敗走立體畫，空白≠商機(jī)

商言

我，典型的“80后”小伙子，生在農(nóng)村，長在農(nóng)村。我的第一次創(chuàng)業(yè)是投資4萬多元開店經(jīng)營3D立體畫。我個(gè)人比較容易接受新事物，非常樂觀。對于這個(gè)3D立體產(chǎn)品，當(dāng)初了解的是涉及面很廣，做3D立體裝飾畫、立體名片、立體標(biāo)簽etc，可以說只要是和圖像、印刷掛鉤的都可以做。所以當(dāng)時(shí)信心十足。

調(diào)查了深圳、廣州的廠家和賣畫集中的地方，看看3D畫在這里的行情。現(xiàn)在想想，所謂的調(diào)查猶如蜻蜓點(diǎn)水一般，沒有起到任何作用，這才導(dǎo)致了我的失敗。那邊的市場上這種產(chǎn)品很少，基本集中在廠家，所以我就片面地認(rèn)為這是個(gè)好產(chǎn)品，有市場，而全然不知里面的弊端。

我的經(jīng)營思路是這樣的：我是做代理，所以我的門面位置不是那么重要，這樣可以減少我的門面租金。只要設(shè)個(gè)展廳，然后跑通渠道，把貨鋪出去就可以了?，F(xiàn)在想想，真是理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感。

門面裝修，交保證金，進(jìn)貨（主要是裝裱好的裝飾畫），就這樣搞起來了，開始了跑渠道。然而，跑了很久發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“好東西”別人卻不怎么看好。我甚至心里罵他們，這么好的東西你們怎么就不看好呢？做套立體名片多漂亮，拿出去多有檔次；這樣的立體畫掛在家里多有創(chuàng)意，多新穎?？墒桥芰撕芫玫氖袌霾虐l(fā)現(xiàn)，我錯(cuò)了，就做了幾盒名片，就賣了幾幅畫。廠家前期還給我這邊派了人來跑市場，結(jié)果卻一塌糊涂。

后來我想，做套普通的名片才幾十塊錢，做套這樣的立體名片要200多元，他們并不是出不起錢，而是對于他們來說沒什么意義。像我跑渠道，很多家居飾品店，我的畫都是免費(fèi)放在他們那里代賣，他們也還是覺得貴。說實(shí)話，我的進(jìn)貨成本比他們賣的其他畫成本高很多，而且這種畫市場反映不好：晃眼、模糊、眼睛不舒服。

苦苦支撐半年，有朋友鼓勵(lì)我堅(jiān)持。不錯(cuò)，我是一直在堅(jiān)持著，客戶反映的一些問題我也在不厭其煩地解答?？墒?，畢竟這是個(gè)市場，不是靠堅(jiān)持就能行的。更令我心灰意冷的是，8月底，我得知廠家的這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)取消了。第一次創(chuàng)業(yè)就此夭折。

失敗后的心情是辛酸的，是苦楚的，感覺很無奈！現(xiàn)在還有押金、貨款，還有庫存在我這里，有好幾萬元。我想盡快把這些東西處理了，把錢拿回來。但直到現(xiàn)在，廠家還沒有給我處理。

關(guān)于失敗，所有的問題都是之前的調(diào)查不足留下的后遺癥，深刻意識到空白并不等于商機(jī)。