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    賣(mài)“瘦身零食”,創(chuàng)業(yè)“灰姑娘”變身“零食公主”

    2012-05-15 03:22:44李蕊娟
    致富時(shí)代·上半月 2012年2期
    關(guān)鍵詞:薯片網(wǎng)店零食

    李蕊娟

    21歲的大二女生在網(wǎng)上賣(mài)零食,居然創(chuàng)下一周銷(xiāo)售額高達(dá)75萬(wàn)元的記錄!并獲得投資商的500萬(wàn)元投資……

    吃出商機(jī),饞嘴學(xué)生妹網(wǎng)上賣(mài)零食

    今年21歲的袁蘭是一個(gè)川妹子,在四川師范大學(xué)讀公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)。像大多數(shù)女孩一樣,這個(gè)饞嘴丫頭也很喜歡吃零食,她常常把自己“淘”到的零食跟宿舍的姐妹們分享。

    2010年9月的一天,袁蘭和一個(gè)在銀行上班的朋友閑聊時(shí),向她大力推薦自己剛發(fā)現(xiàn)的一款零食?!懊Φ眠B做飯的時(shí)間都沒(méi)有,哪有時(shí)間去買(mǎi)零食啊?!迸笥驯г拐f(shuō)。

    當(dāng)晚,袁蘭和舍友們開(kāi)起了“臥談會(huì)”,大家的話(huà)題離不開(kāi)零食。有人說(shuō),學(xué)校附近的幾家超市太缺乏新意,一年四季就賣(mài)那么些小食品,早就吃膩了;有人說(shuō),某某店家總是短斤少兩,太不厚道了……聽(tīng)著舍友的話(huà),想起那個(gè)在銀行上班的朋友的抱怨,一道靈光閃過(guò)袁蘭的腦海:如果在網(wǎng)上賣(mài)零食,既能讓自己隨心所欲地吃,又能滿(mǎn)足白領(lǐng)和大學(xué)生的需求,應(yīng)該是個(gè)商機(jī)啊!

    袁蘭把自己的想法告訴舍友,大家都當(dāng)她開(kāi)玩笑,只有舍友王菊?qǐng)@決定和她一起干。

    兩個(gè)女孩各自向家人籌集了5000元作啟動(dòng)資金。隨后,她們到當(dāng)?shù)氐氖称放l(fā)城了解行情,找人做銷(xiāo)售網(wǎng)站,并在青羊區(qū)租了一間不大的房子作倉(cāng)庫(kù)。2010年6月8日,兩人的“樂(lè)樂(lè)滋”零食網(wǎng)正式開(kāi)張。她們用剩下的錢(qián),批發(fā)了各式各樣的零食作樣品。

    “每樣一兩包,用來(lái)拍出漂亮的照片,再配好文字上傳到網(wǎng)站上。”

    起初,王菊?qǐng)@特別擔(dān)心沒(méi)人光顧她們的店。袁蘭只能安慰她說(shuō):“賣(mài)不掉我們就自己吃”!

    為了賺人氣,袁蘭和王菊?qǐng)@每晚都在各大論壇發(fā)帖子,介紹自己的網(wǎng)店。半個(gè)月后,總算有了生意,盡管交易額少得可憐,卻讓她們看到了希望。

    在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,袁蘭發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題:網(wǎng)店在退貨時(shí),一般都是由顧客自付郵費(fèi)的。她定下規(guī)則:凡是在“樂(lè)樂(lè)滋”網(wǎng)店買(mǎi)的零食,只要發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題,就算吃得只剩最后一點(diǎn),都可以無(wú)條件全免費(fèi)退貨。憑著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高質(zhì)量的商品、低廉的價(jià)格,這個(gè)小小的零食網(wǎng)店慢慢贏得了網(wǎng)友的心。

