音樂(lè)碰撞互聯(lián)網(wǎng)第二波：從毀滅到重生

2012年，音樂(lè)無(wú)疑是中國(guó)最亮眼的元素。7月，山東衛(wèi)視“中國(guó)第一檔音樂(lè)教育類(lèi)真人秀”《天籟之聲》總決賽開(kāi)播；隨之，東方衛(wèi)視“大型國(guó)際音樂(lè)交流節(jié)目”《聲動(dòng)亞洲》登臺(tái)。 而《中國(guó)好聲音》的走紅再次徹底掀起了全民音樂(lè)熱情。

一切足以說(shuō)明，在大眾的平凡生活中，音樂(lè)始終是極具生命力的重要環(huán)節(jié)，牽動(dòng)著我們最真實(shí)的喜怒哀樂(lè)。眾所周知，百度當(dāng)年成長(zhǎng)過(guò)程中，音樂(lè)便是最大的貢獻(xiàn)力量，MP3搜索為百度發(fā)展立下汗馬功勞，雖然早期頻遭音樂(lè)版權(quán)官司，但一度給百度帶來(lái)超過(guò)30%的流量，更在百度抗衡谷歌的過(guò)程中為其帶來(lái)很大品牌價(jià)值。

隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深化發(fā)展，音樂(lè)迎來(lái)新的爆發(fā)式增長(zhǎng)機(jī)遇。與音樂(lè)直接相關(guān)的各種應(yīng)用正在興起，音樂(lè)作為視頻、游戲等其他諸多領(lǐng)域不可或缺的一環(huán)，蘊(yùn)藏著模式創(chuàng)新的巨大發(fā)展空間。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)需求+社交大爆炸

數(shù)據(jù)顯示，截止2012Q2中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到2.9億人，該季度最典型的市場(chǎng)走勢(shì)是智能終端正在由中國(guó)的高端人群消費(fèi)轉(zhuǎn)向中端消費(fèi)群體。

而移動(dòng)終端上用戶的需求也正在向全方位的生活服務(wù)需求擴(kuò)散，覆蓋休閑、美食、美容、購(gòu)物、酒店等生活服務(wù)，藥店、銀行、公園、網(wǎng)吧、電影院、加油站、美甲、桌游等正成為一些城市的熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，移動(dòng)生活已開(kāi)始呈現(xiàn)多種特征。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，催使用戶生活需求在大爆發(fā)，交叉其中，又催生了廣泛的社交需求。9月騰訊微信團(tuán)隊(duì)發(fā)布消息稱(chēng)，定位于陌生人交友的微信用戶數(shù)已經(jīng)突破2億。

對(duì)于貫穿我們生活中無(wú)所不在的音樂(lè)而言，充分詮釋了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)魅力的產(chǎn)品無(wú)疑是App“唱吧”。 這款具有社交屬性的K歌應(yīng)用，上線僅僅3天便沖到了AppStore免費(fèi)金榜的前十名，第四天就沖到了第一名。

創(chuàng)始人陳華把音樂(lè)定義為能影響更多人的“剛需”，這個(gè)剛需有深厚的群眾基礎(chǔ)。“手機(jī)有麥克風(fēng)、喇叭，我當(dāng)時(shí)就想，做聲音相關(guān)的應(yīng)用會(huì)不會(huì)有機(jī)會(huì)。而且在亞洲市場(chǎng)，KTV又是很大眾化的一種消遣娛樂(lè)行為?！标惾A曾這樣回憶說(shuō)。

但是關(guān)有需求并不夠，以前也有很多KTV的應(yīng)用并沒(méi)有真正走紅。陳華認(rèn)為，手機(jī)作為每個(gè)人的親密的隨身攜帶的物品，如果加入社交因素，可以為用戶創(chuàng)造音樂(lè)之外的價(jià)值。“在手機(jī)上做一個(gè)KTV的小工具很簡(jiǎn)單，但是小工具很容易被替代，如果想要有爆發(fā)性的增長(zhǎng)，并且產(chǎn)生用戶粘性，必須加入社交因素，形成真實(shí)的人與人之間的關(guān)系。”陳華說(shuō)。

除了唱吧，諸如太鼓達(dá)人、多米、蝦米等各種移動(dòng)終端上的音樂(lè)類(lèi)App都有著廣大的用戶群。

不過(guò)，從另一個(gè)角度說(shuō)，這一場(chǎng)音樂(lè)的狂歡，卻似乎不是由音樂(lè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)。

唱吧這些音樂(lè)應(yīng)用的走紅，幾乎全是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的成功，這些原本是由傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)空間，往往被其他領(lǐng)域主導(dǎo)。

因而，雖然音樂(lè)是一個(gè)市場(chǎng)空間廣闊的大產(chǎn)業(yè)，大有可為，所有的電視節(jié)目、游戲、電影等離開(kāi)音樂(lè)都沒(méi)法玩，但音樂(lè)產(chǎn)業(yè)本身卻完全被其他產(chǎn)業(yè)邊緣化。

