“淘寶大學(xué)”顛覆教育?

王若翰

義烏的“淘寶大學(xué)”倍受關(guān)注和爭議。有人認(rèn)為，讓學(xué)生掌握謀生的技能是教育應(yīng)有之義，也有人反駁說，教育不應(yīng)如此短視和功利。

但如果把義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡稱：工商學(xué)院）創(chuàng)業(yè)學(xué)院的行為還原到義烏這個特殊的環(huán)境中，一切都更容易理解：在這個中國微小企業(yè)最為活躍的城市里，創(chuàng)業(yè)成功是一個如此誘人的人生目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)傳奇

下午6點，扛著大包、拎著麻袋的學(xué)生們絡(luò)繹不絕地來到雪峰樓下的快遞代理點，給貨物稱重、統(tǒng)計，儼然就是一群忙碌的小老板。

隨便走進(jìn)雪峰樓的一間教室，滿眼是堆積如山的貨品和一疊疊快遞單，阿里旺旺招牌式的“叮咚”聲不絕于耳。

雪峰樓墻壁上張貼的名人像，從開始時的馬云、喬布斯、比爾·蓋茨，換成了近年來通過網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功的一批知名校友，他們的創(chuàng)業(yè)事跡，是學(xué)弟學(xué)妹們閑聊時經(jīng)常提起的談資。

所有工商學(xué)院的學(xué)生都知道，雪峰樓就是誕生傳奇的地方。在這里，騎著自行車進(jìn)校，開著寶馬畢業(yè)的故事源源不斷地上演。

楊甫剛是工商學(xué)院的第一個傳奇。2006年家境清貧的楊甫剛，在經(jīng)歷了兩次高考后，進(jìn)入這所大專院校的國際貿(mào)易系物流3班。為了減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，楊甫剛?cè)胄：蠼?jīng)常利用課余時間收集廢品變賣，但這一舉動很快招來了旁人的鄙夷，有人甚至當(dāng)面嘲諷：“大學(xué)生撿垃圾，還讀什么大學(xué)？”

2007年，在朋友的推薦下，楊甫剛開始在淘寶上初次嘗試電商創(chuàng)業(yè)。那時他手上的本錢只有一輛自行車，和每月500元的生活費。

通過自己的不懈努力和大膽嘗試，楊甫剛的淘寶店鋪漸漸火了起來，從飾品到充氣沙發(fā)，從瑜伽墊到化妝品，通過一次次經(jīng)營方向的調(diào)整，楊甫剛的生意越做越大。

彼時的楊甫剛一定不曾想到，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷會成為各大媒體爭相報道的新聞素材，他的行為還曾引起爭議：大學(xué)生在校期間是否可以分心學(xué)業(yè)用于賺錢？更讓他想不到的是，2008年校方成立創(chuàng)業(yè)學(xué)院，鼓勵選擇電子商務(wù)的學(xué)生，通過網(wǎng)店實踐，走上電商創(chuàng)業(yè)之路。

自楊甫剛之后，創(chuàng)業(yè)學(xué)院里接二連三出現(xiàn)通過網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的成功楷模。2009年入校的石豪杰，從媒體上得知了楊甫剛的事跡，視他為偶像。經(jīng)過一番考察，楊甫剛毅然放棄了進(jìn)入二本院校的機(jī)會，來到工商學(xué)院。由于工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)學(xué)院只面向浙江省內(nèi)招生，河南籍的石豪杰采用先填報工商學(xué)院人文旅游分院，入學(xué)后又轉(zhuǎn)院的迂回戰(zhàn)略，最終如愿以償。

現(xiàn)在，石豪杰已經(jīng)通過網(wǎng)店開起了一家擁有11名員工，年銷售額超千萬的公司。在創(chuàng)業(yè)學(xué)院的雪峰樓，石豪杰與楊甫剛的照片并排放在二樓的醒目位置。

