對話古喜泉：誰占領(lǐng)市場，誰就是強者

WHO DOMINATE THE MARKET,WHO IS STRONG

中國商人:一般人挺關(guān)心這樣一個問題，就覺得石材這個東西技術(shù)含量也不高，然后也不需要文化的一些東西，好像挺容易做的，但是云浮市為什么就能做得這么大？

古喜泉:說這話的人肯定對石材不了解。其實石材行業(yè)技術(shù)含量挺高的，從幾千年前的古埃及到意大利,在當時的條件下，其工藝已經(jīng)超出了一般人的工藝水平。云浮的石材工藝，原來在中國幾大石材基地里面排不上號的,現(xiàn)在卻領(lǐng)先于行業(yè)水平。云浮石材之所以越來越大越大越強，其中原因之一，就是云浮人不怕吃苦的創(chuàng)造精神，把石材工藝一步一步做過來。如今云浮已有二十多萬石材工藝專業(yè)人才，這是其他地方?jīng)]法取代的，也是云浮石材的獨特優(yōu)勢之一。

中國商人:你能不能具體介紹一下，比如意大利的石材在當?shù)丶庸ざ嗪玫模瑸槭裁催\到云浮來？難道云浮的石材工藝達到世界水平了嗎？到底哪些方面我們有所突破？

古喜泉:比如做五星級酒店方面的裝飾板材，還有我們現(xiàn)在玉石、玉雕工藝，我覺得我們已經(jīng)達到了國際領(lǐng)先水平。

中國商人:超豪華的五星級酒店對板材有何特殊要求？

古喜泉:好像說一個門頭，一個電梯的進口，他都要不同的石材工藝做出來。還有像中東國家一些清真寺，其中一些石材都是要求非常高的。我知道中東一些國家的皇室，不只是馬賽克的拼砌，還有一些貝克跟石頭嫁接起來，都是數(shù)控成圖、水切工藝才能做出來。這些都是非常重要的一些工藝環(huán)節(jié)了。

云浮為什么能走到今天？還有一個原因很簡單，就是酒香不怕巷子深?，F(xiàn)在還好一點，以前云浮既沒有機場，也沒有火車，更沒有高速公路和水運碼頭。但是云浮人一直堅持到今天，把本職本行這個東西做好，確實也做出了水平，所以來自世界各地的采購商都會跑到云浮來。

整合資源，引領(lǐng)行業(yè)標準

中國商人:作為一個世界級的石材中心，從哪些發(fā)面可以看出云浮有這種實力、地位和影響力？哪些指標可以體現(xiàn)它的分量？

古喜泉:其中有一樣，就是上游資源的整合。在上游原料的供應方面，云浮人已經(jīng)做到了走出去、引進來。哪個國家有好石材，哪個國家就有云浮石材人。還有一點，云浮石材人真的不怕吃苦，就像溫州人那樣，連普通話都不會講的人，可以走遍全世界，去采購石頭，去買礦山，現(xiàn)在云浮有這樣一批人。

中國商人:說到云浮人對上游石材原料的整合。我聽說以前主要是總代理的形式，跟直接買礦山還是有區(qū)別的。

古喜泉:以前主要是總代理，最近這三年云浮人開始抱團走出去，幾個工廠一起去，你有好的礦山，我給你下來買。

中國商人:出于什么考慮，云浮人開始抱團出去買礦山呢？

古喜泉:就好像我們國家的中央糧庫，做那個后備糧。我們云浮人還是比較保守，喜歡做一點積谷防饑這種事。因為你總是短期買人家的石材，其實不利于提高整個供應鏈的效率和安全性。如果我們與上游資源做好長期合作，就可以把市場的配套服務做好。

中國商人:你了解云浮人買礦山的范圍和規(guī)模有多大？

古喜泉:最簡單的說，我給你看的這個品種，我們在肇慶一個礦山就超過700萬立方，這也是云浮人做石材最近的一個礦了。另外在粵西北地區(qū)我們還有東方紅花崗巖礦。

中國商人:你買這個礦山，拿下它的開采權(quán)多少年，投資有多大？

古喜泉:我們一般都是4000來萬。各地情況有所不同，你可以跟他簽三十年或者四十年。在廣東只能是十年，十年后再續(xù)簽。

中國商人:你有沒有出國去買礦山？

古喜泉:我跟國外的石材礦山開發(fā)商合作開發(fā)阿富汗的黑金礦?？偼顿Y1.5億人民幣,有好幾十平方公里。云浮人還是老實一點，那邊主要由國外公司負責，我們參與生產(chǎn),這邊我們負責銷售。但是現(xiàn)在安全也不怕了,因為我們國家強大了,我們出去那些駐外領(lǐng)事館對我們這些石材人都比較關(guān)照。現(xiàn)在我們在國外的人比較多，像土耳其、巴西、海灣六國，還有澳大利亞都有我們云浮人。他們在外可以把生產(chǎn)、物流接上軌，這樣我們來回的物流成本就可以減免很多了。

