愛“折騰”卻不懈怠的80后

他有著一份靚麗的履歷：經(jīng)濟(jì)與法律雙學(xué)士學(xué)位、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、校園創(chuàng)業(yè)明星、80后優(yōu)秀管理者。他有著同齡人一樣的靚麗青春，卻展現(xiàn)出同齡人少有的成熟、干練和敏銳。

他“年少自強(qiáng)”卻又能“厚德載物”，難怪乎他的人生旅途處處皆風(fēng)景。

他生于荊州、求學(xué)武漢、拼搏西北、回歸江城，他懷揣著夢想一路走來。在前行的路上，他的角色不斷變換：培訓(xùn)學(xué)校校長、法務(wù)科科長、辦公室主任……在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里他風(fēng)生水起，在金融事業(yè)中他如魚得水。如今，他的名片上印著：深圳發(fā)展銀行武漢分行法律合規(guī)部、稽核部總經(jīng)理周斌。

“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起地球”。不可否認(rèn)，一些思維敏捷、有想法、有沖勁的“80后”已開始用自己的方式來“撬動(dòng)地球”了。在許多行業(yè)，“80后”悄然步入中層的時(shí)代已經(jīng)到來，正如周斌這樣，一個(gè)愛“折騰”卻從不懈怠的80后，用驕人的業(yè)績和人格魅力創(chuàng)造屬于他們的時(shí)代……

一個(gè)大一學(xué)生，一次發(fā)傳單的經(jīng)歷，成就了一個(gè)在校大學(xué)生的“老板夢”。大學(xué)四年時(shí)間，他創(chuàng)辦了3家企業(yè)，深耕大學(xué)生實(shí)踐和培訓(xùn)市場，并發(fā)展連鎖機(jī)構(gòu)，每天開著自己的座駕往返校園和公司，并在畢業(yè)的前一年，辦起了獨(dú)立學(xué)院，成為名副其實(shí)的大學(xué)校長。

他不是“富二代”，也不是“官二代”，他是一個(gè)地地道道的農(nóng)民的兒子，他沒有富了“口袋”窮了“腦袋”，臨畢業(yè)時(shí)，他拿到了兩個(gè)本科學(xué)歷，獲得“雙學(xué)士”頭銜。

創(chuàng)業(yè)

圓了一個(gè)在校大學(xué)生的老板夢

2000年9月的一個(gè)周末，草長鶯飛，一個(gè)“兒童放學(xué)歸來后，忙趁東風(fēng)放紙鳶”的時(shí)節(jié)。中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的校園內(nèi)熱鬧非凡，經(jīng)過了一周學(xué)習(xí)后學(xué)子們放慢了腳步，徜徉在難得的閑適時(shí)光中。在人來人往的校內(nèi)路口，一個(gè)樸實(shí)、敦厚的小伙子在認(rèn)真地發(fā)傳單，他就是周斌。

由于家境貧寒，周斌在上大學(xué)時(shí)還欠著學(xué)校幾千元學(xué)費(fèi)。為了償還債務(wù)，掙得學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，周斌一進(jìn)校就開始利用業(yè)余時(shí)間打起了短工。

剛開始為眼鏡店、錄像廳、溜冰場發(fā)傳單，一個(gè)月可以掙400元左右，后來隨著學(xué)校周邊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的興起，加之該類機(jī)構(gòu)發(fā)傳單的提成也高，周斌隨即“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”培訓(xùn)市場。

當(dāng)時(shí)中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)旁有家名為“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的培訓(xùn)中心，專門從事“英語四、六級(jí)”培訓(xùn)，該中心承諾：每招募一名學(xué)員，提成20元。周斌清楚記得，大一暑期他為該中心招募了300名學(xué)員，賺了整整6000元——下學(xué)期的學(xué)費(fèi)有著落了。

高興之余，周斌開始思考“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”里的商機(jī)——覺得這個(gè)項(xiàng)目大有可為?！芭R淵羨魚，不如歸而結(jié)網(wǎng)”，大二上學(xué)期，周斌與朋友一起在中南民族大學(xué)旁邊成立了一家從事“‘專升本’、外語四、六級(jí)、考研、考博培訓(xùn)”業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