眾所周知，正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的崛起，，導(dǎo)致靠販賣(mài)卡帶、唱片的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)急速走向暮年，低成本甚至是免費(fèi)的數(shù)字音樂(lè)悄然替代了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。中國(guó)數(shù)字音樂(lè)從2000年起已經(jīng)伴隨眾多音樂(lè)愛(ài)好者十一個(gè)年頭，但其依舊被定性為一個(gè)不賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的畸形以及未能找到一個(gè)合理的盈利模式，成為阻礙數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因。

傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)如何順應(yīng)求變

無(wú)限星空音樂(lè)集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO唐月明曾在華納唱片和太合麥田做過(guò)4年新媒體負(fù)責(zé)人，離職后成功將《神話》、《吉祥三寶》、《愛(ài)情轉(zhuǎn)移》等單曲推廣成年度大熱歌曲，他在接受記者采訪時(shí)坦言，兩年前，當(dāng)新聞出版總署發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)并不賺錢(qián)，還正在不斷下滑時(shí)，無(wú)限星空有幸建設(shè)國(guó)家音樂(lè)產(chǎn)業(yè)基地?cái)?shù)字音樂(lè)園區(qū)，目前如何求變找到廣闊的增長(zhǎng)空間是所有音樂(lè)公司面臨的困境。fwwwew

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)目前的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，其收入來(lái)源主要都是來(lái)自歌手的演唱會(huì)收入和其他一些廣告合作收入。音樂(lè)本身逐漸成為空白地帶。

總體上看，中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)內(nèi)容可以大概分為下面幾類(lèi)：傳統(tǒng)唱片市場(chǎng)、數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)、商演市場(chǎng)、廣告代言市場(chǎng)、影視市場(chǎng)等。

唱片銷(xiāo)售和數(shù)字音樂(lè)原則上說(shuō)都屬于音樂(lè)專(zhuān)輯的版稅市場(chǎng)。由于中國(guó)的盜版問(wèn)題太難解決，加上本來(lái)就缺少唱片文化，現(xiàn)在無(wú)線音樂(lè)（如彩鈴）理論上成為音樂(lè)作品賺取利潤(rùn)的主要途徑。

在多年來(lái)的發(fā)展中，電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)成功地培養(yǎng)起了用戶的付費(fèi)習(xí)慣，這與盜版橫行的在線音樂(lè)和唱片市場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。對(duì)于正版音樂(lè)，中國(guó)現(xiàn)在唯一有付費(fèi)概念的就是手機(jī)鈴聲下載、彩鈴業(yè)務(wù)及其他IVR中的音樂(lè)服務(wù)。唱片公司與電信運(yùn)營(yíng)商、數(shù)字音樂(lè)服務(wù)商、終端設(shè)備制造商等共同分享利潤(rùn)。不過(guò)還無(wú)法得知現(xiàn)在究竟有沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)來(lái)判斷音樂(lè)作品彩鈴下載的真實(shí)數(shù)據(jù)？畢竟，現(xiàn)在彩鈴下載有很多是通過(guò)業(yè)務(wù)捆綁之類(lèi)的方式進(jìn)行。數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域，電信運(yùn)營(yíng)商永遠(yuǎn)是規(guī)則制定者。

目前，互聯(lián)網(wǎng)上的在線音樂(lè)和彩鈴下載是絕大部分人接觸到新音樂(lè)專(zhuān)輯、新作品的唯一途徑，不言而喻，歌手和專(zhuān)輯的宣傳重心是在互聯(lián)網(wǎng)，音樂(lè)作品推廣的重心也是在線音樂(lè)網(wǎng)站的新歌上線試聽(tīng)以及彩鈴下載。

相比于帶來(lái)的版權(quán)收入，彩鈴首先是作為宣傳的一種手段。通過(guò)全國(guó)大量的手機(jī)用戶，使了解到、聽(tīng)到新歌的人大大增加，帶來(lái)一個(gè)連鎖反應(yīng)，滾雪球一樣提高新歌的知名度。

所以，看似“內(nèi)容為王”，實(shí)際上是唱片公司將更依賴(lài)于通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)宣傳自己的歌手和專(zhuān)輯?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的彩鈴來(lái)源那么廣泛，運(yùn)營(yíng)商根本不擔(dān)心自己缺少“內(nèi)容”。

滾石移動(dòng)高級(jí)副總裁張新華指出，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)沒(méi)有好的盈利模式，盡管擁有巨大流量，但廣告轉(zhuǎn)化率如不視頻，而版權(quán)費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用使得很多音樂(lè)網(wǎng)站和播放器生存艱難。

有業(yè)內(nèi)人士表示，想借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭重振整條音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈， 依然是一個(gè)艱巨的任務(wù)，數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的1.0過(guò)渡到了云時(shí)代，從最初的MP3下載過(guò)渡到了智能化在線聽(tīng)歌的全新體驗(yàn)時(shí)代。手機(jī)、平板電腦用戶逐步告別繁瑣的搜索以及下載，加之云技術(shù)的廣泛應(yīng)用，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“讓音樂(lè)跟我走”的用戶體驗(yàn)。

