E人E本：關于筆的價值觀

走進E人E本位于北京金地中心的總部，一股濃郁的中國古典文化韻味便撲面而來。墻上一個甲骨文背板，將公司的文化底蘊深藏其中。

作為一家現(xiàn)代化的IT科技公司，E人E本卻將其與中國最古老的文字結合得近乎完美。當其他平板電腦將娛樂發(fā)揮至極致時，E人E本卻以“原筆跡數(shù)字書寫”為核心，在商務平板領域深耕細作。

深耕商務領域

2010年年初，E人E本的第一款產(chǎn)品T1問世。這個只有一支筆、一個本的手持IT設備，卻能干很多事情—手寫記事、上網(wǎng)看新聞、收發(fā)郵件、編寫文檔、看電影、導航……彼時，蘋果的iPad還在研發(fā)當中，市場上也沒有“平板電腦”這個詞語，以至于問世后的E人E本都不知道該如何稱呼這個“萬能”的電子本。

問世后的E人E本平板電腦讓其創(chuàng)業(yè)團隊著實興奮了一陣子，但是興奮過后，大家開始了冷靜的思索。這樣一個手持IT設備，必然逃不過各大IT大佬們的圍剿，在E人E本的技術積累及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢都還不具備之時，如何來迎接與巨頭們的競爭？

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。而“知己”是最為先行的一步。E人E本開始對自己的產(chǎn)品進行深入剖析。這樣一款售價近4000元的早期IT產(chǎn)品，誰會來買？買來干什么？E人E本的核心優(yōu)勢是“原筆跡數(shù)字書寫”，能夠實現(xiàn)原筆跡手寫記事、手寫簽批文件、手寫郵件……而用筆手寫，是中國人傳統(tǒng)的工作習慣。

深思熟慮后的E人E本逐漸將自己的目標客戶群體清晰地勾勒了出來，他們是這樣一群人：40歲左右、有用筆習慣、有消費力、有使用電腦的需求。進一步總結后，E人E本便將自己的目標消費者鎖定為從事政務或商業(yè)的精英人群。

而此時，E人E本的戰(zhàn)略定位也越來越清晰： 以“原筆跡數(shù)字書寫”為核心競爭力，深耕商務型平板電腦，滿足中國政商精英的需求。

E人E本鮮明的定位為其贏得了當時商務平板電腦市場80%以上的市場份額，并成為平板電腦行業(yè)中鮮有的幾家盈利企業(yè)之一。到2010年年底，E人E本先后推出T1、T2兩代產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售10萬臺，銷售額3億多元的業(yè)績。而在2011年，E人E本全年銷售額實現(xiàn)了115%的增長。

據(jù)易觀智庫近期發(fā)布的《2012年第3季度中國平板電腦市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，在2012年第3季度中國平板電腦市場中，蘋果市場份額環(huán)比下滑至71.42%，而排名第二、第三的聯(lián)想和E人E本表現(xiàn)良好，市場份額均有不同程度的增長。而在2012年第3季度商務平板市場中，E人E本穩(wěn)占頭把交椅，市場份額達到41.07%。

專注手寫

平板電腦領域像“筆”這樣的輸入設備并非剛剛出現(xiàn)，但是無論是最早推出手寫筆的微軟，還是如今的三星，他們對于手寫筆的理解，更多地是將其看成一個外設的設備。而對于E人E本來說，手寫是其血液中自帶的原始基因，這與E人E本的手寫漢字情結有關，也與中國當前政商界精英關于“筆”的價值觀有關。E人E本COO方禮勇說，在中國有很多商政用戶都非常注重筆的價值，這類群體需要原筆跡的簽字，而這也是E人E本核心價值的重要體現(xiàn)。

E人E本始終堅持對于手寫輸入的專注，在手寫輸入上下足了功夫。與英語不同，漢語的復雜程度使得無論是拼音、語音還是手寫輸入，都極難達到英語的完美程度。在E人E本的研發(fā)過程中，公司內(nèi)部曾做過53萬字的長篇輸入測試， E人E本在手寫輸入上實現(xiàn)了95%的正確率。方禮勇表示，目前手寫領域還有很多應用等待開發(fā)，手寫筆手勢以后可以完全取代手指手勢，甚至比手指更好用。

軟件+硬件+云服務

與其他的硬件制造商不同，E人E本始終強調(diào)自己是一家軟件公司?！拔覀兙褪且攒浖鸺业?，E人E本的推出是為了我們的軟件系統(tǒng)而打造的硬件配置。”方禮勇說。如今，E人E本更是確立了“軟件+硬件+云服務”的移動商務辦公解決方案。

在E人E本看來，想要成為商務平板電腦，僅有一些公版軟件顯然是不夠的。雖然市場上的軟件應用多如牛毛，但是讓應用軟件更好地幫助商務人士進行移動辦公，卻并非易事。

對于一件真正的商業(yè)辦公產(chǎn)品來說，顯然對于傳統(tǒng)應用有著更高的要求。方禮勇說，真正的商務辦公不僅可以打開Office文檔，而且應該能夠配合手寫筆或鍵盤進行基礎編輯，甚至可以完成手寫Office、簽批、手寫郵件、手寫Excel與PPT等特殊應用，更可以自如處理郵件。

為此，E人E本自主研發(fā)了功能強大的“智慧辦公系統(tǒng)”。該系統(tǒng)使得以手寫為核心的應用得到更好的加強，為用戶提供的辦公解決方案也更加完善，在郵件收發(fā)、名片管理、文章處理包括批注等方面都帶來了更完美的體驗。

拿定制辦公軟件來說，如今的E人E本不僅兼容Office 2010格式文件，而且支持Word、Excel、PowerPoint文檔的原筆跡手寫輸入、修改和審批，E人E本這一強大功能使其毫無懸念地成為業(yè)內(nèi)遙遙領先的平板電腦廠商。

除了強大的軟件系統(tǒng)，E人E本還推出了云服務。方禮勇介紹說，E人E本最早的思考是智能手機太小，筆記本屏幕太大，因此手機和電腦之間自然會形成一個新的品類，于是就出現(xiàn)了興起于2010年的平板電腦，這個品類向下可以加入手機通話功能，向上加入PC運算功能?！拔磥?，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展通話可能被整合，一個產(chǎn)品未來將融合多條產(chǎn)品線。盡管如此，產(chǎn)品在應用上仍存在很大差異，因此能把應用流銜接起來的云服務就顯得極為重要了”。

“云計算改變了信息系統(tǒng)的構建，它帶來一種全新的資源分享模式，云計算的應用使人們的生活和工作更便捷?！盓人E本商務平板電腦以滿足商務人群多點移動辦公需求為核心目標，E人E本MindOffice辦公系統(tǒng)通過云計算，在全網(wǎng)絡狀態(tài)下，實現(xiàn)文檔同步，使用戶感受完善的云計算體驗。