“大二上學(xué)期我們招生600人，機(jī)構(gòu)盈利達(dá)12萬?！敝鼙蠡貞浾f。

雖然這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步步壯大，但周斌并不滿足，很快他注冊成立了自己的第一家公司——武漢雅閣教育培訓(xùn)中心。“以前都是為別人招生，這次總算是為自己招了。”周斌感嘆道。

在周斌的精心打理下，培訓(xùn)中心的影響越來越大，高峰時(shí)發(fā)展到3家連鎖店，正式員工15人，兼職400人左右。

談起成立第一家公司的目的，周斌坦言：“校園培訓(xùn)市場是一塊很大的蛋糕。成立公司，就是想搶占業(yè)務(wù)，打造屬于自己的品牌?！?/p>

同時(shí)，周斌發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職，上當(dāng)受騙的較多，就成立了武漢致遠(yuǎn)咨詢服務(wù)公司，為大學(xué)生會(huì)員提供實(shí)實(shí)在在的崗位。公司招募大量高校學(xué)生做兼職的信息收集員，以海量就業(yè)信息為學(xué)子們服務(wù)。

大三上學(xué)期，由于業(yè)務(wù)越做越大，周斌花20多萬元買了一輛轎車，在校園和自己公司的各個(gè)連鎖店奔跑。周斌將培訓(xùn)學(xué)校一步步做大，在江城培訓(xùn)業(yè)界聲名鵲起。

但他并沒停下腳步，努力奮斗實(shí)現(xiàn)“大學(xué)校長”的夢想。大三下學(xué)期，周斌和某省屬高校合作辦學(xué)，在東湖邊上的400多畝民辦大學(xué)校區(qū)，辦起了獨(dú)立的四年制成人教育學(xué)院。當(dāng)年招收1500名左右的學(xué)生，當(dāng)起了某高校東湖校區(qū)大學(xué)校長。獨(dú)立招生、管理教學(xué)、自負(fù)盈虧。

從一名窮學(xué)生到培訓(xùn)學(xué)校的校長，到名副其實(shí)的大學(xué)校長，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例，周斌曾被媒體多次報(bào)道。但創(chuàng)業(yè)的成功并沒有讓周斌輕慢學(xué)業(yè)，到大四時(shí)，已經(jīng)入黨的他不僅拿到了本校的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，還拿到了中南民族大學(xué)的法學(xué)學(xué)士學(xué)位。

到了大四，臨近畢業(yè)的周斌面臨著繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是馬上就業(yè)的抉擇。為了歷練自我，更為了開闊視野、學(xué)以自用，周斌把目光投向了更廣闊的天空——他決定進(jìn)入銀行業(yè)。2004年3月，憑借著優(yōu)異的成績，他被寧夏銀行錄用。

2004年7月，將創(chuàng)業(yè)的激情暫埋心底，收拾好行囊，周斌登上了從武漢至銀川的客機(jī)，當(dāng)飛機(jī)起飛的那一瞬間，周斌的內(nèi)心感受到了一種騰空而起的感覺。

毅然放棄在別人看來“成就輝煌”的事業(yè)，卻要背井離鄉(xiāng)去追尋從零開始的金融市場，他在為自己的夢想“歸零”，更為新的理想發(fā)起沖擊。

入行第一年的金融新兵，清收5800萬，吸納儲(chǔ)蓄8000萬，令“闖蕩江湖”多年的老兵咋舌。

180天內(nèi)，他三過家門而不入，目標(biāo)直指1200萬清收，他的執(zhí)著和堅(jiān)毅換來了客戶的理解和支持，回款是對他最好的褒獎(jiǎng)。

腳踏金融領(lǐng)域，他的人生依然精彩而動(dòng)人。

成長

一名金融新兵的精彩起航

進(jìn)入寧夏銀行以后，周斌先在會(huì)計(jì)崗位工作了一段時(shí)間后，他毛遂自薦到了業(yè)務(wù)部門。很快，周斌就適應(yīng)了崗位工作，成為寧夏銀行營業(yè)部業(yè)務(wù)部門的中堅(jiān)力量，并憑著刻苦努力在法律事務(wù)和營銷上嶄露頭角。

