雙百萬付費(fèi)用戶寄托產(chǎn)業(yè)希望優(yōu)朋普樂“不愿被低估”

本刊記者 | 陳琛

2013年雙百萬付費(fèi)用戶的戰(zhàn)略目標(biāo)，不僅承載著優(yōu)朋普樂自身的希望，更承載著整個互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)的希望。

如果說2011年是三網(wǎng)融合之IPTV年的話，那么2012年是當(dāng)之無愧的互聯(lián)網(wǎng)電視年?！冻钟谢ヂ?lián)網(wǎng)電視牌照機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理要求》（181號文）等政策相繼開閘后，牌照商、服務(wù)提供商、電信運(yùn)營商、電視機(jī)廠商、機(jī)頂盒廠商、內(nèi)容提供商、網(wǎng)絡(luò)視頻廠商等紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)電視，“積極響應(yīng)、意愿強(qiáng)烈，心態(tài)微妙、略有觀望”是最好的寫照。

而在互聯(lián)網(wǎng)電視錯綜復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈中，北京優(yōu)朋普樂科技有限公司（下稱優(yōu)朋普樂）極具典型意義，不僅因?yàn)槠洹皩榛ヂ?lián)網(wǎng)電視而生”，還因?yàn)槠渥鳛榉?wù)提供商處于打通產(chǎn)業(yè)上下游的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更因?yàn)槠淠壳皳碛谢ヂ?lián)網(wǎng)電視行業(yè)過半的有效付費(fèi)用戶，尤其是明年雙百萬付費(fèi)用戶的戰(zhàn)略目標(biāo)，不僅承載著優(yōu)朋普樂自身的希望，更承載著整個互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)的希望。

創(chuàng)業(yè)初期曾走彎路

談及優(yōu)朋普樂CEO邵以丁的創(chuàng)業(yè)故事，每一個接受采訪的優(yōu)朋普樂人都難掩興奮，“邵總從月薪2000元（人民幣，下同）的文案職位做起，一路走來，本身就是一個勵志故事”。

邵以丁，1974年出生，2000年前后其加盟了當(dāng)時國內(nèi)電信運(yùn)營商最大的廣告供應(yīng)商陽光加信集團(tuán)，從普通文案職員做起，由于個人能力突出而晉升飛速，尤其是其帶領(lǐng)的團(tuán)隊做所的“中國網(wǎng)寬天下”的品牌創(chuàng)意在電信運(yùn)營商發(fā)展史上留下了濃重的一筆。為嘉獎及挽留關(guān)鍵人才，陽光加信高層不斷給予邵總股份獎勵，待到2006年邵總離開公司時，其已成為公司第二大個人股東。

與此同時，邵以丁于2003年開始帶領(lǐng)陽光加信子公司上海陽光加信傳媒公司進(jìn)軍電梯廣告行業(yè)，并于2005年成為譚智帶領(lǐng)的框架廣告（Framedia）第一批整合并購的7家公司之一。當(dāng)時，電梯廣告行業(yè)仍處“黎明前的黑暗”，看不到贏利的曙光，于是被框架收購后，除邵總外的6家公司創(chuàng)始人都選擇了盡快變現(xiàn)走人，但邵以丁卻選擇了多數(shù)股票、少量現(xiàn)金的收購方式，出乎意料的是，數(shù)月后，框架廣告被分眾傳媒（Focusmedia）所收購，后者迅速上市并股價大漲，于是邵以丁也因此實(shí)現(xiàn)了豐厚的資本回報與積累。

事實(shí)上，除了深耕廣告創(chuàng)意以及電梯廣告外，同時期，邵以丁還帶領(lǐng)陽光加信旗下的另一家子公司為電信運(yùn)營商提供視頻內(nèi)容與服務(wù)，這也為優(yōu)朋普樂成立初期的主營業(yè)務(wù)埋下了伏筆。

2006年8月，32歲的邵以丁決定自立門戶，注資成立了優(yōu)朋普樂。優(yōu)朋普樂成立之初并未聚焦于互聯(lián)網(wǎng)電視，而是定位于打造一個付費(fèi)的娛樂網(wǎng)站，包括付費(fèi)視頻及音樂等服務(wù)，但很快商業(yè)問題便顯現(xiàn)出來。

“從2006年公司成立到2008年底，我們基本沒有做對過，”優(yōu)朋普樂CEO邵以丁這樣袒露心聲，“由于當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境還不具備，人們大多在‘玩盜版’，付費(fèi)娛樂網(wǎng)站無從盈利，優(yōu)朋普樂第一筆創(chuàng)業(yè)資金很快便燒完了，公司陷入了無法運(yùn)營的困境?！?/p>