    一天,一個(gè)女孩通過(guò)QQ問(wèn)袁蘭:“聽(tīng)說(shuō)某進(jìn)口品牌的零食味道不錯(cuò),究竟好在哪里啊?”由于沒(méi)吃過(guò),袁蘭回復(fù)得含糊不清。女孩抱怨道:“你自己都沒(méi)嘗過(guò),還開(kāi)什么網(wǎng)店!”說(shuō)完,她就“閃”人了。接待過(guò)幾位有類(lèi)似問(wèn)題的顧客后,袁蘭徹底受了“刺激”,她和王菊?qǐng)@狠著心撕開(kāi)一包包零食和同學(xué)們分享,并記錄下大家的“吃后感”。對(duì)姐妹們一致評(píng)價(jià)較高的零食,她就多進(jìn)點(diǎn)貨,口感不好的索性就不賣(mài)。

    此后,再遇到猶豫不決的顧客時(shí),袁蘭就說(shuō):“親,這種零食真的很好吃,我自己還留了不少呢?!辈⒄髑箢櫩偷囊庖?jiàn),問(wèn)他們還喜歡什么樣的零食。許多顧客都通過(guò)交流和袁蘭成了朋友,下單的速度也快了。

    袁蘭和王菊?qǐng)@一有空就去各零食網(wǎng)站了解哪些零食最好賣(mài),逐步擴(kuò)大產(chǎn)品類(lèi)別,保證每星期添加新品。此外,她們還立足本市,推出了“購(gòu)物滿(mǎn)一定金額免運(yùn)費(fèi),在成都環(huán)城高速內(nèi)2小時(shí)到貨”的服務(wù)。針對(duì)加班客戶(hù),她們推出了“22點(diǎn)前下單當(dāng)天到貨”的服務(wù),還實(shí)行了貨到付款,不用網(wǎng)銀、不用支付寶的辦法,讓客戶(hù)感到很方便。

    在“樂(lè)樂(lè)滋”網(wǎng)的“零食物語(yǔ)”版塊上,既有“辦公室必備的10種健康零食”、“健康指南,7種零食消除疲勞感”、“冬天,怎樣才能吃出健康和美麗”等健康零食文化系列知識(shí),也有“休閑零食成同事關(guān)系潤(rùn)滑劑”、“我用零食消除了同事的誤解”等快樂(lè)零食文化系列文章,很能引起職場(chǎng)白領(lǐng)的共鳴。一支棒棒糖、幾顆話(huà)梅、一款點(diǎn)心……這些網(wǎng)購(gòu)而來(lái)的零食既可用來(lái)解饞,緩解工作壓力,與同事分享美味還能使職場(chǎng)人際關(guān)系更融洽,何樂(lè)而不為?許多白領(lǐng)都成了袁蘭的鐵桿顧客,并辦理了可享受9折優(yōu)惠的會(huì)員卡。

    巧推“瘦身食品”。初涉商海月賺兩萬(wàn)

    袁蘭在跟顧客溝通中發(fā)現(xiàn),許多年輕愛(ài)美的女性都有一個(gè)“通病”:既想通過(guò)吃零食解饞減壓,又不希望因此而變胖,畢竟大多數(shù)零食的熱量都很高。她想,有沒(méi)有兩全其美的辦法呢?

    經(jīng)過(guò)對(duì)各種零食的成分和熱量進(jìn)行仔細(xì)對(duì)比研究,袁蘭摸索出一套科學(xué)的“零食替代減肥法”——可以讓顧客邊吃零食邊瘦身!

    比如,遇到愛(ài)吃巧克力餅干而又十白“發(fā)?!钡呐?,袁蘭就向她推薦香甜酥脆的巧克力全麥棒。理由是,一塊巧克力餅干的熱量為300卡路里、脂肪13.1克,而一根巧克力全麥棒的熱量為118卡路里、脂肪只有5克。全麥棒的組織結(jié)構(gòu)及巧克力的味道與餅干相同,脂肪含量和熱量卻比餅干的少很多。同時(shí),獨(dú)立包裝的全麥棒還比較容易控制數(shù)量。

    遇到愛(ài)吃炸薯片而又不敢吃的女顧客,袁蘭就向她們推薦烘烤薯片。別看同樣是薯片零食,兩者的“內(nèi)涵”可有著天壤之別。100克炸薯片,熱量為478卡路里,脂肪26.4克。而100克烤薯片的熱量?jī)H為55卡路里,脂肪含量?jī)H0.75克。炸薯片的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很低,還是肌膚美麗的天敵。相對(duì)而言,烘烤的薯片更有營(yíng)養(yǎng)一些,每100克烤薯片中還含有75毫克人體所需的微量元素——鈉。

