數(shù)字電影院,投資220萬兩年收回投資

爾東

2011年7月13日，國家廣電總局發(fā)布了2011年上半年中國內(nèi)地電影市場票房數(shù)據(jù)：城市影院票房收入再創(chuàng)新高，達到56.98億元。而去年同期，這個數(shù)字是48.4億元，今年同比增加超過8億元。隨著票房屢創(chuàng)新高，各地也開始掀起了一股數(shù)字電影院投資熱潮。

數(shù)字電影院，即通過數(shù)字放映機播放數(shù)字拷貝的電影院，其與傳統(tǒng)電影院有三處不同：一是拷貝載體及放映設備不同，傳統(tǒng)電影院是膠片拷貝，不易保存，而且放映設備占地面積大，而數(shù)字電影院載體是數(shù)字設備，放映設備占地面積小，只需要一兩平方米；二是投資額不同，數(shù)字電影院投資可大可小，更加靈活，少則五六十萬元，多則上千萬元，目前業(yè)內(nèi)普遍認為較為理想投資回報的投資區(qū)間是200萬—500萬元；三是放映廳數(shù)量不同，傳統(tǒng)電影院只有1個放映廳，而數(shù)字電影院放映廳可根據(jù)需要調(diào)整（由于每個觀影廳的配置完全一樣，屬于模塊化復制，投資者可根據(jù)需求隨時增加影廳數(shù)量，且不影響原有觀影廳的正常運營），常見的是4—10個廳（單廳座位數(shù)約100人）。

目前投資數(shù)字電影院有兩種方式：一是加盟方式，其優(yōu)勢是有院線支持，可及時且免費獲得時下熱映電影的拷貝，票房有所保證，同時因為院線具有一定知名度，可以保證一定的客源，劣勢是初始投資額度偏高；二是自主投資方式，其優(yōu)勢是初始投資額度偏低，劣勢則是需要自己購買拷貝，放映電影成本高，特別是一些熱映電影拿不到首映權(quán)，影響上座率，而且投資回報期長，至少需要四年。

業(yè)內(nèi)人士建議沒有相關從業(yè)背景及經(jīng)驗的草根投資者最好采取加盟方式。

最低投資220萬，

24至30個月收回前期投資

由于自主投資方式，經(jīng)營難度較大，本文只介紹加盟投資方式。

投資：對于數(shù)字電影院而言，單廳觀影人數(shù)不多，所以投資者要想快點收回投資，需要選擇多個影廳輪流放映，目前業(yè)內(nèi)4個觀影廳是一個盈虧平衡點，按照時下各院線收取加盟費用，最低投資額約220萬元（包括銀幕、放映設備、座椅裝修、加盟費、場地租賃費、員工工資、流動資金等），平均兩年至兩年半可收回前期投資。

盈利：數(shù)字電影院的利潤來源有四方面，其中占到總盈利的80%為票房收入。另外20%為廣告、相關衍生品銷售以及場地出租費用，像天津超過半數(shù)數(shù)字電影院，每個月僅依靠出租展示架也有兩三萬元進賬。

下面主要介紹一下票房收入。

按照業(yè)內(nèi)行規(guī)，投資者大約可獲得凈票房收入（票房總收入扣除國家電影專項基金及營業(yè)稅金附加，約占總收入的9%—10%）的50%。以天津市場為例，4個觀影廳（單廳人數(shù)100人）的數(shù)字電影院為例，平均每個廳每天放映4場電影，每個廳平均上座率約為30%，平均票價約為30元，那么該電影院票房年收入約525萬元，其凈票房收入約236萬元，若除去各類成本開支，投資者大約可獲得100萬—120萬元的凈利。別忘了，投資者還有另外三方面的收益，所以總收益不錯。

注：

1.觀影廳數(shù)量越少，投資者初始投資額越低，單個觀影廳初始投資大約四五十萬元，不過投資回報期會加長。

2.目前國內(nèi)不少院線都招加盟商，雖然單廳的投資價格從10萬—70萬元不等，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，單廳最低投資四五十萬元比較靠譜，總投資過低，其存在騙局的可能性較高。

選址有講究，

票價定價有說法

提起選址，不少人都可以說個一二，如數(shù)字電影院應該選擇商業(yè)街、商圈中，甚至精準到某個商場中。但事實上這只是外行人的一些主觀臆斷。真正的選址有以下四個標準：

一、周邊常住人口在大約5萬人的多個社區(qū)附近，或者日均人流量在3萬人次的商業(yè)圈【中午時段（11點半—14點），商業(yè)圈中的麥當勞或者肯德基這類快餐店上座率平均在60%以上，基本上商圈日均人流量不會少于3萬人次】，或者至少3個綜合類高校聚集的地方；

