教你怎么把錢要回來

當(dāng)前，企業(yè)間的債務(wù)糾紛日益突出，一些企業(yè)被應(yīng)收款所困，資金無法及時(shí)回籠，陷入債務(wù)危機(jī)，影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，甚至危及企業(yè)的生存。如何擺脫“差錢”、“錢荒”的困境，走出債務(wù)危機(jī)，是多數(shù)企業(yè)的必修課。為此，本刊結(jié)合眾多企業(yè)債務(wù)案例，走訪公關(guān)公司、要債公司、律師事務(wù)所，為企業(yè)追款討債支招。

公關(guān)公司：追債第一步很重要

追債是門很有學(xué)問的藝術(shù)。了解逃債者的逃債方式，只是追債的第一步。用法律武器追債，是企業(yè)不得已的選擇，最好能夠防患于未然。盡可能做好防范工作。企業(yè)在發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)，了解對(duì)方企業(yè)的資信，這是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)。了解對(duì)方企業(yè)資信，要先調(diào)查對(duì)方企業(yè)的工商登記資料。這是了解對(duì)方企業(yè)資信的必備工作。在查工商登記資料時(shí)，有些工商局不僅提供簡(jiǎn)單的注冊(cè)資料，有時(shí)還會(huì)提供該企業(yè)詳細(xì)的年審及企業(yè)變更資料，這些資料是了解企業(yè)資信的重要渠道，只有結(jié)合這些資料對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，全面了解，才能真正了解企業(yè)的資信。

防范逃債，查工商登記資料是基礎(chǔ)，實(shí)地考察則是關(guān)鍵。實(shí)地考察對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)是一種特別有效的辦法，因此簽訂大額業(yè)務(wù)合同之前，切忌只聽吆喝而不實(shí)地考察。

調(diào)查完企業(yè)資信，正式開展業(yè)務(wù)，下一步就是怎樣簽訂合同了。有一些企業(yè)不重視合同，認(rèn)為出事找人解決就可以了，這種想法是錯(cuò)誤的。我國(guó)法制建設(shè)不完善，確實(shí)存在著有時(shí)“找人”比合同管用的現(xiàn)象，但“找人”也要付出成本，如果在合同簽訂之初就做出對(duì)企業(yè)有利的約定，可能比“找人”的成本更低，而且更起作用。

現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)糾紛在所難免。對(duì)于客戶欠債，必須態(tài)度堅(jiān)決地采取法律行動(dòng)解決，不要因?yàn)閿?shù)額小，對(duì)方口頭承諾而一拖再拖，中了對(duì)方的“緩兵之計(jì)”，等對(duì)方轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，再采取法律行動(dòng)已是無濟(jì)于事。很多追不回貨款的案件都是由于當(dāng)事人“姑息養(yǎng)奸”造成的。到法院起訴前，向?qū)Ψ桨l(fā)律師函，給對(duì)方法律的震懾，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵，也是可以考慮的方法。

要債公司：擒賊先擒王

機(jī)智地識(shí)別欠款情況，靈活制定應(yīng)對(duì)策略，提高應(yīng)收賬款回收率。

置換法。對(duì)于那些“揣著明白裝糊涂”的人，往往把錢借給他以后就如同肉包子打狗——有去無回。如果他們對(duì)你的討錢招數(shù)早有防范，也可以以“易貨置換法”讓對(duì)方防不勝防。首先注意觀察屬于欠債人的物品，其價(jià)值最好稍微大于或與所欠錢款等值。之后，找個(gè)最佳時(shí)機(jī)，裝出沒有任何動(dòng)機(jī)的樣子將其“借”到手。在欠債人還清所欠債務(wù)之前你也拒不歸還。這樣就算是亡羊補(bǔ)牢。

以毒攻毒法。對(duì)于有些忘性極強(qiáng)的欠債人，惱羞成怒的你又無法用黃世仁的討錢辦法來對(duì)付這些昔日的“楊白勞”。如此一來，難免會(huì)愁眉不展大傷腦筋。其實(shí)大可不必，俗話說：“以其人之道還治其人之身?！本巶€(gè)充分的理由，花言巧語，分文不揣地約上欠債人逛商場(chǎng)，見到你喜愛的東西直接開口向他借錢。他欠你多少你就借多少，最好把利息也加進(jìn)去。

