PC+，聯(lián)想能否承受之重

逐漸成長為全球第二PC品牌的聯(lián)想，從沒停止過危機感和擴張的步伐，近幾年在智能手機、平板市場一直不遺余力的投入，并先于蘋果高調(diào)進軍智能電視。在今年4月的聯(lián)想全球誓師大會上，楊元慶首次對外公布了聯(lián)想的PC+戰(zhàn)略，決定推出覆蓋智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四大品類的終端產(chǎn)品，通過與樂云服務(wù)的完美融合，實現(xiàn)從傳統(tǒng)PC領(lǐng)域領(lǐng)先廠商到PC+領(lǐng)域領(lǐng)先廠商的過渡。

按照聯(lián)想的規(guī)劃，將通過智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四大終端全面覆蓋各個細(xì)分市場，同時推出以樂云為核心的完整“個人云”解決方案，將上述“四屏”與樂云服務(wù)融合，完成硬件、軟件、云端的全面布局。

無可否認(rèn)，這像極了蘋果的思路，易觀國際觀察家于斌認(rèn)為，“深度模仿蘋果已經(jīng)成為聯(lián)想在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的殺手锏?！?/p>

不過，背負(fù)了聯(lián)想太多期望的PC+戰(zhàn)略，是否是聯(lián)想能承受之重？

從農(nóng)村包圍城市

幾個月前賽諾發(fā)布的一份國內(nèi)整體手機市場占有率數(shù)據(jù)報告，成為聯(lián)想高層屢屢興奮提及的話題。該報告顯示，聯(lián)想手機已經(jīng)完成對諾基亞、摩托羅拉、華為的超越，成為中國市場第二大手機品牌。

聯(lián)想集團高級副總裁、移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團總裁劉軍表示：“手機是一個比 PC 更誘人的市場，因為產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度更快、需求更大。聯(lián)想智能手機的PC 基因，可以讓我們走得更堅定?！甭?lián)想在2011年初成立聯(lián)想移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團，2011 年開始發(fā)力，推出26款智能手機， 2012年則將推出超過40 款智能手機。 一改以往靠單一樂Phone產(chǎn)品走高端市場的路線，聯(lián)想近一兩年靠中低端的龐大產(chǎn)品線占據(jù)了市場，如今已經(jīng)形成了S、A 、P、K 四大產(chǎn)品系列。

聯(lián)想副總裁馮幸稱，市場結(jié)構(gòu)猶如金字塔，一開始是主攻塔頂，發(fā)現(xiàn)市場太小，規(guī)模做不起來，而且國際大品牌的議價能力遠(yuǎn)比聯(lián)想強，聯(lián)想退而求其次，轉(zhuǎn)而尋求在金字塔低端找市場，目前聯(lián)想運營商市場的千元機，都維持在1500以下的價位，并不急于往高端走。

主打低端市場走量的聯(lián)想，加大和運營商的合作，使其在中國移動和中國聯(lián)通定制機中，都占據(jù)到25%左右的份額，而目前聯(lián)想手機增長迅速的出貨量也還主要靠運營商渠道的支撐。聯(lián)想的第一策略就是要市場，要份額，走低端市場是一個捷徑——問題在于，在中低端市場的成功并不能打造聯(lián)想手機的國際品牌形象，也無法給聯(lián)想帶來豐厚的利潤收入。

在利用千元級產(chǎn)品沖出了市場份額、提高品牌價值和零部件采購成本之后，從“農(nóng)村”包圍“城市”、逐漸侵蝕高端市場成為聯(lián)想必走之路，聯(lián)想重新開始布局中高端市場。

聯(lián)想副總裁馮幸近日就表示，在運營商渠道支撐住大盤的前提下，聯(lián)想也開始在開放渠道覆蓋中高端的價位段，將推出以“K”系列為代表的中高端產(chǎn)品，爭取更高的產(chǎn)品利潤率。

從城市拓展農(nóng)村

當(dāng)然在聯(lián)想的收入構(gòu)成中，PC依然是不可動搖的核心。在截至6月30日的第一財季，聯(lián)想全球PC出貨量上升了24%，在中國的PC出貨量增長了9%。而整個PC行業(yè)的全球出貨量下降了2%。