二、半徑2.5公里的范圍內(nèi)，同類電影院的數(shù)量不能多于3家，否則投資者很難賺到錢；

三、首選各類餐飲門店聚集的地方，次選各類商品銷售門店（如服裝店、休閑用品店）聚集的地方；

四、半徑1公里的范圍內(nèi)有大型停車場、地下停車場，或者交通站（至少不能少于8條公交路線）。

再說說票價，有人說現(xiàn)在的票價動輒四五十元一張，甚至上百元一張，那投資者定價多少合適呢？

首先，票價不能低于17.5元，這是按照一個數(shù)字電影放映廳（座位數(shù)100人）的運營成本折算的，如果每張票售價低于17.5元，投資者不會盈利。也就說，無論投資者如何搞促銷，最低票價不能低于17.5元。

其次，票價取決于當?shù)仄骄M水平?；旧蠟楫?shù)卦缕骄M額的1.5%—2%，以天津市區(qū)為例，據(jù)政府工作報告顯示，2011年上半年人均月均消費額約2140元，理論上票價在35—40元之間（業(yè)內(nèi)稱為折扣價或會員價，即投資者在投資地可以保證盈利，最佳票價），事實上天津地區(qū)會員票價在32.5—36.5元（3D電影約40—50元）之間，理論值與實際值差距幾乎相近。

第三，票價取決于周圍競爭對手數(shù)量，若周邊2.5公里處有一個競爭對手，票價就要便宜20%。

注：票價還與電影熱映程度、放映輪次、物價水平等有關，不過這些因素可根據(jù)投資者加盟的院線進行調(diào)整，難度不大。

投資還要注意點什么

首先，對于場地要求較高。場地承重不能低于每平方米350公斤；柱距間隔不能小于8米；層高最低不能低于4米。另外，影廳的寬度不能小于8—10米，長度不能小于20米。

其次，單廳日均上座率有要求，不能低于“30%”，若日均上座率低于這個數(shù)字，投資者很難保證短期內(nèi)收回投資。

第三，票房也有低谷。每年3—4月份是電影市場的低潮期，因為之前有賀歲檔，之后又有五一小黃金周和暑期檔，所以絕大多數(shù)電影出品方都不會選擇在3—4月份上映電影。因此投資者可在這個期間播放一些已經(jīng)下線，且受顧客歡迎的電影，進行第二、三輪次電影播放，來彌補票房收入的不足。另外，二三輪次播放，電影拷貝租賃費也偏低。

第四，要學會寂寞。一個新電影院開張，至少要堅持三四個月才能出現(xiàn)穩(wěn)定的客流量，所以投資者在初期不要著急，學會寂寞。

第五，根據(jù)國家相關規(guī)定，投資者需要向所在地縣或者區(qū)的市人民政府電影行政部門提出申請。等投資者拿到審批的《電影放映經(jīng)營許可證》后，再到所在地工商行政管理部門登記，依法領取營業(yè)執(zhí)照。由于現(xiàn)在國家鼓勵發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，電影放映屬于重點支持的內(nèi)容，所以申請相關營業(yè)資質(zhì)難度不大。

第六，社區(qū)電影院也是掘金之路?？赡苡胁簧偻顿Y者手里資金不多，又不想到縣級市場（數(shù)字電影院缺口較大的地區(qū)）去投資，那么選擇在一二線城市投資社區(qū)電影院也是一個不錯的出路。因為社區(qū)電影院的觀影人數(shù)不多，因此投資者只需要投資1—2個觀影廳（平均每個廳的觀眾人數(shù)不超過60人），初始投資額大約七八十萬元。不過社區(qū)電影院的競爭優(yōu)勢就是票價便宜，因此投資回報期相對較長。

注：影廳投資規(guī)模大小和觀眾座位數(shù)有較大關系，人數(shù)越少，投資也越低。

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1.數(shù)字電影院因觀影廳多，顧客周轉(zhuǎn)率速度快，顧客最長也就需要等候半個小時就能觀影，因此數(shù)字電影院比傳統(tǒng)電影院更受歡迎，目前國內(nèi)二三線城市，數(shù)字電影院屬于方興未艾，對于草根投資者而言，投資機會較多。另外，據(jù)國家廣電總局公布的報告顯示，未來5—8年內(nèi)，中國電影市場還會呈較高速度的發(fā)展，這也意味著未來較長一段時間里，數(shù)字電影院投資還持續(xù)火熱的狀態(tài)。

2.投資者選擇盟主的時候，一定要注意對方是否有獨立的院線，院線的知名度，否則即使加盟了，也無法低價或者免費得到熱門影片的拷貝，從而增加了經(jīng)營難度。

3.本文介紹的投資額是按照國標1.3K影廳估算，如果2K影廳投資額要略高。以上數(shù)據(jù)存在地域差異性，僅供投資者參考。