虎門重振服裝業(yè)

□ 朱世林 本刊記者 郭 鐵

虎門重振服裝業(yè)

□ 朱世林 本刊記者 郭 鐵

虎門，這個位于廣東省東莞市西南部的小鎮(zhèn)，以兩件事在中國歷史上標注了自己的位置：一是鴉片戰(zhàn)爭時期的“虎門銷煙”；二是改革開放30年來成就的“中國服裝名城”。

在第17屆中國（虎門）國際服裝交易會召開前夕，虎門鎮(zhèn)向世人公布了自己的服裝產業(yè)“家底”：2364家服裝服飾生產加工企業(yè)，20余萬相關從業(yè)人員，約200億元的年產值，這些數(shù)據使虎門在全國鎮(zhèn)級服裝服飾產業(yè)集群中無可厚非地高居榜首。

然而，強大的數(shù)字依舊掩蓋不住虎門的焦慮。今年4月，剛剛兼任虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記的東莞市人大常委會副主任尹景輝，針對虎門服裝產業(yè)進行了一次“史上最大規(guī)?！钡拿渍{查。據了解，調查結果5月份就已出爐，卻遲遲未與公眾見面。究其原因，尹景輝坦言，是因為政府尚未制定完善的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)布結果并沒有意義。

如今，這份調查報告已然出臺，虎門全力打造大產業(yè)聚集區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略也隨之提出。在服裝產業(yè)集群遍地開花的當下，尋找自我，依舊是虎門的當務之急。

寒冬里的繁盛

11月18日上午，尹景輝在首屆中國服裝產業(yè)集群工作會議上透露，虎門鎮(zhèn)于2011年實現(xiàn)生產總值310.5億元，位居東莞市第一。近4年（2008—2011）的產業(yè)數(shù)據顯示，2011年虎門鎮(zhèn)的紡織服裝工業(yè)總值、主營業(yè)務收入、規(guī)模企業(yè)總數(shù)、資產總額比2008年分別上升了19%、33%、80%和109%。

從數(shù)字來看，虎門的服裝產業(yè)依舊繁盛。然而，對于今年國際服裝交易會的定位，虎門提出的口號是“重振虎門服裝產業(yè)雄風”?！爸卣瘛倍至钤S多商家及媒體印象深刻。

虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)長葉孔新在接受媒體采訪時表示，虎門服裝產業(yè)經過30年的發(fā)展，取得了不俗的成績，但也面臨著重大挑戰(zhàn)。內部因素：企業(yè)生產裝備和技術水平還比較低，市場銷售量大，但產品檔次不高；外部因素：周邊城市的相關產業(yè)都在崛起，虎門服裝份額在全球和全國市場存在萎縮風險。

主管服裝產業(yè)的虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長李鼎如在接受《民生周刊》記者采訪時表示：“目前制約虎門服裝產業(yè)發(fā)展的因素有三：首先是規(guī)模企業(yè)數(shù)量少。盡管全鎮(zhèn)目前有規(guī)模企業(yè)近百家，但與2000多家的行業(yè)總數(shù)相比，依然不夠；其次是知名品牌少。全鎮(zhèn)服裝注冊商標超5萬個，但在全國叫得響的只有‘以純’一家；最后是創(chuàng)造能力弱，缺乏真正的國內一線品牌和服裝設計師。”

面臨危機的不僅是虎門。據廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會調查，2012年1—5月，以出口為主要形式、中小企業(yè)為主要構成的廣東服裝產業(yè)，與大多數(shù)中國服裝產業(yè)集群一樣，形勢不容樂觀。

今年上半年與去年同期相比，廣東70%的服裝企業(yè)銷售利潤明顯下降，其中原材料及人力成本上升、廠房租金上升是主要因素。此外，服裝產業(yè)作為勞動密集型產業(yè)對新一代農民工的吸引力正在減弱，招工難、用工難問題普遍存在于各個企業(yè)中。

目前，東莞市土地開發(fā)率已接近飽和。土地稀少伴隨著廠房租金的上漲，虎門核心位置的批發(fā)市場每平方米租金已達到每月萬元。許多工廠在各種壓力下不得不選擇離開，向中部城市內遷。