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，“曲線創(chuàng)業(yè)”的外省籍考生不在少數(shù)。學(xué)院甚至為此單獨設(shè)立學(xué)員班，規(guī)定其他院系的學(xué)生，只要在一年內(nèi)淘寶店鋪達(dá)到四鉆，月收入過五千，就可申請轉(zhuǎn)入創(chuàng)業(yè)學(xué)院。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院大一學(xué)生任守義在接受采訪時甚至向記者表示：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想進(jìn)創(chuàng)業(yè)學(xué)院的學(xué)生不是好學(xué)生！”

創(chuàng)業(yè)學(xué)院聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，工商學(xué)院也被外界戲稱為“淘寶大學(xué)”。在這所公辦全日制的普通高職院校，創(chuàng)業(yè)被當(dāng)成至高理想。

離經(jīng)叛道

目前在工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)基地雪峰樓中，共有包括EMS、圓通、申通等在內(nèi)的5家快遞公司設(shè)立了代理點，據(jù)創(chuàng)業(yè)學(xué)院老師楊澤宇講，早在學(xué)院創(chuàng)辦之初，就算校方一再邀請，一些快遞公司還是拒絕進(jìn)駐。而現(xiàn)在，每年都有快遞公司主動找到校方洽談，爭相搶奪“大戶”，學(xué)校為此還特意為快遞公司設(shè)立了末位淘汰的競爭機(jī)制。

創(chuàng)業(yè)學(xué)院為學(xué)生提供的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止聯(lián)系廠商、設(shè)立快遞公司代理網(wǎng)點這么簡單。按照學(xué)校規(guī)定，學(xué)校教室中本來沒有網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，為了方便學(xué)生網(wǎng)上接單，創(chuàng)業(yè)學(xué)院破天荒地在雪峰樓的每間教室的每個座位上都拉起了網(wǎng)線，并提供24小時的供電，雪峰樓的自修教室均被用作學(xué)生們堆放貨品的倉庫。

考慮到學(xué)生們開辦網(wǎng)店的實際需求，學(xué)校外聘教師教授攝影，建立配備了專業(yè)器材的攝影基地，方便學(xué)生們自己為商品拍照。“伊能麻豆”是創(chuàng)業(yè)學(xué)院下屬的一支模特隊伍，團(tuán)隊內(nèi)的所有模特均為校內(nèi)學(xué)生，在拍攝費用方面，模特對學(xué)生店主的報價要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價格。

學(xué)校還規(guī)定，學(xué)生可以因網(wǎng)店經(jīng)營原因請假翹課，上課時間也可以帶著筆記本電腦隨時接單，還可以用自己經(jīng)營的淘寶網(wǎng)店信譽(yù)度，沖抵部分學(xué)分。

凡此種種，都讓這所大專院校越來越成為社會關(guān)注的焦點。而真正引發(fā)爭議的，還是校方關(guān)于知名校友石豪杰是否應(yīng)該被退學(xué)的處理決定。

按照工商學(xué)院原來的校規(guī)，石豪杰四個學(xué)期內(nèi)累計六門功課掛科，理應(yīng)被退學(xué)。而校領(lǐng)導(dǎo)在一番討論后，居然決定對其網(wǎng)開一面。更加“離經(jīng)叛道”的是，基于石豪杰在創(chuàng)業(yè)方面的特殊成績，學(xué)校對其授予優(yōu)秀畢業(yè)生稱號。

此決議一出，立即引起外界輿論的一片嘩然，一些人甚至指出，工商學(xué)院這種“誰錢多，誰老大”的教育態(tài)度，根本不是教書育人的知識殿堂應(yīng)該有的，完全是商業(yè)模式下的唯利是圖。也有人直接指責(zé)賈少華不配當(dāng)校長，應(yīng)該下臺。

賈少華則認(rèn)為，傳統(tǒng)的學(xué)校教育存在諸多弊端，一些學(xué)生不適應(yīng)這種學(xué)校教育，并不代表他們就是“瘟雞”。

創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長朱華兵在接受《新民周刊》采訪時表示，在工商學(xué)院里，大部分學(xué)生是拿著高考兩三百分的成績被調(diào)劑到此的。在此前十幾年的學(xué)校教育中，他們已經(jīng)被視為“失敗者”。在諸多重點大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生都面臨就業(yè)壓力的當(dāng)下，如果學(xué)院按照傳統(tǒng)的教育方式對其進(jìn)行教育，這些學(xué)生畢業(yè)后的境況可想而知。

