夢想經(jīng)紀人的賣夢“時間”

阿麗

“不想討好大客戶，把自己的設計一點點改成垃圾；不想整天做不喜歡的事，最重要的是不想讓自己后悔，后悔我就這樣用掉了自己的一輩子！”在點名時間網(wǎng)上，年輕設計師孫揚推廣的項目——《我想站著賺錢》格外引人注目。

網(wǎng)友們通過視頻介紹了解到，他懷著一股激憤，辭掉了穩(wěn)定的工作，在沒有足夠資金支撐的情況下，踏上了自己的夢想之旅——做letterpress（凸活版印制）紙品，包括手工本子、名片和紙藝禮品等，但苦于沒有足夠的錢購買生產(chǎn)設備。

后來經(jīng)朋友介紹，孫揚就在堪稱中國第一圓夢網(wǎng)站的點名時間上，發(fā)布了這條包含文字和視頻的募捐信息。沒想到，網(wǎng)友們看到他關于letterpress紙品技術的介紹后，都覺得是個好創(chuàng)意，加之他的經(jīng)歷和想法引起了許多年輕人的共鳴，于是大家紛紛解囊，向孫揚捐贈了從20元到2980元不等的支持資金。短短兩個月時間，小伙子就通過這種好玩的方式，在網(wǎng)上募集到了近5萬元的啟動資金。作為回報，他向支持者贈送了自己設計的紙藝產(chǎn)品。一年后的今天，他的紙品事業(yè)已經(jīng)蓬勃發(fā)展起來。

說起點名時間網(wǎng)的創(chuàng)始人何峰，孫揚至今心存感激：“他就是我和許多人夢想的推手，幫助我們改變了命運！”

海歸MBA，

勇做職業(yè)“賣夢”人

今年31歲的何峰是一名北京帥哥，曾獲得美國斯坦福大學商學院MBA學位，后就職于波士頓一家咨詢公司。雖擁有不菲的薪水，但他希望能將所學運用到自己喜歡的設計與文化創(chuàng)意上。為找到一種“忠于內心的活法”，2010年他從美國辭職回到了北京，與幾位好友商談創(chuàng)業(yè)。

何峰在美國時，曾看到一個叫KickStarter的網(wǎng)站，當時就感到眼前一亮。這是一個面向所有網(wǎng)民的籌資平臺，在紐約創(chuàng)建，經(jīng)過兩年多的發(fā)展就迅速成長為大眾籌資平臺的領頭羊：有超過兩萬個項目上線，募集到四千多萬美金投入到近八千個成功的項目中。目前該網(wǎng)站每個月募集到的資金在1000萬美元以上！KickStarter給何峰最大的刺激不是上面這些數(shù)字，而是種種令人興奮和感動的項目得已實現(xiàn)，圓了很多人的夢。

聽了何峰的介紹，幾位泡在創(chuàng)意和設計圈的朋友都非常感興趣，有人說：“現(xiàn)在擁有好創(chuàng)意的人很多，但卻沒有一個展示自己、獲得支持的圓夢平臺，何不把KickStarter網(wǎng)站的經(jīng)營模式引進到國內？”有人說：“民間的力量不可小覷，這種‘眾籌網(wǎng)站的發(fā)展前景應該很廣闊！”見大家的想法與自己不謀而合，何峰大喜，他決定與朋友聯(lián)手打造中國版的KickStarter網(wǎng)站！

何峰隨即和三名創(chuàng)業(yè)伙伴在網(wǎng)上搶注了Demohour這個域名，“點名時間”即是Demohour的諧音兼意譯：Demo是展示、秀一秀的意思；hour是時間。令何峰萬分驚喜的是，由于創(chuàng)業(yè)項目很棒，經(jīng)過一番努力爭取，他們得到了臺灣一名天使投資人50萬美元的投資！2011年6月，中國第一個發(fā)起和支持創(chuàng)意項目的平臺——點名時間網(wǎng)正式上線。

每個創(chuàng)意背后，

都有一個動人的故事

沒有被迫刪減，沒有強行扭曲，網(wǎng)站上展示的項目都是一個個原汁原味的夢想，配上網(wǎng)頁綠色的主色調，整個“點名時間”散發(fā)著股極具生命力的青草香。這是一個支持平凡人實現(xiàn)不平凡夢想的舞臺。也許，你不能拼爹；也許，你沒有風投和銀行的資本支持，但是只要你有一個溫暖的夢想，就可以登錄這個平臺，發(fā)起項目向公眾推廣，并獲得資金和支持。而圍觀者，如你我，只要動一動鼠標，瀏覽各種有趣的項目，就可以預購別人一個夢想，同時獲得自己所喜歡的回報。

