安卓應(yīng)用商店的生死路

不得不說，現(xiàn)在的安卓應(yīng)用商店猶如互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的另一個“團購”，興也忽焉，亡亦速焉。短短一年間，安卓應(yīng)用商店市場就由過去的蓬勃之勢開始走向冷卻。

從試水期，到爆發(fā)期，再到冷卻期，安卓應(yīng)用商店經(jīng)歷了一場市場的洗禮。在競爭愈加激烈的市場競爭中，誰能經(jīng)受住殘酷的考驗，并最終留下，是所有安卓應(yīng)用商店都將面對的未知路。

搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口

2008年，喬布斯首創(chuàng)App Store模式，自此以后，應(yīng)用商店就變成了移動互聯(lián)網(wǎng)手機的標(biāo)準(zhǔn)配置。App Store的封閉性，使其IOS的生態(tài)保持了穩(wěn)定。隨后誕生的微軟Market Place，雖然稍有開放，但對其Windows Phone生態(tài)的穩(wěn)定性并沒有太大影響。

谷歌的開源策略，造就了今天泛濫的Android陣營平臺。基于各種Android版本的終端與應(yīng)用充斥市場，而Android應(yīng)用商店也不勝枚舉。2011年，安卓應(yīng)用商店伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮大量涌現(xiàn)，開始井噴式增長。各大運營商的商店、各種手機制造商的商店還有各大第三方應(yīng)用程序商店，渠道總數(shù)加起來竟有400多家。

為什么這么多人都將目光盯在了安卓應(yīng)用商店上？因為，應(yīng)用商店是一個入口，如果說瀏覽器串起了URL的世界，那應(yīng)用商店就串起了APP的世界。而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，誰有入口，誰就能成為平臺，就能撬動整個產(chǎn)業(yè)。

日前，谷歌在2012年I/O開發(fā)者大會上宣布，安卓應(yīng)用目前已達60萬款。這一數(shù)據(jù)尚未包含其他第三方安卓商店的獨有應(yīng)用。如此龐大的應(yīng)用數(shù)量，如何讓人不心動？雖然現(xiàn)在的應(yīng)用商店們還只是單一的渠道平臺，但當(dāng)他成長為億級用戶的產(chǎn)品之后，就會幻化出無數(shù)的可能性。

盡管UC瀏覽器CEO俞永福不斷放出獨立應(yīng)用商店很難做大的論斷，但卻有越來越多的巨頭投入到這一領(lǐng)域，這其中，搜狗推出了搜狗手機助手，騰訊應(yīng)用中心更是獨立域名運營，360的投入則更多。

并不清晰的盈利模式

然而，依然有人對應(yīng)用商店的未來并不看好。

“應(yīng)用程序商店是一個沒有未來的平臺?！睓C鋒網(wǎng)CEO談毅如此論斷。在談毅看來，應(yīng)用商店只是一個下載入口，而這樣的下載入口的替代方案實在太多。談毅的論斷也并非毫無依據(jù)，過去半年，有近一半的Android應(yīng)用商店倒下，而撐不下去的商店還將更多，在談毅看來最后剩下的或許只有10家。這無疑給狂熱的安卓應(yīng)用商店開發(fā)者當(dāng)頭澆了一盆冷水。

越來越多的人開始迷茫，這個原本被很多人當(dāng)作藏金地的市場，至今仍然沒有出現(xiàn)一種清晰的、可持續(xù)發(fā)展的盈利模式。當(dāng)前，安卓應(yīng)用商店的盈利渠道無非三種：應(yīng)用下載收費分成、硬廣，以及應(yīng)用開發(fā)的渠道推廣費用。然而正如某業(yè)內(nèi)人士所說的那句玩笑話：“iOS平臺人傻錢多，Android用戶全是刁民”，Android用戶不習(xí)慣于付費。對于每一個平臺來說，來自應(yīng)用下載獲得的收入都可以忽略不計。

而在移動廣告方面，由于盈利的移動開發(fā)者實在太少，因此能付得起廣告費的開發(fā)者實在寥寥。而那些業(yè)已成名、有盈利的游戲應(yīng)用，是各大第三方商店爭搶的稀缺資源。資源互換、交叉推廣往往是兩者合作的普遍形式。有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)移動廣告規(guī)模僅占在線廣告的2.7%且有效的移動廣告每千次展示費用（eCPM）僅為桌面的五分之一。

因此，盡管第三方應(yīng)用渠道是整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的核心，但對于開發(fā)者、用戶和手機廠商，在大多數(shù)情況下它都成了免費服務(wù)者。安智網(wǎng)目前有2000萬的用戶，但仍尚未實現(xiàn)盈利。

于是為了生存，很多商店都緊緊抓住了渠道推廣費用這一根救命稻草。應(yīng)用商店對所有應(yīng)用原本都是免費開放的，但有人付費就會被放到編輯推薦里。這樣的模式使得一些真正好的應(yīng)用卻被付費的應(yīng)用湮沒，用戶對商店的信任也逐漸喪失。而這樣的模式也使得應(yīng)用開發(fā)者的推廣費用越來越高。

