小生意賺錢秘笈

周舟

他們的生意都不大，但他們做生意都“很有一套”，因而業(yè)績斐然。

一雙襪子帶動業(yè)務增長，

小快遞半年翻身

盡管生意規(guī)模還不算大，但王乙同和他的團隊卻創(chuàng)造了小快遞行業(yè)的小奇跡，業(yè)務增長量已穩(wěn)居北京市場的第一名。他的秘笈是，給員工發(fā)襪子穿。

簡介：扎根動物園，兼做網(wǎng)店生意。

北京動物園附近有5個批發(fā)市場。出貨量在北京地區(qū)僅次于中關(guān)村，是快遞公司的“風水寶地”。王乙同當初就是看中這塊寶地，買下了某快遞公司的分部，從這起家。目前，他的業(yè)務重心還在這里。此外，受網(wǎng)上生意崛起的影響，王乙同的很大一塊業(yè)務也來自北京地區(qū)的各類網(wǎng)店。目前業(yè)務范圍涉及服裝、鞋類、日用品、化妝品、禮品、書籍等多個門類。而業(yè)內(nèi)稱道的是，他們在接手一個“爛攤子”之后短短半年內(nèi)，就使曾經(jīng)虧損到難以為繼的快遞分部實現(xiàn)了扭虧為盈。

秘笈：一雙襪子的妙處。

在北京動物園批發(fā)市場做快遞業(yè)務有個規(guī)矩，每天早上，快遞公司都是派人到動物園附近的一個廣場上“擺攤”，等待客戶挑選。按照業(yè)內(nèi)說法，一單業(yè)務叫做“一票”，每天各個公司都為了拿到更多的“票”而絞盡腦汁。而從第一天只拿到15“票”到現(xiàn)在每天數(shù)百“票”（最高時曾達到1000“票”），王乙同靠的竟然是一雙襪子。

王乙同發(fā)現(xiàn)，因為快遞員大多是農(nóng)民工，加上快遞這個行業(yè)風里來雨里去，很多員工著裝不太講究，特別是有些人的鞋襪都有異味，跟客人近距離接觸顯得“太失禮”。因此，員工進公司第一件事，就是到主管那里領一套“星期襪”、兩雙鞋，同時要求員工每天換襪子，忘了就要接受懲罰。同時他要求到廣場“擺攤”的員工必須做到“服裝最整潔，攤位最干凈，客人座椅最舒適，態(tài)度最有禮貌”。這個做法取得了“戲劇性”的效果，當這支“高素質(zhì)”的團隊在廣場一出現(xiàn)，就得到了客戶的認可和好評，幾個月間，“票”數(shù)直線上升，增幅飆升至北京第一。

王乙同的快遞公司內(nèi)還有幾十條規(guī)矩。比如，開完會把椅子放回原位，用完桌子馬上要擦干凈，辦公室內(nèi)不能抽煙等。沒做到的，男的罰做俯臥撐，女的罰做蛙跳，既是懲罰又當健身。最主要一點是，這些規(guī)矩不但管員工，老板也得遵守。一天，王乙同違反了晚上開會不能超過10點半的規(guī)定，被罰向每個人賠款10元，一下就罰了200多元。就是靠著從生活習慣和細節(jié)入手，使得這支團隊形成了客戶眼中的“陽光青春，禮貌熱情，朝氣蓬勃”的好印象，一改行業(yè)低端形象。

“愛情不打折”，

情侶店日入500元

情侶店抓人眼球，銷售情況卻普遍一般，月收入能過萬就算不錯。成都小李每個月能賺近2萬元，他的秘笈是“成雙成對”賣東西。

簡介：銷售為主，服務為輔。

跟大多數(shù)同類店鋪一樣，小李的店以銷售各種情侶用品為主。包括服裝、日用品（如抱枕、飾品、擺設、牙刷、毛巾等）、工藝品、禮品等四大類近千個品種。除此之外，他還提供一些設備，供情侶們自己動手做T恤、手工藝品等。2012年開始，小李又增加代送禮品的業(yè)務，比如某男對某女“有意思”，但不好意思開口，小李可以代替他給女孩送禮物（在店內(nèi)購買），并代其“吐露心聲”。