一名在北京學電影的臺灣男孩志偉，他在點名時間網(wǎng)發(fā)布了第一個創(chuàng)意項目——《女孩的真心話》訪談系列。他想隨機訪問北京和臺北的女孩，關于搭訕、曖昧、親密關系、同居、出軌、金錢觀等話題，并最終以視頻方式呈現(xiàn)。在點名時間網(wǎng)上發(fā)布夢想的同時，他提供的視頻、文字和圖片介紹等，還被發(fā)布到了與點名時間合作的社交網(wǎng)站上，比如新浪微博和豆瓣等，影響力之大遠遠超過了志偉的想象。該項目獲得了4962元的資金支持，他用這筆錢買了攝像器材。志偉最終將采訪內容整理出來，剪輯成為一套視頻系列，他給提供了50元以上支持者的回報是一套限量發(fā)行、包含整套訪談系列的DVD，還可以在視頻片尾字幕中放一句祝?；蜃钕胝f的話送給家人或朋友。這個視頻后來傳到了網(wǎng)上，非常受歡迎。

可見，“點名時間”雖是一個草根化的融資平臺，但螞蟻雄兵也不可小覷。而對于支持者來說，看到自己喜歡的某個項目從構想變?yōu)楝F(xiàn)實，在幫助別人的同時也見證了自己澆灌的花朵傲然盛放，是一種很有成就感的事。

隨著很多成功項目的出現(xiàn)，點名時間吸引了更多好奇的網(wǎng)友，網(wǎng)站上線幾個月后，每天的新項目發(fā)布數(shù)就達到了四五個。在這里，任何人都可以成為創(chuàng)意提交者或支持者。

在旅游衛(wèi)視播出過的節(jié)目《搭車去柏林》《一路向南》的主角谷岳也來到了點名時間，籌集資金繼續(xù)一路向南的旅程。該項目必須在2011年11月8日11： 30前達到10萬元的目標才算成功，這也是點名時間創(chuàng)辦以來籌資金額較大的一個項目。而在截止日，他如愿以償?shù)鼗I夠了資金，騎著摩托車踏上了從墨西哥一直到南美最南端阿根廷的旅程。

“夢想經(jīng)紀人”開創(chuàng)新奇產(chǎn)業(yè)

人們說，夢想與現(xiàn)實總是難以找到最佳的結合點，但是何峰和朋友們在點名時間找到了。在這個平臺上，他們在做自己喜歡并能夠幫助別人的事情。因此，雖然辭去原來薪酬不菲的工作，投入到一個新生的事業(yè)中，雖然每天都很忙很累，但大家絲毫不覺其苦。每當看到項目發(fā)布人夢想成真，他們也跟著開心。

事實上，在點名時間網(wǎng)預售夢想失敗的案例也不少。原因有多種，項目本身不夠吸引人，無支持者想要的回報，或者推廣力度不夠，都可能造成失敗。2012年初，臺灣一位知名攝影師遞交了他的項目《哭泣的女孩》。何峰的團隊拿到提案時，都為之驚嘆，無論立意還是項目介紹都深刻而具有吸引力，于是迅速整理上線，但結果卻是慘敗，令整個團隊頗感意外。在總結該項目時，何峰他們一致認為落敗的原因在于項目的立意可能過于陽春白雪，放在攝影圈內的確能得到認可，但大眾不感興趣。另外發(fā)起人在臺灣，其項目推廣不足且互動欠缺，也是失敗的重要原因之一。

而另外一個讓團隊出乎意料收獲驚喜的項目是《撕不爛的紙錢包》。剛拿到提案的時候，何峰的團隊內部都提出了質疑：“一個紙制的錢包，看起來也就二三十元左右的手工藝品，要售賣到上百元的價格，大眾能認可嗎？”結果，發(fā)起人白明輝的項目卻獲得了不一般的回報，不僅贏得了158人共計13566元的支持，而且其支持率達到了271%！“這不得不提醒我們每個人，在篩選過程中，不可按照個人的品味去評判項目。除了項目本身，發(fā)布人的夢想是否能打動人心也很重要?！焙畏蹇偨Y道。

對于非公益項目，點名時間網(wǎng)會收取10%的手續(xù)費，這也是何峰他們目前惟一的收入來源。但因這個獨具創(chuàng)意的網(wǎng)站既浪漫又實用，而且流露出了濃濃的文藝氣質和人文關懷，運營一年來業(yè)務量不斷劇增。隨之而來的是，三名創(chuàng)始人的腰包也漸漸鼓了起來，目前何峰個人的年收入在50萬元左右。盡管還沒有他在美國時賺的多，但這份幫人圓夢的事業(yè)，能帶給他莫大的快樂和滿足感。

2012年3月，何峰又開始找風投機構談合作。他計劃在主營“預售夢想與創(chuàng)意”業(yè)務的同時，在點名時間網(wǎng)再開通一項新業(yè)務——直接收購一些好的創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)意產(chǎn)品設計，然后轉賣給生產(chǎn)企業(yè)或由自己出資投產(chǎn)。這種贏利模式頗像起點中文網(wǎng)，他們是通過收購作者的小說，然后再有償發(fā)布來掘金。

相信這位年輕的“夢想經(jīng)紀人”會把事業(yè)做大做強，不僅因為他開創(chuàng)了一個全新的“圓夢”產(chǎn)業(yè)，其市場前景大到不可估量，更因為他有一顆樂于助人、永不言敗的心！