于是，2009年，優(yōu)朋普樂痛定思痛，正式開始謀劃轉(zhuǎn)型，并將目光鎖定互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)。

“如果說2006年～2008年是公司走錯路階段的話，2009年～2011年是互聯(lián)網(wǎng)電視準(zhǔn)備與實(shí)踐階段，而2012年則進(jìn)入成熟商用階段?！鄙垡远】偨Y(jié)道。

“認(rèn)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)電視后，從2009年開始，優(yōu)朋普樂一邊進(jìn)行技術(shù)儲備一邊與各個渠道展開合作，公司不僅研發(fā)了從碼流到傳輸?shù)紺DN的整套互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)平臺，并且與廣電牌照商、電信運(yùn)營商、電視機(jī)廠商加強(qiáng)合作，與機(jī)頂盒廠商加強(qiáng)適配，可以說先于競爭對手在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域?qū)嵺`多年，”優(yōu)朋普樂副總裁甘辛告訴記者，“而今年，我們更加大了與各省電信運(yùn)營商的合作力度，并夯實(shí)了自身在技術(shù)及運(yùn)營方面的基本功，為下一步發(fā)展做好了全面準(zhǔn)備?！?/p>

精準(zhǔn)的“服務(wù)商”定位

可謂“敗也蕭何，成也蕭何”，如果說優(yōu)朋普樂成立之初敗于戰(zhàn)略定位失誤的話，那么其可以在短短三年間成為行業(yè)翹楚也得益于戰(zhàn)略定位的精準(zhǔn)，這不僅指其押對了互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，更指其正確地將自身定位于互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)提供商。

“互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)大體由牌照商、服務(wù)平臺、渠道以及內(nèi)容幾大部分組成，優(yōu)朋普樂作為一家民營企業(yè)，既沒有牌照商的資源優(yōu)勢，也沒有電信運(yùn)營商、電視機(jī)廠商以及機(jī)頂盒廠商等渠道的用戶資源優(yōu)勢，在內(nèi)容方面雖有積累但也不足以形成核心競爭力，那么最佳選擇就是成為服務(wù)提供商，并且服務(wù)提供商處于產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有承上啟下、組織各方資源的無可替代的價值，成為互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)軍服務(wù)商必定前景無限。”甘辛這樣詮釋優(yōu)朋普樂的定位思路。

事實(shí)上確實(shí)如此，經(jīng)過四年的發(fā)展，優(yōu)朋普樂已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)惟一且極具技術(shù)及渠道優(yōu)勢的服務(wù)提供商，不僅在省級電信運(yùn)營商合作方面覆蓋數(shù)最多，而且也是第一家放號的互聯(lián)網(wǎng)電視相關(guān)企業(yè)。

不僅電信運(yùn)營商渠道，目前，優(yōu)朋普樂還與電視機(jī)以及機(jī)頂盒廠商達(dá)成了廣泛的合作關(guān)系，為其提供全套互聯(lián)網(wǎng)電視解決方案（包括內(nèi)容與應(yīng)用），可以說已經(jīng)形成了對手短期內(nèi)難以超越的綜合優(yōu)勢。

“優(yōu)朋普樂已經(jīng)形成了技術(shù)積累、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、合法準(zhǔn)入、豐富內(nèi)容、全面覆蓋等方面的綜合優(yōu)勢，具體表現(xiàn)為其運(yùn)營商渠道覆蓋用戶最多；電視機(jī)渠道用戶激活率最高、活躍度最高；以及機(jī)頂盒渠道已達(dá)成普遍合作?！比W(wǎng)融合專家吳純勇告訴記者。

對此，邵以丁表示，在評價互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)市場占有率時，相比硬件植入率以及合作終端品牌數(shù)，服務(wù)激活率以及活躍用戶率更具意義，“優(yōu)朋在硬件植入率方面不是第一，但服務(wù)激活率行業(yè)第一，達(dá)到70%，并且在激活用戶中，活躍用戶可以達(dá)到70%”。

不僅如此，目前優(yōu)朋普樂互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)的用戶黏性也很高，已經(jīng)達(dá)到平均每臺每天3小時的觀看時間，從一個側(cè)面也證明了其業(yè)務(wù)及服務(wù)用戶體驗(yàn)的良好。

“火山爆發(fā)”前的微妙心態(tài)