此外，虎門鎮(zhèn)受自身條件限制，尚無法與“北上廣”競爭。廣東省東莞市紡織服裝協(xié)會秘書長潘日暉認為，虎門僅為東莞市的一個小鎮(zhèn)，即使是一個特大鎮(zhèn)，也沒有辦法與國際中心城市競爭。作為時尚之都，中心城市具有的優(yōu)勢，二三線城市是沒有辦法趕超的。

有媒體報道顯示，2012年虎門總體出口訂單下滑約三成。對此，潘日暉認為，海外市場的萎縮對虎門影響并不大，“因為出口并不是它的強項”?；㈤T服裝業(yè)發(fā)展目前遭遇的最大瓶頸在于如何脫離原有的服裝批發(fā)模式，向品牌升級轉變。

“虎門產業(yè)集群主要依靠內銷，也就是批發(fā)市場做得比較好，銷售是其強項。在廣東，除廣州白馬服裝市場外，虎門是第二大服裝銷售集群。問題是，目前全國各地都建有類似的批發(fā)市場，如杭州的‘四季青’、沈陽的五愛市場等。多足鼎立的局面下，虎門不再像過去那樣獨樹一幟，所占市場份額自然會縮小?；㈤T再往下發(fā)展，完全依靠批發(fā)市場是行不通的。不走批發(fā)市場這條路，那就要靠品牌。” 潘日暉說。

品牌升級之戰(zhàn)

虎門的服裝品牌現(xiàn)狀究竟如何？據2012年《虎門服裝產業(yè)集群工作總結》所描述，經過30多年的發(fā)展，虎門服裝走過了“無牌—貼牌—創(chuàng)牌—名牌”的過程?；㈤T現(xiàn)有服裝服飾注冊商標5萬多個，僅龍頭企業(yè)“以純”一家就擁有209個注冊商標。其中較有影響力的服裝品牌有以純、依米奴、小虎憨尼等30余個，但僅有“以純”獲得了中國馳名商標稱號。

第17屆中國虎門國際服裝交易會現(xiàn)場。圖/郭鐵

潘日暉直言，虎門的服裝品牌大多集中在中低檔次，高端服裝品牌目前比較缺乏，單就女裝品牌來講遠遠比不過深圳，童裝品牌也比不上本市的其它品牌。這與虎門做批發(fā)市場的歷史有關，“批發(fā)走的是量，品牌走的是品質和價格，二者有根本區(qū)別?！?/p>

目前，相較于沈陽的品牌女裝、鄭州的品牌女褲，虎門也在休閑裝品牌這條路上找準了自己的定位。潘日暉評價，這條路虎門走得不錯，但今后如何繼續(xù)占據先機，是其要主攻的方向。

為激勵本土服裝企業(yè)品牌升級，虎門鎮(zhèn)政府于2002年出臺了《虎門鎮(zhèn)名牌名標獎勵辦法》，實施“百萬促名牌”工程。凡在虎門投資創(chuàng)業(yè)，獲得中國馳名商標、中國名牌產品的企業(yè)，虎門鎮(zhèn)政府均獎勵100萬元；獲得廣東省著名商標、名牌產品的企業(yè)，獎勵30萬元。截至目前，虎門鎮(zhèn)已累計發(fā)放獎勵資金2720余萬元。

今年3月，《虎門鎮(zhèn)企業(yè)總部獎勵辦法》出臺，辦法規(guī)定對總部在虎門的服裝企業(yè)稅后返還1000余萬元，以激勵企業(yè)向技術、品牌方向發(fā)展。

作為此次服交會的參展商，虎門本土品牌、東莞市佐霓服飾有限公司董事長謝群娣，經歷了從學徒到小老板，從貼牌加工到創(chuàng)建自有品牌的創(chuàng)業(yè)歷程。