轉(zhuǎn)變思維創(chuàng)新：毀滅也可以重生

傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)和數(shù)字時(shí)代的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)最本質(zhì)的區(qū)別在于，傳統(tǒng)的核心價(jià)值是定位音樂(lè)產(chǎn)品，即唱片（乃至歌手）；新的形勢(shì)下核心價(jià)值定位為音樂(lè)服務(wù)，滿足用戶更多差異化的需求。邏輯的轉(zhuǎn)變?cè)谟冢喊岩魳?lè)作為一種產(chǎn)品免費(fèi)提供，在音樂(lè)之上為用戶創(chuàng)造價(jià)值、滿足其更多需求，用增值服務(wù)來(lái)構(gòu)建商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)幾乎徹底毀滅了中國(guó)傳統(tǒng)的音樂(lè)版權(quán)產(chǎn)業(yè)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起似乎卻又能使中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)獲得重生。

無(wú)可否認(rèn)，是互聯(lián)網(wǎng)的誕生徹底改變了傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)，用戶付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)正版音樂(lè)在中國(guó)似乎越來(lái)越遙不可及。數(shù)字音樂(lè)的盜版形式也越來(lái)越豐富：P2P、客戶端、還有搜索引擎等等。

未來(lái)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)如果把版權(quán)繼續(xù)作為“奮斗”對(duì)象，是件危險(xiǎn)的事。中國(guó)音像協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王炬曾表示，付費(fèi)下載是大趨勢(shì)，中國(guó)音像協(xié)會(huì)唱片工作委員會(huì)內(nèi)部已將其作為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

王炬認(rèn)為，能否實(shí)現(xiàn)音樂(lè)下載收費(fèi)有幾大前提條件：第一，受眾普遍認(rèn)可；第二，所有音樂(lè)播放器和音樂(lè)網(wǎng)站需要達(dá)成共識(shí)，并且在同一時(shí)間段推用戶付費(fèi)下載收費(fèi)；第三，唱片業(yè)也要達(dá)成共識(shí)，即好的音樂(lè)只提供給付費(fèi)下載的網(wǎng)站和播放器。

這些條件要想在中國(guó)實(shí)現(xiàn)，已經(jīng)有太多幾乎無(wú)法逾越的障礙。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，即便百度看上去也不太妙，當(dāng)年的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品百度MP3，其輝煌時(shí)代也早已過(guò)去，不再是百度最核心部門(mén)。百度開(kāi)始淡化音樂(lè)下載，整個(gè)音樂(lè)部門(mén)在百度內(nèi)部的地位也已大大下降。

滾石移動(dòng)總裁李敬則表示：唱片工業(yè)是在走向衰落，但是音樂(lè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)其實(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)消亡，隨著新媒體、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，它會(huì)更加的繁榮。

據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Informa Telecom Media的調(diào)查報(bào)告顯示，全球數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)到2012年將發(fā)展到120億美元的規(guī)模，擁有全球最大網(wǎng)民數(shù)和手機(jī)用戶群的中國(guó)想象空間最大——盡管現(xiàn)實(shí)是殘酷的，前途卻又是光明的。

當(dāng)然，在中國(guó)做數(shù)字音樂(lè)的公司，其商業(yè)模式都必須經(jīng)受這個(gè)市場(chǎng)眾多特殊個(gè)性的拷問(wèn)。它們就像一群困在籠子里的飛鳥(niǎo)，辛勤地尋找出路，但碰壁之聲卻此起彼伏。咫尺天涯，許多公司看得到廣闊的天空，最終能不能穿越贏利的牢籠？

無(wú)限星空音樂(lè)集團(tuán)CEO唐月明認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)重新崛起的一次契機(jī)，需要構(gòu)筑一個(gè)全新平臺(tái)將把內(nèi)容和服務(wù)與消費(fèi)者對(duì)接，無(wú)限星空未來(lái)會(huì)更加把重心放在數(shù)字領(lǐng)域尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新孵化開(kāi)發(fā)中來(lái)。唐月明強(qiáng)調(diào)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也絕不能閉門(mén)造車(chē)，需要更多具備跨領(lǐng)域知識(shí)結(jié)構(gòu)的人才。這個(gè)行業(yè)沒(méi)有具顛覆性創(chuàng)新能力的管理人才，就面臨著被其他產(chǎn)業(yè)邊緣化的危險(xiǎn)，音樂(lè)行業(yè)必須主動(dòng)尋求產(chǎn)業(yè)融合。

歸根結(jié)底，在正在到來(lái)的信息和需求大爆炸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有跳出音樂(lè)的產(chǎn)品概念，從（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)和用戶的差異化需求出發(fā)，才能找到適合中國(guó)國(guó)情的音樂(lè)發(fā)展之路。如果能跟隨到前進(jìn)的潮流，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)空間不可估量，要知道，單單是彩鈴，就做到了幾百億的市場(chǎng)——只有音樂(lè)產(chǎn)業(yè)自身真正繁榮起來(lái)，拉動(dòng)更多詞曲作家、制作人、歌手等的創(chuàng)作動(dòng)力和潛力，才有音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。屆時(shí)，我們不僅能聽(tīng)到中國(guó)好聲音，更要看到讓我們耳目一新的中國(guó)好音樂(lè)的涌現(xiàn)。