寵物醫(yī)院賺錢與賠錢的秘密

天財(cái)

寵物醫(yī)院，隨著寵物市場(chǎng)的日漸成熟而成為一個(gè)頗為熱門的生意。不過(guò)有的人能靠這個(gè)生意年入百萬(wàn)，而有的人卻能年賠幾十萬(wàn)，究竟是什么原因造成如此巨大的差距呢？

環(huán)境：

寵物交易量大小決定醫(yī)院生死

哈爾濱地區(qū)的賈老板于2010年在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家寵物醫(yī)院，按說(shuō)當(dāng)?shù)貎H寵物狗就有數(shù)十萬(wàn)條，而且寵物醫(yī)院只有十幾家，理論上生意應(yīng)該不錯(cuò)，但是賈老板的寵物醫(yī)院愣是門可羅雀，大約維持了一年就關(guān)門了。

專家觀點(diǎn)（天津小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)劉副秘書長(zhǎng)）：寵物市場(chǎng)有一個(gè)發(fā)展過(guò)程：寵物活體交易→寵物醫(yī)療→寵物用品→寵物美容→寵物馴養(yǎng)→其他深入服務(wù)→寵物活體交易。整個(gè)發(fā)展是一個(gè)螺旋狀循環(huán)的過(guò)程。而且各個(gè)環(huán)節(jié)之間，是先有一后有二再有三，不能相互跳躍的關(guān)系。就哈爾濱市場(chǎng)而言，當(dāng)?shù)氐膶櫸锘铙w交易數(shù)量在國(guó)內(nèi)只能算是中下水平，當(dāng)?shù)赜袀€(gè)七八家寵物醫(yī)院就能滿足市場(chǎng)需求，所以賈老板不賺錢并不新鮮。

具體開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)如下表：

裝修：

高檔反而適得其反

上海的吳迪是一個(gè)“80后”的海歸派，他看中了寵物醫(yī)院生意，并在2010年底投資了250萬(wàn)元在當(dāng)?shù)啬掣邫n社區(qū)里開(kāi)了一家寵物醫(yī)院。他想既然寵物醫(yī)院位于高檔社區(qū)，市場(chǎng)定位自然為高端市場(chǎng)，于是將醫(yī)院布置得和高檔會(huì)所一樣，而且業(yè)務(wù)種類也很多。雖然每天生意十分紅火，但每月一盤賬，發(fā)現(xiàn)賬面上只有四五千元的盈利，這樣什么時(shí)候才能收回前期投資呢？

專家觀點(diǎn)（天津小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)劉副秘書長(zhǎng)）：如果吳先生經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有出現(xiàn)漏洞的話，那么他最大的致命傷就出現(xiàn)在高檔裝修上。首先，寵物醫(yī)院的真正顧客是寵物，而寵物到了陌生的環(huán)境習(xí)慣到處抓咬，特別是身體不舒服的時(shí)候，這種現(xiàn)象更為嚴(yán)重，吳先生裝修再好，幾個(gè)月之后就會(huì)變成破破爛爛。而吳先生為了保持高檔裝修的美觀就要不斷地進(jìn)行修補(bǔ)，賺取的大部分利潤(rùn)都被無(wú)休止的裝修吃掉了。所以吳先生賺錢不多也在情理當(dāng)中。

另外，吳先生這種做法還存在一個(gè)隱形風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檠b修過(guò)于豪華，會(huì)讓客戶有“被宰”的感覺(jué)，因此普通裝修要比奢華裝修更能吸引顧客。

基數(shù)：

少于三千只寵物無(wú)法盈利

廣州的王先生在2009年投資了150萬(wàn)元，在一家高檔社區(qū)（大約有寵物1000只）附近開(kāi)了一家高檔寵物醫(yī)院，醫(yī)院無(wú)論從軟件還是硬件條件均堪稱廣州一流，但是他的生意卻很一般。而他的小舅子也在同年開(kāi)了一家寵物醫(yī)院（周邊僅寵物狗有3000只），各方面條件均不如王先生，但是每月的盈利至少有四五萬(wàn)元，光是寵物美容一項(xiàng)業(yè)務(wù)就有2萬(wàn)多元/月。