中國商人:除了對上游石材資源的整合，云浮還有些地方你認為做得比較扎實？

古喜泉:第二個就是我們各級黨委政府非常重視。比如搞石材博覽會其他地方都是當?shù)卣畞碜鲋鬓k單位，云浮是由廣東省貿(mào)促會牽頭來搞，這樣規(guī)格就高了。還有對云浮石材的宣傳，我們云浮市委能做到給我們來一首歌，拍一部電影和電視劇等等，哪里有一個地方政府對一個行業(yè)如此重視的？從這些地方可以看出云浮市委市政府是要把石材行業(yè)引上高速發(fā)展道路的。另外還有一點，由于云浮石材工藝領(lǐng)先，我們國家石材檢測中心是落戶在咱們云浮的。這一點更不容易，我想除了云浮黨委政府支持，省委省政府也做了不少工作，因為落戶在云浮就是落戶在廣東，云浮的標準就是廣東標準、國家標準，以后在國際上就是世界標準。

中國商人:把全世界的好石料買回來，說明了云浮人對上游石材資源整合能力，同時又能把云浮的石材賣到世界各地。外面的人對此很感興趣，你覺得云浮在銷售上有什么特別優(yōu)勢呢？

古喜泉:首先是我們云浮石材的工藝得到行業(yè)認可，現(xiàn)在有一部分石材是福建人幫我們銷售的。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題他肯定不會給我賣產(chǎn)品?，F(xiàn)在云浮石材上游原料把握了，中游生產(chǎn)加工質(zhì)量沒問題了，下游就是銷售，誰占領(lǐng)市場，誰就是強者。

中國商人:你認為和福建水頭，河北保定，山東萊州這幾個地方相比，云浮在其中的優(yōu)勢是什么？

古喜泉:我們大嘛，云浮大大小小有4000多家的企業(yè)，直接和間接從業(yè)人員超過20萬，光在云浮當?shù)鼐陀惺嗳f人。除了官方數(shù)據(jù)，特定的數(shù)據(jù)還在不斷地刷新，因為有可能幾個月就冒出來幾十家，現(xiàn)在是一動就是幾百人的企業(yè)?？偨Y(jié)來講，一個規(guī)模，一個上游，一個黨委政府支持，還有一個就是我們的工藝水平。除了這幾點還有我們云浮人能吃苦，加上現(xiàn)在的創(chuàng)新思維和文化介入，石材人的勤奮好學云浮石材肯定能做強做大。

文化創(chuàng)新，不能只賺石頭的錢

中國商人：你剛才說上初中時云浮當?shù)刂袑W開設(shè)有雕刻班，我覺得有點意外。

古喜泉:云浮石材雖然是改革開放以后才有了規(guī)?；l(fā)展，其實已有400多年的歷史，包括明清時皇室用的石材就是云浮當?shù)氐暮诎资?。所以就石材而言，云浮本身有悠久的歷史和傳統(tǒng)工藝，現(xiàn)在這幾十年云浮人創(chuàng)造了新的石材發(fā)展史。一個連普通話都不會講的云浮人去全世界采購石頭，最終做到了現(xiàn)在云浮已沒有一塊本地出產(chǎn)的石頭，卻擁有全世界的石頭，這是很明顯的事情。

中國商人:我聽說云浮人已不滿足于在全世界范圍內(nèi)做簡單的石材買賣和加工生意，而是立足于終端客戶需求，提供個性化裝修和石材供應方案？

古喜泉:這個咱們早就做到了，因為我們是從上游，到加工，到終端，我們都是這樣打包來做的。而且下一步我們云浮石材要做售后服務。

中國商人:石材會有什么售后服務呢？裝上不就完了嗎？

古喜泉:裝上去還有保養(yǎng)維護嘛。石材是不可再生的天然資源，只有做好售后服務，才能保證我們祖祖輩輩還有資源。因為最好的酒店五年就要裝修一次，如果我們鋪一些好的石材就把它砸掉，太可惜也太浪費了。

中國商人:你的意思是說，你們下一步要重點考慮石材的重復使用問題？

古喜泉:如果做好下游的售后服務，我們讓他不用砸掉，像有的酒店石頭幾十年了還在用，就是石材保養(yǎng)這一塊做得好。

中國商人:石材保養(yǎng)的要點是什么？也要打蠟嗎？

古喜泉:打蠟、清洗等等。說簡單一些就是給石頭做美容。

中國商人:你認為將來云浮石材會朝什么方向發(fā)展？

古喜泉:云浮石材一定要由原來做產(chǎn)品，走向做藝術(shù)，做文化，做旅游，這是未來必定要走的路。如果我們只做石頭，就只是賺石頭的錢。中國的文化源遠流長，你沒辦法用金錢去定它的價值，如果我們提升了云浮石材的文化含量，國際影響力將會更加強大。