聯(lián)想大力擴展PC市場的策略是，由商用市場重點發(fā)展消費級市場，由成熟市場重點發(fā)展新興市場。聯(lián)想PC市場份額的增加主要來自于發(fā)展中國家市場。例如，上個季度聯(lián)想在中國的市場份額達到了創(chuàng)紀(jì)錄的35%，而中國的電腦擁有率僅相當(dāng)于美國的五分之一。聯(lián)想非常重視中國PC普及率最低的農(nóng)村地區(qū)和小型城市，聯(lián)想在中國擁有3萬多個銷售網(wǎng)點。在中國本土市場，聯(lián)想的拓展范圍廣泛，楊元慶稱，甚至在卡車不便到達的地區(qū)，它用自行車，甚至驢車來送貨。而在其他海外新興市場，聯(lián)想以犧牲高利潤率為代價實施了積極的發(fā)展戰(zhàn)略，在德國、巴西等地通過并購等措施，推動銷量增長。

專注于未開發(fā)市場的戰(zhàn)略為聯(lián)想在持續(xù)低迷的PC市場領(lǐng)域提供了增長空間。

不過，IDC研究主管大衛(wèi)·達烏德表示：問題在于，他們能否繼續(xù)實現(xiàn)過去那樣的成績。畢竟，全球PC銷量下滑，中國經(jīng)濟增速放緩（中國市場占據(jù)聯(lián)想銷售的42%）。

楊元慶表示，這些因素都不會造成持續(xù)的影響。長遠(yuǎn)來看，仍然對中國經(jīng)濟以及PC市場感到樂觀。他表示：平板電腦是一個不錯的創(chuàng)新，也是對傳統(tǒng)PC的有效補充。有人認(rèn)為平板電腦將吞食PC銷售，他卻認(rèn)為，消費者將轉(zhuǎn)向高端PC和大屏智能手機，而平板電腦則成為一款重要的小眾產(chǎn)品。

躊躇中前行

不管怎樣，根據(jù)IDC預(yù)測，2012年平板電腦出貨量可達1.06億臺，增速54%。當(dāng)然，楊元慶也有過這樣一番表示：“要讓聯(lián)想不僅成為個人電腦的領(lǐng)導(dǎo)者，更要成為全球互聯(lián)網(wǎng)終端領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>

而多元化出擊的聯(lián)想，其戰(zhàn)略似乎也是在復(fù)制當(dāng)年困境中PC的突圍策略，那就是不顧一切先搶占更多的市場，有了份額再考慮品牌或利潤，智能手機如此，搶先在蘋果之前發(fā)布、產(chǎn)業(yè)鏈并未成熟的智能電視同樣如此。

新的問題產(chǎn)生了，那就是在這些新的領(lǐng)域如何向高端市場拓展，建立國際化的品牌。如果說，對IBM的收購是聯(lián)想完成PC品牌拼圖的重要一環(huán)，那么回到手機市場，聯(lián)想靠自己能否打造這個領(lǐng)域的高端品牌形象？難道一次新的收購會成為必要？華為、聯(lián)想、中興憑借良好的運營商關(guān)系帶來了市場份額的高速增長，但是運營商渠道的受眾不能完全滿足聯(lián)想未來的市場戰(zhàn)略。高端市場的受眾和消費文化和運營商渠道的關(guān)系不緊密。

對于聯(lián)想而言，社會化渠道和電商渠道的中高端出貨量不容樂觀，低端的出貨量即便成長為國內(nèi)第一，也只是把智能手機賣成了大白菜，其品牌國際影響力和三星、蘋果比，有無比漫長的路要走。曾有數(shù)據(jù)顯示，在智能手機和平板領(lǐng)域，蘋果占據(jù)了73%的利潤，而二季度蘋果和三星占據(jù)整個智能手機106%的運營利潤。

對于聯(lián)想而言，在智能電視、PC、平板、手機跨度如此廣的領(lǐng)域，如何打通和適應(yīng)不同的生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計、原材料采購、渠道、推廣思路和消費者定位各個環(huán)節(jié)，如何搭建自己的“生態(tài)圈”是極大的難題。

PC+，聯(lián)想能否承受之重？