至寶。但后來覺得,其實是我太天真。當(dāng)時有一個朋友想找我采訪他的老板,但是我覺得這個采訪沒有亮點,沒有賣點。因為是個小老板,幾家小店。也不是當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)主題,非常傳統(tǒng),所以就沒有然后了。事實便是,后來我自己打臉了,人家現(xiàn)在有上千家店了。而那些當(dāng)紅的互聯(lián)網(wǎng)公司都掛了。

    從這件事之后以及有了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷后,我開始重新認識商業(yè)世界。當(dāng)然高大上的企業(yè),一直是引領(lǐng)著很多行業(yè)的發(fā)展,但是依然有一個背面值得我們?nèi)ビ^察,那就是中國的中小民營企業(yè)。

    在此我要強調(diào),這不是兩個對立面。而是一個共存的正反面。絕大多數(shù)人只能生活在這個第二面。

    03

    事實上,正是這些中小企業(yè)帶動了最多的就業(yè),如果國企央企大企業(yè)是動脈,那么沒有這些數(shù)以千萬計的毛細血管,中國經(jīng)濟也是活不起來的。

    從去年起,我和伙伴聯(lián)合創(chuàng)辦了果汁品牌Justkico,接觸了眾多供應(yīng)商其中不乏小企業(yè),小老板。裝修公司的老板開著路虎,打開后備箱和我對裝飾面板的顏色,半夜陪我通宵監(jiān)工,我們每開一家新店,水果供應(yīng)商老板都會自己去送第一次貨。讓我從多個角度刷新了認知。

    前段時間,因為項目需要,想要采購幾萬只筆。于是我找了在廣州的朋友去聯(lián)系廠商。我提出的明確要求是:簡約,逼格,價格可談。但是朋友在廣州最大的市場,撈了一圈回來,都是非常非常普通的東西。他說:小廠怕賣不掉,不愿意開模去升級。另一面,網(wǎng)易嚴選之類的平臺,推出的筆可以賣到15元一支。打的牌是MUJI同款。

    這就是小老板的兩個側(cè)面,一方面極其勤奮,能吃苦。一方面思維很難升級,還是原來的打法。這或許是廣州的傳統(tǒng)貿(mào)易正在被杭州的電子商務(wù)定位取代一線城市地位的原因。時代真的開始變了。

    04

    假期在看《人民的名義》,我和朋友說:每一個小老板本質(zhì)上都是蔡成功。他們渴望成功,他們起點并不高貴,比較普通,甚至卑微。但是他們和全家都想成功,想得都把成功寫進了名字里。他們聰明,敏銳,滑頭,見風(fēng)使舵,上下逢迎,但真的沒有人在最初的一刻就想觍著臉去求人的。他們中的絕大多數(shù)終其一生,都會止步于不上不下的“小老板”,他們其實沒有自我認同感,就像蔡成功,童年過得很糟糕,一生就想出人頭地,破產(chǎn)了還要買奔馳,為了去辦貸款。亦或許,這是他最后的臉面。

    其實,全劇我最好感的就是蔡成功,在破產(chǎn)被通緝的情況下,還能掏出僅有的十萬元來給受傷的工人撫恤,這是他作為一個普通人的厚道。雖然他也行賄。

    05

    我認識的很多人,都是各行各業(yè)的中小企業(yè)主。他們形形色色,五花八門,他們有的很有趣,比如一個鋼琴老師轉(zhuǎn)行開了物流公司;比如一個瑜伽教練開了連鎖餐廳;一個大廚轉(zhuǎn)行做了電商公司。他們有人信佛,有人信基督;

    當(dāng)然也有人滿臉猥瑣,好像全世界所有的錢都要靠不恥的行為獲得一樣。

    在前幾年好的光景下,大家都還可以滿臉奮斗的成就感和喜悅,這是物質(zhì)的滿足,和理想的實現(xiàn)。不像現(xiàn)在,都是一臉苦大仇深的樣子。而正是這樣的一個特殊轉(zhuǎn)型階段,讓很多人突然意識到,原來自己從未跨越到更高的社會層次。這種猛然的“覺醒”和危機感,讓很多人難以適從,這也是為什么今天那么多中小企業(yè)主那么焦慮的原因。那些年愛上的寶馬、愛馬仕原來可以這么輕而易舉失去。

    06

    當(dāng)宏觀市場不再增長,存量市場就開始微妙變化了。抱團取暖也好,大魚吃小魚也好,收購兼并也好。友商這個詞變得愈發(fā)微妙。這個時候,小老板或許是最難的,沒有市場規(guī)模,亦沒有雄厚資本,兜老底去沖也不太可能突圍,不兜老底,可能就是等死。這一輪市場洗牌一定是殘酷的,是血腥的。在一些行業(yè),龍頭老大提出了:大樹底下不長草的戰(zhàn)略。即圍點打援,以規(guī)模和資金優(yōu)勢在小競爭對手的核心版塊,發(fā)起惡性競爭,搞到對手死掉為止。大致可以參照:京東當(dāng)年如何在圖書領(lǐng)域血洗當(dāng)當(dāng),當(dāng)當(dāng)接招都不敢接招的往事。

    而隨著互聯(lián)網(wǎng)、隨著公路網(wǎng),高鐵網(wǎng)絡(luò)的完善,區(qū)域保護越來越難了。

    07

    所以我個人的看法是:要做一個有雄心壯志的小老板,要么別做小老板。因為小老板越來越難做。小而美是一個很難實現(xiàn)的幻想。

    商業(yè)世界不會和你討論什么論語,道德經(jīng),前些年小老板圈子里的盛行的那些中國人小富即安的理論 :人要知足,賺錢適可而止等等。在現(xiàn)行商業(yè)環(huán)境已經(jīng)崩潰,叢林法則叫做:弱肉強食。

    要么上,要么做大,要么做強。不然不趟這個渾水。保持斗志,保持對世界的好奇心,保持危機感。華爾街說得好:Money never Sleep。而過去我一直不理解這句話。

    08

    我們都帶著傲慢與偏見來到這個世界上,并試圖讓別人理解自己的偏見。但世界真的不是這樣。

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