目前，工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院電商創(chuàng)業(yè)班畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為：班級電商人均月收入1萬元，經(jīng)營商鋪信譽(yù)必須達(dá)到3鉆。這一標(biāo)準(zhǔn)已于2009年被浙江省教育廳采納，作為省內(nèi)高校電商專業(yè)的統(tǒng)一畢業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)。

桂林理工大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)講師劉河偉，在今年5月曾親自帶隊到義烏工商學(xué)院考察。這位畢業(yè)于英國桑德蘭大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)、曾任加拿大帝國商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行項目經(jīng)理的電商講師表示，自己十分肯定義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的這種實戰(zhàn)教育模式。她認(rèn)為，國內(nèi)傳統(tǒng)教育注重考試而非實踐，這使得中國學(xué)生普遍具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，但這種學(xué)習(xí)能力在進(jìn)入社會后，極易轉(zhuǎn)化為模仿性的工作，甚至是“山寨”能力。

2010年，劉河偉選擇回國任教，手里拿到的第一本電子商務(wù)教材，還是北京大學(xué)2002年編定的版本。

“拿到這本教材的時候，我笑了。國內(nèi)電商教育十分可笑。電子商務(wù)專業(yè)作為一種新型商業(yè)模式，發(fā)展是日新月異的，一本2002年編纂的教材，怎么能適應(yīng)今天的電商形式呢？”在與院系領(lǐng)導(dǎo)溝通后，劉河偉力排眾議，毅然為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生們砍掉了十幾門學(xué)校規(guī)定的專業(yè)必修課。同時，開設(shè)了十五門包括網(wǎng)絡(luò)營銷、動態(tài)編輯語言、數(shù)據(jù)挖掘、搜索引擎優(yōu)化等在內(nèi)的電商新課。

談到桂林理工大學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)與義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育模式的不同，劉河偉解釋：“義烏工商學(xué)院作為一所大專院校，他們的培養(yǎng)方向十分明確，即鼓勵學(xué)生向著網(wǎng)商的方向發(fā)展。而我們桂林理工學(xué)院作為一所全日制的本科院校，電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的方向還要考慮到電商的其他領(lǐng)域。電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展到今天，粗略統(tǒng)計約有十二三種盈利模式，其中除商家外，還包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)客服、后臺編輯、項目管理及O2O（線上線下組合式營銷）等多方面的人才需求?！?/p>

在劉河偉看來，工商學(xué)院的教育模式，適合在桂林理工大學(xué)電商專業(yè)大一、大二的學(xué)生中推廣，而到了大三，學(xué)生們則要學(xué)習(xí)一些管理學(xué)、運(yùn)籌學(xué)之類的知識，為將來成為電商領(lǐng)域的中層管理者做鋪墊。

“作為一個走入社會的成年人，首先要有自己的安身立命之本，這是普通人的標(biāo)準(zhǔn)。如果再向一個更高的標(biāo)準(zhǔn)要求，除了解決自身的生計問題以外，還可以為社會創(chuàng)造更多財富，提供一些就業(yè)機(jī)會，這就是企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)。這兩種人都可以通過學(xué)校教育、引導(dǎo)來培養(yǎng)。所以，作為教育者，我們老老實實地去培養(yǎng)前面兩種人就可以了，在這一點上，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的定位很明確?！?/p>

生意經(jīng)

電商行業(yè)競爭越發(fā)激烈的今天，金融大鱷紛紛介入，一些傳統(tǒng)品牌廠商也不肯放過這一新生領(lǐng)域。這樣惡劣的環(huán)境下，一群試圖通過小額投資白手起家的學(xué)生，又是怎樣在夾縫中生存的呢？