正在布局移動互聯(lián)網(wǎng)的珍愛網(wǎng)就明顯感覺到了這一點，在推出安卓平臺移動客戶端時，其CEO李松就表示：“不幸的是，大多數(shù)的本地公司做Android這個軟件商城都是按照付錢來排位的，不是按照產(chǎn)品的好壞。在這種情況下，你如果大力推的話，實際上是大大增加獲取用戶的成本?！北M管目前很多應(yīng)用被逼無奈仍然采取這種推廣方式，但這種以開發(fā)者為收入來源的不健康盈利模式，也終將導(dǎo)致開發(fā)者陣營的抵制。

除了盈利不善和資金鏈的短缺，木馬、病毒的泛濫，也嚴(yán)重影響了用戶的體驗。而多家應(yīng)用市場在產(chǎn)品、運營模式上極度類似，普遍缺乏生存利器，整個行業(yè)必將面臨重大洗牌。

最后的突圍戰(zhàn)

國內(nèi)安卓應(yīng)用商店競爭的激烈和生存的慘淡已讓各大商店失望之極，而面對互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、騰訊、網(wǎng)易的爭奪和打壓，他們還將面臨著一場生死存亡的突圍戰(zhàn)。

就目前的情況來看，第三方應(yīng)用渠道的集中度越來越高，最后只有少數(shù)的綜合類應(yīng)用渠道和垂直類應(yīng)用渠道能夠生存下來。而在投資人陳世鴻看來，結(jié)局可能會更殘酷，“這個市場同互聯(lián)網(wǎng)上的大部分基礎(chǔ)應(yīng)用一樣，只能留下前兩名，第三名的日子都會很難過?！?/p>

實際上，在內(nèi)容已經(jīng)不能直接兌換出收入的情況下，如何維護以應(yīng)用商店為核心的生態(tài)，進而打造渠道品牌，便成為了Android應(yīng)用渠道們最關(guān)注的事情。

而如今最為緊要的一步就是不斷提高應(yīng)用質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，以及用戶質(zhì)量——通過這三種質(zhì)量來增加應(yīng)用、增加用戶，進而吸引廣告主。在很多應(yīng)用開發(fā)者看來，現(xiàn)階段的應(yīng)用商店都是一個非常初級的模式，各家的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機制都極為類似而簡單，用戶在發(fā)現(xiàn)應(yīng)用過程中的精準(zhǔn)匹配，應(yīng)用商店所能提供的服務(wù)都十分有限。如果哪家應(yīng)用商店形態(tài)能在此進行深耕，這里面必然有很大的改革空間。

除此之外，談毅給出的答案是：“差異化競爭，為用戶提供附加價值”。在談看來，用戶找應(yīng)用已經(jīng)是很后端的需求了，今后應(yīng)用商店可以根據(jù)用戶需求來主動推送相關(guān)應(yīng)用。 “比如客戶端發(fā)現(xiàn)你換了一個手機，就會提示你要不要把之前手機里面的應(yīng)用裝回來或者這個新手機中最常用的應(yīng)用是什么，大家最關(guān)心的問題是什么。” 談毅舉例說。

經(jīng)歷過2011年移動互聯(lián)行業(yè)整體透支的慘烈之后，國內(nèi)風(fēng)投界也開始將目光轉(zhuǎn)向那些小而精的垂直應(yīng)用軟件，特別是專注在特定細分領(lǐng)域的垂直應(yīng)用軟件。談毅認(rèn)為，“小公司可以更加專注并聚焦在細分領(lǐng)域，為用戶提供附加價值，這是大公司很難做到的?！?/p>

機鋒網(wǎng)現(xiàn)階段的重點是加強自身的媒體形態(tài)。它采用了設(shè)立“機鋒達人”這樣的社區(qū)內(nèi)“意見領(lǐng)袖”的方式，加強渠道內(nèi)部的資源優(yōu)化配置。此外， ROM在整個產(chǎn)業(yè)中顯示出越來越明顯的重要性，機鋒和安智都開始利用自己技術(shù)論壇的優(yōu)勢，將品牌ROM定位成公司中長期戰(zhàn)略之一。

“做用戶第一次刷機的首選ROM”，這是機鋒的目標(biāo)。機鋒網(wǎng)坦言，小米只做10個機型的UI，而機鋒ROM的目標(biāo)是要優(yōu)化每一個安卓的手機ROM，甚至可能優(yōu)化MIUI本身。

隨著競爭門檻的提高和風(fēng)投資本的減少，第三方Android應(yīng)用渠道開始逐步進入冷卻期。此時的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。而騰訊、百度等巨頭入場，開發(fā)者廣告聯(lián)盟浮出水面，這些對于第三方Android應(yīng)用渠道來說都是極大的威脅。

在此刻，誰能夠深化核心服務(wù)并圍繞核心成功地進行開源，誰才能成為這個行業(yè)最后的剩者。而只有先剩下來才能等待未來的勝利。