1993年前后，謝群娣創(chuàng)立了自己的佐霓服飾品牌。在那段做貼牌加工最賺錢的時期，她產生了創(chuàng)立自有品牌的想法?！敖o別人牽著鼻子走不是長久之計?；㈤T服裝業(yè)在全球都有一定影響力，干嘛總是幫老外打工呢？”謝群娣認為，創(chuàng)建自主品牌對企業(yè)來講有諸多好處：一是能夠掌握定價權和自主權；二是防止被上游發(fā)包商甩掉；三是能夠充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者對服裝的認識與專長。

針對中小企業(yè)面臨的困境，潘日暉提出了自己的見解：“資金雄厚、人才濟濟、管理水平高的企業(yè)自然會做得很大，但小企業(yè)也有自己的生存之道，關鍵是要有自己的特色。有的企業(yè)專做電腦機織，有的企業(yè)專攻染色，哪怕某一道工序做得好、有自己的特色，也能把牌子打響?！?/p>

“品牌的核心競爭力不在成本?！迸巳諘熣J為，服裝加工企業(yè)在競爭中能否取勝，關鍵在于品質。品牌的競爭力在于內涵，即流行文化的含量，以及設計是否能引領潮流。

虎門本土品牌、東莞市佐霓服飾在17屆服交會召開專場新品發(fā)布會。圖/郭鐵

“大虎門”概念

從2002年中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國服裝協(xié)會在行業(yè)內開展紡織服裝產業(yè)集群試點工作以來，虎門一直在著力打造“大虎門”的區(qū)域品牌概念。

在未來幾年的發(fā)展規(guī)劃里，虎門提出了樹立大產業(yè)、大市場、大品牌、大企業(yè)的“四大理念”，并提出“將虎門服裝城打造成全國最具影響力的服裝服飾專業(yè)市場”、“力爭兩年內實現(xiàn)產業(yè)集群銷售額超500億元”的目標。

國際服裝交易會期間，虎門鎮(zhèn)政府與廣東省佛山市面料名鎮(zhèn)西樵簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，以期實現(xiàn)服裝產業(yè)鏈的上下游對接。無論是虎門還是西樵，都認為發(fā)展區(qū)域品牌是未來產業(yè)集群優(yōu)化升級的必經之路。

佛山市南海區(qū)西樵鎮(zhèn)人民政府黨委委員關海權向《民生周刊》記者表示：“這次在虎門服裝節(jié)參展的企業(yè)有七八百家，我們想讓這些企業(yè)在現(xiàn)場集中看到西樵的優(yōu)秀企業(yè)和產品。此外，我們也希望讓西樵的面料企業(yè)看到現(xiàn)在服裝產業(yè)的發(fā)展情況，了解市場需求，促進技術研發(fā)。這次與虎門鎮(zhèn)政府達成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，是以雙方政府牽頭，雙方行業(yè)協(xié)會、企業(yè)對接的形式開展的。抱團發(fā)展對于兩地服裝產業(yè)來講都有好處?！?/p>

在此次國際服裝交易會上，東莞瑞緹服飾有限公司總經理劉俏蘭不僅與多家企業(yè)成功簽署了訂單，同時還從同行那里學到了不少“技藝”。劉巧蘭認為，大多數(shù)服裝服飾企業(yè)對虎門的經商環(huán)境非常滿意，“基礎設施建設很舒服，相關產業(yè)鏈也很完整，唯一不足的方面就是交通?！?/p>

為了達成年銷售額500億元的目標，虎門服裝依舊要面對諸多產業(yè)制約因素。尹景輝在此次中國服裝產業(yè)集群工作會議上指出，由于原先缺乏統(tǒng)一規(guī)劃引導，加之市場老舊等原因，目前虎門的服裝服飾市場功能設計不合理、不規(guī)范，影響了虎門服裝市場形象和整個產業(yè)的健康發(fā)展。

以純集團有限公司營銷總監(jiān)助理余女士曾向媒體表示，“以純”作為第一個從虎門走出去的中國馳名商標，在全國各地設有銷售網點，卻唯獨沒有在虎門賣過一件衣服。產業(yè)發(fā)達、客流量大既是虎門的優(yōu)勢，同時也給虎門企業(yè)的知識產權保護帶來了難題。

盡管實現(xiàn)“重振虎門服裝產業(yè)雄風”的目標還需要時間，但問題也許恰恰正是路徑所在。