秘笈：不打折，必須“成雙成對”。

開店伊始，小李就立下兩條“規(guī)矩”：第一條，所有產(chǎn)品一律不打折，因為“愛情不能打折”；第二條，所有售出、現(xiàn)場制作、代送的產(chǎn)品必須成雙成對，因為“天下有情人終成眷屬”。立規(guī)矩不難，難在一是能堅持多久，二是別人能否接受。從2008年開店至今，小李一直在堅持，并且取得“小成功”，重點在于怎樣讓顧客接受。小李的經(jīng)驗是，一、有“證明”可優(yōu)惠。結(jié)婚證證明已經(jīng)修成正果，學生證證明消費能力有限，會員證證明是老客熟客回頭客，這些證據(jù)都可以享受一定優(yōu)惠，二、大小配。男的買抱枕，女的可以買指甲刀，也是成雙成對；男的買件衣服，附送女的一雙襪子，也是成雙成對。因為堅持和靈活，小李在顧客中的口碑越來越好，生意也做得紅紅火火。

專柜賣粗糧，

兩年淘金300萬

食品健康持續(xù)熱議，從中淘金者紛至沓來。湖南女孩吳亞玲，從粗糧中發(fā)現(xiàn)商機，創(chuàng)業(yè)兩年就賺到300萬元。她的秘笈是開專柜。

簡介：變雜糧為營養(yǎng)餐。

超市里的雜糧食品品種太少，且多是沖泡食品，吃起來很麻煩。如果將多個品種調(diào)配，既有營養(yǎng)功效，而且是熟食，吃著方便。2010年，發(fā)現(xiàn)這個空白，咨詢過醫(yī)學專業(yè)人士后，吳亞玲經(jīng)過反復實驗，用核桃、紅棗、小米、黑豆等五谷雜糧調(diào)配出具有補血補氣、健脾暖胃、排毒瘦身等有利養(yǎng)身的數(shù)十種營養(yǎng)餐。產(chǎn)品問世后，在一定范圍內(nèi)受到了好評，但作為一個新品種，如何才能快速打開市場呢？

秘笈：到商超開連鎖專柜。

新品上市，自己做市場太累，也沒能力快速占領市場；找代理，相互不熟悉，不信任，也需要磨合的過程；開連鎖店，產(chǎn)品不夠豐富，利潤點少，沒人愿意加盟。吳亞玲決定，借用連鎖這個形式，到商超開連鎖專柜。這樣一來，第一，可以填補商超市場空白，對方愿意合作，“進門”容易；第二，進場費低，一個專柜年租金不過數(shù)萬元，經(jīng)營者承擔得起；第三，統(tǒng)一舉辦各類活動，有利于打開知名度；第四，不受地域限制，可以快速占領全國市場。接下來，她先從長沙市場入手，聯(lián)系了幾家超市試銷。通過促銷、現(xiàn)場調(diào)配等，很快被消費者及超市所認可和接受。之后，吳亞玲通過超市專柜迅速將產(chǎn)品在長沙推廣，之后向全國擴張。截至2012年8月底，她的專柜已經(jīng)接近600個，年內(nèi)預計將達到1000個，凈利潤超過300萬元。

“非遺”當材料，

扇子賣天價

別人店里的一把扇子不過10元，重慶創(chuàng)業(yè)者綦濤可以賣到158元，并且靠賣扇子年收入達到500萬元。她的秘笈是，用“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”——榮昌夏布做扇子的原材料。

簡介：一種原料，400種產(chǎn)品。

綦濤賣的不僅是扇子，她的產(chǎn)品最初是三種：一是實用性產(chǎn)品，如窗簾、屏風、桌旗、收納包等；二是夏布工藝品，如老地圖、壁掛、團扇等；三是夏布藝術(shù)品，如書法、繪畫作品等。2012年，在原有產(chǎn)品基礎上，結(jié)合市場潮流，綦濤又開發(fā)出圍巾、服裝、包類產(chǎn)品，產(chǎn)品種類已經(jīng)達到400多種。這些產(chǎn)品的共同點是，都以榮昌夏布作為主要原材料。

秘笈：把“過去”和“現(xiàn)在”結(jié)合起來。

綦濤說，像“非遺”產(chǎn)品這類老物件，本身就意味著價值。關(guān)鍵在于怎樣把古老和現(xiàn)代結(jié)合起來。她的做法一是老瓶裝新酒，比如用榮昌夏布作原材料開發(fā)新產(chǎn)品，二是嫁接，比如她通過將同屬“非遺”的上海老土布和榮昌夏布混搭開發(fā)新品，兩個“古老”加起來就等于現(xiàn)代。三是跟潮，手機產(chǎn)品火了，她就開發(fā)手機套；卡通流行，她就在產(chǎn)品中融入卡通元素。消費者既能從產(chǎn)品看到過去，也能看到現(xiàn)在。

因為產(chǎn)品特色分明、文化底蘊濃厚，上海一家大型商場專門拿出一間60多平方米的店鋪，免租金、免裝修費，邀請綦濤開專賣店。最近，又有一家歐洲公司跟綦濤簽訂了合同。綦濤預計，2012年的收入將超過500萬元。