2005年，周斌在寧夏銀行所管理的不良資產(chǎn)達(dá)1.3億元，涉訴案件有50多起，總標(biāo)的達(dá)8000多萬元。在與這些不良客戶打交道的過程中，他針對不同客戶的情況，進(jìn)行分門別類，制定切實(shí)可行的清收計(jì)劃。對有主動(dòng)還款意愿的，他便幫其制定還款計(jì)劃，努力使?fàn)I業(yè)部與客戶之間實(shí)現(xiàn)雙贏；對一些釘子客戶，該起訴、該執(zhí)行，則重拳出擊，毫不手軟。從案件的起訴、審理到最后的執(zhí)行，整個(gè)過程周斌幾乎都親自參與，任務(wù)十分艱巨和繁瑣。在清收工作中，難免會(huì)與客戶之間產(chǎn)生摩擦，但周斌都一一化解，圓滿達(dá)成！

“一份耕耘，一份收獲”。截止2005年底，周斌一人為營業(yè)部收回不良貸款5800多萬元，真正為營業(yè)部的發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用。

周斌不僅在“清收不良貸款”方面收獲頗豐，而且在業(yè)務(wù)營銷上業(yè)績優(yōu)良。2005年一季度，在寧夏銀行舉辦的“金雞報(bào)曉首季開門紅百日存款競賽活動(dòng)”中，周斌以“三個(gè)月、3萬多張名片、新增3000多萬元儲(chǔ)蓄存款”的絕對優(yōu)勢，獲得寧夏銀行存款競賽第一名，也因此被評為寧夏銀行百日存款競賽“攬儲(chǔ)狀元”。

事實(shí)上，一直以清收為主要工作的周斌，根本不可能像其他客戶經(jīng)理那樣“以貸引存，以貸吸存”，他又是一名剛來銀川工作不久的外地人，沒有親戚朋友的幫助。面對這樣的困難，周斌說：“雖然壓力很大，但我并沒有怨天尤人，而是積極尋求解決的辦法?！?/p>

經(jīng)過對社會(huì)上的人群進(jìn)行認(rèn)真分析，周斌發(fā)現(xiàn)有文化和固定收入的中老年人樂意選擇存款的方式理財(cái)。于是他就針對這一人群進(jìn)行相應(yīng)的營銷，大量散發(fā)名片。一年的時(shí)間，周斌發(fā)出的名片數(shù)以萬計(jì)，同時(shí)也獲得了豐碩的成果，很多客戶都被他的誠信和熱情所感動(dòng)了。截止2005年底，他累計(jì)吸收個(gè)人定期儲(chǔ)蓄存款達(dá)到8000多萬元。

周斌的辛苦努力，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。2005年底，他被評為寧夏銀行先進(jìn)工作者。

帶著在寧夏銀行學(xué)到的“一身本領(lǐng)”，2007年6月，周斌回到武漢成為了興業(yè)銀行武漢分行風(fēng)險(xiǎn)部的一員，負(fù)責(zé)組織落實(shí)分行不良資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)化解、保全、核銷申報(bào)及核銷項(xiàng)目的清收督促工作。

清收、盤活不良貸款是風(fēng)險(xiǎn)化解的主要任務(wù)，也是風(fēng)險(xiǎn)管理工作中最艱辛、最具挑戰(zhàn)性的工作。在興業(yè)銀行，周斌繼續(xù)以勤奮、專業(yè)續(xù)寫著精彩的職業(yè)旅程。

2008年年底，那是一個(gè)風(fēng)雪交加的冬日，周斌記憶猶新。和往常一樣，大家依然忙碌著日常工作。然而興業(yè)武漢分行在湖北省荊州市的一筆1200萬元不良貸款進(jìn)入了風(fēng)險(xiǎn)管理部的視野。

周斌臨危受命，在180天內(nèi)3次往返于武漢與荊州，目標(biāo)直指1200萬不良貸款。180天，他與時(shí)間賽跑，與客戶博弈，三過家門而不入，與清收對象“動(dòng)之以情，曉之以理”。180天，客戶由抵觸到接觸，由配合到支持，最終順利收回1200萬資金。