    對(duì)迷戀果味奶油蛋糕的美眉,袁蘭會(huì)向她們推薦口味相似卻更為健康的“果味酸奶酪”;遇到愛(ài)吃鍋巴又怕肥胖的女孩,她會(huì)向其推薦堅(jiān)果……

    既能大飽口福又不會(huì)影響身材,這種“瘦身零食”自然倍受時(shí)尚愛(ài)美的女性青睞,成了“樂(lè)樂(lè)滋”網(wǎng)的緊俏貨。此后,袁蘭又通過(guò)將成分類(lèi)似的小食品巧妙搭配,舉一反三地推出了“辦公室減壓零食”、“快樂(lè)零食”和“美容零食”等特色套餐?!皹?lè)樂(lè)滋”的生意漸漸紅火起來(lái),半年后的月銷(xiāo)售額竟高達(dá)六七萬(wàn)元,純利潤(rùn)在2萬(wàn)元左右!

    吃苦獲巨大回報(bào)?!盎夜媚铩弊兂伞肮鳌?/p>

    雖是一個(gè)時(shí)尚漂亮的90后女孩,袁蘭卻很能吃苦。創(chuàng)業(yè)之初,她每次都坐公交車(chē)去進(jìn)貨,回來(lái)時(shí)下了公車(chē),還要肩扛手抱著十幾公斤重的零食步行20多分鐘,才能回到住處。這樣每天跑幾趟食品批發(fā)城,袁蘭累得身子都要散架了。

    生意漸好之后,袁蘭購(gòu)置了電動(dòng)三輪車(chē),并雇了員工,進(jìn)貨才不那么辛苦了。但為了節(jié)省費(fèi)用,無(wú)論多少件貨,她都帶領(lǐng)員工把貨搬到5樓的住處兼辦公室。

    2011年春節(jié)前夕,袁蘭決定好好把握住這個(gè)銷(xiāo)售旺季。為此,她策劃了派獎(jiǎng)品、試吃和秒殺等一系列推廣活動(dòng)。一段時(shí)間之后,網(wǎng)店生意果然火爆起來(lái)。由于每天的訂單上百?gòu)垼m實(shí)在忙不過(guò)來(lái),就發(fā)動(dòng)同班同學(xué)來(lái)幫忙。

    春節(jié)過(guò)后,袁蘭發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)很流行,也開(kāi)始參與這種銷(xiāo)售模式。袁蘭參與團(tuán)購(gòu)的目的不在于賺錢(qián),而在于宣傳店鋪。

    塊巧克力進(jìn)價(jià)5元,她給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的價(jià)格也是5元,而這個(gè)價(jià)格要比其他商家便宜得多。如此一來(lái),團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自然會(huì)力推她的網(wǎng)店,“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賺了錢(qián),我們也賺到了人氣?!蓖ㄟ^(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式,原本不起眼的“樂(lè)樂(lè)滋”零食網(wǎng)人氣越來(lái)越旺?!白钶x煌時(shí),每天能接1000多張單子?!钡?,為了這1000多張單子,袁蘭的付出也比平時(shí)多了數(shù)倍:請(qǐng)了5個(gè)同學(xué)在線(xiàn)負(fù)責(zé)接訂單;請(qǐng)了30個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)配貨、裝貨封箱

    和填單發(fā)貨等;某物流公司還派了5個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)她這一家店的單子……大家一直要忙到深夜。