據(jù)記者了解，工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)生中，不乏浙商后代，人們眼中的“富二代”不僅自小耳濡目染父輩們的創(chuàng)業(yè)過程，在自己開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的過程中，也自然會有家中幫襯。不過，更多的學(xué)生來自普通家庭，甚至貧困生。

在記者的詢問下，伍云非滔滔不絕講起了自己的生意經(jīng)。店鋪開辦初期，由于沒有信用度，自己的商品往往會排在淘寶瀏覽的最后幾頁，導(dǎo)致很多買家根本瀏覽不到自己的頁面。為了扶持新商家，淘寶方會在商家的每一樣上架商品臨近下架之時，將其推到淘寶此類商品搜索的前幾頁，伍云非的策略就是摸準(zhǔn)這個周期，在排到前幾頁時推出一個“爆款”商品，以最低價格出售，不圖賺錢，只為增加成交量，提高信譽(yù)度。這樣的方法，對于沒錢做淘寶直通車的小賣家來說，無疑是一條能夠快速積累信譽(yù)的妙計。

通過這樣的方法，伍云非漸漸積累了周轉(zhuǎn)資金。靠著這筆資金，他在去年冬天，根據(jù)一部青春偶像劇中的服裝樣本，向工廠定制了1000件款式相似的豹紋夾克。與偶像劇中某品牌的限量版相比，伍云非的訂單在細(xì)節(jié)上略做改動，避開了“侵權(quán)”的麻煩。

剛開始時，因為沒有同類產(chǎn)品競爭，每件豹紋夾克的售價均為300元。后來淘寶上逐漸開始有店家模仿他的款式，伍云非開始將價格下調(diào)至一百多元一件，但依舊保持盈利。據(jù)伍云非透露，這批豹紋夾克讓他在淘寶上大賺了一筆。

“一個商家盜了我的款式，做出同類商品，和我打價格戰(zhàn)，但我之前累計的銷量和顧客評價讓許多買家依舊選擇我的店，并且那家的面料確實比我的差?！?/p>

在另一間教室里，程超向記者展示了自己的商品庫存，三大箱人字拖鞋均是某知名品牌的仿制品。據(jù)程超介紹，自己賣的這款仿品要比正品的設(shè)計更加人性化，“正品上面的星星掛飾五個棱角未經(jīng)打磨，穿起來有些磨腳，而仿品卻在這個細(xì)節(jié)上格外留心，所以就這款商品而言，仿的比正品還要好！”言談中程超很是自信，對這款人字拖在網(wǎng)上的銷售前景抱有很大希望。

談到為什么要通過報考工商學(xué)院的方式來開網(wǎng)店，而不是放棄學(xué)業(yè)回家開店，很多學(xué)生都一致認(rèn)為，這里更有電商創(chuàng)業(yè)的氛圍，很多時候還可以和其他同學(xué)交流經(jīng)驗。效果遠(yuǎn)非自己在一個封閉的空間單打獨斗所能比擬。與普通的大學(xué)相比，這里其實更像一個創(chuàng)業(yè)園區(qū)。

雪峰樓一樓四周的過道，貼滿了產(chǎn)品推介海報，據(jù)創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長朱華兵介紹，在今年的4月末，學(xué)校曾牽頭聯(lián)系義烏部分廠商，在這里舉行了一次夏季產(chǎn)品推介會，意在幫助創(chuàng)業(yè)學(xué)院開網(wǎng)店的學(xué)生尋覓好產(chǎn)品。海報上，記者發(fā)現(xiàn)廠商推介的產(chǎn)品多為絲巾、太陽鏡等夏季的熱銷品。

學(xué)生告訴記者，由于初次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)貨資金不足，拿不到低價，他們在市場競爭上處于劣勢。由學(xué)校牽頭找到的廠商，在進(jìn)貨價格上會給學(xué)生優(yōu)惠。

