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    社區(qū)邊上開(kāi)個(gè)小商店,難!難!難!

    2012-04-29 06:51:58樂(lè)琰
    大眾投資指南 2012年1期
    關(guān)鍵詞:小商店商圈便利店

    樂(lè)琰

    隨著社區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,在社區(qū)周邊開(kāi)個(gè)小店是不少草根投資者的首選,然而有一類生意已經(jīng)不再適合在社區(qū)附近投資,這就是小商店。

    注:本文所指的小商店包括,小百貨店、土產(chǎn)店、小煙酒店、小五金店、小文具店等等。

    如今在國(guó)內(nèi)一線城市的社區(qū)周邊1—2公里的商圈中,很少還能再看見(jiàn)小商店這種生意形態(tài)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè),未來(lái)幾年這種現(xiàn)象會(huì)陸續(xù)在二三線城市中出現(xiàn)。究竟是什么原因讓小商店從社區(qū)商圈中逐漸消失呢?

    難:巨頭社區(qū)圈地“擠走”小商店

    隨著一類商圈(如商業(yè)街)已無(wú)更多空白市場(chǎng),越來(lái)越多的大型零售商(如超市、連鎖便利店)將目光轉(zhuǎn)向了社區(qū)。而大型零售商的入侵,讓很多小商店失去了生存空間。

    首先,大型零售商會(huì)不惜成本去社區(qū)租賃甚至購(gòu)買門店物業(yè),這導(dǎo)致小商店的房租成本過(guò)高,很多小商店也因此無(wú)奈退出市場(chǎng)。

    其次,地方政府考慮到就業(yè)、稅收等因素,更加支持外資商超或大型零售商入駐社區(qū),甚至?xí)o一些優(yōu)惠政策,而對(duì)于小商店經(jīng)營(yíng)者,盡管政策上有所松動(dòng),減免了20多項(xiàng)雜費(fèi),但是總量依然不低(如衛(wèi)生防疫費(fèi)、檢驗(yàn)檢疫費(fèi)、清掃費(fèi)等等)。其結(jié)果是大型零售商可以用更低廉價(jià)格吸引顧客,導(dǎo)致小商店毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

    第三,大型零售商的商品種類齊全,相比傳統(tǒng)小商店模式,更能可以滿足顧客的一站式購(gòu)物需求。

    難:供應(yīng)潛規(guī)則讓小商店失去客源

    目前小商店經(jīng)營(yíng)者都是個(gè)體戶,他們無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?;少?gòu),采購(gòu)成本會(huì)偏高,因此售價(jià)都要比大型零售商要高,大約高出15%—50%。這讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

    另外,除了規(guī)模效應(yīng)以外,在供應(yīng)鏈背后還有一個(gè)隱性原因——價(jià)格標(biāo)桿因素。據(jù)了解,品牌商會(huì)將銷售渠道分為現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道,賣場(chǎng)、超市和便利店等都屬于現(xiàn)代渠道,而小商店屬于傳統(tǒng)渠道?,F(xiàn)代渠道采購(gòu)量大,且是目前大多數(shù)消費(fèi)者光顧的業(yè)態(tài),而小商店則采購(gòu)量小,有時(shí)以計(jì)件發(fā)貨,采購(gòu)價(jià)格自然高。最關(guān)鍵的是,小商店是市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)桿,只有小商店的價(jià)格高,才能顯示出連鎖超市的售價(jià)低,更加促進(jìn)大采購(gòu)零售商的進(jìn)貨。

    假如某一種飲料,供貨商給超市的價(jià)格是2.6元/瓶,那么給傳統(tǒng)小商店的價(jià)格會(huì)在3.2元/瓶。

    難:運(yùn)營(yíng)時(shí)間讓小商店無(wú)法生存

    目前國(guó)內(nèi)大型零售商的運(yùn)營(yíng)時(shí)間統(tǒng)一是早上9點(diǎn)左右,晚上10點(diǎn)左右關(guān)門。而國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)小商店也習(xí)慣于早上八九點(diǎn)鐘開(kāi)門做生意,晚上九十點(diǎn)鐘關(guān)門,正好與大型零售商運(yùn)營(yíng)時(shí)間相沖突,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

    如果小商店選擇24小時(shí)經(jīng)營(yíng),首先,小商店經(jīng)營(yíng)的品種少注定夜間客流量很少,24小時(shí)經(jīng)營(yíng)并不劃算;其次,現(xiàn)在小商店都是夫妻店,開(kāi)展夜間業(yè)務(wù),會(huì)增加人力成本;第三,夜間還有不少24小時(shí)營(yíng)業(yè)的連鎖便利店在虎視眈眈,它們?yōu)榱硕汩_(kāi)大型超市的競(jìng)爭(zhēng),主打的就是夜間市場(chǎng)。

    所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在運(yùn)營(yíng)時(shí)間上的全方位占優(yōu),讓小商店也無(wú)法生存下去。

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