    但這段“忙得像打仗一樣”的日子,袁蘭獲得了豐厚的回報(bào)——僅2011年6月中的一個(gè)星期,“樂(lè)樂(lè)滋”的總進(jìn)賬額為75萬(wàn)元!由于業(yè)績(jī)驚人,她的創(chuàng)業(yè)事跡引起了人們的關(guān)注。經(jīng)當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視臺(tái)報(bào)道后,袁蘭的電話(huà)就成了熱線(xiàn),很多人表示想加盟。2011年8月,袁蘭的網(wǎng)店還吸引了浙江一家投資公司來(lái)考察。當(dāng)天中午,袁蘭下廚做了兩個(gè)家常菜招待該公司負(fù)責(zé)人沈先生。女孩的真誠(chéng)與樸實(shí)令他感動(dòng),要知道,別人找這位“財(cái)神爺”拉投資時(shí),往往會(huì)把他帶到燈紅酒綠處一擲千金。

    “一周75萬(wàn)元,對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō),這個(gè)業(yè)績(jī)相當(dāng)驕人。但讓我決定投資的是這個(gè)小姑娘的品質(zhì)!”沈先生說(shuō),當(dāng)時(shí)他就感覺(jué)到這個(gè)女孩很能吃苦,“從開(kāi)店到現(xiàn)在她都沒(méi)有好好休息過(guò),她最渴望的就是‘有一天可以睡到自然醒,但還是堅(jiān)持每天早起?!?/p>

    2011年9月初,沈先生將500萬(wàn)元投資款打到了袁蘭的賬戶(hù)上。她從未見(jiàn)過(guò)這么大一筆錢(qián),她看著那么多零,反復(fù)數(shù)了數(shù)那串?dāng)?shù)字。有了這500萬(wàn)元巨款,袁蘭的事業(yè)產(chǎn)生巨變。

    由于袁蘭的網(wǎng)店尚處于“家庭作坊”型,投資者沈先生建議她把“樂(lè)樂(lè)滋”零食網(wǎng)打造成一家正規(guī)公司:有固定的人員,有自己的物流,要為員工買(mǎi)保險(xiǎn)、提供好的福利。他給她提供了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——用一年時(shí)間在全國(guó)30個(gè)城市建立自己的網(wǎng)上連鎖店和倉(cāng)庫(kù)。如果不能按期完成,沈先生可以提出撤資。

    當(dāng)月,袁蘭租下了寬敞的辦公室和幾間大倉(cāng)庫(kù),并招聘了20多名員工。一些被袁蘭面試過(guò)的大學(xué)畢業(yè)生說(shuō):“這位90后老板思維嚴(yán)謹(jǐn),又很務(wù)實(shí),提出的面試問(wèn)題比一些大公司都專(zhuān)業(yè),難怪她年紀(jì)比我們還小卻能干成這么大的事?!?/p>

    有了500萬(wàn)元投資,袁蘭的生意已不局限在成都,她將視野擴(kuò)展到了全國(guó)。經(jīng)過(guò)一番洽談和考核,目前,她和同伴已經(jīng)在北京、重慶、廣州、石家莊和合肥等10多個(gè)大城市發(fā)展了加盟商,并在每個(gè)城市設(shè)立了倉(cāng)庫(kù)。下一步她要把網(wǎng)店開(kāi)到全國(guó)各大省份的省會(huì)城市,形成一個(gè)全國(guó)連鎖公司。

    目前還在讀大二的袁蘭擁有雙重身份,既是學(xué)生也是老板。一個(gè)學(xué)生怎么管理下面的加盟商呢?袁蘭有自己的一套獎(jiǎng)懲制度。加盟商做得好,會(huì)進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì);做得不好、她會(huì)通過(guò)后臺(tái)直接關(guān)閉加盟商的網(wǎng)頁(yè),讓對(duì)方無(wú)法營(yíng)業(yè)。這個(gè)辦法還可以督促加盟商保證信譽(yù)。

    以前,袁蘭的貨源都來(lái)自批發(fā)城,但現(xiàn)在有了充足的資金,銷(xiāo)量也做上去了,她就直接從工廠采購(gòu)零食。規(guī)模采購(gòu)相對(duì)以前能壓縮15%的成本,便于產(chǎn)品取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    “我要努力把‘樂(lè)樂(lè)滋打造成中國(guó)最具影響力的‘訂閱式食品購(gòu)物網(wǎng)站!”對(duì)于未來(lái),這位21歲的“零食公主”充滿(mǎn)了信心。

    編輯/吳彥群

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