SOUL秀爾的舞步營銷

向北

3月3日～4日，來自全國9大區(qū)域的20支隊伍齊聚上海的“無處不玩樂：SOUL秀爾鬼步舞大賽”總決賽，在精心布置的舞臺上PK舞藝與創(chuàng)意，共同角逐“鬼步舞王者”的桂冠。經(jīng)過2天的舞藝對決，武漢賽區(qū)鳴曳堂、成都賽區(qū)夜焰堂及廣州賽區(qū)VSZ最終脫穎而出，將冠亞季軍收入囊中，他們更分別獲得此次大賽的秀爾真車及現(xiàn)金大獎。此次活動全程由東風(fēng)悅達(dá)起亞主辦。東風(fēng)悅達(dá)起亞為何要舉辦這樣一場看似與自己毫無相關(guān)的舞蹈比賽？為此，《廣告主》雜志專訪了東風(fēng)悅達(dá)起亞銷售本部副本部長蔣玉濱。

“SOUL秀爾是東風(fēng)悅達(dá)起亞今年剛上市的一款新車型，它的品牌主張是‘無處不玩樂，為了配合SOUL秀爾上市及其品牌主張的推廣，我們特意舉辦了此次鬼步舞大賽”，談起此次活動舉辦的原因，蔣玉濱這樣回答。SOUL秀爾是一款充滿“玩樂”趣味的新風(fēng)格都市跨界車，它的主要目標(biāo)消費群體是充滿時尚魅力、喜歡新鮮事物的年輕人。它由全球三大汽車設(shè)計師之一的彼得·希瑞爾傾力打造，上市后即將諸多設(shè)計大獎收入囊中，更是首個榮膺“紅點設(shè)計大獎（Red dot design award）”的韓系車型。獨特的盒形風(fēng)格設(shè)計及張揚時尚魅力的內(nèi)飾，讓其成為都市潮人的“玩樂”之車，玩轉(zhuǎn)時尚汽車生活；而Shuffle鬼步舞，又叫墨爾本曳步舞（Melbourne Shuffle Dance），是國內(nèi)外新近流行的舞種，其動作快速有力、音樂節(jié)奏感強、舞蹈動感激情。鬼步舞熱情洋溢、灑脫不羈的舞蹈風(fēng)格可以充分詮釋SOUL秀爾所倡導(dǎo)的“無處不玩樂”的生活理念，兩者都極力渲染一種努力表達(dá)自我、享受生活的態(tài)度。因此東風(fēng)悅達(dá)起亞特別以開展鬼步舞大賽的巧妙方式，傳達(dá)SOUL秀爾車型時尚、動感的玩樂魅力，更為全國鬼步舞粉絲奉上了一場精彩的視覺盛宴，以充滿創(chuàng)意的營銷方式，讓企業(yè)與SOUL秀爾真正步入眾多時尚人士的眼簾。

其實早在2011年底，SOUL秀爾新版TVC就開始在電視媒體做投放，此TVC延續(xù)了之前倉鼠跳鬼步舞的形象，因其獨具特色的創(chuàng)意、大氣的場面、歡快的節(jié)奏而受到觀眾的普遍歡迎。同時為了實現(xiàn)產(chǎn)品整體形象的推廣，從而將新的“無處不玩樂”主張傳遞給SOUL秀爾年輕時尚的目標(biāo)人群，東風(fēng)悅達(dá)起亞又專門策劃了“秀爾鬼步舞大賽”。此次活動中，東風(fēng)悅達(dá)起亞與優(yōu)酷網(wǎng)進行了全程合作，從2011年12月23日起，各參賽小組將自行攝錄的舞蹈視頻傳至優(yōu)酷網(wǎng)，并由全國網(wǎng)友投票、專業(yè)評委、官方評定出決賽隊伍。同時，東風(fēng)悅達(dá)起亞還進行了20所大學(xué)校園的視頻征集活動。為了活動的公平公正性，東風(fēng)悅達(dá)起亞最終還在上海進行了盛大的總決賽活動，整個賽事期間得到了很多網(wǎng)友的關(guān)注。

蔣玉濱介紹，此次活動取得了不錯的營銷效果，征集到的視頻作品達(dá)到2750部，被各論壇、視頻網(wǎng)站和微博用戶進行了推薦，視頻播放量高達(dá)1500萬次，經(jīng)過初步估算，直接關(guān)注本次活動信息的超1500萬人次，超出當(dāng)時活動預(yù)期300%，而最終決賽直播雖然是周末時間，但也取得了近7萬次的點擊觀看。

“每個車企的營銷方式是根據(jù)自身車企特點和受眾群體而制定的，東風(fēng)悅達(dá)起亞的受眾比較年輕時尚，并且在體育、文化、公益等方面都有投入，因此我們在營銷領(lǐng)域喜歡創(chuàng)新并且進行多元化的營銷”，蔣玉濱這樣總結(jié)東風(fēng)悅達(dá)起亞營銷的特點。2011年底，東風(fēng)悅達(dá)起亞就曾在圣誕節(jié)推出“純白北京2011”活動，從而開創(chuàng)了國內(nèi)車企“天氣營銷”的先河；而這次舉辦一場引領(lǐng)時尚的“無處不玩樂 SOUL秀爾鬼步舞大賽”，同樣是希望通過精準(zhǔn)定位和大膽創(chuàng)新吸引眾多消費者，也讓東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌和秀爾這款車型真正步入眾多時尚人士的眼簾。