天翼3G后發(fā)制勝

鐘禾

日前，中國電信上海公司（下稱上海電信）宣布推出3G預(yù)付費卡“天翼云卡”。這款被稱為中國電信里程碑式的產(chǎn)品剛一上市，就受到了用戶的熱捧與肯定，首日出貨量突破50萬張。

在天翼云卡上市的同時，“天翼智能手機節(jié)”也如火如荼展開，“限時搶購”、“購機好禮”、“熱銷手機價格直降”等各種促銷優(yōu)惠活動，引發(fā)了新一輪購買電信智能手機的熱潮。

無論天翼云卡的推出，抑或是天翼智能手機節(jié)的舉辦，都表明了中國電信大力推行移動互聯(lián)網(wǎng)，3G智能手機業(yè)務(wù)的信心與雄心。依托其優(yōu)質(zhì)的3G網(wǎng)絡(luò)和豐富的應(yīng)用，優(yōu)惠的話費補貼及適合用戶需求的產(chǎn)品，中國電信正在3G移動業(yè)務(wù)市場迎來后發(fā)優(yōu)勢，井噴效應(yīng)一發(fā)不可收。

里程碑式的天翼云卡

9月25日，上海電信召開“天翼云卡上市發(fā)布會”，此次新推出的天翼飛Young云卡專為年輕人和商務(wù)人士設(shè)計，分為19元、49元、89元三種檔次。含50-100元不等的預(yù)存話費，即買即用。三種套餐分別最高贈送1000元、2000元、3000元話費，同時贈送15G天翼云存儲空間和189郵箱。此外，只要在電信網(wǎng)上營業(yè)廳在線訂購天翼云卡，更可獲贈1G手機上網(wǎng)流量。

天翼云卡是國內(nèi)首款統(tǒng)一配置套餐和高額話費補貼的3G快速銷售品，最低每月19元套餐拉低了3G門檻，三檔套餐任意選擇，預(yù)存話費、即買即用的特征則將電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵唐罚o用戶更便捷的選擇，給代理商更簡便的銷售，勢必將促進天翼3G更快地走進千家萬戶。

據(jù)悉，發(fā)布當(dāng)天，天翼云卡渠道出貨量就已突破50萬張，其中僅蘇寧電器一家提貨量即超過6萬張。

在天翼云卡上市的同時，中國電信也宣布在全國啟動“天翼智能手機節(jié)”活動，活動持續(xù)時間為9月25日起至10月31日，對包括iPhone 4S手機、千元大屏手機、雙模手機在內(nèi)的數(shù)十款熱銷天翼智能手機，進行限時促銷、終端直降、上市有禮等促銷活動。

多款智能手機紛紛降價，最高直降達千元，引發(fā)了新一輪購買電信智能手機的熱潮。此外，結(jié)合天翼云卡的發(fā)布和中國電信新號段“181”的同步推出，還有多項業(yè)務(wù)促銷，如“辦云卡送話費”；“優(yōu)惠搶181靚號”，預(yù)存款低至0元；“入網(wǎng)送1G流量”等。

此前，中國電信還宣布將在國內(nèi)首批引入iPhone 5，并從9月19日零時起，全國統(tǒng)一大幅下調(diào)iPhone 4S價格，最大降幅超過2000元。其中16GB、32GB和64GB iPhone 4S的零售價分別調(diào)整為4488元、4688元和4888元，存費送機合約價分別調(diào)整為4880元、5380元和5780元。同時，上海電信已經(jīng)完成了Nano SIM卡的采購，從今年10月1日起至年底，客戶只要持iPhone 5手機到店后出示本人身份證，即可在全市范圍內(nèi)的32家電信主要營業(yè)網(wǎng)點進行Nano SIM卡的免費更換。

高中低端完整布局

曾幾何時，終端款式少、價格貴還是制約CDMA移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一大瓶頸。這一情形如今已發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變：就在今年5月17日世界電信日，中國電信在“智能手機節(jié)發(fā)布會”上宣布，今年上半年其精心打造的5款4英寸千元大屏機上市3個月即創(chuàng)造了銷量超過500萬的奇跡。

專家指出，中國電信智能手機銷量的突飛猛進很大程度上正是得益于其在千元智能機上的布局。

早在2010年6月，中國電信率先推出了首批天翼千元3G智能手機，這是國內(nèi)市場第一次真正把3G智能手機的零售價格降到了千元左右，大大降低了消費門檻，促成了3G大屏智能機開始普及。

為了滿足消費者對千元智能手機硬件配置的要求，2011年5月，中國電信推出了第二代千元3G智能機。今年5月，又開始推出第三代千元智能機，在硬件上再次大幅提升。不僅在屏幕上以4英寸及以上大屏為主，在處理速度上也普遍配置了1G的CPU。

加上引進三星W系列、iPhone 4S、諾基亞Lumia系列等中高端智能手機，中國電信在CDMA智能手機高中低端上已經(jīng)形成了完整布局，更兼優(yōu)惠的話費補貼和天翼云卡等適合用戶需求的產(chǎn)品的推出，中國電信正在3G移動業(yè)務(wù)市場迎來后發(fā)優(yōu)勢，井噴效應(yīng)一發(fā)不可收。

據(jù)悉，截至今年8月底，中國電信移動用戶已經(jīng)超過1.5億戶。在上海，中國電信移動業(yè)務(wù)三分天下有其一。憑借優(yōu)質(zhì)的3G網(wǎng)絡(luò)和豐富的應(yīng)用，上海電信3G市場份額已經(jīng)達到37%，形成領(lǐng)先優(yōu)勢。更加值得一提的是，在中國電信龐大用戶數(shù)的刺激下，CDMA終端一掃往日頹勢，迎來了脫胎換骨的變化。