從某種意義上說，付費(fèi)用戶規(guī)模承載著一個行業(yè)的希望。目前，優(yōu)朋普樂付費(fèi)用戶已達(dá)50萬量級，占據(jù)整體互聯(lián)網(wǎng)電視付費(fèi)用戶半數(shù)以上份額。

“事實(shí)上，用戶對于優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容是有付費(fèi)習(xí)慣的，比如用戶愿意付錢到院線觀看電影；愿意每月付10～20元錢享受有線電視服務(wù)；花錢購買盜版光碟；付費(fèi)下載影片等，而互聯(lián)網(wǎng)電視擁有高清電影等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與服務(wù)，未來有著廣闊的贏利前景，但目前的問題是市場宣傳剛剛起步，用戶習(xí)慣培養(yǎng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成。”邵以丁表示。

>> 聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)巨頭，或許是優(yōu)朋普樂彌補(bǔ)用戶側(cè)品牌短板的有效之舉。

談及互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，邵以丁認(rèn)為，目前產(chǎn)業(yè)已行至“火山爆發(fā)之前”，“各方面推進(jìn)已經(jīng)提速，但尚未進(jìn)入快速發(fā)展期，各方都知道‘爆發(fā)’即將到來，但誰也不知道何時到來”。

由于各方都已嗅到“火山爆發(fā)”即將且必定會到來，因此各種可能與互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)生關(guān)系的產(chǎn)業(yè)主體紛紛進(jìn)入這一行業(yè)，目前，互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)已呈現(xiàn)出群雄逐鹿的產(chǎn)業(yè)“亂象”。

“可以看到，牌照商、服務(wù)提供商、電信運(yùn)營商、電視機(jī)廠商、機(jī)頂盒廠商、內(nèi)容提供商、網(wǎng)絡(luò)視頻廠商等都已進(jìn)入這一行業(yè)，并且他們都在以自己的思維進(jìn)行布局，由于各個主體優(yōu)勢資源不同，跨界合作也屢見不鮮，”業(yè)內(nèi)人士表示，“表面看來，互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)一派繁榮，但實(shí)際形成規(guī)模用戶以及業(yè)務(wù)收入的廠商很少，這折射出目前產(chǎn)業(yè)各方在布局時的微妙心態(tài)以及思維誤區(qū)。”

如前所言，互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)鏈由牌照商、服務(wù)平臺、渠道以及內(nèi)容四個部分組成，缺一不可，只有把這四個環(huán)節(jié)全部打通，才能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)。

“所謂術(shù)業(yè)有專攻，本來分工合作是一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈的最佳選擇，但目前各方主體很多都不滿足于‘專心吃好自己的肉’，而希望‘吃別人碗里的肉’，于是各種違背產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的布局頻頻發(fā)生，也就造成了目前‘言必談互聯(lián)網(wǎng)電視’但未形成實(shí)質(zhì)性產(chǎn)業(yè)突破的尷尬局面?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

對此，受訪業(yè)內(nèi)專家表示贊同，其認(rèn)為，不論是牌照商，還是渠道，亦或是以網(wǎng)絡(luò)視頻廠商為代表的內(nèi)容提供方，都想在既有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢基礎(chǔ)上“搶別人的飯碗”，形成跨界優(yōu)勢，但這樣做的結(jié)果卻是難以打通產(chǎn)業(yè)鏈，也難以形成規(guī)模的用戶與盈利。

“以華數(shù)為例，作為牌照商其曾以為自身同時具備內(nèi)容以及用戶優(yōu)勢，因此可以干渠道以及內(nèi)容提供商的事情，但實(shí)踐后才知道，其內(nèi)容多以傳統(tǒng)電視內(nèi)容為主，仍需引進(jìn)用戶更為喜聞樂見的內(nèi)容；而用戶也多是浙江本地的用戶，想要拓展其它地區(qū)的用戶極為困難，因此其目前并沒有真正打通產(chǎn)業(yè)鏈，未來也未見得可以在全國范圍內(nèi)形成可觀的規(guī)模，”受訪業(yè)內(nèi)專家表示，“同樣的例子還有樂視網(wǎng)，其收購了一家機(jī)頂盒廠商后便想憑一己之力打通產(chǎn)業(yè)鏈，但實(shí)際情況是，其在技術(shù)平臺、播控權(quán)限方面都無積累，于是在實(shí)際推進(jìn)中也屢屢碰壁，無法形成規(guī)模?！?/p>