業(yè)內(nèi)人士破解奧秘：據(jù)北京某寵物連鎖醫(yī)院招商部負(fù)責(zé)人劉先生介紹，兩個(gè)人生意的差距就體現(xiàn)在寵物數(shù)量上了。雖然王先生是按照業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)律投資：投資寵物相關(guān)生意的盈虧點(diǎn)是周邊地區(qū)至少有千只寵物，但是寵物醫(yī)院不像寵物用品店，正常情況下其客流量注定不會(huì)太大，因此僅僅依靠千只寵物是很難維持正常的盈利。時(shí)下業(yè)內(nèi)較為認(rèn)可的是盈虧平衡點(diǎn)是3000只寵物，而且這3000只寵物只指寵物貓和寵物狗，不含其他另類寵物。

營(yíng)業(yè)額：無(wú)法實(shí)現(xiàn)房租的

3倍營(yíng)業(yè)額，建議退出

北京的金圣杰（化名）于2008年開(kāi)始介入寵物醫(yī)院生意，由于入行較早，很快就掘到了第一桶金，并且于2009年、2010年連續(xù)在北京三環(huán)和四環(huán)開(kāi)了五家寵物醫(yī)院，生意做得是風(fēng)生水起。他在業(yè)內(nèi)也算是一個(gè)小名人了。但是2011年6月份，他卻將其中兩家在外人看來(lái)經(jīng)營(yíng)相當(dāng)不錯(cuò)的醫(yī)院轉(zhuǎn)讓了，這讓人十分不解。

現(xiàn)身說(shuō)法：金先生表示，寵物醫(yī)院和其他生意有很大的不同，因?yàn)槠溥x址要求在中高檔社區(qū)附近，其高額房租是最主要的成本壓力。如果每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)不到房租成本的3倍，那么寵物醫(yī)院是不賺錢的。2011年，已關(guān)閉的兩家店房租已經(jīng)比2010年上漲了1.5倍，雖然這兩家店整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)尚可，但是由于房租上漲的原因，導(dǎo)致兩家店幾乎是微利。而這個(gè)生意的特殊性，也注定其無(wú)法擴(kuò)大市場(chǎng)容量。與其最后被房租拖累死，不如早轉(zhuǎn)讓掉，早省心。

利潤(rùn)：

治療不是唯一收入

北京的劉軍于2011年初在四環(huán)邊上開(kāi)了一家寵物醫(yī)院，別看入行晚，但是僅僅不到半年的時(shí)間，他就收回了前期的投入（大約60萬(wàn)元）。其盈利水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同行。劉軍的秘訣是什么呢？

現(xiàn)身說(shuō)法：劉軍表示，如果寵物醫(yī)院?jiǎn)为?dú)依靠寵物治療很難保證快速盈利，雖然寵物醫(yī)藥的銷售毛利潤(rùn)空間超過(guò)100%，但是絕大多數(shù)寵物主人在給寵物選擇用藥時(shí)往往是一些較為廉價(jià)的藥品，因此絕對(duì)利潤(rùn)并不高。投資者要想賺錢就必須開(kāi)拓其他業(yè)務(wù)，像自己就開(kāi)展了寵物用品銷售、寵物美容、寵物婚介等三項(xiàng)業(yè)務(wù)，這三項(xiàng)業(yè)務(wù)大約占到自己總營(yíng)業(yè)收入的50%—60%，其中僅寵物用品（特別是寵物食品）銷售一項(xiàng)，每月可帶來(lái)兩三萬(wàn)元的純利。