像這樣的事例還有很多。在武漢興業(yè)，周斌憑借對工作強(qiáng)烈的責(zé)任心和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì)為分行不良資產(chǎn)的化解工作立下汗馬功勞。

“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路”。憑借著執(zhí)著、勤奮，周斌一路奮斗一路歌。

同樣敏銳的洞察力，同樣果斷的執(zhí)行力，還有追求夢想的原動(dòng)力，這一次他瞄準(zhǔn)“深發(fā)展”，并在數(shù)萬名競爭者中脫穎而出。

相比校園時(shí)代的“大學(xué)生老板”，初入金融行業(yè)的“新兵”，即將步入而立之年的周斌，更顯成熟和干練，在“深發(fā)展”的舞臺(tái)上，他的精彩人生才剛剛拉開大幕……

深發(fā)展

是事業(yè)舞臺(tái)更是人生追求

2009年7月，深圳發(fā)展銀行武漢分行籌建，周斌參加了武漢分行招聘考試，在1萬多名參考人員中以前三名的優(yōu)異成績被錄用。進(jìn)入深發(fā)展武漢分行后，周斌表現(xiàn)出來的敬業(yè)、專業(yè)、執(zhí)著等特質(zhì)得到了分行上下的認(rèn)可。2009年10月，他被任命為深圳發(fā)展武漢分行辦公室主任。那一刻，他仿佛聽到了花開的聲音。他被沉甸甸的信任感動(dòng)著、激勵(lì)著，化為愛崗敬業(yè)的源動(dòng)力。他給自己樹立了好員工的標(biāo)準(zhǔn)“做好份內(nèi)的事，無可厚非；把事情做完美，那是稱職；主動(dòng)請纓，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，那也只能算是好員工的表現(xiàn)；而只有全局、大局觀念的人，才是真正優(yōu)秀的員工”。

在辦公室主任的崗位上，周斌總是身先士卒，幾乎將全部精力都奉獻(xiàn)給了工作，他始終堅(jiān)持每天提前一個(gè)小時(shí)上班，提前安排好一天要做的工作，下班后獨(dú)自留在辦公室處理繁冗公務(wù)到深夜，周六周日更是加班加點(diǎn)，力圖將辦公室的工作做到盡善盡美。他經(jīng)常說，辦公室是分行的“心臟”和“窗口”，是溝通上下的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”。它好比一個(gè)交通樞紐，擔(dān)負(fù)著上傳下達(dá)、溝通左右、協(xié)調(diào)各方、傳遞信息、出謀劃策等重要職能，是分行的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。辦公室工作開展的如何，直接影響和制約全行工作的開展和任務(wù)的完成。

辦公室重要職責(zé)之一就是上傳下達(dá)的中轉(zhuǎn)職能，關(guān)鍵時(shí)候絕不能出現(xiàn)信息不暢通的狀況，所以他不僅自己做到二十四小時(shí)待命狀態(tài)，也要求辦公室工作的人員努力做到這一點(diǎn)。在周斌的努力下，武漢分行辦公室的工作做得井井有條，為分行其他條線工作的有序開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2011年6月，因分行工作需要，周斌調(diào)任深發(fā)展武漢分行法律合規(guī)部兼稽核部總經(jīng)理。在新的工作崗位上他的表現(xiàn)依然出色。在領(lǐng)導(dǎo)崗位上，他能以身作則，集思廣益。部門重大問題，他能做到認(rèn)真分析，全盤考慮，準(zhǔn)確決策。

在周斌的帶領(lǐng)下，武漢分行案防合規(guī)工作取得了良好成效：2011年分行業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行，無風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生。實(shí)現(xiàn)了“零案件、零罰款、零處罰”目標(biāo)。得到當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門認(rèn)可，監(jiān)管評級(jí)由2B級(jí)上調(diào)至2A級(jí)，為分行業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

