當(dāng)“黃?！贝┥辖鹑隈R甲……

五月妖

不知為什么，“黃?！边@種兢兢業(yè)業(yè)的動(dòng)物，在上海成了從事轉(zhuǎn)手倒賣營(yíng)生者的代稱。其中最著名的，算是季節(jié)性出動(dòng)的月餅票販子和演唱會(huì)票販子（最近多見“粽子票黃?！保Ｌ峒啊包S?！?，人們大多想到其貌不揚(yáng)、油滑鬼祟等元素，所以，當(dāng)一名衣冠楚楚的投行精英出現(xiàn)在會(huì)議室，斷不會(huì)有人第一時(shí)間聯(lián)想到“黃?！边@種非常街頭的形象。

錢商本質(zhì)：空手套白狼

“黃牛族”其實(shí)是高拋低吸市場(chǎng)原則的最佳實(shí)踐者，原因非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槟鞘撬麄冑囈陨娴目醇冶绢I(lǐng)。你可以惋惜被收購(gòu)的月餅票太不值錢，也可以痛斥“黃?！卑颜蹆r(jià)收進(jìn)的演唱會(huì)票高價(jià)倒賣，但是，他們卻并不應(yīng)該為了踐行市場(chǎng)原則而被鄙視和痛斥，“票證黃牛族”的灰色僅僅是因?yàn)樗麄儫o(wú)處申領(lǐng)街頭專賣許可證之類的牌照，話說(shuō)回來(lái)，有牌照的話誰(shuí)還倒賣票證啊，眼下時(shí)興的，可是倒賣公司。當(dāng)然，前提是你得有牌照。

很久很久以前，美國(guó)有個(gè)暢銷書作家叫阿瑟?黑利，以深入不同專業(yè)領(lǐng)域見長(zhǎng)，他的一部關(guān)于金融投資領(lǐng)域的小說(shuō)，書名被中國(guó)譯者傳神地譯為：錢商。

是的，我們習(xí)慣把金融投資這個(gè)領(lǐng)域看作專業(yè)人士的天下，而不愿意承認(rèn)他們只是在另一個(gè)不同于票證倒賣領(lǐng)域的地界里，同樣踐行市場(chǎng)原則的商人。當(dāng)然，顧及專業(yè)學(xué)識(shí)差距、社會(huì)尊敬度差距以及中文的深度內(nèi)涵，絕對(duì)不宜說(shuō)“同樣是‘黃牛”。

我們往往因?yàn)樾撵`潔癖而回避認(rèn)同許多領(lǐng)域的商人本質(zhì)，其實(shí)大家也都明白，只要供職于營(yíng)利機(jī)構(gòu)，再“專業(yè)人士”的工作，也都效命于營(yíng)利這一商業(yè)目的。

在倒賣公司營(yíng)利的這個(gè)行當(dāng)，曾經(jīng)有位德資銀行亞太區(qū)投資銀行部主席很耐心地解讀過他的工作，在繁復(fù)的專業(yè)敘述中，我至今仍記得這樣一段深入淺出的表述：“投行工作有一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，一家公司上市，一股賣多少錢，這個(gè)價(jià)錢不是我這個(gè)部門決定的，由前面許多其他部門的同事測(cè)試、確定，我這里的工作就是想盡辦法按確定了的價(jià)格說(shuō)服市場(chǎng)，取得投資者的認(rèn)購(gòu)?！?/p>

這項(xiàng)看似高深莫測(cè)的工作竟然真的是我理解的那樣嗎？我不敢相信地賣萌追問：“跟賣化妝品的人不知道一瓶面霜為什么賣3000元，但還得想方設(shè)法讓人相信它特別值，然后掏錢買，是一樣的道理嗎？”這位投行主席“噗嗤”笑了，意味深長(zhǎng)地看著無(wú)知無(wú)畏的我，頷首曰：“差不多就是這個(gè)意思?！?/p>

于是，我們不難理解為什么中國(guó)概念股能夠一度橫掃北美大陸。誰(shuí)又能抵擋一個(gè)精英云集的團(tuán)隊(duì)，用一個(gè)精致的故事，佐以一些精心炮制的數(shù)據(jù)，販?zhǔn)劢o你一個(gè)精準(zhǔn)涵蓋無(wú)數(shù)層面暴利的數(shù)字：股票發(fā)行價(jià)。

