短信取代紙傳單

本刊于2012年8期刊登了《創(chuàng)意新：短信廣告不討嫌、很賺錢》一文，讀者紛紛致電本刊編輯部要求加盟這個“新型廣告”生意。本刊記者王雪飛于2012年9月底從天津?qū)３腾s往鄭州金水區(qū)新領(lǐng)地“鄭州綠意文化傳媒有限公司”（以下簡稱綠意），帶著廣大讀者的問題進行了深度考察。

綠意飛信廣告與傳統(tǒng)短信廣告的區(qū)別：飛信廣告是接收者主動接收，短信廣告是被動接收。

生意模式：通過飛信為商家發(fā)送廣告、為招聘單位發(fā)送兼職招聘信息，接收對象為在校大學(xué)生；盈利方式：賺取商家，如培訓(xùn)公司的廣告費用。每條短信收費：5分、8分。成本約每條0.2分，毛利在90%以上。2012年盈利已突破40萬元。

市場怎么樣？退伍老兵

“急迫”加盟，干了就賺錢

濟南的康文東是綠意的第一個加盟商，他是一個退伍軍人，2010年退伍之后，在報紙上看到這個項目，想到：現(xiàn)在垃圾短信層出不窮，在政策不斷打壓下依舊瘋狂，而通過飛信的方式發(fā)送，信息的接收方是以好友身份接受“綠意”的信息，接收方是自愿的，絕不存在騷擾問題。而且每條發(fā)送成本才0.2分，他一下就感覺到這個市場的巨大，馬上聯(lián)系到周松正表達了加盟的迫切愿望。但是，那時候綠意才剛剛實現(xiàn)盈虧平衡，公司只有幾個人，還在農(nóng)大里面，連辦公室都沒有。周松正覺得還沒有實力指導(dǎo)別人加盟，委婉地拒絕了康文東的請求。其實這是一種負責(zé)任，換做別人巴不得趕緊收加盟商撈錢呢。

直到2011年4月，綠意變得成熟了才正式著手加盟業(yè)務(wù)。此時，他們第一個就跟康文東取得聯(lián)系。雙方4月底商談，5月份康文東就在濟南注冊了公司，9月份開始正式推廣，到年底的時候已經(jīng)實現(xiàn)了4萬余元的收入，再用半年就能收回全部投資了。連他都沒想到見效會如此之快。

武漢的張?zhí)皇且幻髮W(xué)生，他的加盟故事很有意思。張?zhí)皇呛幽闲抨柸耍谏糖鹕系拇髮W(xué)，畢業(yè)后到鄭州辦了一個傳統(tǒng)意義上的中介公司，給學(xué)生找工作收中介費，擁有很多學(xué)生資源。有一次，他去推廣中介業(yè)務(wù)的時候，有學(xué)生告訴他，你這還收費啊，人家“綠意”發(fā)信息全是免費的，而且兼職信息比你的還多。張?zhí)桓杏X很奇怪：怎么會有這樣的公司呢？這不是搶我生意嗎？于是，趕緊在網(wǎng)上了解了一下，看到綠意正在招商加盟，了解到這個項目是通過免費為大學(xué)生發(fā)送飛信兼職信息和打折信息來拉動收費廣告信息業(yè)務(wù)，使得公司、商家、學(xué)生三方同時受益。了解完之后，他覺得這個對手的模式太好了，非常佩服，立刻“投奔”綠意麾下，在武漢開了加盟公司。

河南新鄉(xiāng)一個加盟商的故事更加傳奇，張同峰本身就是綠意會員，是周松正的校友，在大學(xué)的幾年中一直享受綠意為他提供的服務(wù)。張同峰從大一接觸綠意，聽說綠意會員可以免費看電影、免費唱歌，還能免費獲得兼職，而且加入會員是不用花一分錢。簡直懷疑這是不是真的，便體驗了一下。一周時間過去了，確實像當(dāng)初承諾的那樣，不亂發(fā)、不打擾，只在學(xué)生自愿的情況下在下課時間發(fā)送。中午12點，晚上6點發(fā)送兼職、折扣、新聞、天氣等信息。后來，張同峰找兼職的時候，按綠意信息打電話給用人單位一問，確實很真實。從此打心眼里認同了綠意服務(wù)，成為忠實“粉絲”。一次有同學(xué)過生日，大家想出去聚聚，想起來前幾天綠意發(fā)過來的一條短信，憑短信可以到金漢斯自助餐吃飯，5個人就餐可以有1個人免費吃。還有一條信息是憑短信可以到東方金柜KTV免費唱歌7小時。經(jīng)過實際體驗，沒有絲毫虛假，太劃算了。

從那時起張同峰就開始深入的研究綠意的服務(wù)模式和經(jīng)營理念，準備一畢業(yè)就加盟綠意。2012年7月，新鄉(xiāng)分公司成立了，加盟者就是張同峰。到9月底，他的會員已經(jīng)突破1萬人，廣告業(yè)務(wù)也開展順利，公司已經(jīng)開始盈利。

項目“編年史”

2008年12月，綠意老總周松正在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)試點運營該項目。

2009年8月，周松正注冊公司，全稱鄭州綠意文化傳媒有限公司，并于當(dāng)年9月份開始在鄭州市其他高校推廣會員。

2010年8月，公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，業(yè)務(wù)訂單從幾百元、幾千元的小單上升到了萬元大單，公司實現(xiàn)了盈虧平衡。這一年鄭州市場大學(xué)生會員增至4萬人。

2011年4月第一家加盟分公司成立——濟南綠意營銷策劃有限公司。

2011年7月第二家加盟分公司成立——武漢綠意文化傳媒有限公司。

2012年7月第三家加盟分公司成立——新鄉(xiāng)綠意文化傳媒有限公司。

目前各分公司會員總數(shù)達204792，其廣告客戶包括新東方、樂語手機連鎖、迪信通手機連鎖、蒙牛、王老吉、加多寶、旅游百事通等知名企業(yè)，行業(yè)遍布快消品、教育、通訊等行業(yè)。