擒賊先擒王法。面對(duì)欠債方，確定討債目標(biāo)即找到所謂的“王”，以迫其還債，不要與其下屬或不相干的人糾纏不清，空耗精力。找準(zhǔn)“王”后，要分析討債目標(biāo)的背景、性格及其主要活動(dòng)規(guī)律，制定相應(yīng)的擒“王”策略，集中力量，徹底打擊，進(jìn)而迫其拍板還清所有債務(wù)。

任何人都有自己的社會(huì)背景、性格和特定的活動(dòng)規(guī)律。在催款時(shí)要仔細(xì)、詳盡地分析目標(biāo)的社會(huì)背景、性格喜好及活動(dòng)規(guī)律，以找出目標(biāo)的弱點(diǎn)，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效。

如果追債人持有“宜將剩勇追窮寇”的精神，事情將會(huì)圓滿解決。

律師：申請(qǐng)支付令最常用

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，依靠法律保護(hù)自身權(quán)益，是企業(yè)追款討債應(yīng)該重視的問題。

在集團(tuán)公司及下屬公司遇到債務(wù)時(shí)，如果靈活選取和運(yùn)用其他的法律規(guī)則，從一定程度避免債務(wù)，從而控制成本、提高效率、降低風(fēng)險(xiǎn)。常用的方法有：

適時(shí)申請(qǐng)支付令，是最企業(yè)最常用的方法。當(dāng)雙方是金錢債務(wù)糾紛，并且在債權(quán)債務(wù)關(guān)系清晰的時(shí)候，債權(quán)人通過向法院申請(qǐng)支付令，由法院向?qū)Ψ疆?dāng)事人發(fā)送支付令，在規(guī)定時(shí)期不履行時(shí)，可通過法院強(qiáng)制執(zhí)行。缺點(diǎn)是一旦對(duì)方提出異議，就要進(jìn)入普通訴訟程序，所以具有不確定的因素。

申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全法。當(dāng)事人可根據(jù)“財(cái)產(chǎn)保全和先予執(zhí)行”的規(guī)定，及時(shí)采取財(cái)產(chǎn)保全措施，防止或減輕經(jīng)濟(jì)損失。在當(dāng)前資金緊張、組織生產(chǎn)要素困難的情況下，債權(quán)人可根據(jù)規(guī)定，在向人民法院提出債務(wù)訴訟的同時(shí)遞交一份財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)，并提供有關(guān)債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)情況，以便于人民法院采取查封、扣押、凍結(jié)或者法律規(guī)定的其他方法。如遇債務(wù)人經(jīng)濟(jì)詐騙，債權(quán)人可在起訴前向人民法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全措施，以防債務(wù)人轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，造成債權(quán)人經(jīng)濟(jì)損失。

如果這種方法行不通，可以結(jié)合實(shí)際情況實(shí)行資產(chǎn)分離。對(duì)資不抵債、扭虧無望，但仍有部分產(chǎn)品前景較好、某些資產(chǎn)仍有盈利能力的一些企業(yè)，可以實(shí)施資產(chǎn)分離。首先可以實(shí)行部分破產(chǎn)。將名存實(shí)亡、瀕于破產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)分成兩部分，一部分為有效資產(chǎn)，另一部分為無效資產(chǎn)。按有關(guān)規(guī)定將兩部分資產(chǎn)分立成兩家企業(yè)，各占有原企業(yè)一定比例的資產(chǎn)，承擔(dān)原企業(yè)一定比例的債務(wù)；讓擁有無效資產(chǎn)的企業(yè)破產(chǎn)，對(duì)擁有有效資產(chǎn)的企業(yè)實(shí)施企業(yè)改制、改組、改造，尋求發(fā)展生機(jī)。

最后，實(shí)行新賬替代。即對(duì)債務(wù)沉重、但某些產(chǎn)品市場(chǎng)有盈利潛力的少數(shù)企業(yè)，實(shí)行新老賬分立。新賬戶的資產(chǎn)包括那些維持企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)必需的部分；老賬戶采取過渡辦法，如停息掛賬、計(jì)息掛賬，所欠債務(wù)由企業(yè)以后逐步償還。

有專家建議，解決債務(wù)問題僅靠單一措施無濟(jì)于事，需要采取多種對(duì)策。魔高一尺，道高一丈。找到最佳方案，一切問題就迎刃而解。