然而，從這一角度恰恰可以解釋優(yōu)朋普樂的成功?！皬倪M(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)的第一天起，優(yōu)朋普樂便專注于成為服務(wù)提供商，向上與南方傳媒等牌照商達(dá)成合作，向下與電信運(yùn)營商、電視機(jī)以及機(jī)頂盒三大渠道廣泛合作，并集成各種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，相比通吃型的商業(yè)模式，我們更傾向于‘專心吃好自己的肉’，這種清晰的商業(yè)模式廣受合作伙伴歡迎，我們也因此真正打通了產(chǎn)業(yè)鏈，形成了規(guī)模效應(yīng)?！备市帘硎?。

增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基因

雖然有著明確的產(chǎn)業(yè)定位，但優(yōu)朋普樂也有著自己的成長的困惑，年底前其當(dāng)務(wù)之急便是最后一輪融資以及上市方案的討論與選定。

優(yōu)朋普樂曾在2008年有過一輪融資，2010年又融資2000萬美元，占當(dāng)時公司估值的20%，而目前公司正在醞釀上市前的最后一輪融資。

“事實(shí)上，公司已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)盈利，具備上市的條件，公司現(xiàn)金流也一直都是正向的，因此相比募集資金，公司更重視最后一輪融資能帶來多少勢能，”邵以丁表示，“我們重點(diǎn)考慮的融資對象主要有產(chǎn)業(yè)/文化基金以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭兩大類，前者與產(chǎn)業(yè)文化息息相關(guān)，有可能為我們帶來一些資源與合作機(jī)會；而與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作則是雙贏之舉，可使他們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，也可使我們更具互聯(lián)網(wǎng)基因?！?/p>

據(jù)悉，目前優(yōu)朋普樂正與各主流互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行接洽。

今年9月通信展期間，優(yōu)朋普樂曾表示將于第四季度公布具體的上市時間以及方案，但截至記者發(fā)稿時，優(yōu)朋普樂高管并未給出明確的規(guī)劃與方案。

“目前還沒有具體的上市時間表，上市方案也還有一些待定因素。但能確定的是，不論是市場價值還是資本價值，優(yōu)朋普樂都不想被低估，尤其是明年雙百萬的付費(fèi)用戶實(shí)現(xiàn)后，優(yōu)朋普樂的產(chǎn)業(yè)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢將進(jìn)一步顯現(xiàn)，我們希望在上市方案中可以體現(xiàn)出優(yōu)朋普樂的真正價值?！鄙垡远”硎?。

品牌之惑

對于“低估值”的擔(dān)憂其實(shí)從某種程度上反映出了優(yōu)朋普樂的品牌之惑。

“雖然目前優(yōu)朋普樂在‘圈內(nèi)’已遠(yuǎn)近聞名，但其在用戶側(cè)品牌形象尚未真正建立，很少有用戶熟知互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)以及優(yōu)朋普樂標(biāo)識?！狈治鋈耸恐赋?。

事實(shí)上，優(yōu)朋普樂在最后一輪融資中重點(diǎn)考慮與某一家互聯(lián)網(wǎng)廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作正是處于品牌方面的原因?！芭c國內(nèi)幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的一家合作可實(shí)現(xiàn)雙贏，對我們而言主要是可以在品牌方面借力合作的互聯(lián)網(wǎng)廠商，而互聯(lián)網(wǎng)廠商則可以通過合作順利進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域?！备市帘硎尽?/p>

而對于記者提出的加強(qiáng)用戶側(cè)品牌宣傳的建議，甘辛表示需要擇機(jī)而行，“一個產(chǎn)業(yè)的培育需要巨頭們首先站出來進(jìn)行宣傳與培育，我們愿意與大家一起宣傳，同時自己扎實(shí)地練好內(nèi)功”。

目前，優(yōu)朋普樂與百視通、華數(shù)一并被稱為互聯(lián)網(wǎng)電視“三強(qiáng)”，但未來，優(yōu)朋普樂希望成為無可爭議的NO.1互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)商。而談及明年的年度目標(biāo)，優(yōu)朋普樂CEO邵以丁表示，“明年我們的主要目標(biāo)是雙百萬的付費(fèi)用戶，即電信運(yùn)營商合作渠道付費(fèi)用戶達(dá)到100萬，電視機(jī)及機(jī)頂盒渠道付費(fèi)用戶達(dá)到100萬，雙百萬付費(fèi)用戶的實(shí)現(xiàn)不僅將成為優(yōu)朋普樂發(fā)展中的里程碑，也將成為整個互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的里程碑”。