從演唱會(huì)黃牛手中購(gòu)買高價(jià)門票的許多人最后是心滿意足欣賞了演出，同樣，在投行人士推薦下高價(jià)認(rèn)購(gòu)中國(guó)概念股的許多投資者，得以在股價(jià)從高企到深跌乃至停牌退市的過程中，獲得了獨(dú)特的心靈體驗(yàn)（唉）。不一樣的是，演唱會(huì)“黃?！睋]汗如雨場(chǎng)外奔忙，而穿上金融馬甲的“黃牛族”，是多么閑庭信步。

除了包裝公司上市，還有打包并購(gòu)，還有天使投資，還有各種花活……就不一一贅述了，空手套白狼是所有錢商的本質(zhì)策略，至于技巧，則各有巧妙不同。

游戲保證：手里有余糧

高拋賺錢自然是人人向往，但是高拋的前提是手里得有貨可拋。就“票證黃?！倍裕枰治盏蛢r(jià)收購(gòu)的票證，對(duì)“公司黃?！倍?，手里自然就得有低價(jià)到手的公司了。

若你剛好有個(gè)小本經(jīng)營(yíng)的公司，最近卻被西裝革履的精英人士拜訪，聲稱要幫助你包裝上市，你千萬(wàn)別猛掐手臂以為是在做夢(mèng)。巨大的投資需求和日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，正促使投行業(yè)大神把目光下放，于是無(wú)數(shù)下界散仙開始聚集于這一產(chǎn)業(yè)鏈的中下端，寄望于謀得一杯羹。

散仙們也各司其職，前線小仙一般跟銀行或小貸公司關(guān)系密切，他們負(fù)責(zé)尋找市場(chǎng)上那些行業(yè)看好、小本經(jīng)營(yíng)、有成長(zhǎng)向往的公司，并游說(shuō)公司所有者接受他們的輔導(dǎo)，謀求上市可能性。通常他們賺的是介紹費(fèi)，比如小公司同意被輔導(dǎo)，就會(huì)按他們提供的輔導(dǎo)方案，獲得銀行貸款，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，而貸款到賬后，必須依約支付前線小仙輔導(dǎo)費(fèi)20萬(wàn)元至50萬(wàn)元不等，說(shuō)白了就是貸款介紹費(fèi)。而該小仙還可以從款項(xiàng)貸出方獲得一筆貸款中介服務(wù)費(fèi)。

此后就是銀行的營(yíng)銷了，如果你的小公司在獲得初期少量貸款后，被證明是“扶得起”的，也就是市場(chǎng)擴(kuò)張和營(yíng)業(yè)收入數(shù)據(jù)都能得到銀行相應(yīng)數(shù)量指標(biāo)的認(rèn)可，就有機(jī)會(huì)乘著扶持小微企業(yè)的政策東風(fēng)，獲得更多貸款，并且，有機(jī)會(huì)在無(wú)法提供符合銀行監(jiān)管要求的抵押質(zhì)押物時(shí)，與銀行引入的風(fēng)險(xiǎn)投資基金接洽，當(dāng)然，所有介入方都是有利可圖的。

最后，如果你的小企業(yè)持續(xù)如日中天——其實(shí)到這一步已經(jīng)至少是成長(zhǎng)為中型或大型企業(yè)了——你就有機(jī)會(huì)看到傳說(shuō)中的云端投行大神了，他們會(huì)給你一些行之有效的策略，幫助你和他們自己，一起殺向國(guó)際國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，攫取上市的那一桶金。

不是每個(gè)被小仙找到的小企業(yè)都能挺過所有取經(jīng)劫難，最后修成上市正果，所以小企業(yè)分母的不斷擴(kuò)充，就成了分子產(chǎn)出量的保障。就產(chǎn)業(yè)鏈條而言，完全無(wú)可厚非。不過，我最近遇到過很是糾結(jié)的企業(yè)主：“我本意就是用我自己的專利做一個(gè)一般的公司，賺一點(diǎn)錢，也不要很多，以后交給兒子、孫子。但是現(xiàn)在好多人來(lái)找你，說(shuō)扶持你上市，還要借錢給你，有的是區(qū)里介紹的，有的是行業(yè)協(xié)會(huì)介紹的，我拒絕吧，怕最后敬酒不吃吃罰酒；接受吧，這種事情我們不懂，畢竟是跟銀行借錢啊，萬(wàn)一騎虎難下，就煩了?！?/p>

這種情況，我看就相當(dāng)于販?zhǔn)燮弊C生意紅火的“黃?！?，因?yàn)槭种袥]有足夠的余票，轉(zhuǎn)而軟硬兼施，非要沒有出手愿望的人轉(zhuǎn)讓票子，難免招人不忿。只是，如果想明白穿啥行頭的“黃?！倍际亲鲆粯拥臓I(yíng)生，那么拒絕的決定也就不那么艱難了。