發(fā)展瓶頸

通過對工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)班幾屆學(xué)生的對比不難發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)成績優(yōu)秀的畢業(yè)生，集中在2008、2009年入學(xué)的兩屆。一些新入學(xué)的學(xué)生紛紛向記者表示，目前的網(wǎng)店，競爭越來越激烈，生意越來越難做。

派代網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分析師李成東在接受《新民周刊》采訪時，就此問題給出了這樣的解釋。電子商務(wù)起步階段，恰如中國改革開放之初，在市場沒有成熟的情況下，能夠淘到金的往往是一些先驅(qū)。2008、2009年國內(nèi)的電子商務(wù)，還處在C2C的小零售商時代，淘寶的收費項目也相對較少、較低，很多小本經(jīng)營的商家正是乘著這樣的東風(fēng)，才得以在電子商務(wù)領(lǐng)域獲利。

但近年來，隨著B2B模式在電商領(lǐng)域的普及，很多金融大鱷和傳統(tǒng)的大型企業(yè)開始進(jìn)入電商領(lǐng)域，這對靠小額批發(fā)，賺取零售差價的中小電商來說，無疑是一次巨大的打擊。2011年的淘寶商城事件，正是一次中小電商與大企業(yè)之間矛盾的集中體現(xiàn)，也是電商界即將面臨產(chǎn)業(yè)變革的信號。

在這樣的市場背景下，一些之前依靠做網(wǎng)上零售實現(xiàn)盈利的草根賣家，很可能在巨大的產(chǎn)業(yè)變革中被打回原形。這也正是創(chuàng)業(yè)學(xué)院白手起家學(xué)生們，即將面臨的發(fā)展瓶頸。

目前，國內(nèi)的電子商務(wù)業(yè)還處在各項規(guī)章制度有待成熟的階段。對于仿品問題、商品外觀侵權(quán)問題，以及商鋪之間互相盜取圖片的問題，監(jiān)管力度均有待提高。很多小賣家在開店之初，均是靠著鉆這樣的空子，通過售賣仿品的價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場，通過盜取其他賣家的圖片來節(jié)約自己的開店成本。

一些學(xué)生在接受采訪時直言不諱：“我賣的就是高仿（比較逼真的假冒商品），但顧客問起都一口咬定是正品?！敝劣诒I圖問題，很多學(xué)生表示，一般不會被人舉報，如果遭到舉報，只要在收到通知后，將圖片從頁面刪除就可以，不會有被封店的麻煩。

針對這樣的財富積累方式，李成東在接受采訪時指出：“隨著中國電子商務(wù)業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的規(guī)范性也會日益完善。通過這種野蠻、無序的手段積累資本，在今后會越發(fā)變得行不通。工商學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該看到這一點，積極思考變革途徑，幫助學(xué)生們在電商領(lǐng)域探尋其他出路?！?/p>

另據(jù)記者觀察，創(chuàng)業(yè)學(xué)院里大部分開網(wǎng)店的學(xué)生都會選擇襪子、絲巾之類的紡織品作為經(jīng)營的主要產(chǎn)品，學(xué)生們告訴記者，就絲襪類產(chǎn)品而言，幾乎在創(chuàng)業(yè)學(xué)院的每間教室都有相同的存貨，有時自己的庫存不夠了，為了不放過生意，還經(jīng)常會跑到別的同學(xué)那里去借貨。不僅如此，在學(xué)校后門口的夜市里，記者也看到了很多相同的物品。高度趨同化的商品類別，加劇了商家之間的價格戰(zhàn)。

關(guān)于這樣的問題，朱華兵表示，目前創(chuàng)業(yè)學(xué)院也在鼓勵學(xué)生不要經(jīng)營同類產(chǎn)品?！拔屹澇蓪W(xué)生們抱成團(tuán)，加強(qiáng)團(tuán)隊合作。根據(jù)自己所擅長的方面，進(jìn)一步明確分工，做到在推廣、客服、接單、商品拍攝等各個領(lǐng)域做優(yōu)、做精。這樣才會在電子商務(wù)業(yè)競爭日趨白熱化的背景下，立于不敗之地?！?/p>