中國商人:我理解你的意思，云浮的石材是兩條線，一是建筑建材，還有一條線是工藝品。我就想如果云浮只是做裝飾石材，它特別容易受到大的經(jīng)濟環(huán)境比如房地產(chǎn)形勢的影響?，F(xiàn)在云浮又在做工藝品，當裝飾建材受到影響，工藝品可以是一種平衡。

古喜泉:如果只是一種石材產(chǎn)品，你就會受到市場調(diào)控，金融危機來時你受到打擊，還可能被別的產(chǎn)品取代。因為就裝飾材料來說，從原來的泥地板、木地板、石材地板，到陶瓷地板，客戶選擇和市場消費潮流都可能變化。但我們的文化你沒辦法代替。比如我們云浮的禪宗六祖文化，千百年來沒有一個地方可以代替。

中國商人:從你做企業(yè)的角度，你認為云浮的石材做文化會有哪些點呢？

古喜泉:我們現(xiàn)在重點是改變產(chǎn)品形態(tài)，首先是把石材做成工藝品，把工藝品再做成文化載體。一塊石頭沒雕出來，放在路邊人家還要罵，但你雕成一個工藝品，它就有工藝品的價格。一塊板材就是一塊板材，就只是一個產(chǎn)品，一個工藝品它還有后續(xù)附加值。做板材可以做強做大，工藝品有所局限，因為它的量做不了那么多，所以對資源的消耗也更少。

中國商人:這個行當里像你這樣主要做原材料加工和銷售網(wǎng)絡的人多嗎？

古喜泉:市委市政府現(xiàn)在想把一些太落后的石材廠加以整合，讓它們提升一個臺階。我們定位就是一廠一品，不要做第一，要做唯一。我做板材，你做工藝，他做進口。大家強強聯(lián)合，就可以一起做大了。

中國商人:就是說經(jīng)過多年高速發(fā)展在之后，云浮石材已進入一個整合發(fā)展期。

古喜泉:也到了必須轉(zhuǎn)型升級的時候了，因為政府給了那么好的條件，我們?nèi)?chuàng)業(yè)，現(xiàn)在發(fā)展好了先不說回報，就說我們這一片土地的資源有限，環(huán)保問題、可持續(xù)問題這些事情都是要考慮的。我在外面也做一些專業(yè)市場的開發(fā)，為我們石材行業(yè)里的企業(yè)提供一個市場。包括前幾天我們卓市長帶隊到中東去看了一個廣東建材展，市長親自帶我們?nèi)ベu石材。他來了第一時間把石材作為支柱產(chǎn)業(yè)，我們必須要走出去，引進來。

中國商人:現(xiàn)在云浮人都在外地做專業(yè)市場了，為什么不能就地加工就地銷售呢？那樣不是成本更低了？

古喜泉:你知道嗎？我們只花30塊人民幣不到，就可以把全世界的石材運回來，也可以把云浮的石材運到全世界每個角落。在世界任何地方你沒有云浮黨委政府這樣支持石材行業(yè)，沒有一個統(tǒng)一思想整合，沒有一個統(tǒng)一的生產(chǎn)加工體系，沒有一個統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡，你辦不起來的。所謂“孤木不成林”，一棵多大的樹也成不了林。在云浮就不同，有幾千家大的企業(yè)，有一個大小企業(yè)配套優(yōu)勢。比如說我的礦山里面，沒有錢投資開礦山的人，他可以把我的石材買過去加工，如果我在那個礦山里面全部加工拉回來，這幫人就沒有機會了。這幫人沒有就業(yè)的話，我們做新郎新娘的就沒有陪娘陪郎。沒有掌聲，這個活動就沒有意義了。

中國商人:云浮也是內(nèi)陸啊，從物流上來說，將來會不會物流就成為一個劣勢，你剛才又說不存在物流成本的敏感性。

古喜泉:物流成本是相對的，但我們現(xiàn)在也做減輕成本的事情，比如我們的復合板成本就更低了。我們看到未來二十年會發(fā)生一些什么事情，所以我們都在提前做了。云浮石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點不只是解決成本問題，我們是要讓全世界的人跑到云浮來買石材，還有配套服務要搞好。

這樣就延伸出來一個文化旅游產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在他們都是通過圖片來買石材，有種種不便利。人就是這樣，他覺得舒服的時候，東西就不貴了，他覺得不舒服，好東西也有問題了。所以在世界各地去做工廠我不是說不行，是它沒有這種感覺。以前是老板一個人來買東西，一人說了算，以后幸福家庭的概念是一家人說了算。如果我們能做到你來云浮買石材，一家大小住到一個別墅里面。住得舒舒服服，在別墅就能看到我們云浮石材的品種和工藝。他一家人來幾天，必須要吃飯，還要把我們的土特產(chǎn)帶回去。你看云浮那么酒店，天天晚上都住滿了。你只要來這里，你就會在云浮消費。以后每天有幾十萬外來人在云浮的話，就是石材行業(yè)真正回報云浮的時候了。所以我們要把云浮市宣傳出去，再來一次以石為媒，讓它的影響力不只局限在石材行業(yè)。