周斌不僅在管理上游刃有余，在營銷上更是有過人的天賦。2011年他為分行提供了6個(gè)重大項(xiàng)目線索，并都取得了圓滿成功，為分行業(yè)務(wù)快速發(fā)展貢獻(xiàn)了一份力量。其中一筆同業(yè)業(yè)務(wù)的達(dá)成為武漢分行帶來了巨大的效益，令人稱道。

2011年4月，周斌路過洪山賓館發(fā)現(xiàn)電子屏上滾動(dòng)著“熱烈祝賀城市商業(yè)銀行論壇在武漢召開”的標(biāo)語，他靈光一閃，覺得“商機(jī)”來了。寧夏銀行“老東家”的領(lǐng)導(dǎo)肯定來這里了。周斌心想，一定要抓住趁拜訪老領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)，促成兩行同業(yè)業(yè)務(wù)的合作。很快，周斌就聯(lián)系上了原來的老領(lǐng)導(dǎo)李建華行長。在論壇期間，周斌熱情地招待了李行長并表達(dá)了兩行同業(yè)業(yè)務(wù)合作的愿望。在論壇結(jié)束時(shí)，周斌得知李行長是攜家人一起來武漢的，而主辦方并沒有安排專車送他們一家去機(jī)場，周斌馬上把這一情況反映給了深發(fā)展武漢分行領(lǐng)導(dǎo)，最后在分行領(lǐng)導(dǎo)的陪同下把李行長一家送到了機(jī)場。

那一次武漢之行，李行長深受感動(dòng)，回銀川后特意邀請武漢分行領(lǐng)導(dǎo)和周斌到銀川做客。2011年5月，武漢分行領(lǐng)導(dǎo)一行到銀川受到盛情款待，并在友好的氛圍中簽訂了兩行總對總的同業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)議。該協(xié)議每年為武漢分行帶來可觀利潤?？磥?，“細(xì)節(jié)決定成敗”，這句話用在周斌身上頗為貼切。

無論是在管理上還是營銷上，周斌總是兢兢業(yè)業(yè)、全心投入，在他的心里，分行的利益大于一切。對于日常事務(wù)，他總是從點(diǎn)滴細(xì)微做起，從別人不注意的小事做起，默默奉獻(xiàn)；對于有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，他執(zhí)行力超強(qiáng)，往往又好又快地達(dá)成目標(biāo)；對于有益于分行的事情，他不強(qiáng)調(diào)中規(guī)中矩，思維的跳躍性大，總能開動(dòng)腦筋，建言獻(xiàn)策。正如他所說：“我心，愿與深發(fā)展武漢分行齊飛！”

2012年，平安、深發(fā)展兩行合并，周斌對新銀行的前景充滿了信心。誠然，就像時(shí)光的車輪總是在不斷向前推進(jìn)一樣，新的機(jī)會(huì)總會(huì)不斷產(chǎn)生，而像周斌這樣具有思想、個(gè)性獨(dú)立、能大膽地表現(xiàn)自己，極具責(zé)任心與正義感，有自信和創(chuàng)新意識(shí)優(yōu)點(diǎn)的80后，也必將在新平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)新跨越，書寫著人生愈加絢爛的篇章。

后記

“喜歡挑戰(zhàn)，并不斷地自我刷新”，這是我對周斌的印象。在他八年銀行從業(yè)歷程中，我們可以看到一個(gè)80后管理者的成長足跡：有堅(jiān)持、有選擇、有專注、有收獲。

從周斌的身上，我們不難看出一個(gè)管理者釋放出的強(qiáng)大管理能量：他明確表達(dá)思想、追求健康生活，事業(yè)心與個(gè)人魅力十足；他看準(zhǔn)就做、果敢篤定，主動(dòng)性與積極性俱高；他追求上進(jìn)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)性極強(qiáng)。

另外，周斌勇于嘗試“快樂工作模式”。在緊張工作之余，他經(jīng)常組織、帶領(lǐng)員工聚會(huì)、旅游，快樂自我、快樂工作。對待下屬，他兼有說服性與輔導(dǎo)性的柔性權(quán)威和教練方式，管理成效顯著。

我們期待這位80后管理者在平安這個(gè)大舞臺(tái)演繹出更多的精彩，帶給我們更多的驚喜。