另外，據(jù)劉軍介紹，寵物美容目前也逐步成為了時(shí)下一個(gè)熱點(diǎn)，也是不少寵物醫(yī)院主打業(yè)務(wù)之一。

選址：

離開(kāi)高檔小區(qū)生存困難

天津的郁小姐于2010年初在河?xùn)|區(qū)某社區(qū)集中的地方開(kāi)了一家寵物醫(yī)院，要說(shuō)周邊至少有五六個(gè)社區(qū)，寵物數(shù)量也不少，但是郁小姐的生意卻始終是冷冷清清，直到2011年6月份，她將醫(yī)院遷至南開(kāi)區(qū)的奧城附近，生意出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在每月的純利至少有2萬(wàn)元。

專家觀點(diǎn)（天津小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)劉副秘書長(zhǎng)）：郁小姐的生意出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)主要和她的選址有很大關(guān)系。因?yàn)槿绻麑櫸镝t(yī)院脫離高檔小區(qū)去做，想賺錢極難（實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)，最初郁小姐選擇的社區(qū)多屬于中低檔社區(qū)，而奧城附近屬于高檔社區(qū)）。原因很簡(jiǎn)單：人都吃不飽、吃不好，還有閑錢給寵物看病、調(diào)養(yǎng)身體？只有自身生活品質(zhì)較高，才會(huì)愿意拿出錢來(lái)保障寵物的生活品質(zhì)。舉個(gè)例子，天津地區(qū)約有四分之三的狗狗每天吃的還是剩湯剩飯，幾乎沒(méi)有或者極少次數(shù)吃過(guò)狗糧。指望這些人愿意在寵物身上花錢看病無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)。

會(huì)員：

長(zhǎng)毛寵物更加賺錢

北京女孩金媛媛于2010年從父親手里接手了自家的寵物醫(yī)院，當(dāng)時(shí)這家醫(yī)院只能算是不溫不火，每月盈利大約1.5萬(wàn)元。她上任的一件事就是整理會(huì)員資料，對(duì)于一些長(zhǎng)毛寵物重新制定了很多優(yōu)惠的會(huì)員政策，并讓業(yè)務(wù)員大力推廣，開(kāi)發(fā)新的長(zhǎng)毛寵物會(huì)員。而一些短毛寵物則是維持原有會(huì)員政策。這種把上門生意分成“三六九等”的做法讓她父親極為不滿，但是截至2011年10月底，這家寵物醫(yī)院在金媛媛手里實(shí)現(xiàn)了月盈利3萬(wàn)元。

專家觀點(diǎn)（天津小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)劉副秘書長(zhǎng)）：這個(gè)實(shí)際上是很多人不知道的賺錢秘訣，長(zhǎng)毛寵物在治療的時(shí)候往往需要把毛去掉，這個(gè)剃毛過(guò)程是需要顧客交費(fèi)的，而且相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)也要比短毛寵物多。同時(shí)不少長(zhǎng)毛寵物的毛是可以再次利用的，如用于制作仿真寵物、寵物標(biāo)本等，可以說(shuō)長(zhǎng)毛寵物可以為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)更多的利潤(rùn)。而相對(duì)而言，短毛寵物的利潤(rùn)點(diǎn)較少，如果再“不分輕重”地給予會(huì)員優(yōu)惠，會(huì)蠶食掉不少利潤(rùn)。金女士的這種做法實(shí)際上是將利潤(rùn)最大化。

投資參考

1.關(guān)于寵物用藥、設(shè)備的進(jìn)貨途徑可請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士、關(guān)注展會(huì)、詢問(wèn)獸醫(yī)、醫(yī)療器械廠、藥品批發(fā)公司等，并選擇有藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)進(jìn)貨。

2.開(kāi)辦寵物醫(yī)院大致須辦理：動(dòng)物診療許可證、動(dòng)物防疫合格證、經(jīng)營(yíng)許可證、稅務(wù)登記證等。

3.投資者必須要有1名及以上具有執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格的醫(yī)師。