如何擺平這兩類人才

獨(dú)立型精英

一家企業(yè)高薪從同行挖來(lái)一個(gè)銷售高手就任營(yíng)銷總監(jiān)一職，這人業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)，幾乎沒有搞不定的客戶。遺憾的是，下屬按照他的思路、方案，卻很難完成工作。問(wèn)題出在哪里呢？很顯然，他是一個(gè)很優(yōu)秀的個(gè)人式營(yíng)銷高手，他所有策略來(lái)源都是以個(gè)人能力為基礎(chǔ)點(diǎn)或者標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)，而非源于市場(chǎng)一線。這樣就造成了標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行能力脫節(jié)，團(tuán)隊(duì)其他人能力相對(duì)弱，和他搭班子力不從心。

這個(gè)挖來(lái)的銷售高手，是典型的跑單幫型——依靠個(gè)人能力創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)。他在沒有團(tuán)隊(duì)和其他人員的配合下，仍然能干得很好，通常在惡劣的環(huán)境下也能生存。這種人才一般是開辟市場(chǎng)或招商的好手，如果不能改變其做事風(fēng)格，應(yīng)該把他放在適合的崗位上。

讓他深入一線，觀察隊(duì)伍成員如何做事，不足點(diǎn)在什么地方，把方案總結(jié)、提煉成標(biāo)準(zhǔn)性的動(dòng)作，讓業(yè)務(wù)人員反復(fù)演練，然后再根據(jù)業(yè)務(wù)員提出的一些問(wèn)題，再添加、補(bǔ)充、復(fù)制、推廣。

平庸型基石

一些企業(yè)愿意招聘一些軍人﹑下崗工人﹑剛畢業(yè)的學(xué)生做營(yíng)銷人員，而這些人并沒有多少工作經(jīng)驗(yàn)，但是在領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)練﹑指導(dǎo)下，也能夠做出不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，故而也被其他人視為能人。

這類人很普通，幾乎看不到什么特殊的發(fā)光點(diǎn)，他們勤奮﹑聽話，按照企業(yè)規(guī)定的套路去做。他們會(huì)反映問(wèn)題、請(qǐng)教問(wèn)題，但沒有多少解決問(wèn)題的能力，他們需要領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，只要告訴了他們就會(huì)執(zhí)行。

這種在上級(jí)或者別人指導(dǎo)下，依靠模式或者標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人才，他們是企業(yè)生存與發(fā)展最根本的基石，只有讓他們成為人才，企業(yè)才能走上發(fā)展的快車道。

（責(zé)編：凌海燕）